Замбія

Економіка та доходи

Валюта

• Замбійська квача (ZMW, символ K/ZK)
• ~18,1 за USD (лип. 2026) — квача зміцнилася на ~20% за попередні 12 місяців завдяки зростанню цін на мідь
• деномінація у 2013 році (прибрали 3 нулі)

ВВП на душу населення

• ~$1 385 номінально (2025, оцінка IMF WEO; ~$1 235 у 2024, Світовий банк)
• ~$4 224 за ПКС (2024, Світовий банк)

Середня зарплата

• ~$385/міс. (~ZK7 000 середня зарплата на руки; Міністерство праці через wage.is, січ. 2026) — показник підвищують високооплачувані працівники
• більшість, зайнята в неформальному секторі чи натуральному господарстві, заробляє значно менше

Медіанна зарплата

~$129/міс. (~ZK2 333 медіанний місячний дохід; Міністерство праці через wage.is, січ. 2026) — значно нижче за середній, що свідчить про суттєву нерівність

Мінімальна зарплата

• Єдиної універсальної національної мінімальної зарплати немає — галузеві ставки встановлюються підзаконними актами відповідно до Закону про мінімальну зарплату та умови праці (гл. 276), переглянуті в січ. 2024
• загальний мінімум/мінімум для домашнього персоналу ~ZK1 300/міс. (~$72), для працівників торгівлі й транспорту — вищий (напр. водії вантажівок ~ZK4 000 ≈ $221)

Вартість життя

• Низька — одна з найдешевших країн світу в номінальних USD
• даних Numbeo щодо Замбії мало (небагато дописувачів), тому індекси слід трактувати обережно (2025-2026)

Цифровий ландшафт

Населення

21,6 млн (січ. 2025)

Користувачі інтернету

33,0% (~7,13 млн; ~67% досі без доступу до інтернету)

Користувачі соцмереж

17,1% (~3,70 млн облікових записів; 54,8% чоловіків / 45,2% жінок)

Мобільні підключення

19,9 млн мобільних підключень = 92,1% населення

Пристрої

мобільні пристрої ~58,5% / комп’ютери ~40,8% / планшети ~0,7% (StatCounter, черв. 2026)

Витрати на рекламу

• н/д — DataReportal Digital 2025 Zambia не публікує даних про рекламні витрати
• ринок цифрової реклами невеликий/на початковій стадії та значною мірою зосереджений на Meta (Facebook)

Топ соцмереж

Facebook ~3,70 млн рекламного охоплення — провідна соціальна платформа

LinkedIn ~1,00 млн учасників

• WhatsApp — майже повсюдний серед користувачів мобільного інтернету — головний канал листування й соціальної взаємодії
• YouTube — широко використовується; DataReportal не публікує даних про місцеве рекламне охоплення
• TikTok — стрімко зростає, переважно завдяки молоді; даних про місцеве рекламне охоплення не опубліковано
• Instagram — ~476 тис.

Месенджери

• WhatsApp (домінує — основний канал чатів і соціальної комерції)
• Facebook Messenger (~311 тис. охоплення)
• Telegram (менший, але зростає)
• SMS/USSD (користувачі кнопкових телефонів і мобільних грошей)

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Мобільні гроші — Airtel Money, MTN MoMo та Zamtel Kwacha (домінуючий канал цифрових платежів; взаємодіють через національну платіжну систему)
• Готівка (досі широко використовується, особливо в сільській місцевості та неформальному секторі)
• Банківські перекази / дебетові картки (невеликий міський формальний сегмент)
• Оплата готівкою при отриманні / мобільними грошима при отриманні для незначного обсягу наявної електронної торгівлі

Електронні гаманці

• Airtel Money (найбільша абонентська база серед MNO)
• MTN Mobile Money (MoMo)
• Zamtel Kwacha
• Банківські та фінтех-гаманці (Zazu, агенти Broadpay/Kazang — менший сегмент)

Оплата при отриманні

• Високий — в онлайн-торгівлі нормою є оплата готівкою або мобільними грошима при отриманні
• проникнення карток і довіра до онлайн-платежів низькі

