Росія

Економіка та доходи

Валюта

• Російський рубль (RUB, ₽)
• ~78 за 1 USD (Банк Росії, липень 2026 — рубль зміцнився з ~90–100 у 2024 році)

ВВП на душу населення

• ~$14 960 номінально (2024, Світовий банк; оцінка МВФ WEO за жовтень 2025: ~$17 400 у 2025 році через зміцнення рубля)
• ~$47 400 за ПКС (2024, Світовий банк; оцінка МВФ на 2025 рік: ~$49 000)

Середня зарплата

• ~$1 115 нетто/міс. (~₽87 000 після 13% ПДФО; Numbeo/wage.is + дані на основі Росстату, 2026)
• офіційна середня зарплата брутто — ~₽100 300 (Numbeo)–₽112 654 (Росстат, березень 2026) = ~$1 290–1 445 брутто

Медіанна зарплата

~$940/міс. (₽73 400, Росстат, 2025; ~73% від середнього показника)

Мінімальна зарплата

• Федеральний МРОТ — ₽27 093/міс. з 1 січня 2026 року (~$347/міс.; +20,7% р/р, = 48% медіани 2024 року)
• регіони можуть встановлювати вищий рівень через тристоронні угоди (у Москві та СПб він помітно вищий)

Вартість життя

• Низька–середня — за даними Numbeo, загальна вартість життя приблизно на 43% нижча, ніж у США
• одна людина витрачає ~₽51 900/міс. без оренди (~$665)
• у Москві та Санкт-Петербурзі значно дорожче, ніж у регіонах (липень 2026)

Цифровий ландшафт

Населення

144 мільйони (січень 2025, DataReportal; ~146 млн разом із приєднаними територіями за даними Росстату)

Користувачі інтернету

92,2% (~133 млн користувачів; -0,5% р/р)

Користувачі соцмереж

73,4% (~106 млн ідентичностей; 91,5 млн віком 18+ = 79,7% дорослого населення)

Мобільні підключення

216 млн мобільних підключень = 150% населення

Пристрої

• десктоп ~76,8% / мобільні ~22,3% / планшети ~0,9% (StatCounter, червень 2026) — суттєво викривлений вимір із перевагою десктопів
• фактичне використання орієнтоване насамперед на мобільні пристрої (216 млн мобільних підключень = 150% населення)

Витрати на рекламу

• Загальний рекламний ринок — ~₽904 млрд у 2024 році (~$10 млрд; AKAR, +24% р/р)
• інтернет-реклама/діджитал тепер становить ~52% ринку (~₽470 млрд у 2024 році, у 2025 році перевищить ₽500 млрд)
• за даними Statista, діджитал-реклама — ~$5,7 млрд (2024)
• Реклама на маркетплейсах і в ритейл-медіа — ~₽380 млрд у 2024 році (+130% р/р)

Топ соцмереж

VK / VKontakte ~93,8 млн, 65% населення — внутрішня соціальна мережа №1

TikTok ~56,0 млн охоплення реклами серед 18+; нові завантаження з Росії не доступні з 2022 року, але перегляд активно триває

• Telegram — найпопулярніша платформа загалом, >75% онлайн-користувачів віком 16+ — канали, спільноти, новини
• Odnoklassniki / OK — належить VK; велика аудиторія старшого віку та регіональна аудиторія
• YouTube — раніше майже універсальний, але з середини 2024 року держава сповільнює роботу до майже непридатного рівня на десктопах — перехід на RuTube / VK Video
• Instagram — Meta визнано «екстремістською» організацією; заблокований із березня 2022 року; десятки мільйонів досі користуються через VPN, але реклама незаконна

Месенджери

• Telegram (домінує — чати + канали + функції суперапу)
• MAX (державний «національний месенджер», попередньо встановлюється на всіх нових пристроях із вересня 2025 року, просувається як заміна WhatsApp)
• WhatsApp (повністю заблокований у лютому 2026 року; досі доступний через VPN)
• VK Messenger (інтегрований у VK)
• Viber (застарілий, аудиторія скорочується)

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Карти Mir (національна платіжна система, випущено понад 400 млн карт, близько 56% внутрішніх карткових транзакцій; Visa/Mastercard працюють лише в Росії після виходу з неї у 2022 році)
• SBP / СБП — система швидких платежів (банківські QR-коди та P2P-перекази за номером телефону; близько 40% замовлень на маркетплейсах)
• Банківські картки та гаманці — SberPay, Mir Pay, SBPay (у випуску домінують Sber, T-Bank/Tinkoff і Alfa)
• Миттєві P2P-перекази з банківської картки за номером телефону
• Готівка (використовується дедалі рідше; досі поширена для оплати при отриманні та в регіонах)

