Коста-Рика

Економіка та доходи

Валюта

• Костариканський колон (CRC, ₡)
• ~455 CRC за USD (14 липня 2026 р.; 1 CRC ≈ $0,0022) — колон був однією з найстійкіших валют Латинської Америки: зміцнювався протягом 2023–2025 років, а у 2026 році загалом залишався стабільним
• USD широко приймають поряд із колоном

ВВП на душу населення

• ~$19 200 номінально (2025 р., оцінка IMF WEO; World Bank: $18 587 за 2024 рік, $16 942 за 2023 рік) → вище у 2026 році
• ~$29 200 за ПКС (2025 р., World Economics; IMF WEO: ~$30 тис.) — економіка з доходом вище середнього, одна з найбагатших у Центральній Америці за доходом на душу населення

Середня зарплата

• ~$1 045 чистими/міс. (Numbeo, 2026 р.; деякі трекери: ~$1 200)
• середня зарплата брутто ~₡785 тис. ≈ $1 500/міс. (національна оцінка) — офіційні зарплати у приватному секторі
• великий неформальний сектор заробляє менше

Медіанна зарплата

~$1 210–1 290/міс. за оцінкою (~₡630–670 тис., оцінка на 2026 рік за даними трекерів зарплат) — ENAHO від INEC публікує дані про доходи домогосподарств, а не загальнонаціональну медіанну місячну зарплату, тож це оцінка

Мінімальна зарплата

• Єдиної загальнонаціональної мінімальної зарплати немає — діє система за професіями: понад 30 ставок, які щороку встановлює CNS (Decreto 45303-MTSS, загальне підвищення на 1,63% з 1 січня 2026 року)
• Некваліфікована праця — ~₡373 092/міс. (~$820), ліценціат університету — до ~₡824 540/міс. (~$1 810)
• оплата праці домашніх працівників зросла на 3,96%

Вартість життя

• Середня (найдорожча країна Центральної Америки) — для однієї людини ~$956/міс. без оренди (Numbeo, 2026 р.)
• приблизно на 18% дешевше, ніж у США без оренди, але помітно дорожче, ніж у сусідніх країнах

Цифровий ландшафт

Населення

• 5,14 млн (січень 2025 р.) — 83,4% міського населення
• медіанний вік — 35,2 року
• 50,6% жінок

Користувачі інтернету

92,6% (~4,76 млн користувачів; 382 тис. офлайн) — один із найвищих рівнів проникнення в Латинській Америці

Користувачі соцмереж

74,5% (~3,83 млн профілів; 86,6% дорослих віком від 18 років; 80,5% користувачів інтернету)

Мобільні підключення

7,40 млн мобільних підключень = 144% населення

Пристрої

• десктоп ~58,5% / мобільні пристрої ~40,8% / планшети ~0,8% (частка переглядів сторінок за даними StatCounter, червень 2026 р.) — тут StatCounter завищує частку десктопа
• фактичне споживання орієнтоване насамперед на мобільні пристрої

Витрати на рекламу

• Загальний обсяг ринку цифрової реклами — ~$298 млн (2024 р., Statista Outlook) → ~$408 млн до 2028 року
• реклама в соцмережах — ~$62 млн (2025 р.)
• реклама в інфлюенсерів — ~$15 млн (2025 р.)
• пошукова реклама становить найбільшу частку (~$132 млн, 2024 р.)
• Більшість ринку контролюють Meta і Google

Топ соцмереж

YouTube ~3,83 млн, 74,5%

Facebook ~3,45 млн, 67,1%

TikTok ~3,43 млн дорослих віком від 18 років, 86,2% дорослих

Instagram ~2,50 млн, 48,6%

Messenger ~2,05 млн, 39,9%

LinkedIn ~2,00 млн, 38,9%

Месенджери

• WhatsApp (домінує — фактичний стандарт для особистого та ділового листування)
• Facebook Messenger (~2,05 млн охоплення)
• Instagram Direct
• Telegram (зростає, нішевий/новинний)
• SINPE Móvil (P2P-платежі за номером телефону, майже повсюдні — не чат-застосунок, але ключова система платежів за мобільним номером)

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Кредитні/дебетові картки — Visa/Mastercard/Amex (домінують в електронній комерції)
• SINPE Móvil (миттєві платежі BCCR за номером телефону — користуються понад 80% населення віком 15+)
• Банківський переказ (SINPE)
• Готівка / колони (сільська місцевість і дрібні покупки; частка знижується)
• BNPL (набирає популярності)

Електронні гаманці

• SINPE Móvil (національна платіжна система центрального банку — беззаперечний лідер)
• Apple Pay
• Google Pay
• PayPal
• Гаманці місцевих банків (BAC, BN тощо)

Оплата при отриманні

• Низька–середня та знижується — оплата готівкою при отриманні ще є, але картки + SINPE Móvil домінують
• Коста-Рика — найзріліший ринок карткових і цифрових платежів у Центральній Америці

