Guatemala

Economía e ingresos

Moneda

• Quetzal guatemalteco (GTQ, Q)
• ~7,63 GTQ por USD (14 jul 2026; 1 GTQ ≈ $0,131) — una de las monedas más estables de América Latina, mantenida en una banda estrecha por el Banguat
• el USD se acepta ampliamente y es fundamental para la economía de las remesas

PIB per cápita

• ~6.150–6.340 $ nominales (2024, Banco Mundial/macrotrends) → ~6.500 $ (2025, IMF WEO/estimación de Statista)
• ~13.000 $ PPA (2025, World Economics; Banco Mundial: ~14.369 $ para 2024) — economía de ingresos medianos bajos, la mayor de Centroamérica por PIB total, pero con un PIB per cápita bajo

Salario medio

• ~760 $/mes brutos de media (≈ Q5.800, wage.is 2026)
• netos normalmente de ~550–680 $/mes — solo corresponde al sector formal
• ADVERTENCIA CRÍTICA: ~65–70 % de los trabajadores son informales y ganan mucho menos
• existen profundas brechas de ingresos entre zonas urbanas y rurales, y entre población ladina e indígena

Salario mediano

• n/d — no se ha publicado una mediana salarial mensual oficial (el INE informa sobre ingresos de los hogares mediante la ENEI, no sobre una mediana salarial)
• el enorme sector informal hace que cualquier cifra única no sea representativa
• Estimación aproximada: ~350–450 $/mes en el conjunto de la economía

Salario mínimo

• Basado en el sector y la zona (Acuerdo Gubernativo 256-2025, desde el 1 de enero de 2026)
• Zona CE1 (departamento de Guatemala): Q4.002,28 no agrícola + bono de Q250 = Q4.252,28/mes (~558 $)
• agrícola: ~Q4.041 (~530 $)
• maquila: ~Q3.660 (~480 $)
• Zona CE2 (resto del país): ~5 % menos (total no agrícola de Q4.066,90, ~534 $)

Coste de vida

• Bajo — una persona sola: ~762 $/mes sin alquiler
• familia de cuatro: ~2.817 $/mes sin alquiler
• ~35 % más barato que EE
• UU., y el alquiler ~49 % más barato (Numbeo, jun 2026)
• La muestra de Numbeo es reducida y se inclina hacia los precios de Ciudad de Guatemala y de expatriados
• los costes rurales son mucho menores

Panorama digital

Población

• 18,5 millones (ene 2025, DataReportal) — 53,8 % urbanos
• edad mediana de solo 23,4 años (una de las poblaciones más jóvenes de América)
• 50,4 % mujeres

Usuarios de internet

60,8 % (~11,3 M de usuarios; ~7,2 M siguen sin conexión) — penetración moderada, limitada por la pobreza rural y las brechas de cobertura

Usuarios de redes

56,1 % (~10,4 M de identidades; el 92,3 % de los usuarios de Internet está en redes sociales; 57 % hombres / 43 % mujeres)

Conexiones móviles

20,4 M de conexiones celulares = 110 % de la población (98,8 % con capacidad de banda ancha)

Dispositivos

móvil ~52,5 % / ordenador ~46,6 % / tableta ~0,8 % (cuota de páginas vistas de StatCounter, jun 2026) — StatCounter se inclina hacia el uso en ordenadores frente al consumo real, que es claramente mobile-first

Inversión publicitaria

• Mercado total de publicidad digital de ~220 M$ (estimación de 2025, Statista Outlook) → ~266 M$ para 2028 (~7,7 % de CAGR)
• la búsqueda es el segmento más grande (~70 M$, 2024)
• las redes sociales y el móvil están creciendo (el móvil representará el 48 % del gasto en 2028)
• Meta y Google dominan
• los CPM son bajos: un mercado barato y de gran volumen

Redes principales

Facebook ~9,05 M de alcance publicitario, 48,8 % de la población / ~80 % de los usuarios de Internet — la plataforma claramente dominante

TikTok 10,4 M de alcance publicitario autodeclarado entre mayores de 18 años — probablemente sobreestimado, pero su crecimiento entre los jóvenes es real y acelerado

YouTube ~7,03 M, 37,9 %

Messenger ~5,65 M, 30,5 %

Instagram ~3,60 M, 19,4 %

LinkedIn ~1,80 M, 9,7 %

X/Twitter ~890 K, 4,8 %

Mensajería

• WhatsApp (dominante: estándar de facto para chats personales y empresariales/COD)
• Facebook Messenger (~5,65 M de alcance)
• Instagram Direct
• Telegram (en crecimiento, de nicho)
• Tigo Money (sistema de dinero móvil: pagos y transferencias mediante número de teléfono; no es una app de chat, pero sí la principal billetera móvil)