Електронні гаманці

• YooMoney (понад 60 млн користувачів, понад 300 тис. мерчантів)
• SberPay
• Mir Pay
• SBPay (гаманець SBP)
• VK Pay (Qiwi припинив роботу після відкликання банківської ліцензії у 2024 році)

Оплата при отриманні

• Досі доступна на маркетплейсах (оплата при отриманні в пунктах видачі PVZ), але передоплата через SBP/картки вже становить більшість
• чиста оплата при отриманні кур’єру — меншість

E-commerce

• Дуже висока активність, ринок очолюють маркетплейси
• оборот онлайн-ритейлу — близько ₽19,9 трлн у 2024 році (+45% рік до року)
• Wildberries і Ozon домінують у воронці

Примітки

• Санкції відрізали західну платіжну інфраструктуру — Visa/MC не працюють за кордоном, PayPal/Apple Pay/Google Pay припинили роботу, тож ринок забезпечують Mir + SBP + вітчизняні банківські застосунки
• Цифровий рубль (CBDC) увійшов у публічний обіг у липні 2025 року для соціальних виплат, пенсій і податкових платежів.

Аудиторія та культура

Мови

• Російська (державна мова; її розуміють близько 99%, мова за замовчуванням для всіх креативів)
• Понад 100 мов меншин (татарська, чеченська, башкирська тощо — регіональні, здебільшого двомовні разом із російською)

Релігія

Православні християни — близько 63–67% (номінально; активна релігійна практика низька), мусульмани — близько 7–10% (приблизно 14–20 млн+, більш практикуючі), атеїсти/нерелігійні — близько 11–15%, інші/буддисти/юдеї — нечисленні (VCIOM 2025)

Медіанний вік

40,3 року (DataReportal, січень 2025 року)

Ключові сезони

• Новий рік (головне свято — з кінця грудня до 8 січня, пік сезону подарунків і витрат)
• Православне Різдво (7 січня)
• 23 лютого — День захисника Вітчизни (подарунки чоловікам)
• 8 березня — Міжнародний жіночий день (сплеск попиту на б’юті, квіти й нутру)
• День Перемоги (9 травня)
• Літні канікули / дачний сезон
• 1 вересня — початок навчального року
• Black Friday і 11.11 (пікові періоди на маркетплейсах)

Культурні особливості

• Креативи російською мовою необхідні
• аудиторія чутлива до ціни та орієнтована на промо й знижки
• покупки переважно здійснюють на маркетплейсах (Wildberries/Ozon)
• дуже висока активність у Telegram і VK
• десктоп усе ще незвично поширений
• патріотичний/лояльний до держави тон безпечніший, а західні бренди здебільшого пішли з ринку (товари надходять через паралельний імпорт).

Де шукати креаторів

• VK
• Telegram (канали)
• YouTube (швидкість обмежена, але його все ще дивляться)
• TikTok
• Instagram (через VPN)
• RuTube / VK Video

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

A

Anastasia (Nastya) Ivleeva ~17M Instagram (_agentgirl_)

Instagramлайфстайл/розважальна блогерка та телеведуча; широке охоплення жіночої аудиторії (безпека для брендів постраждала через скандал 2023 року)

V

Valentin Petukhov (Wylsacom) ~11.5M YouTube

YouTubeогляди техніки та гаджетів — ідеально для брендів електроніки, телекому та e-commerce

D

Dmitry Kuplinov (Kuplinov Play) ~17M YouTube

YouTubeігрові летсплеї — величезна аудиторія молодих чоловіків для ігор, застосунків та енергетиків

M

Marmok ~19.5M YouTube

YouTubeгумористичні ігрові нарізки (анонімно) — підлітки/молоді чоловіки, ігри та застосунки

M

Mikhail Litvin ~15M Instagram (~11M YouTube)

Instagramтрюки, пранки та автомобільні влоги — молодь, автомобільні та лайфстайл-бренди

V

Valya Karnaval (Valentina Ivko) ~30M TikTok

TikTokтанцювальна/гумористична TikTok-блогерка та попспівачка — музика, б’юті та FMCG для покоління Z

Instasamka (Daria Zoteeva) ~7M Instagram (big on VK/streaming)

Instagramпровокативний реп/попблогер — зухвала мода та б’юті для покоління Z

Знаменитості

Khabib Nurmagomedov ~44M Instagram

легенда MMA, непереможений колишній чемпіон UFC у легкій вазі

Olga Buzova ~24M Instagram

телеведуча, співачка та медійна особистість — одна з найпопулярніших у Росії за кількістю підписників

Irina Shayk ~23M Instagram

супермодель світового рівня (народилася в Росії)

Egor Kreed ~14M Instagram

поп/R&B-зірка на вершинах чартів

Timati (Timur Yunusov) ~14M Instagram

репер, продюсер та підприємець (лейбл Black Star)