E-commerce

• Найвищий показник у Центральній Америці — обсяг продажів ~$6,4 млрд (2024), із середньорічним темпом зростання ~13% до ~$9,3 млрд у 2027 році
• місцеві магазини забезпечують ~55% продажів
• на мобільні пристрої припадає ~половина транзакцій, а дорожчі покупки воліють робити з комп’ютера

Примітки

• SINPE Móvil — головний феномен: система миттєвих платежів Центрального банку, через яку у 2025 році пройшло ~₡12,5 трлн (~$27,6 млрд) у понад 747 млн переказів (~40% роздрібних платежів тепер здійснюють із мобільних)
• Додайте оплату картками + SINPE Móvil (+ BNPL) під час оформлення замовлення

Аудиторія та культура

Мови

• Іспанська (офіційна, ~99% — костариканський варіант «тіко»)
• Англійська (широко викладається; поширена в туризмі, бізнесі, технологічному секторі та Сан-Хосе)
• Мекателью / лімонська креольська (афрокарибське узбережжя Лімону)
• Мови корінних народів (брібрі, кабекар — невелика частка)

Релігія

• Римо-католики ~47–55% (католицизм — державна релігія за конституцією, що є рідкістю у світі)
• євангельські християни/протестанти ~26–33% (частка швидко зростає)
• частка людей без релігійної належності зростає (~9–17%)
• ~96% вірять у Бога (Latinobarómetro / UNA-Idespo 2024)

Медіанний вік

35,2 року (DataReportal, січень 2025) — населення молодше, ніж у країнах Південного конуса Латинської Америки, але старіє швидше

Ключові сезони

• Різдво та кінець року (грудень — найбільші витрати; обов’язкову 13-ту зарплату «агінальдо» виплачують на початку грудня)
• Семана-Санта / Страсний тиждень (березень–квітень — пік внутрішніх подорожей і масових поїздок на пляжі)
• Високий/сухий туристичний сезон (грудень–квітень) проти зеленого/дощового сезону (травень–листопад)
• Святкування кінця року / Сапоте (кінець грудня — бої з биками та фестивалі)
• Підготовка до навчального року (лютий)
• Чорна п’ятниця та кіберрозпродажі (листопад — запозичені, набирають популярності)

Культурні особливості

• «Pura Vida» — невимушена, оптимістична, миролюбна культура (армії немає з 1948 року) з високою грамотністю та міцними економічними/культурними зв’язками зі США (туризм, ніаршоринг через CINDE, грошові перекази)
• Агінальдо (обов’язкова 13-та зарплата) спричиняє величезний сплеск витрат у грудні
• аудиторія екосвідома та добре знається на брендах

Де шукати креаторів

• TikTok
• Instagram
• YouTube
• Facebook

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

M

María Centeno (Mari Centeno) ~12.1M TikTok

TikTokГумор, історії та комедія про повсякденне життя, близька аудиторії — найпопулярніший креатор Коста-Рики, величезне масове охоплення та релевантність для FMCG

C

Cristhoper Araya (Araya Vlogs) ~3.8M YouTube

YouTubeВлоги про подорожі та пригоди (задокументував подорожі до 29 країн) — релевантність для туризму, лайфстайлу та споживчих брендів

G

GoldCelynnei ~3.8M YouTube

YouTubeГеймінг (Minecraft/Roblox) — велика молодіжна аудиторія геймерів і Gen Z

G

Germán Rodezel ~2.0M YouTube

YouTubeКомедія, думки та анекдоти — тривалий час найпопулярніший костариканський ютубер; широке охоплення в розважальному сегменті

Deestroying (Donald De La Haye) ~6M YouTube

YouTubeЧеленджі з американського футболу та спортивний контент — народився в Коста-Риці, базується у США; величезна глобальна спортивна аудиторія

N

Natalia Vanq ~293K YouTube

YouTube/InstagramДенс-фітнес (регетон/тренування Zumba) — відповідність для брендів фітнесу, велнесу та одягу

C

Checky Chen ~1M+ TikTok

TikTok/YouTubeГастрономічні подорожі й лайфстайл — релевантність для ресторанів, FMCG та туризму

J

Julián Valverde ~1M+ TikTok

TikTok/InstagramКомедія та культурні коментарі — охоплення молодої розважальної аудиторії

Знаменитості

Keylor Navas ~19M Instagram

Футболіст — елітний воротар (колишній гравець Real Madrid і PSG, триразовий переможець Ліги чемпіонів), найпопулярніший у світі воротар за кількістю підписників; національний герой

Maribel Guardia ~9M Instagram

Акторка, співачка та телеведуча (костарикано-мексиканського походження) — костариканка з найбільшою кількістю підписників

Bryan Ruiz ~268K Instagram

Футболіст — легендарний капітан національної збірної (колишній гравець Fulham і Sporting CP), обличчя виступів Коста-Рики на чемпіонатах світу 2014/2018

Debi Nova ~296K Instagram

Співак і автор пісень, номінований на Grammy; співпрацював із Ricky Martin, Sergio Mendes і Black Eyed Peas — найвідоміший музичний представник Коста-Рики на світовій сцені