Pagos y comportamiento

Métodos de pago

• Efectivo / quetzales: sigue siendo el medio principal para la mayoría, especialmente en zonas rurales y entre la población no bancarizada (gran economía informal)
• Pago contra entrega (COD): lo utiliza aproximadamente el 54% de los compradores online; es el principal puente de confianza del comercio electrónico
• Tarjetas de crédito (aproximadamente el 68% del volumen de comercio electrónico: compradores urbanos y formales)
• Tarjetas de débito (aproximadamente el 16%)
• Transferencias bancarias (aproximadamente el 11%)

Monederos

• Tigo Money (la principal billetera de dinero móvil: pagos y transferencias mediante número de teléfono, al estilo de M-Pesa)
• PayPal (la billetera más utilizada para operaciones transfronterizas)
• Fri (billetera guatemalteca local)
• Zigi / billeteras bancarias (Banco Industrial, etc.)
• Google Pay / Apple Pay (en crecimiento, en zonas urbanas)

Contra reembolso

• Alto: aproximadamente el 54% de los consumidores online paga contra entrega
• la desconfianza hacia el prepago y una gran población no bancarizada hacen del COD la opción predeterminada para ofertas de afiliación/COD de productos físicos

Comercio electrónico

• En crecimiento desde una base baja
• el valor total de los pagos digitales es de aproximadamente 10–12 mil millones de dólares (2025)
• Las tiendas transfronterizas e internacionales representan aproximadamente el 68% de las ventas de comercio electrónico (se proyecta un crecimiento del 20% en 2025)
• Principales tiendas locales: Cemaco, Kemik, Pacifiko, Max y Guatemala Digital

Notas

Un mercado impulsado por el efectivo y el COD, con un amplio segmento no bancarizado: Tigo Money (dinero móvil) y el COD son esenciales en un entorno Tier-3. Ofrece efectivo/COD + tarjetas + Tigo Money/PayPal en el checkout

Audiencia y cultura

Idiomas

• Español (oficial, aproximadamente el 93%: el idioma de la publicidad y el comercio)
• Lenguas mayas (aproximadamente el 30% de la población, 22 reconocidas: Qʼeqchiʼ aproximadamente 8,3%, Kʼicheʼ aproximadamente 7,8%, Mam aproximadamente 4,4%, Kaqchikel aproximadamente 3% y otras)
• Xinca (indígena, minoritaria)
• Garífuna (arahuaca, costa del Caribe)

Religión

• Evangélicos/protestantes aproximadamente 42–44% (en su mayoría pentecostales, en rápido crecimiento; se proyecta que superen al catolicismo hacia 2030)
• católicos romanos aproximadamente 42–45% (en descenso)
• sin religión aproximadamente 11% (una proporción mayor entre los jóvenes)
• pequeñas comunidades de espiritualidad maya y comunidades budistas, judías y musulmanas muy reducidas

Edad mediana

• 23,4 años (DataReportal, enero de 2025): una de las poblaciones más jóvenes de América
• una enorme base de la Generación Z y jóvenes millennials, centrada en el móvil

Temporadas clave

• Navidad y fin de año (diciembre: mayor gasto; el aguinaldo obligatorio y los bonos Bono 14 inyectan efectivo)
• Semana Santa (marzo-abril: celebración importante, especialmente las procesiones de Antigua; gran volumen de viajes nacionales)
• Día de Todos los Santos / barriletes gigantes (1 de noviembre: barriletes gigantes de Sumpango y Santiago Sacatepéquez)
• Día de la Independencia (15 de septiembre: temporada patriótica)
• Vuelta a clases (enero)
• El Buen Fin / Black Friday y Cyber Monday (noviembre: de origen internacional y en crecimiento)

Notas culturales

• Joven, orientado a la familia, religioso y sensible al precio
• Las remesas (aproximadamente el 20% del PIB) de la enorme diáspora en EE
• UU. financian el consumo y generan una fuerte influencia cultural estadounidense
• El comercio funciona a través de Facebook + WhatsApp
• el COD es la opción predeterminada de confianza
• hay una gran economía informal y una división entre ladinos e indígenas
• Mantén los creativos en español, centrados en el móvil y aspiracionales, pero asequibles

Dónde encontrar creadores

• TikTok
• Facebook
• Instagram
• YouTube

Panorama mediático

Creadores y figuras públicas

Top creadores

Celebridades

Ricardo Arjona ~6M Instagram

Cantautor: uno de los artistas más vendedores de América Latina de todos los tiempos (más de 80 M de discos); la mayor estrella guatemalteca de proyección internacional

Gaby Moreno ~246K Instagram

Cantautor ganador de Grammy y Latin Grammy (blues, jazz, soul y música latina); embajador de buena voluntad de UNICEF

Óscar Isaac n/a (limited social presence)

Actor de Hollywood (Star Wars, Dune, Moon Knight), nacido en Guatemala y famoso en todo el mundo, con presencia personal limitada en redes sociales

Rigoberta Menchú n/a (limited social presence)

Premio Nobel de la Paz (1992), activista kʼicheʼ por los derechos indígenas y referente nacional

C

Carlos Ruiz ('El Pescado') n/a

Leyenda del fútbol: durante mucho tiempo, máximo goleador histórico de las eliminatorias mundialistas; el rostro del fútbol guatemalteco

