Etiopía

Economía e ingresos

Moneda

• Birr etíope (ETB, Br)
• ~160,9 por USD (14 jul 2026)
• tipo de cambio flotante desde jul 2024 (fin de la paridad fija para un préstamo del FMI de $3,4B) y fuerte depreciación desde entonces (~57→160+/USD)

PIB per cápita

• ~$1.130 nominales (2024, estimación de macrotrends/Banco Mundial; PIB total de ~$174B según el FMI), con una fuerte caída en USD tras la flotación del birr en jul 2024 y alta volatilidad
• ~$2.884 PPA (2024, Banco Mundial), ~$3.146 PPA según el FMI (2025)

Salario medio

• ~$40–60 netos/mes (empleo formal, agregadores salariales/Numbeo 2025-26; salario bruto medio de ~ETB 6.500 ≈ $40)
• Muestra de Numbeo reducida y sesgada hacia Addis Abeba y expatriados
• Más del ~80% del empleo es informal o agrario, así que los salarios formales abarcan a una pequeña minoría

Salario mediano

• n/a — no se publica una mediana salarial oficial
• la enorme economía informal y de subsistencia hace que cualquier estimación de la mediana sea poco fiable

Salario mínimo

• No hay salario mínimo nacional
• el mínimo del sector público federal subió a ETB 6.000/mes (~$37) en sept 2025 (desde ETB 4.760)
• en la confección y los parques industriales, el mínimo de facto es de ~ETB 1.500–2.000/mes (~$9–12), entre los más bajos del mundo

Coste de vida

• Bajo en términos de birr para la población local, pero la flotación ha impulsado una inflación alta que erosiona el poder adquisitivo
• los datos de Numbeo para Etiopía/Addis Abeba son escasos y están sesgados hacia expatriados (interpretar con cautela)

Panorama digital

Población

134 millones (ene 2025, DataReportal/Kepios)

Usuarios de internet

21,3% (~28,6M usuarios, ene 2025): baja penetración, gran potencial de crecimiento

Usuarios de redes

• 6,2% (~8,30M de identidades, ene 2025)
• ~67,7% hombres / 32,3% mujeres

Conexiones móviles

85,4M de conexiones móviles = 63,8% de la población

Dispositivos

móvil ~67,4% / ordenador ~31,9% / tablet ~0,7% (StatCounter, jun 2026)

Inversión publicitaria

• DataReportal no publica una cifra total de inversión publicitaria para Etiopía
• Statista estima un mercado de publicidad digital de ~$66M (2024) y de anuncios en redes sociales de ~$23M (2025), con una proyección de ~$86M para 2028: mercado diminuto, orientado a móvil y redes sociales

Redes principales

Facebook ~8,30M de alcance publicitario, 6,2%: plataforma social dominante, ~29% de los usuarios de internet

LinkedIn ~1,40M, 1,0%

Instagram ~1,25M, 0,9%: audiencia pequeña; +24% interanual

Facebook Messenger ~1,40M de alcance

• TikTok — crecimiento rápido, gran base juvenil; DataReportal no publica cifras de alcance publicitario para Etiopía
• YouTube — muy utilizado para música y entretenimiento; DataReportal no publica cifras de alcance publicitario para Etiopía
• Telegram — extremadamente popular: noticias, canales, comunidades e intercambio de archivos; en la práctica, una de las principales plataformas de Etiopía

Mensajería

• Telegram (posiblemente la app de mensajería n.º 1: noticias, canales y comunidades; mantiene su actividad durante las restricciones de internet)
• WhatsApp (muy utilizado para uso personal y por la diáspora)
• Facebook Messenger (~1,40M de alcance)
• imo (popular para llamadas internacionales y con la diáspora a bajo costo)
• Nota: las apps Telebirr y CBE Birr conforman la capa de dinero móvil junto a las apps de chat

Pagos y comportamiento

Métodos de pago

• Telebirr (servicio de dinero móvil estatal de Ethio Telecom, dominante, ~52,6 M de usuarios, ~4,9 billones de ETB en transacciones acumuladas)
• CBE Birr (billetera del Commercial Bank of Ethiopia, con una amplia base de clientes del banco estatal)
• Pago contra entrega / pago al recibir (opción predeterminada para el e-commerce de productos físicos)
• Amole (Dashen Bank) y HelloCash, primeras billeteras
• M-Pesa Ethiopia (Safaricom, lanzado en 2023, ~5,2 M de usuarios activos, pero limitado por el Estado y con ingresos mínimos)
• Tarjetas bancarias Visa/Mastercard, penetración muy baja y limitadas por el forex

Monederos

• Telebirr
• CBE Birr
• M-Pesa Ethiopia
• Amole
• HelloCash
• Chapa / ArifPay (pasarelas de pago online)

Contra reembolso

• Alta: el pago al recibir es la opción predeterminada para los productos físicos
• baja alfabetización digital y confianza limitada, en una economía muy dependiente del efectivo

Comercio electrónico

• Muy bajo, pero en crecimiento desde una base pequeña (~71 M USD en 2025, ~18 % de CAGR hasta ~138 M USD en 2029)
• liderado por clasificados y marketplaces (Jiji, Qefira, Engocha), en lugar de grandes tiendas B2C

Notas

• Telebirr y CBE Birr son las redes de pago
• EthSwitch conecta bancos y billeteras
• los estrictos controles de forex dificultan los pagos de salida en USD con tarjeta
• Hay que prever la liquidación local mediante COD/dinero móvil
• Ethio Telecom bloqueó en su red la aplicación «Lehulum» de M-Pesa, independiente de la operadora (diciembre de 2025).

