Лаос

Экономика и доходы

Валюта

• Лаосский кип (LAK, ₭)
• ~21 600 за USD (средний за 2026) / ~22 570 спот (14 июля 2026, exchange-rates.org) — управляемая, но стабильно обесценивающаяся валюта (снижение на ~4,7% за последние 12 месяцев, на ~2,8% за последний месяц)
• Высокий уровень долларизации: USD и тайский бат широко используются, и цены часто указываются в них

ВВП на душу

• ~2 288 USD номинал (2025, IMF WEO; прогноз ~2 403 USD в 2026)
• ~8 991 USD по ППС (2025, IMF; данные World Bank — ~9 788 USD по ППС за 2024)
• Общий ВВП всего ~16 млрд USD — малая экономика без выхода к морю, зависимая от Китая и находящаяся под сильным давлением внешнего долга

Средняя зарплата

• ~$150–185/мес. гросс (wage.is, янв. 2026: средняя по стране ₭4 000 000/мес. ≈ $185; другие источники приводят ~₭2,5 млн ≈ ~$115 нетто)
• Показатели формального сектора завышают реальность — большинство лаосцев заняты в натуральном сельском хозяйстве или неформальном секторе и зарабатывают значительно меньше

Медианная зарплата

• н/д — надежные официальные данные по национальной медианной зарплате не публикуются
• экономика в основном неформальная и аграрная (~61% сельского населения), поэтому средние показатели формального сектора завышают доходы типичного работника
• ~18% живут за национальной чертой бедности

Мин. зарплата

• ₭2 500 000/мес. ≈ ~$115/мес. (действует с 1 янв. 2025; повышена с ₭1 600 000 в окт. 2024 — скачок на ~56% для компенсации инфляции кипа)
• Неквалифицированные рабочие получают доплату на проживание до +₭900 000 → фактически ₭3 400 000/мес. ≈ ~$157/мес.

Стоимость жизни

• Низкий — Numbeo оценивает общие расходы на ~51,6% ниже, чем в США, а аренду — на ~54,8% ниже (июнь 2026)
• одному человеку требуется ~$590/мес. без учета аренды
• Выборка Numbeo по Лаосу невелика (обратите внимание)
• высокая инфляция с 2022–2023 гг. резко повысила местные цены и сократила реальные доходы

Цифровая среда

Население

7,90 млн (окт. 2025, DataReportal Digital 2026; 7,82 млн в янв. 2025 — ~39% городского / ~61% сельского населения) — небольшое, молодое, преимущественно сельское население

Интернет-пользователи

63,6% (~4,97 млн пользователей в янв. 2025; ~5,03 млн в окт. 2025) — значительная часть населения (~36%) остается оффлайн, в основном в сельской местности

Пользователи соцсетей

54,3% (~4,25 млн аккаунтов в янв. 2025; рост до ~58,2% / ~4,60 млн в окт. 2025; ~47% женщин / ~53% мужчин)

Мобильная связь

• 6,78 млн мобильных подключений = 86,7% населения (янв. 2025)
• ~95% подключений приходится на мобильный широкополосный интернет
• доступ в сеть преимущественно мобильный (mobile-first)

Устройства

мобильные ~73,2% / десктоп ~26,3% / планшеты ~0,5% (StatCounter, июнь 2026)

Расходы на рекламу

• Надежных официальных итоговых данных нет
• По прогнозам Statista, объем рынка цифровой рекламы составляет ~$44,6 млн (2024: поиск ~$25,9 млн + соцсети ~$18,7 млн) с ростом до ~$75,6 млн к 2027 году
• DataReportal не приводит данных по расходам на рекламу в Лаосе (обратите внимание)
• Meta/Facebook забирает большую часть бюджетов на digital-рекламу

Топ соцсетей

Facebook ~4,25 млн — абсолютное доминирование; Facebook ≈ «интернет» и главная витрина/маркетплейс; охват рекламы ~85,4% интернет-пользователей

Messenger ~2,80 млн / 35,8% населения — основной чат тет-а-тет, привязан к Facebook, используется для оформления заказов

Instagram ~528 тыс. / 6,8% населения — небольшая, городская и статусная аудитория

X/Twitter ~282 тыс. / 3,6%

• YouTube — очень высокий охват — музыка/диджеи, сериалы и обучающие видео; очевидная платформа №2
• TikTok — быстрорастущая молодежная платформа — короткие видео, бренды перенаправляют бюджеты сюда

Мессенджеры

• Facebook Messenger (~2,80 млн — дефолтное приложение для общения и канал для заказов в электронной коммерции)
• WhatsApp (используется для бизнеса и трансграничного общения/связи с диаспорой)
• Line (популярен благодаря сильному влиянию тайских медиа)
• WeChat (связи с Китаем в сфере торговли, приграничного сотрудничества и китайских инвестиций)
• Telegram (растет — сделки и серые каналы). Финансовая инфраструктура — BCEL One / U-Money