E-commerce

• Низький / на початковій стадії — більшість «електронної торгівлі» є соціальними продажами через Facebook/WhatsApp
• локальні маркетплейси (ZedMarket, Shop Zambezi) та дошки оголошень на кшталт OLX невеликі
• Jumia НЕ працює в Замбії
• транскордонні покупки — через форвардерів Shein/Temu/Amazon

Примітки

• Мобільні гроші (Airtel/MTN/Zamtel) є основою фінансової інклюзії
• USSD — основний інтерфейс для користувачів кнопкових телефонів
• сектор обробляє основний обсяг роздрібних цифрових коштів у Замбії

Аудиторія та культура

Мови

• Англійська (офіційна — уряд, бізнес, освіта та більшість онлайн-реклами)
• Бемба (~33% — найбільша домашня мова, Коппербелт і північ)
• Ньянджа/чева (~15% — лінгва франка Лусаки та сходу)
• Тонга (~11% — південь)
• Лозі (~5,5% — захід)
• Каонде, лунда, лувале та інші (загалом 7 офіційних місцевих мов)

Релігія

Християни ~95% (протестанти ~75,3%, інші християни ~20,2%), мусульмани ~0,5%, інші ~2,2%, без релігії ~1,8% — конституційно проголошена християнська нація

Медіанний вік

17,9 року (DataReportal, січень 2025) — одне з наймолодших населень світу (~41% віком 0–14 років)

Ключові сезони

• Різдво та Новий рік (грудень–січень — пік споживчих витрат)
• День незалежності (24 жовтня)
• Сезон повернення до школи (січень)
• Великдень
• Сільськогосподарські та врожайні грошові цикли (середина року, доходи сільського населення)
• Футбол: Англійська Прем’єр-ліга та AFCON (фанатський інтерес протягом усього року)

Культурні особливості

• Надзвичайно чутливі до ціни
• переважно користуються дешевими Android-смартфонами та деякими кнопковими телефонами
• Facebook + WhatsApp фактично є соціальним інтернетом
• радіо досі має величезне охоплення
• глибока християнська релігійність (контент із госпелом добре працює)
• футбольна (EPL) манія
• довіра та оплата готівкою/мобільними грошима необхідні для конверсій

Де шукати креаторів

• Facebook
• TikTok (швидко зростає)
• Instagram
• YouTube
• Радіоведучі та музичні/госпел-виконавці

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

Yo Maps ~545K Instagram (~2.6M Facebook)

Instagram/FacebookСуперзірка афробітсу/попмузики — найвідоміший замбійський артист; масове охоплення, безпечне для брендів

C

Cleo Ice Queen ~894K Instagram

InstagramРеперка, теле-/медійна особистість і лайфстайл-інфлюенсерка — одна з найвпливовіших жінок у соцмережах

C

Chile One MrZambia ~1.3M Facebook

FacebookЗірка афробітсу/емоційної музики з величезною лояльною фан-базою

Chef 187 (Kondwani Kaira) ~668K Facebook

Facebook/InstagramВпливовий хіп-хоп-артист — релізи та думки якого спричиняють загальнонаціональні дискусії

S

Slapdee (Mwila Musonda) ~709K Facebook (~181K YouTube)

Facebook/YouTubeПіонер хіп-хопу та багаторазовий лауреат музичних премій

Macky 2 (Mulaza Kaira) ~500K Instagram

Instagram/FacebookВетеран хіп-хопу, продюсер, актор і підприємець

M

Mutale Mwanza ~473K Instagram (~1.7M across platforms)

Instagram/TikTokмедійна особистість та лайфстайл-інфлюенсерка — найпопулярніша жінка-розважальниця

D

Dora Moononyambe ~3.5M TikTok

TikTokтопова замбійська TikTok-креаторка — гумор/лайфстайл, масове охоплення молоді

Знаменитості

Hakainde Hichilema ~2.3M Facebook (~773K X, ~262K Instagram)

Президент Замбії (з 2021 року); бізнесмен/фермер

Patson Daka ~305K Instagram

Футболіст — нападник Leicester City та збірної Замбії; найкращий молодий гравець CAF 2017 року

Barbra Banda ~41K Instagram

Футболістка — капітанка Copper Queens та нападниця Orlando Pride; світова зірка жіночого футболу