Audiencia y cultura

Idiomas

• Oromo / Afaan Oromo (~34 %: primera lengua más hablada)
• Amárico (~29 %: lengua de trabajo federal y lingua franca nacional; escritura ge'ez/fidel)
• Somalí (~6 %)
• Tigriña (~6 %)
• Más de 80 lenguas adicionales (sidamo, wolaytta, afar, gurage, hadiyya…)
• Inglés (principal lengua extranjera: negocios, educación superior, señalización)

Religión

Cristianismo ortodoxo etíope ~43,8 %, islam ~31,3 %, protestantismo/'Pente' ~22,8 %, catolicismo ~0,7 %, religiones tradicionales ~0,6 % (estimación de 2016; ortodoxos en el norte y centro, islam en el este y sur, protestantismo en el sur y oeste)

Edad mediana

• ~19-20 años (Worldometer ~20,1, 2025): población muy joven
• ~40 % menor de 15 años

Temporadas clave

• Enkutatash: Año Nuevo etíope (11 de septiembre; el país utiliza su propio calendario, con ~7-8 años de diferencia y 13 meses)
• Meskel (27 de septiembre: hallazgo de la Vera Cruz)
• Genna: Navidad etíope (7 de enero) y Timkat/Epifanía (19-20 de enero: la mayor festividad)
• Fasika: Pascua ortodoxa etíope (en primavera; la precede un largo periodo de ayuno)
• Ramadán y Eid (regiones musulmanas: mayor gasto por la tarde-noche)
• Irreecha — acción de gracias oromo (septiembre/octubre, concentraciones multitudinarias)

Notas culturales

• Facebook + Telegram + TikTok son, en la práctica, «internet»
• Instagram es muy pequeño
• Localizar en amhárico (escritura fidel) + afaan oromo, no solo en inglés
• Confianza en el pago contra reembolso/dinero móvil, uso intensivo del efectivo y alta sensibilidad al precio
• Una diáspora enorme (EE. UU., Golfo, Europa, Israel) es una audiencia clave para retargeting y remesas
• La afición por el atletismo y el fútbol es un factor de cohesión nacional
• Tener en cuenta el calendario etíope y el reloj de 6 horas.

Dónde encontrar creadores

• TikTok
• Facebook
• YouTube
• Telegram
• Instagram

Panorama mediático

Creadores y figuras públicas

Top creadores

Rophnan (Rophnan Nuri) ~385K Instagram

InstagramSuperestrella de EDM/afro-fusión e icono juvenil: encaja con telecomunicaciones, bebidas energéticas y moda

Teddy Afro (Tewodros Kassahun) ~618K Instagram

InstagramLa cantante contemporánea más icónica (mucho más popular en Facebook), con alcance masivo

B

Betty G (Bruktawit Getahun) ~176K Instagram

InstagramCantante de pop/R&B galardonada: encaja con marcas de belleza y lifestyle

E

Eshetu Melese (Donkey Tube) ~3.2M YouTube

YouTubeComediante: sabiduría infantil de «Dink Lijoch» y monólogos; encaja con marcas familiares y de gran consumo

S

Seifu Fantahun ~1.0M YouTube

YouTubePresentador número 1 de programas de entrevistas de Etiopía (Seifu Show), con gran poder de recomendación

M

Mariyeta Badume ~1.3M TikTok

TikTokPrincipal creador etíope de TikTok: vídeos cortos y público joven

Aster Aweke ~17K Instagram

InstagramVocalista legendaria (diáspora radicada en Washington D. C.; presencia moderada en redes, pero icónica): música y patrimonio cultural

Celebridades

The Weeknd (Abel Tesfaye) ~78M Instagram

Cantante superestrella mundial, nacida en Toronto de padres inmigrantes etíopes

Marcus Samuelsson ~724K Instagram

Chef y restaurador famoso, nacido en Etiopía

Sifan Hassan ~492K Instagram

Campeón olímpico neerlandés de carreras de fondo, nacido en Etiopía

Liya Kebede ~272K Instagram

Supermodelo, actriz y diseñadora; defensora de la salud materna

Kenenisa Bekele ~218K Instagram

Leyenda de las carreras de fondo: oros olímpicos y récords mundiales de 5000 m/10.000 m

