Ефіопія

Економіка та доходи

Валюта

• Ефіопський бир (ETB, Br)
• ~160,9 за USD (14 липня 2026 року)
• курс відпущено в липні 2024 року (прив’язку скасовано заради кредиту МВФ на $3,4 млрд), відтоді бир суттєво знецінився (~57→160+ за USD)

ВВП на душу населення

• ~$1 130 номінально (2024, оцінка macrotrends/Світового банку; загальний ВВП ~$174 млрд за даними МВФ) — після відпускання курсу бира в липні 2024 року та через волатильність різко знизився в перерахунку на USD
• ~$2 884 за ПКС (2024, Світовий банк), ~$3 146 за ПКС за оцінкою МВФ (2025)

Середня зарплата

• ~$40–60 нетто/міс. (формальний сектор, агрегатори зарплат/Numbeo 2025–26; середня зарплата брутто ~ETB 6 500 ≈ $40)
• Вибірка Numbeo невелика й зміщена в бік Аддис-Абеби та експатів
• Понад ~80% зайнятих працюють у неформальному секторі або аграрній сфері, тож формальні зарплати охоплюють лише невелику меншість

Медіанна зарплата

• н/д — офіційну медіанну зарплату не опубліковано
• величезний неформальний сектор і натуральне господарство роблять будь-яку оцінку медіани ненадійною

Мінімальна зарплата

• Національної мінімальної зарплати немає
• мінімальну зарплату у федеральному держсекторі підвищено до ETB 6 000/міс. (~$37) у вересні 2025 року (з ETB 4 760)
• у швейній промисловості та індустріальних парках фактична ставка становить ~ETB 1 500–2 000/міс. (~$9–12) — одна з найнижчих у світі

Вартість життя

• Низька в перерахунку на бир для місцевих жителів, але відпускання курсу спричинило високу інфляцію, що знижує купівельну спроможність
• дані Numbeo по Ефіопії/Аддис-Абебі обмежені й зміщені в бік експатів (використовувати з обережністю)

Цифровий ландшафт

Населення

134 млн (січень 2025 року, DataReportal/Kepios)

Користувачі інтернету

21,3% (~28,6 млн користувачів, січень 2025 року) — низьке проникнення, великий потенціал зростання

Користувачі соцмереж

• 6,2% (~8,30 млн ідентичностей, січень 2025 року)
• ~67,7% чоловіків / 32,3% жінок

Мобільні підключення

85,4 млн стільникових підключень = 63,8% населення

Пристрої

мобільні ~67,4% / настільні ~31,9% / планшети ~0,7% (StatCounter, червень 2026 року)

Витрати на рекламу

• DataReportal не публікує загального показника рекламних витрат для Ефіопії
• за оцінкою Statista, ринок цифрової реклами становив ~$66 млн (2024), реклама в соціальних мережах — ~$23 млн (2025), прогноз на 2028 рік — ~$86 млн
• ринок невеликий, із перевагою мобільної та соціальної реклами

Топ соцмереж

Facebook ~8,30 млн рекламного охоплення, 6,2% — домінантна соціальна платформа, ~29% інтернет-користувачів

LinkedIn ~1,40 млн, 1,0%

Instagram ~1,25 млн, 0,9% — невелика аудиторія; +24% р/р

Facebook Messenger ~1,40 млн охоплення

• TikTok — швидко зростає, величезна молода аудиторія; DataReportal не наводить показника рекламного охоплення для Ефіопії
• YouTube — дуже широко використовується для музики та розваг; DataReportal не наводить показника рекламного охоплення для Ефіопії
• Telegram — надзвичайно популярний — новини, канали, спільноти, обмін файлами; фактично одна з провідних платформ в Ефіопії

Месенджери

• Telegram (ймовірно месенджер №1 — новини, канали, спільноти; стабільно працює під час обмежень доступу до інтернету)
• WhatsApp (широко використовується для особистого спілкування та зв’язку з діаспорою)
• Facebook Messenger (~1,40 млн охоплення)
• imo (популярний для недорогих міжнародних дзвінків і дзвінків із діаспорою)
• Примітка: застосунки Telebirr і CBE Birr є рівнем мобільних платежів поряд із чатами

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Telebirr (державний мобільний гаманець Ethio Telecom — домінує на ринку, близько 52,6 млн користувачів, сукупні транзакції на близько 4,9 трлн ETB)
• CBE Birr (гаманець Commercial Bank of Ethiopia — велика клієнтська база державного банку)
• Оплата після отримання / pay-on-delivery (стандартний варіант для e-commerce із фізичними товарами)
• Amole (Dashen Bank) і HelloCash — перші мобільні гаманці
• M-Pesa Ethiopia (Safaricom — запущено у 2023 році, близько 5,2 млн активних користувачів, але державні обмеження стримують розвиток, виручка незначна)
• Банківські картки Visa/Mastercard — дуже низьке проникнення, обмеження через валютний контроль

