Ель-Сальвадор

Економіка та доходи

Валюта

• Долар США (USD, $) — єдина повсякденна валюта після доларизації у 2001 році, тому курс до USD становить 1:1 і ризик FX/обміну ВІДСУТНІЙ
• Сальвадорський колон (SVC) формально досі є законним платіжним засобом, але не перебуває в обігу вже два десятиліття
• Bitcoin був законним платіжним засобом у 2021–січні 2025 року, але закон про обов’язкове приймання скасували в межах угоди з IMF
• тепер BTC приймають добровільно/за бажанням (14 липня 2026 року)

ВВП на душу населення

• ~$5 893 номінально (2025, оцінка IMF WEO через Wikipedia; Світовий банк: ~$5 580 за 2024 рік) — економіка з доходом нижче середнього
• ~$13 753 за ПКС (оцінка на 2025 рік)
• Загальний ВВП: ~$37,8 млрд номінально / ~$88,3 млрд за ПКС (2025)

Середня зарплата

• ~$408 чистими/міс. (Numbeo/Wise, 2026) — ця сума майже дорівнює мінімальній зарплаті, що відображає обмеженість даних і низьку планку формальної оплати праці
• середня зарплата до сплати податків становить приблизно ~$430–500/міс. (національні трекери)
• У великому неформальному секторі заробляють менше

Медіанна зарплата

• н/д — немає надійно опублікованої загальнонаціональної медіанної місячної зарплати
• Національне статистичне відомство (ONE/DIGESTYC) звітує про доходи домогосподарств за результатами опитування EHPM, а не подає єдину медіанну зарплату
• орієнтовна медіана у формальному секторі становить приблизно ~$360–420/міс.

Мінімальна зарплата

• $408,80/міс. для торгівлі, промисловості, сфери послуг і maquila/текстильного виробництва (з 1 червня 2025 року, +12%)
• у сільському господарстві, на кавових і цукрових жнивах — нижча, ~$272,53/міс
• Секторальні мінімальні ставки встановлює Національна рада з мінімальної заробітної плати

Вартість життя

• Низька–середня — одна людина: приблизно ~$717/міс. без оренди
• сім’я з чотирьох осіб: ~$2 569/міс. без оренди (Numbeo, Сан-Сальвадор, травень 2026 року)
• Вибірка Numbeo для Сальвадору невелика, тому сприймайте ці дані як орієнтовні
• ціни в USD роблять країну відносно дорогою порівняно з місцевими зарплатами

Цифровий ландшафт

Населення

• 6,35 млн (січень 2025 року, DataReportal; національний перепис 2024 року нарахував 6,03 млн) — 76,3% міського населення
• медіанний вік 27,9 року
• 52,5% жінок

Користувачі інтернету

76,9% (~4,88 млн користувачів; ~1,47 млн офлайн)

Користувачі соцмереж

61,4% (~3,90 млн ідентичностей у соцмережах; 87,3% дорослих 18+; 79,9% користувачів інтернету)

Мобільні підключення

• 10,2 млн мобільних підключень = 160% населення (використання кількох SIM поширене)
• 91,7% — широкосмугові підключення 3G/4G/5G

Пристрої

• комп’ютери ~59,9% / мобільні пристрої ~39,1% / планшети ~1,1% (частка переглядів сторінок за даними StatCounter, червень 2026 року) — StatCounter тут завищує частку комп’ютерів
• фактичне споживання переважно орієнтоване на мобільні пристрої (понад 60% e-commerce припадає на телефони)

Витрати на рекламу

• Ринок цифрової реклами — ~$85,2 млн (2024, Statista Outlook) — пошук займає найбільшу частку (~$38,2 млн), цифрове відео — ~$21,5 млн
• Meta і Google отримують більшість
• Витрати невеликі, але зростають
• загальний рекламний ринок (усі медіа) дещо більший