Платежи и поведение

Способы оплаты

• Наличные / оплата при доставке (COD) — по-прежнему доминирующий и вызывающий наибольшее доверие метод оплаты в e-commerce (из-за большой доли населения без банковских счетов и жителей сельской местности), хотя его популярность постепенно снижается
• Перевод через банковское приложение — BCEL One (доминирующее банковское суперприложение) и другие банковские приложения являются основным каналом онлайн-расчетов
• Платежи по QR-кодам — национальная система LAPNet QR, а также трансграничные QR-платежи с Таиландом, Китаем (UnionPay) и Вьетнамом
• Карты UnionPay — широко принимаются в POS-терминалах (благодаря китайскому туризму и торговым связям)
• Карты Visa/Mastercard — развивающийся сегмент, низкое проникновение, в основном в городах

Электронные кошельки

• BCEL One (доминирующее банковское суперприложение + платежный шлюз OnePay)
• U-Money (мобильные деньги Unitel)
• M-Money (ETL)
• LaoPay / OnePay
• LDB и другие банковские приложения

Наложенный платёж

• Высокий — COD остается доминирующим методом оплаты в e-commerce (основанным на доверии), постепенно снижаясь по мере роста популярности переводов через банковские приложения и QR
• COD способствует повышенному уровню возвратов

Электронная торговля

• Низкий, но растущий — выручка рынка составляет ~$176 млн (2024)
• в основном неформальная социальная коммерция в Facebook
• ~75% трафика в e-commerce приходится на мобильные устройства

Заметки

• Социальная коммерция рулит: продажи через страницы в Facebook + Messenger/WeChat/WhatsApp с оплатой банковским переводом или COD являются основным каналом — страница в Facebook И ЕСТЬ витрина
• Существует местный маркетплейс Sabuyket
• Lazada/Shopee НЕ доставляют товары в Лаос, поэтому распространена трансграничная покупка из Таиланда через посредников
• Популярность QR и переводов через банковские приложения быстро растет

Аудитория и культура

Языки

• Лаосский (официальный язык и лингва франка — обязателен для всех креативов)
• Тайский (широко понимается благодаря трансграничному ТВ/СМИ и высокой степени взаимопонимания языков — тайские креативы часто работают)
• Кхму (~11% населения, горные районы)
• Хмонг (~9% населения; крупная диаспора в США)
• Французский и английский (бизнес/элита и туризм)

Религия

Буддизм Тхеравады ~64.7% (вера равнинных лао), нерелигиозные/анимисты ~31.4% (часто синкретические, особенно среди горных групп), христианство ~1.7–3.8% (растет, в основном хмонги/горные группы), другие малочисленные группы (перепись 2015 г. + оценка 2025 г.)

Медианный возраст

24,9 года (DataReportal, январь 2025 г.; другие оценки на 2025 год — около 25,4) — молодое население

Ключевые сезоны

• Пимай Лао / Лаосский Новый год (14–16 апреля — крупнейший фестиваль; обливание водой, новая одежда, семейные расходы)
• Бун Тхат Луанг (ноябрьское полнолуние, Вьентьян — крупный религиозный фестиваль + торговая ярмарка)
• Бун Банг Фай / Фестиваль ракет (май–сентябрь, по деревням — призыв дождя перед муссонами)
• Бун Ок Пханса / окончание буддийского поста + лодочные гонки на Меконге (октябрь)
• Национальный день Лаоса (2 декабря)
• Конец года / Рождество и пики трансграничного шопинга в Таиланде

Культурные особенности

• Facebook-first, mobile-first, высокая чувствительность к цене и упор на доверие (COD + личные отношения с продавцом)
• Сильное пересечение с тайскими медиа означает, что контент на тайском языке имеет реальный охват
• Консервативные буддийские нормы — делайте креативы скромными и уважительными
• избегайте политики, критики правительства, неуважения к религии и любого контента для взрослых

Где искать блогеров

• Facebook (доминирует)
• TikTok (быстрорастущая молодежная аудитория)
• YouTube (музыкальные/диджейские каналы)
• Instagram (модели/мода, меньший охват)
• Рейтинги StarNgage / Modash

Медиа-ландшафт

Блогеры и знаменитости

Топ-блогеры

Знаменитости

Alexandra Bounxouei ~335K Instagram (2023) + very large Facebook

Певица, актриса и модель — «лаосская поп-принцесса», первый лаосский артист, вышедший на международный уровень (Таиланд/Япония); Посол доброй воли ПРООН в Лаосе

S

Sisangian Sihalath (Apple) ~1.1M Instagram (2023)

Модель и актриса в тайской и лаосской индустрии развлечений — самая популярная лаосская знаменитость по числу подписчиков

Hannah Rosenbloom ~591K Instagram (2023)

Лаосско-американская певица, модель и актриса — участница тайской герл-группы 4EVE

T

Thanwa Suriyajak ~665K Instagram (2023)

Актер, модель и певец — популярный артист

Christina Lasasimma ~125K Instagram (2023)