Електронні гаманці

• Telebirr
• CBE Birr
• M-Pesa Ethiopia
• Amole
• HelloCash
• Chapa / ArifPay (онлайн-платіжні шлюзи)

Оплата при отриманні

• Висока — pay-on-delivery є стандартом для фізичних товарів
• низька цифрова грамотність і довіра, економіка значною мірою готівкова

E-commerce

• Дуже низьке, але зростає з невеликої бази (близько $71 млн у 2025 році, близько 18% CAGR до приблизно $138 млн у 2029 році)
• ринок ведуть оголошення та маркетплейси (Jiji, Qefira, Engocha), а не великі B2C-магазини

Примітки

• Telebirr і CBE Birr є основною платіжною інфраструктурою
• EthSwitch з'єднує банки та гаманці
• жорсткий валютний контроль ускладнює виплати в USD на картки — плануйте локальні розрахунки через COD/мобільні гроші
• Ethio Telecom заблокувала у своїй мережі телеком-незалежний застосунок M-Pesa «Lehulum» (грудень 2025 року).

Аудиторія та культура

Мови

• Оромо / афаан-оромо (близько 34% — найбільша за кількістю носіїв рідна мова)
• Амхарська (близько 29% — федеральна робоча мова та загальнонаціональна лінгва-франка; письмо геез/фідель)
• Сомалійська (близько 6%)
• Тигринья (близько 6%)
• Понад 80 інших мов (сідамо, волайта, афар, гуреґе, хадія…)
• Англійська (основна іноземна мова — бізнес, вища освіта, вивіски)

Релігія

Ефіопські православні християни — близько 43,8%, мусульмани — 31,3%, протестанти/«пенте» — 22,8%, католики — близько 0,7%, прихильники традиційних вірувань — близько 0,6% (оцінка 2016 року; православ'я — північ і центр, іслам — схід і південь, протестантизм — південь і захід)

Медіанний вік

• Близько 19–20 років (Worldometer: близько 20,1 року, 2025) — дуже молоде населення
• близько 40% молодші за 15 років

Ключові сезони

• Енкутата́ш — ефіопський Новий рік (11 вересня; в Ефіопії діє власний календар, який відстає приблизно на 7–8 років і має 13 місяців)
• Мескель (27 вересня — Воздвиження Істинного Хреста)
• Ґенна — ефіопське православне Різдво (7 січня) та Тимкат/Богоявлення (19–20 січня — найбільший фестиваль)
• Фасіка — ефіопський православний Великдень (навесні; йому передує тривалий період посту)
• Рамадан і Ід (мусульманські регіони — вечірні покупки)
• Ірреча — оромське свято подяки (вересень/жовтень, масові зібрання)

Культурні особливості

• Facebook + Telegram + TikTok фактично є «інтернетом»
• Instagram має дуже невелику аудиторію
• Локалізація амхарською (письмо фідель) + афаан-оромо, не лише англійською
• Висока довіра до COD/мобільних грошей, переважно готівкові розрахунки, чутливість до ціни, дуже молода аудиторія
• Велика діаспора (США, країни Перської затоки, Європа, Ізраїль) — ключовий пул для ретаргетингу та грошових переказів
• Захоплення легкою атлетикою й футболом об’єднує країну
• Враховуйте унікальні ефіопський календар і 6-годинний формат часу.

Де шукати креаторів

• TikTok
• Facebook
• YouTube
• Telegram
• Instagram

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

Rophnan (Rophnan Nuri) ~385K Instagram

InstagramСуперзірка EDM/афроф’южну й молодіжний кумир — вдалий вибір для телеком-брендів, енергетиків та одягу

Teddy Afro (Tewodros Kassahun) ~618K Instagram

InstagramНайвідоміший сучасний співак (значно популярніший у Facebook) — широке охоплення

B

Betty G (Bruktawit Getahun) ~176K Instagram

InstagramВідзначений нагородами поп/R&B-співак — вдалий вибір для брендів краси та стилю життя

E

Eshetu Melese (Donkey Tube) ~3.2M YouTube

YouTubeКомік — дитяча мудрість «Dink Lijoch» і стендап; вдалий вибір для сімейних брендів і FMCG

S

Seifu Fantahun ~1.0M YouTube

YouTubeВедучий найпопулярнішого телешоу Ефіопії (Seifu Show) — має потужний вплив на аудиторію

M

Mariyeta Badume ~1.3M TikTok

TikTokПровідний ефіопський автор TikTok — короткі відео та молодіжна аудиторія

Aster Aweke ~17K Instagram

InstagramЛегендарний вокаліст (діаспора у Вашингтоні, округ Колумбія; помірна активність у соцмережах, але культова постать) — спадщина та музика

Знаменитості

The Weeknd (Abel Tesfaye) ~78M Instagram

Глобальна суперзірка, співак, народжений у Торонто в родині ефіопських іммігрантів

Marcus Samuelsson ~724K Instagram

Знаменитий шеф-кухар і ресторатор ефіопського походження

Sifan Hassan ~492K Instagram

Олімпійський чемпіон із бігу на довгі дистанції, народжений в Ефіопії та виступає за Нідерланди