Olger Escobar ~148K Instagram

Futbolista: centrocampista ofensivo/extremo en ascenso de la selección nacional (CF Montréal, MLS)

Afiliación y tráfico

Verticales top

• Nutra / salud y belleza con pago contra entrega (pérdida de peso, diabetes, articulaciones, potencia sexual)
• Sorteos / contenido móvil y envío de PIN
• iGaming / apuestas deportivas (mercado gris, operadores extranjeros)
• Citas
• Finanzas / micropréstamos y fintech
• E-commerce / productos físicos con pago contra entrega
• Cripto y trading

Redes activas

• Redes globales de CPA para Latinoamérica — AdCombo, Cpamatica, Mobidea, ShakesPro (nutra)
• Dr.Cash y TerraLeads (marketplaces de nutra con pago contra entrega)
• Golden Goose (sweeps/citas)
• Hotmart (enorme presencia en Latinoamérica para cursos e infoproductos)
• Programa de afiliados de Amazon y Temu (e-commerce transfronterizo)
• Redes de CPA de iGaming/apuestas (orientadas al extranjero, mercado gris)

Pagos

• Rangos de Tier-3 en Latinoamérica (inferiores a Tier-1/2): nutra con pago contra entrega ~$8–20
• iGaming ~$20–80 CPA/FTD
• citas ~$0.5–3 CPL
• sweeps ~$0.5–3
• finanzas/préstamos ~$2–8 CPL

Competencia

• Bajo-moderado — un mercado joven de alto volumen y Tier-3 en Latinoamérica, con tráfico barato y CPM bajos
• los creativos en español funcionan en toda Centroamérica, por lo que muchos anunciantes agrupan Guatemala con la región más amplia de Centroamérica y Latinoamérica

Estacionalidad

• Pico en el cuarto trimestre (diciembre: aguinaldo + bonos Bono 14 + Navidad)
• Semana Santa (marzo/abril), viajes
• vuelta al colegio (enero)
• repunte de apuestas alrededor de la selección nacional (clasificatorias para el Mundial, Copa Oro) y los grandes torneos de fútbol

Fuentes de tráfico

• Anuncios de Meta (Facebook / Instagram) — el canal principal
• Anuncios de TikTok
• Búsqueda de Google y YouTube
• Push y native (PropellerAds, RichAds, MGID)
• WhatsApp / colaboraciones con influencers y creadores

Bueno saber

Capital

Ciudad de Guatemala (Ciudad de Guatemala / Nueva Guatemala de la Asunción)

Ciudades principales

• Ciudad de Guatemala (aproximadamente 1 M en la ciudad / aproximadamente 3 M en el área metropolitana)
• Mixco (aproximadamente 500.000)
• Villa Nueva (aproximadamente 600.000)
• Quetzaltenango / Xela (aproximadamente 180.000, centro del occidente del país)
• Escuintla
• Cobán
• Huehuetenango
• Antigua Guatemala (centro turístico)

Zonas horarias

• Una sola zona: hora estándar central (CST, UTC−6)
• sin horario de verano

Android vs iOS

31% 69%

Android 31% iOS 69%

Marcas de móvil

• Samsung (aproximadamente 35,2 %)
• Apple (aproximadamente 30,9 %)
• Xiaomi (aproximadamente 8,5 %)
• Motorola (aproximadamente 7,9 %)
• Honor (aproximadamente 7,0 %)

Top e-commerce

• Amazon (transfronterizo: principal destino)
• Temu (en auge)
• Shein
• Cemaco (cemaco.com — hogar/retail)
• Kemik (kemik.gt — electrónica)
• Pacifiko (pacifiko.com)
• Guatemala Digital
• Max (electrónica/electrodomésticos)

Actividad pico

Noches entre semana, aproximadamente de 19:00 a 23:00 CST (horario de mayor actividad), con un repunte al mediodía, aproximadamente de 12:00 a 14:00, por la pausa del almuerzo; intensa navegación durante el fin de semana, principalmente desde móviles

Tabúes creativos

• Profundamente religiosa (católica y con un crecimiento acelerado del evangelicalismo) y socialmente conservadora: mantener la discreción en los creativos para adultos o atrevidos
• evitar trivializar las pandillas, la violencia o las dificultades de la migración
• respetar la identidad indígena maya y evitar estereotipos
• la política y la corrupción son temas delicados

También conviene saber

1. Las remesas (aproximadamente 25.000 millones de dólares en 2025, cerca del 20% del PIB) son el motor de la demanda: los picos de gasto siguen la llegada de fondos de la diáspora.
2. El efectivo y el pago contra entrega (COD) predominan, y una gran parte de la población no tiene acceso a servicios bancarios: Tigo Money (dinero móvil) y el COD son esenciales en el checkout.
3. Una audiencia muy joven (mediana de edad: 23,4 años), principalmente móvil, presente en Facebook/WhatsApp/TikTok y con CPM bajos; los creativos en español se reutilizan en toda Centroamérica; GT suele gestionarse como parte de un paquete más amplio para LatAm/CA.