Топ соцмереж

Facebook ~3,90 млн, 61,4%

TikTok ~3,68 млн; 82,2% дорослих 18+

YouTube ~3,52 млн, 55,4%

Messenger ~2,50 млн, 39,4%

Instagram ~1,85 млн, 29,1%

LinkedIn ~1,00 млн, 15,7%

• X/Twitter — ~684 тис., 10,8%

Месенджери

• WhatsApp (домінує — фактичний стандарт для особистого й бізнес-спілкування)
• Facebook Messenger (~2,50 млн охоплення)
• Telegram (зростає, новини/спільноти)
• Instagram Direct
• Tigo Money (мобільний гаманець за номером телефону — основний канал мобільних платежів, а не чат-додаток)

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Кредитні/дебетові картки — Visa/Mastercard/Amex (близько 55% онлайн-покупок; домінуючий спосіб оплати карткою)
• Готівка (досі відіграє ключову роль; оплата готівкою при отриманні поширена в e-commerce)
• Банківський переказ / ACH
• Мобільні гроші та фінтех-гаманці (Tigo Money, N1co)
• Грошові перекази (кошти від сальвадорської діаспори у США — найбільше окреме джерело споживчих витрат)

Електронні гаманці

• Tigo Money (мобільні гроші за номером телефону)
• N1co (гаманець-суперапка/необанк)
• Wompi (платіжний шлюз Banco Agrícola/Bancolombia)
• Chivo (державний Bitcoin/USD-гаманець — згортання роботи після угоди з МВФ)
• PayPal
• Mercado Pago
• Apple Pay / Google Pay (у містах)

Оплата при отриманні

• Середній–високий — для багатьох готівка досі головна
• оплата при отриманні є стандартним і перевіреним варіантом в e-commerce, а значна частка населення без доступу до банківських послуг або з недостатнім доступом до них (хоча доступ до банків зростає) підтримує актуальність COD і каналів готівкових ваучерів (наприклад, Akipago, Punto Xpress)

E-commerce

• Зростання з низької бази — обсяг продажів в e-commerce становить близько 1 млрд доларів (оцінка на 2025 рік)
• понад 60% транзакцій відбуваються через мобільні пристрої
• молоді міські покупці першими активно освоюють цифрові платежі

Примітки

• Грошові перекази (близько 8,5 млрд доларів на рік, близько 24% ВВП — один із найвищих показників у світі) є головним драйвером споживання домогосподарств
• понад 2,5 млн сальвадорців у США надсилають гроші додому
• Пропонуйте на чекауті картки + COD + локальний гаманець (Tigo Money/N1co)
• ціни в USD усувають валютні труднощі

Аудиторія та культура

Мови

• Іспанська (офіційна, близько 100% — сальвадорський варіант іспанської з «восео»)
• Nawat/Pipil (корінна мова, майже вимерла; за підтримки держави здійснюються заходи з її відродження)
• Англійська (вплив діаспори у США; бізнес, туризм і сектор кол-центрів/BPO)

Релігія

• Римо-католики — близько 43,9%
• протестанти/євангелісти — близько 39,6% (переважно п’ятидесятники/«Evangélico»)
• без релігійної належності — близько 16,3%
• не вказано — близько 0,2% (оцінка на 2023 рік)
• Частка католиків зменшується, тоді як кількість євангелістів швидко зростає

Медіанний вік

27,9 року (DataReportal, січень 2025) — молоде населення, орієнтоване насамперед на мобільні пристрої (оцінка CIA — близько 28–31 року)

Ключові сезони

• Різдво та fin de año (грудень — період найбільших витрат; 13-та зарплата + сплеск грошових переказів)
• Día de la Madre / День матері (10 травня — масштабна подія для споживчих витрат у Центральній Америці, що підтримується грошовими переказами)
• Fiestas Agostinas (1–6 серпня — фестиваль на честь святого-покровителя Сан-Сальвадора та тиждень національних свят)
• Semana Santa / Страсний тиждень (березень–квітень — подорожі та пляжний відпочинок)
• Повернення до школи (січень)
• Black Friday і Cyber (листопад — імпортовані, але популярність зростає)