Franklin Chang-Díaz n/a (limited social presence)

Астронавт NASA — учасник семи місій космічних шатлів (повторив рекорд), фізик і національна ікона

Óscar Arias n/a (limited social presence)

Колишній президент (1986–90, 2006–10) і лауреат Нобелівської премії миру (1987) за центральноамериканський мирний план

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• Нутра / здоров’я та краса (COD + картки)
• iGaming / ставки на спорт (сірий сегмент — іноземні оператори, локальна монополія JPS)
• Свіпстейки / мобільний контент
• Дейтінг
• Фінанси / кредити та фінтех (у межах обмежень на лихварство), форекс/трейдинг
• Крипто та трейдинг
• E-commerce та інфопродукти (Hotmart)

Активні мережі

• Глобальні CPA-мережі, що працюють у Латинській Америці — AdCombo, Cpamatica, LeadBit, ShakesPro (нутра), Mobidea
• Dr.Cash (нутра-маркетплейс)
• Hotmart (надзвичайно популярний у Латинській Америці для інфопродуктів/курсів)
• Mercado Libre Afiliados
• Amazon Associates
• CPA-мережі iGaming/дейтінгу (орієнтовані на закордон)

Виплати

• Діапазони для Латинської Америки, Tier-2: нутра COD ~$15–30
• iGaming ~$25–120 CPA/FTD (гібридна модель поширена)
• дейтинг ~$1–4 CPL
• фінанси ~$3–10 CPL
• свіпстейки ~$1–5

Конкуренція

• Помірний — невеликий (~5 млн), але заможний і цифрово зрілий ринок 2-го рівня Латинської Америки
• іспаномовні креативи працюють по всій Центральній Америці, а англомовна аудиторія, орієнтована на США, розширює можливості
• вартість реклами нижча, ніж у США/ЄС

Сезонність

• Пік у Q4 (груднева премія aguinaldo + Різдво)
• Semana Santa (березень/квітень) — подорожі
• сплески ставок під час матчів національної збірної та великих футбольних подій (Чемпіонат світу, Liga)
• Black Friday/Cyber у листопаді

Джерела трафіку

• Реклама Meta (Facebook / Instagram)
• Google Search і YouTube
• Реклама TikTok
• Push і нативна реклама (RichAds, PropellerAds, MGID)
• Колаборації з інфлюенсерами / креаторами

Корисно знати

Столиця

Сан-Хосе

Великі міста

• Сан-Хосе (~340 тис. у місті / ~1,4 млн у Великій столичній агломерації «GAM»)
• Алахуела (~50 тис.)
• Картаго (~150 тис. у кантоні)
• Ередіа (~130 тис. у кантоні)
• Ліберія (центр Гуанакасте)
• Пунтаренас (тихоокеанський порт)
• Лімон (карибський порт)
• Десампарадос

Часові пояси

• Єдина часова зона — центральний стандартний час (CST, UTC−6)
• переходу на літній час немає

Android проти iOS

64% 36%

Android 64% iOS 36%

Бренди телефонів

• Apple (~36,0%)
• Samsung (~25,9%)
• Google (~9,0%)
• Honor (~8,5%)
• Xiaomi (~6,6%)
• Motorola (~5,4%)

Топ e-commerce

• Amazon (транскордонні покупки — напрямок №1)
• Mercado Libre (mercadolibre.co.cr)
• eBay
• PriceSmart (склад-магазин за членською підпискою)
• Encuentra24 (сайт оголошень)
• місцевий ритейл (Gollo, Monge, Universal, AutoMercado, Walmart CR)
• Temu / Shein (стрімко набирають популярність)

Пікова активність

Вечори в будні ~19:00–23:00 CST (прайм), із денним сплеском ~12:00–14:00; у вихідні — активний перегляд

Креативні табу

• Секс-туризм — чутлива тема для національного іміджу, тож уникайте її
• тримайтеся подалі від усього, що підриває екоімідж і бренд «Pura Vida»
• від напруженості навколо нікарагуанської імміграції
• політики/корупції
• виявляйте повагу і до католицької більшості, і до євангельської меншості, що стрімко зростає

Також варто знати

1. SINPE Móvil (миттєві платежі за номером телефону через Центральний банк) майже повсюдно використовується — завжди пропонуйте цей спосіб.
2. Aguinaldo (обов’язкова 13-та зарплата, яку виплачують на початку грудня) спричиняє величезний грудневий сплеск витрат.
3. Найзаможніший і найрозвиненіший у цифровому плані ринок Центральної Америки, із широким знанням англійської та тісними зв’язками зі США (туризм, nearshoring) — іспаномовні креативи можуть працювати в усьому регіоні ЦА.
4. Гемблінг є сприятливою юрисдикцією для ліцензування операторів, орієнтованих на іноземних клієнтів, але внутрішні ставки — державна монополія JPS; ретельно вибудовуйте роботу з iGaming.