Победительница конкурсов красоты — Miss Universe Laos и Miss Cosmo Laos 2025; модель

B

Barbie Piyamarth ~131K Instagram (2023)

Певица и модель

Арбитраж и трафик

Горячие вертикали

• Нутра COD (похудение, потенция, красота, суставы/кожа — серые офферы для здоровья)
• Гемблинг/беттинг (серый, в основном на зарубежную аудиторию)
• E-commerce COD физические товары (гаджеты, мода, красота)
• Дейтинг (софт/гетеросексуальный)
• Свипстейки и мобильный контент / CPI-инсталлы
• Финансы (микрозаймы — софт, только лицензированные)

Активные сети

• Глобальные мультивертикальные CPA-сети (Лаос объединен с SEA/APAC) — Mobidea, Leadbit, Adcombo (COD нутра), Offerrum
• Нутра CPA — COD-сети в стиле Dr.Cash
• Партнерские программы Betting/iGaming — 1xBet/Melbet/Betwinner, Mostbet partners (офшорные, ориентированные на зарубежье)
• Рекламные/трафик-сети — Adsterra, PropellerAds, RichAds, Monetag
• Нет значимых партнерских сетей только для Лаоса — это низкоприоритетное ГЕО, которое обычно запускают в рамках более широких кампаний на ЮВА (SEA)

Выплаты

• Tier-3 низкие выплаты: нутра COD CPA ~$8–18 (высокий процент отказов при доставке съедает маржу)
• дейтинг CPL ~$0.5–3
• гемблинг FTD варьируется ~$20–60 (на зарубежную аудиторию, часто RevShare)
• мобильный контент/свипстейки — центы
• Часто повторно используются креативы на тайском языке
• девальвация кипа снижает выплаты в местной валюте

Конкуренция

• Низкий — небольшой рынок, обычно объединяемый с кампаниями в SEA/APAC
• мало специализированных лаосских аффилейтов
• Барьеры: креативы на лаосском/тайском языках, COD-логистика и нехватка данных. Низкий CPM

Сезонность

• Пики приходятся на Пи Май (апр.), Бун Тхат Луанг (нояб.) и предновогодний/рождественский шопинг
• циклы фестивалей и сбора урожая стимулируют расходы
• Влияние Рамадана незначительно (мусульманское меньшинство крайне мало)

Источники трафика

• Facebook / Meta ads (доминирующий источник — лента + Marketplace + Messenger)
• TikTok (быстрорастущая молодежная аудитория)
• Push & pop (Adsterra, PropellerAds)
• Google / YouTube
• Посевы у инфлюенсеров/KOL и группы в Facebook

Полезно знать

Столица

Вьентьян

Крупные города

• Вьентьян (столица)
• Саваннакхет (Кейсон Фомвихан)
• Паксе
• Луангпхабанг
• Тхакхэк
• Самныа
• Вангвьенг

Часовые пояса

Один часовой пояс — индокитайское время (ICT, UTC+7), без перехода на летнее время

Android vs iOS

60% 40%

Android 60% iOS 40%

Бренды телефонов

• Apple (~40%)
• Oppo (~17%)
• Samsung (~12%)
• Vivo (~10%)
• Tecno (~5%)
• Infinix (~4%) (StatCounter, июнь 2026 г.)

Топ e-commerce

• Facebook Shops / Marketplace (доминирующая социальная коммерция)
• Sabuyket (местный маркетплейс — приложение + веб, COD)
• Shoda Laos (местная платформа интернет-магазинов)
• Трансграничные тайские Shopee/Lazada через посредников (они не доставляют в Лаос)
• Китайские платформы (Taobao/1688) через импортных агентов

Пик активности

Вечернее время ~19:00–23:00 ICT (пик ~20:00–22:00) плюс обеденный всплеск ~12:00–13:00; дневное время в выходные. Публикуйте на лаосском (и на тайском для большего охвата)

Табу в креативах

• Избегайте критики правительства НРПЛ и триггеров «фейковых новостей» (реальный указ / киберриски)
• религиозного неуважения (некорректное использование изображений Будды крайне оскорбительно)
• наготы/откровенного контента (запрещено)
• рекламы алкоголя, табака и вейпов (запрет на рекламу)
• Действуют правила регистрации в соцсетях под реальными именами

Ещё полезно знать

1. Креативы на тайском языке получают отличный охват благодаря трансграничному пересечению ТВ и медиа — вы часто можете повторно использовать тайские промо-материалы и экономить на локализации;
2. все продажи идут через Facebook + Messenger + COD — страница в Facebook служит витриной, а Lazada/Shopee даже не доставляют в Лаос;
3. обесценивание кипа, высокая долларизация и трансграничный тайский шопинг означают, что разумно указывать цены в USD/THB и закладывать валютные колебания в выплаты;
4. это небольшое ГЕО с дешевым CPM, которое лучше запускать в рамках более широкой кампании на SEA/APAC, а не отдельно]e/APAC, а не отдельно