Racheal Kundananji ~19K Instagram

Футболістка — Bay FC (NWSL); світовий рекорд жіночого трансферу ~$860K (2024)

K

Kalusha Bwalya n/a (limited/small personal social)

Легенда футболу — Африканський футболіст року 1988; колишній президент FAZ

E

Esther Phiri n/a (small personal social)

Чемпіонка з боксу — багаторазова володарка титулу чемпіонки світу та національна спортивна ікона

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• Спортивні ставки / iGaming (футбол — топова вертикаль)
• Мобільний контент / VAS, оффери ефірного часу та мобільного інтернету
• Фінанси: мікропозики / швидкі гроші та оффери мобільних платежів
• Нутра / здоров’я (комплаєнс-контроль з боку ZAMRA)
• Дейтинг (лише мейнстрим)
• E-commerce / фізичні товари з оплатою післяплатою (обережно)

Активні мережі

• Betway Partners Africa (Betway Zambia) та інші партнерські програми букмекерів (PremierBet, 1xBet, Gal Sport)
• Глобальні CPA-мережі, що працюють з африканським трафіком Tier-3 (наприклад, Alfaleads, ShakesPro, 3SNET, Affstream)
• VAS телеком-операторів / мобільний контент і CPI-програми (Airtel, MTN)

Виплати

• Низькі виплати в Tier-3: CPA за ставку/перший депозит ~$5-30
• CPL/ліди часто <$1-3
• маржа нутри з післяплатою мінімальна — ринок, де обсяг важливіший за виплату

Конкуренція

• Низький або середній рівень — невелика аудиторія з низькими доходами
• одне з найскладніших для монетизації африканських ГЕО Tier-3
• спортивні ставки — найбільш конкурентна ніша

Сезонність

• Витрати пікують у грудні-січні (святковий період) і ближче до зарплат наприкінці місяця
• ставки зростають під час матчів EPL/AFCON
• сільський грошовий потік залежить від циклу врожаю

Джерела трафіку

• Реклама у Facebook/Meta + сторінки/групи Facebook
• TikTok
• Пуші/попандери та реклама в застосунках (типу RichAds/PropellerAds) на дешевих Android-пристроях
• Канали у WhatsApp і Telegram
• Google/YouTube (менші обсяги)
• Інфлюенсери / згадки на радіо

Корисно знати

Столиця

Лусака

Великі міста

• Лусака (столиця)
• Кітве (Коппербелт)
• Ндола (Коппербелт)
• Кабве
• Чингола
• Лівінгстон (туризм/водоспад Вікторія)

Часові пояси

Єдина часова зона — CAT (UTC+2), без переходу на літній час

Android проти iOS

88%

Android 88% iOS 12%

Бренди телефонів

• Samsung (~21%)
• Tecno (~19%, Transsion)
• Apple (~12%)
• Infinix (~10%, Transsion)
• Huawei (~9%)
• itel (Transsion)

Топ e-commerce

• Facebook Marketplace та продавці у WhatsApp (домінують)
• ZedMarket / Shop Zambezi (місцеві маркетплейси)
• Оголошення у стилі OLX та групи Facebook для купівлі й продажу
• Міжнародна доставка через форвардерів Shein/Temu/Amazon

Пікова активність

У будні ввечері ~19:00-22:00 CAT (дешевші нічні пакети мобільного інтернету / домашній Wi-Fi) та у вихідні; використання відповідає періодам доступного мобільного інтернету

Креативні табу

Контент LGBTQ (одностатеві акти незаконні — вкрай табуйована тема), відвертий сексуальний контент, неповага до християнства, чаклунство/окультні зображення, а також партійна/племінна політика

Також варто знати

• Facebook + WhatsApp ТУТ — це і є інтернет
• плануйте стратегію спершу під Meta
• охоплення в IG/X порівняно невелике
• Монетизуйте через мобільні гроші (Airtel Money/MTN MoMo/Zamtel Kwacha) + COD, а не картки
• робіть лендинги максимально легкими для дешевих Android-пристроїв/USSD
• Ставки на спорт (орієнтовані на футбол) — найгарячіша вертикаль
• Квача відновилася приблизно на 20% у 2025-26 роках завдяки міді, але це все одно високоооб’ємне ГЕО Tier-3 з низькими виплатами.