Коста-Рика

Економіка та доходи

Валюта

• Костариканський колон (CRC, ₡)
• ~455 CRC за USD (14 лип 2026; 1 CRC ≈ $0.0022) — колон став однією з найсильніших валют Латинської Америки, зміцнившись протягом 2023–2025 років і залишаючись загалом стабільним у 2026 році
• USD широко приймається поряд із колоном

ВВП на душу населення

• ~$19,200 номінал (2025, оцінка IMF WEO; Світовий банк $18,587 за 2024, $16,942 за 2023) → вище у 2026
• ~$29,200 PPP (2025, World Economics; IMF WEO ~$30K) — економіка з доходом вище середнього, одна з найбагатших на душу населення в Центральній Америці

Середня зарплата

• ~$1,045 нетто/міс (Numbeo, 2026; деякі трекери ~$1,200)
• середня брутто ~₡785K ≈ $1,500/міс (нац. оцінка) — офіційні зарплати в приватному секторі
• великий неформальний сектор заробляє менше

Медіанна зарплата

~оцінка $1,210–1,290/міс (~₡630K–670K, оцінка 2026 року за трекерами зарплат) — ENAHO від INEC звітує про доходи домогосподарств, а не про загальну медіану місячної зарплати, тому це оціночні дані

Мінімальна зарплата

• Немає єдиного національного мінімуму — система на основі професій: 30+ ставок встановлюються щорічно CNS (Decreto 45303-MTSS, +1.63% загального підвищення з 1 січня 2026)
• Некваліфікована праця ~₡373,092/міс (~$820) до ліценціата університету ~₡824,540/міс (~$1,810)
• оплата домашньої праці зросла на 3.96%

Вартість життя

• Середній (найдорожча країна в Центральній Америці) — одна особа ~$956/міс без урахування оренди (Numbeo, 2026)
• ~на 18% дешевше, ніж у США без оренди, але помітно дорожче за сусідів

Цифровий ландшафт

Населення

• 5.14 мільйона (січ 2025) — 83.4% міського населення
• медіанний вік 35.2
• 50.6% жінок

Користувачі інтернету

92.6% (~4.76 млн користувачів; 382 тис. офлайн) — один із найвищих показників проникнення в Латинській Америці

Користувачі соцмереж

74.5% (~3.83 млн акаунтів; 86.6% дорослих 18+; 80.5% користувачів інтернету)

Мобільні підключення

7.40 млн мобільних підключень = 144% населення

Пристрої

• десктоп ~58.5% / мобільні ~40.8% / планшети ~0.8% (частка переглядів сторінок за StatCounter, червень 2026) — дані StatCounter тут зміщені в бік десктопів
• реальне споживання орієнтоване на мобільні пристрої

Витрати на рекламу

• Загальний ринок цифрової реклами ~$298 млн (2024, Statista Outlook) → ~$408 млн до 2028
• реклама в соціальних мережах ~$62 млн (2025)
• реклама у інфлюенсерів ~$15 млн (2025)
• пошукова реклама — найбільший сегмент (~$132 млн, 2024)
• Meta та Google отримують більшу частину

Топ соцмереж

YouTube ~3.83 млн, 74.5%

Facebook ~3.45 млн, 67.1%

TikTok ~3.43 млн дорослих 18+, 86.2% дорослого населення

Instagram ~2.50 млн, 48.6%

Messenger ~2.05 млн, 39.9%

LinkedIn ~2.00 млн, 38.9%

Месенджери

• WhatsApp (домінує — де-факто стандарт для особистого та бізнес-спілкування)
• Facebook Messenger (~2.05 млн охоплення)
• Instagram Direct
• Telegram (зростає, нішевий/новини)
• SINPE Móvil (P2P-платежі за номером телефону, майже універсальні — не месенджер, а ключова платіжна система за номером мобільного)

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Кредитні/дебетові картки — Visa/Mastercard/Amex (домінують в електронній комерції)
• SINPE Móvil (миттєві платежі за номером телефону від BCCR — використовують понад 80% населення віком від 15 років)
• Банківський переказ (SINPE)
• Готівка / колони (сільська місцевість та дрібні покупки; частка знижується)
• BNPL (набирає популярності)

Електронні гаманці

• SINPE Móvil (національна платіжна мережа центрального банку — лідер ринку)
• Apple Pay
• Google Pay
• PayPal
• гаманці місцевих банків (BAC, BN тощо)

Оплата при отриманні

• Низький–середній та знижується — оплата при отриманні все ще існує, але домінують картки + SINPE Móvil
• Коста-Рика є найбільш зрілим ринком карткових та цифрових платежів у Центральній Америці