Haile Gebrselassie ~49K Instagram

Leyenda del atletismo (2 oros olímpicos) y empresario: icono nacional

Afiliación y tráfico

Verticales top

• Nutra con COD (pérdida de peso, belleza, potencia sexual, articulaciones/salud)
• E-commerce con COD (electrónica, moda y gadgets mediante clasificados)
• Aplicaciones móviles / utilidades / VAS / juegos (CPI)
• Sorteos / generación de leads (CPL)
• Finanzas ligeras (dinero móvil, micropréstamos)
• Las apuestas deportivas eran el motor más fuerte, pero ahora están cerradas (diciembre de 2025): tratarlas como una vertical cerrada

Redes activas

• Dr.Cash (agregador de nutra con COD)
• AdCombo / TerraLeads / Everad (nutra con COD)
• Adsterra y PropellerAds (tráfico pop/push y nativo)
• Mobidea / Golden Goose (CPA móvil)
• Redes de apuestas (1xBet/Betwinner/Mostbet) — históricamente activas, pero afectadas por el cierre de las apuestas de diciembre de 2025
• Locales: Jiji, ZayRide, Chapa/ArifPay internas y promociones de operadoras

Pagos

• Tier 3 muy bajo: nutra COD, aproximadamente 6–15 USD por pedido aprobado
• CPI/sweeps, aproximadamente 0,1–2 USD
• CPL de pocos dígitos
• los controles de divisas dificultan retirar fondos en USD a una tarjeta, por lo que la mayor parte de las liquidaciones se hace mediante COD/dinero móvil

Competencia

Mercado desatendido, con CPM muy bajos, pero un mercado publicitario diminuto, baja penetración de tarjetas y servicios bancarios, controles de divisas, frecuentes cortes de internet y cambios regulatorios bruscos (prohibición de las apuestas) disuaden a muchos afiliados

Estacionalidad

• Festividades etíopes (Enkutatash en septiembre, Genna/Timkat en enero, Fasika en Pascua, Meskel en septiembre)
• Ramadán/Eid en las regiones musulmanas
• eventos de atletismo y fútbol
• los cortes de internet durante los disturbios interrumpen las campañas

Fuentes de tráfico

• Anuncios de Facebook e Instagram
• Anuncios de TikTok
• Canales de Telegram
• Google / YouTube
• Push/pop y nativo
• Influencer / UGC

Bueno saber

Capital

Adís Abeba

Ciudades principales

• Adís Abeba
• Dire Dawa
• Adama (Nazret)
• Mekele
• Gondar
• Bahir Dar
• Hawassa
• Jimma
• Dessie
• Jijiga

Zonas horarias

• Zona única: hora de África Oriental UTC+3, sin horario de verano
• Nota: la población local utiliza un reloj de 12 horas con un desfase de 6 horas (el amanecer es la «hora 0») y el calendario etíope de 13 meses (aproximadamente 7–8 años por detrás del gregoriano)

Android vs iOS

98%

Android 2% iOS 98%

Marcas de móvil

• Samsung (aprox. 45%)
• Tecno (~11 %)
• Infinix (~7 %)
• ZTE (~2,5 %)
• itel (~2,5 %)
• Importaciones «desconocidas» o de mercado gris (~22 %); Transsion (Tecno+Infinix+itel) representa una proporción considerable en conjunto

Top e-commerce

• Jiji Ethiopia
• Qefira
• Engocha
• Zmall
• Deliver Addis y BeU Delivery (comida)
• ZayRide (transporte con conductor)
• AliExpress (comercio transfronterizo)

Actividad pico

Por las tardes, aproximadamente de 19:00 a 23:00 EAT (después del trabajo); mucha actividad en Facebook/Telegram/TikTok; navegación diurna los fines de semana

Tabúes creativos

• Conflicto étnico-político (secuelas de la guerra de Tigray, insurgencia de Amhara Fano, Oromia), federalismo étnico, religión, críticas al Gobierno y al primer ministro, homosexualidad (ilegal): todo ello implica un alto riesgo
• se esperan cortes de Internet durante los periodos de disturbios

También conviene saber

1. Telebirr y el pago contra reembolso son los medios de pago principales: las tarjetas son prácticamente inexistentes y el mercado de divisas está controlado, así que conviene crear funnels de pago contra reembolso y dinero móvil, no funnels de salida con tarjeta.
2. La volatilidad regulatoria es extrema: el cierre nacional de las apuestas en diciembre de 2025 eliminó de la noche a la mañana el vertical más atractivo; el trading de criptomonedas está prohibido, mientras que la minería cuenta con respaldo estatal.
3. Facebook, Telegram y TikTok dominan (Instagram es minoritario); localiza en amárico y afaan oromo, apóyate en la amplia diáspora y ofrece precios muy bajos: es uno de los mercados con menores ingresos y población más joven del mundo, con cortes frecuentes de Internet como riesgo operativo.