Liya Kebede ~272K Instagram

Супермодель, акторка й дизайнерка; виступає за здоров’я матерів

Kenenisa Bekele ~218K Instagram

Легенда бігу на довгі дистанції — олімпійські золоті медалі та світові рекорди на 5000m/10000m

Haile Gebrselassie ~49K Instagram

Легенда бігу (2 золоті олімпійські медалі) і бізнесмен — національний символ

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• COD-нутра (схуднення, краса, потенція, суглоби/здоров’я)
• E-commerce з COD (електроніка, мода, гаджети через дошки оголошень)
• Мобільні застосунки / утиліти / VAS / ігри (CPI)
• Свіпстейки / лідогенерація (CPL)
• Фінансові сервіси лайт (мобільні гроші, мікропозики)
• Спортивний беттінг був найгарячішим драйвером, але тепер його закрито (грудень 2025 року) — вважайте напрям закритим

Активні мережі

• Dr.Cash (COD-агрегатор нутри)
• AdCombo / TerraLeads / Everad (COD-нутра)
• Adsterra та PropellerAds (попап/пуш/нативний трафік)
• Mobidea / Golden Goose (мобільний CPA)
• Беттінгові мережі (1xBet/Betwinner/Mostbet) — історично активно працювали, але постраждали через грудневе блокування беттінгу 2025 року
• Локальні: Jiji, ZayRide, Chapa/ArifPay — власні рішення та промо телеком-операторів

Виплати

• Дуже низькі показники для Tier-3: нутра COD — ~$6–15 за підтверджене замовлення
• CPI/свіпстейки — ~$0,1–2
• CPL — низькі однозначні суми
• через валютний контроль складно виводити кошти на картки в USD — більшість розрахунків відбувається через COD/мобільні гроші

Конкуренція

Недостатньо охоплений ринок із дуже низьким CPM, але невеликий рекламний ринок, низьке проникнення банківських карток і банківських послуг, валютний контроль, часті вимкнення інтернету та різкі зміни регулювання (заборона беттингу) відлякують багатьох афіліатів

Сезонність

• Ефіопські свята (Енкутаташ у вересні, Генна/Тімкат у січні, Фасіка на Великдень, Мескель у вересні)
• Рамадан/Ід у мусульманських регіонах
• легкоатлетичні та футбольні події
• вимкнення інтернету під час заворушень порушують роботу кампаній

Джерела трафіку

• Реклама у Facebook та Instagram
• Реклама в TikTok
• Telegram-канали
• Google / YouTube
• Пуш/поп і нативна реклама
• Інфлюенсери / UGC

Корисно знати

Столиця

Аддис-Абеба

Великі міста

• Аддис-Абеба
• Дире-Дауа
• Адама (Назрет)
• Мекеле
• Гондар
• Бахр-Дар
• Авасса
• Джимма
• Дессе
• Джиджига

Часові пояси

• Один часовий пояс — східноафриканський час UTC+3, без переходу на літній час
• Примітка: місцеві користуються 12-годинним годинником зі зсувом на 6 годин (світанок — «година 0») і власним 13-місячним календарем (відстає від григоріанського приблизно на 7–8 років)

Android проти iOS

98%

Android 98% iOS 2%

Бренди телефонів

• Samsung (~45%)
• Tecno (~11%)
• Infinix (~7%)
• ZTE (~2.5%)
• itel (~2.5%)
• «Невідомі»/сірий імпорт (~22%); Transsion (Tecno+Infinix+itel) сукупно займають значну частку

Топ e-commerce

• Jiji Ethiopia
• Qefira
• Engocha
• Zmall
• Deliver Addis і BeU Delivery (їжа)
• ZayRide (сервіс замовлення поїздок)
• AliExpress (транскордонні покупки)

Пікова активність

Вечірні години ~19:00–23:00 EAT (після роботи); активне користування Facebook/Telegram/TikTok; удень у вихідні переглядають контент

Креативні табу

• Етнополітичний конфлікт (наслідки війни в Тиграї, повстання Amhara Fano, Oromia), етнічний федералізм, релігія, критика уряду/прем'єр-міністра, гомосексуальність (заборонена законом) — усе це має високий ризик
• під час заворушень очікуйте вимкнень інтернету

Також варто знати

1. Telebirr + COD — основні платіжні канали: картки майже не використовуються й обмежені валютним контролем, тож будуйте воронки з COD/мобільними грошима, а не з оплатою карткою.
2. Регуляторна нестабільність надзвичайно висока: загальнонаціональне блокування ставок у грудні 2025 року за одну ніч знищило найгарячішу вертикаль; торгівля криптовалютою заборонена, тоді як майнінг підтримується державою.
3. Facebook + Telegram + TikTok домінують (Instagram має мізерну частку); локалізуйте амхарською + афаан-оромо, орієнтуйтеся на велику діаспору й ставте дуже низькі ціни на оффери — це один із найбідніших і наймолодших ринків світу, де часті вимкнення інтернету є операційним ризиком.