Культурні особливості

• Країну визначають тісні зв’язки з діаспорою у США: близько чверті ВВП припадає на грошові перекази, а родина у США впливає на смаки, поширення англійської та ритм витрат
• Населення насамперед користується мобільними пристроями й чутливе до цін, водночас сильними залишаються сімейні та релігійні цінності
• Покращення безпеки в епоху Букеле (після придушення банд) підвищило національний оптимізм, упевненість у нічному житті та споживчі настрої
• День матері (10 травня) — особливо важливий комерційний пік

Де шукати креаторів

• TikTok
• Facebook
• Instagram
• YouTube

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

Luis Fernando Flores Alvarado (Fernanfloo) ~50M YouTube

YouTubeГеймінг і комедія — один із найбільших іспаномовних ютуберів у світі та найвідоміший креатор Сальвадору; величезне охоплення молодіжної та геймерської аудиторії

F

Francisco Rodas (CiproShow) ~8M YouTube

YouTube/TikTokКомедійні, пародійні та абсурдистські скетчі (попкультурні сюжети) — величезне охоплення масової розважальної аудиторії

A

Atilio Larin ~6.6M YouTube

YouTubeКомедійні скетчі та розважальний контент — широка сімейна й молодіжна аудиторія

E

ElZeiKu ~6.5M YouTube

YouTubeРозваги та геймінг — охоплення аудиторії покоління Z і молоді

A

Adriana Daabub (Hasbún) ~4.3M TikTok / ~1M IG

TikTok/InstagramБ’юті, лайфстайл і гумор (уроки макіяжу) — чудова відповідність для FMCG і б’юті-брендів; підтримує ініціативи з підвищення обізнаності про рак

W

Wichito SV ~1M+ TikTok (approx)

TikTok/YouTubeКомедійні скетчі, локальні подорожі та колаборації з бізнесом — самобутній, дуже «сальвадорський» тон бренду

P

Pao y Mafer Cea ~1M+ TikTok (approx)

TikTok/YouTubeТанці, комедія та життєві відео про сестер — молода жіноча аудиторія

Знаменитості

Nayib Bukele ~13M Instagram (+ ~7M X)

Президент Сальвадору (2019– ) — архітектор боротьби з бандами та біткоїн-політики; один із найбільш популярних і обговорюваних лідерів Латинської Америки

Jorge 'Mágico' González n/a (retired; minimal social presence)

Легенда футболу — загальновизнано найвидатніший сальвадорський футболіст усіх часів (FAS, Cádiz, чемпіонат світу 1982 року); національна ікона, на честь якої названо стадіон

Álvaro Torres n/a (classic artist; modest social presence)

Автор і виконавець — латиноамериканський поп і романтичні балади (колаборації із Selena, Marisela); включений до Зали слави латиноамериканських авторів пісень

Rodolfo 'Fito' Zelaya ~76K Instagram

Футболіст — один із найкращих бомбардирів національної збірної за всю її історію; тривалий час був обличчям сальвадорського футболу (грав у Мексиці та MLS)

Alex Roldán n/a (approx — modest Instagram)

Футболіст — капітан збірної Сальвадору та постійний гравець MLS (Seattle Sounders); народжений у США сальвадорець, чинна ключова фігура команди на полі

Óscar Romero n/a (historical figure)

Святий і архієпископ Сан-Сальвадору, убитий 1980 року, канонізований 2018 року — головна національна та католицька ікона країни

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• iGaming / спортивний беттинг (тепер легальний і формалізується — зростає)
• Нутра / здоров’я та краса (COD + картки)
• Свіпстейки / мобільний контент і VAS
• Крипто та трейдинг (варто використовувати дружній до Bitcoin імідж)
• Фінанси / кредити й фінтех для грошових переказів
• Дейтинг

Активні мережі

• Глобальні CPA-мережі, що працюють із Латинською Америкою — AdCombo, Cpamatica, LeadBit, Mobidea, ShakesPro
• Dr.Cash (нутра-маркетплейс)
• Hotmart (інфопродукти/курси — популярні в усій Латинській Америці)
• Mercado Libre Afiliados
• Amazon Associates
• CPA-мережі у вертикалях iGaming/беттингу та дейтингу (оператори, орієнтовані на іноземні ринки)