E-commerce

• Найвищий у Центральній Америці — обсяг продажів ~6,4 млрд доларів США (2024), зростає з CAGR ~13% до ~9,3 млрд доларів США до 2027 року
• на місцеві магазини припадає ~55% продажів
• мобільні пристрої становлять ~половину транзакцій, тоді як десктоп є кращим для дорожчих покупок

Примітки

• SINPE Móvil — це головна подія: миттєва платіжна мережа Центрального банку, через яку у 2025 році було проведено ~₡12,5 трлн (~27,6 млрд доларів США) у межах 747 млн переказів (~40% роздрібної торгівлі тепер здійснюється з мобільних пристроїв)
• Пропонуйте картки + SINPE Móvil (+ BNPL) під час оформлення замовлення

Аудиторія та культура

Мови

• Іспанська (офіційна, ~99% — костариканська іспанська «тіко»)
• Англійська (широко вивчається; сильні позиції в туризмі, бізнесі, технологіях та Сан-Хосе)
• Мекателіу / лімонська креольська (афро-карибське узбережжя Лимону)
• Мови корінних народів (брибрі, кабекар — малочисельні)

Релігія

• Римо-католики ~47–55% (католицизм є конституційною державною релігією — рідкість у світі)
• євангелісти/протестанти ~26–33% (швидко зростає)
• частка тих, хто не належить до жодної конфесії, зростає (~9–17%)
• ~96% вірять у Бога (Latinobarómetro / UNA-Idespo 2024)

Медіанний вік

35,2 року (DataReportal, січень 2025 р.) — молодше та швидше старіє, ніж Південний конус Латинської Америки

Ключові сезони

• Різдво та fin de año (грудень — найбільші витрати; обов'язкова 13-та зарплата «aguinaldo» виплачується на початку грудня)
• Semana Santa / Страсний тиждень (березень–квітень — масовий внутрішній туризм та виїзд на пляжі)
• Високий/сухий туристичний сезон (грудень–квітень) проти зеленого/дощового сезону (травень–листопад)
• Fiestas de fin de año / Zapote (кінець грудня — корида та фестивалі)
• Підготовка до школи (лютий)
• Black Friday & Cyber (листопад — запозичені, популярність зростає)

Культурні особливості

• «Pura Vida» — розслаблена, оптимістична, миролюбна культура (без армії з 1948 року) з високим рівнем грамотності та сильними економічними й культурними зв'язками зі США (туризм, ниршоринг через CINDE, грошові перекази)
• Aguinaldo (обов'язкова 13-та зарплата) стимулює величезний сплеск витрат у грудні
• аудиторія екологічно свідома та чутлива до брендів

Де шукати креаторів

• TikTok
• Instagram
• YouTube
• Facebook

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

M

María Centeno (Mari Centeno) ~12.1M TikTok

TikTokГумор, анекдоти та життєва комедія — найпопулярніший креатор Коста-Рики, величезне охоплення мейнстриму/FMCG

C

Cristhoper Araya (Araya Vlogs) ~3.8M YouTube

YouTubeВлоги про подорожі та пригоди (задокументовано 29 країн) — релевантність для туризму, лайфстайлу та споживчих брендів

G

GoldCelynnei ~3.8M YouTube

YouTubeГеймінг (Minecraft/Roblox) — велика молодіжна геймінг-аудиторія покоління Gen-Z

G

Germán Rodezel ~2.0M YouTube

YouTubeКомедія, думки та анекдоти — тривалий час топовий індивідуальний YouTuber Коста-Рики, широке охоплення у сфері розваг

Deestroying (Donald De La Haye) ~6M YouTube

YouTubeЧеленджі з американського футболу та спортивний контент — народився в Коста-Риці, базується в США; величезна світова спортивна аудиторія

N

Natalia Vanq ~293K YouTube

YouTube/InstagramТанцювальний фітнес (тренування реггетон/Zumba) — підходить для брендів фітнесу, велнесу та одягу

C

Checky Chen ~1M+ TikTok

TikTok/YouTubeФуд-подорожі та лайфстайл — релевантність для ресторанів, FMCG та туризму

J

Julián Valverde ~1M+ TikTok

TikTok/InstagramКомедія та культурні коментарі — охоплення молодіжного розважального контенту

Знаменитості

Keylor Navas ~19M Instagram

Футболіст — елітний воротар (екс-Real Madrid та PSG, 3-разовий переможець Champions League), воротар із найбільшою кількістю підписників у світі; національний герой

Maribel Guardia ~9M Instagram

Актриса, співачка та телеведуча (костарикансько-мексиканського походження) — найпопулярніша жінка Коста-Рики за кількістю підписників

Bryan Ruiz ~268K Instagram

Футболіст — легендарний капітан національної збірної (екс-Fulham, Sporting CP), обличчя виступів Коста-Рики на World Cup 2014/2018 років

Debi Nova ~296K Instagram

Номінант на премію Grammy, співак і автор пісень; колаборації з Ricky Martin, Sergio Mendes та Black Eyed Peas — найбільший музичний експорт Коста-Рики