Alexander Ovechkin ~2M Instagram

легенда НХЛ, рекордсмен за кількістю голів за всю історію

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• iGaming (сірий — онлайн-казино заборонені, ставки через ліцензовані БК)
• Нутра / COD: здоров’я та краса
• Фінанси — мікропозики (МФО), кредитні картки, позики
• Дейтинг
• E-commerce / CPA маркетплейсів (Wildberries, Ozon, AliExpress)
• Гемблінг і свіпстейки
• Мобільні застосунки та утиліти
• Крипто (сірий)

Активні мережі

• Admitad (по всьому СНД, заснований у Росії)
• Leadbit (нутра/фінанси, головний офіс у Росії)
• Alfaleads
• M1-Shop / LeadGid (фінанси)
• Everad (нутра)
• ClickDealer
• RichAds / PropellerAds (трафік + оффери)

Виплати

• iGaming/беттинг CPA ~$20-70 за FTD
• фінанси/мікропозики CPL ~$2-10 та CPA ~$10-40
• нутра COD ~$8-20 за підтверджене замовлення
• дейтинг ~$1-4 CPL
• через санкції виплати часто здійснюють у USDT/криптовалюті

Конкуренція

• Великий, але «сірий» і орієнтований на внутрішній ринок
• через обмеження Meta та Google у закупівлі трафіку домінують Yandex + VK + Telegram
• санкції ускладнюють виплати
• російськомовні креативи легко перевикористовувати в СНД (BY/KZ)

Сезонність

• Q4 (листопад-грудень) — новорічний пік
• сплеск б’юті/нутри перед 8 Березня
• зарплатні цикли
• сплески беттингу на футболі (РПЛ, Ліга чемпіонів) та великих турнірах
• літній спад

Джерела трафіку

• Yandex Direct (домінує в пошуковій і медійній рекламі)
• VK Ads / myTarget
• Telegram Ads і канали
• Push / in-page (RichAds, PropellerAds)
• TikTok (обмежено)
• ASO / in-app (реклама Meta та Google обмежена/незаконна)

Корисно знати

Столиця

Москва (~13 млн у місті, ~21 млн в агломерації)

Великі міста

• Москва
• Санкт-Петербург
• Новосибірськ
• Єкатеринбург
• Казань
• Нижній Новгород
• Челябінськ
• Самара
• Краснодар
• Ростов-на-Дону

Часові пояси

• 11 часових поясів (від UTC+2 у Калінінграді до UTC+12 на Камчатці)
• Москва = UTC+3, постійно, без переходу на літній час із 2011 року

Android проти iOS

66% 34%

Android 66% iOS 34%

Бренди телефонів

• Apple (~34%)
• Samsung (~18%)
• Xiaomi (~15%)
• Google/Pixel (~9%)
• Huawei (~4%)
• Realme / Honor / Tecno (продажі стрімко зростають після виходу західних брендів; iPhone через паралельний імпорт)

Топ e-commerce

• Wildberries (маркетплейс №1)
• Ozon
• Yandex Market
• Megamarket (Sber)
• AliExpress
• DNS (електроніка)
• Avito (оголошення)
• Lamoda (мода)

Пікова активність

Вечори ~19:00-23:00 за московським часом та обід 12:00-14:00; на вихідних активність висока — але через 11 часових поясів зі сходу на захід покази слід планувати за регіонами; пік Telegram/VK увечері

Креативні табу

• Війна в Україні / «спеціальна військова операція» («дискредитація армії» кримінально карана — ніколи не суперечте державному трактуванню)
• ЛГБТ-контент (заборонений як «екстремізм»/«пропаганда»)
• реклама алкоголю/тютюну/вейпів обмежена або заборонена
• політична опозиція та «іноземні агенти»
• платформи Meta й численні західні бренди, що пішли з ринку

Також варто знати

• Meta (Instagram/Facebook) заборонена як «екстремістська», а WhatsApp заблокували (лютий 2026) — реклама там незаконна; Yandex, VK, Telegram і новий державний месенджер MAX — дозволені канали, а вся онлайн-реклама потребує позначки «erid»
• Санкції перекрили західні платіжні канали: Visa/MC не працюють за кордоном, PayPal/Apple/Google Pay недоступні, реклама в Meta/Google обмежена — партнерські виплати часто здійснюють у USDT/криптовалюті, а користувачі активно користуються VPN
• Великі обсяги трафіку Tier-2 у російськомовній економіці, де домінують маркетплейси (Wildberries/Ozon) та оплата через Mir/SBP; креативи повторно використовують у СНД (BY/KZ), але юридичні ризики, ризики комплаєнсу та виплат високі