Виплати

• Tier-3 LatAm (нижчі виплати): нутра COD ~$8–20
• iGaming ~$20–80 CPA/FTD (гібридна модель поширена)
• свіпстейки ~$0,5–3 CPL
• дейтинг ~$1–3 CPL
• фінанси ~$2–8 CPL

Конкуренція

• Низький–середній — невеликий (~6,3M) ринок Tier-3 із нижчими CPM, ніж у Tier-1/2
• доларова економіка усуває валютні ризики, а грошові перекази підтримують споживчі витрати
• Креативи іспанською працюють у всій Центральній Америці, тому багато байєрів запускають SV як частину регіонального кластера

Сезонність

• Пік у Q4 (грудень — Різдво + aguinaldo + сплеск грошових переказів)
• День матері (10 травня — велике свято)
• Fiestas Agostinas (серпень)
• повернення до школи (січень)
• сплески беттингу під час матчів національної збірної та великих футбольних турнірів

Джерела трафіку

• Реклама Meta (Facebook / Instagram)
• TikTok Ads
• Пошук Google і YouTube
• Пуші та нативна реклама (PropellerAds, RichAds, MGID)
• Інфлюенсерські / креаторські колаборації

Корисно знати

Столиця

Сан-Сальвадор

Великі міста

• Сан-Сальвадор (столиця; приблизно 1,8 млн жителів у агломерації «AMSS»)
• Санта-Ана (приблизно 2-ге місто, захід)
• Сан-Мігель (приблизно 3-тє місто, схід)
• Сояпанго (промисловий район агломерації Сан-Сальвадору)
• Санта-Текла (Ла-Лібертад)
• Мехіканос
• Апопа
• Дельгадо

Часові пояси

• Єдина часова зона — центральний стандартний час (CST, UTC−6)
• переходу на літній час немає

Android проти iOS

76% 24%

Android 76% iOS 24%

Бренди телефонів

• Samsung (лідер ринку)
• Xiaomi (бюджетний бренд, що швидко зростає)
• Apple (~24% завдяки частці iOS, преміальний бренд із сильними зв’язками зі США)
• Motorola
• Huawei / Honor (наявна база застарілих пристроїв)

Топ e-commerce

• Amazon (транскордонні покупки — напрямок №1)
• Mercado Libre
• PriceSmart (складський магазин за членською підпискою)
• Temu / Shein (стрімке зростання дешевого імпорту)
• локальний ритейл (La Curacao, Almacenes Simán, SuperSelectos, Walmart SV)
• Facebook Marketplace та магазини в Instagram (величезний сегмент неформальної торгівлі й соціального комерсу)

Пікова активність

Будні вечори ~19:00–23:00 CST (прайм), із підйомом під час обідньої перерви ~12:00–14:00; активний серфінг у вихідні та в дні виплат (15-го числа/наприкінці місяця)

Креативні табу

• Банди/«марас» і режим надзвичайного стану є надзвичайно політично чутливими темами — поводьтеся обережно
• політика (про-/анти-Bukele) поляризує суспільство
• виявляйте повагу і до католицької більшості, і до швидкозростаючої євангельської меншості
• не романтизуйте насильство минулого, яке країна намагається залишити позаду

Також варто знати

1. Грошові перекази (~24% ВВП) — ключ до споживчого попиту: гроші й уподобання надходять від сальвадорської діаспори у США; плануйте промо до Дня матері (10 травня) та грудня.
2. Економіка в USD = нульовий валютний ризик і просте ціноутворення для рекламодавців.
3. Унікально дружнє ставлення до Bitcoin (CNAD, податкові пільги, державний резерв BTC), попри скасування обов’язкового статусу законного платіжного засобу — реальний напрям для криптоафіліейт-маркетингу.
4. Переважання Android, mobile-first, значна частка готівки/COD, але швидка диджиталізація завдяки гаманцям на кшталт Tigo Money та N1co.