Franklin Chang-Díaz n/a (limited social presence)

Астронавт NASA — ветеран семи місій Space Shuttle (рекордний показник), фізик і національна ікона

Óscar Arias n/a (limited social presence)

Колишній президент (1986–90, 2006–10) і лауреат Нобелівської премії миру (1987) за мирний план у Центральній Америці

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• Нутра / краса та здоров'я (COD + оплата карткою)
• iGaming / ставки на спорт (сіра ніша — іноземні оператори, локальна монополія JPS)
• Розіграші / мобільний контент
• Дейтинг
• Фінанси / позики та фінтех (у межах обмежень лихварства), форекс/трейдинг
• Крипта та трейдинг
• E-commerce та інфопродукти (Hotmart)

Активні мережі

• Глобальні CPA-мережі, що працюють у LatAm — AdCombo, Cpamatica, LeadBit, ShakesPro (нутра), Mobidea
• Dr.Cash (маркетплейс нутри)
• Hotmart (дуже популярна в LatAm платформа для інфопродуктів/курсів)
• Mercado Libre Afiliados
• Amazon Associates
• iGaming/dating CPA-мережі (орієнтовані на закордонний ринок)

Виплати

• Діапазони для LatAm Tier-2: нутра COD ~$15–30
• iGaming ~$25–120 CPA/FTD (часто гібрид)
• дейтинг ~$1–4 CPL
• фінанси ~$3–10 CPL
• свіпстейки ~$1–5

Конкуренція

• Помірний — невеликий (~5 млн), але заможний та цифровий зрілий ринок Tier-2 у LatAm
• іспаномовні креативи підходять для всієї Центральної Америки, а англомовна аудиторія, орієнтована на США, додає можливостей
• витрати на рекламу нижчі, ніж у США/ЄС

Сезонність

• Пік у IV кварталі (грудневий бонус aguinaldo + Різдво)
• подорожі на Semana Santa (березень/квітень)
• сплески ставок під час матчів національної збірної та великого футболу (World Cup, Liga)
• Black Friday/Cyber у листопаді

Джерела трафіку

• Meta (Facebook / Instagram) Ads
• Google Search та YouTube
• TikTok Ads
• Пуш та нативна реклама (RichAds, PropellerAds, MGID)
• Колаборації з інфлюенсерами / креаторами

Корисно знати

Столиця

Сан-Хосе

Великі міста

• Сан-Хосе (~340 тис. місто / ~1.4 млн Велика столична область 'GAM')
• Алахуела (~50 тис.)
• Картаго (~150 тис. кантон)
• Ередія (~130 тис. кантон)
• Ліберія (хаб Гуанакасте)
• Пунтаренас (тихоокеанський порт)
• Лимон (карибський порт)
• Десампарадос

Часові пояси

• Єдиний часовий пояс — центральний стандартний час (CST, UTC−6)
• без переходу на літній час

Android проти iOS

64% 36%

Android 64% iOS 36%

Бренди телефонів

• Apple (~36.0%)
• Samsung (~25.9%)
• Google (~9.0%)
• Honor (~8.5%)
• Xiaomi (~6.6%)
• Motorola (~5.4%)

Топ e-commerce

• Amazon (транскордонні покупки — напрямок №1)
• Mercado Libre (mercadolibre.co.cr)
• eBay
• PriceSmart (клубний склад-магазин)
• Encuentra24 (дошка оголошень)
• локальний ритейл (Gollo, Monge, Universal, AutoMercado, Walmart CR)
• Temu / Shein (стрімке зростання)

Пікова активність

Будні вечори ~19:00–23:00 CST (прайм), з обіднім сплеском ~12:00–14:00; активний перегляд у вихідні

Креативні табу

• Секс-туризм — чутлива тема для національного іміджу, уникайте її
• тримайтеся подалі від усього, що шкодить еко-бренду «Pura Vida»
• напруженість навколо імміграції з Нікарагуа
• політика/корупція
• виявляйте повагу як до католицької більшості, так і до євангелістської меншини, що швидко зростає

Також варто знати

1. SINPE Móvil (миттєві платежі Центрального банку за номером телефону) є майже повсюдним — завжди пропонуйте його.
2. Aguinaldo (обов'язкова 13-та зарплата, що виплачується на початку грудня) зумовлює величезний сплеск витрат у грудні.
3. Найбагатший та найбільш цифровий ринок у Центральній Америці з міцними зв'язками з англійською мовою та США (туризм, ніаршоринг) — іспаномовні креативи можуть обслуговувати ширший регіон CA.
4. Азартні ігри є ліцензійною ГАВАННЮ для операторів, орієнтованих на закордонний ринок, але внутрішні ставки є державною монополією JPS — спрямовуйте iGaming обережно.