Афганистан

Экономика и доходы

Валюта

• Афганский афгани (AFN, ؋)
• ~66–67 за USD (июль 2026, Trading Economics)
• ПРИМЕЧАНИЕ: несмотря на кризис, афгани стал одной из самых успешных валют мира в 2023–24 гг. — центробанк Талибана поддерживает его жестким контролем FX, запретом на торговлю долларами/онлайн-трейдинг и крупными притоками гуманитарной помощи в USD и денежных переводов

ВВП на душу

• ~$448 номинальный (2025, IMF WEO; выше по сравнению с ~$418 в 2024) — один из самых низких в мире
• ~$2,304 PPP (2025, IMF)
• Общий GDP ~$19.7 млрд номинальный (2025, IMF)
• GDP на душу населения фактически снизился на ~5.6% в 2025 (World Bank), так как более 2 млн возвращенцев из Ирана/Пакистана увеличили население быстрее, чем рос объем производства

Средняя зарплата

• ~$450–475 нетто/мес по оценке агрегатора (wage.is 2026; неофициальное «среднее» ~30,000 AFN) — относиться с большой осторожностью: репрезентативного исследования зарплат в стране нет
• Неофициальное/аграрное большинство зарабатывает гораздо меньше
• сотрудники NGO/UN и телекома получают $1,000+/мес
• квалифицированные городские специалисты — ~$150–500/мес
• ставки госслужащих составляют ~5,000–32,500 AFN/мес

Медианная зарплата

• н/д — официальная медианная зарплата не публикуется
• десятилетия конфликтов, преимущественно неформальная/аграрная экономика и крах статистической системы после прихода к власти Талибана в 2021 году делают любые национальные медианные показатели недостоверными

Мин. зарплата

• ~6,000 AFN/мес (~$90) для штатных государственных служащих и ~5,500 AFN/мес (~$83) для внештатных работников частного сектора согласно Трудовому кодексу 2007 года
• единого МРОТ для частного сектора нет
• Контроль за соблюдением минимален, а статус закона при Талибане остается неопределенным

Стоимость жизни

• Низкий — но данные Numbeo скудны и имеют низкий уровень достоверности: по Афганистану было введено 218 цен от 24 пользователей (обновлено в июне 2026), а по Кабулу — 140 цен от 15 пользователей (апрель 2026)
• Кабул примерно на ~22% дешевле Исламабада
• Реальность же такова — глубокая нищета: по оценкам UN, примерно половина населения нуждается в гуманитарной помощи

Цифровая среда

Население

43.3 млн (янв 2025, DataReportal; +2.9% YoY) — очень молодое, быстрорастущее население, увеличившееся еще больше за счет более 2 млн возвращенцев из Ирана и Пакистана в течение 2025 года

Интернет-пользователи

• 30.5% (~13.2 млн пользователей, янв 2025)
• ~30.0 млн все еще оффлайн — один из самых низких уровней проникновения интернета в Азии

Пользователи соцсетей

• 9.4% (~4.05 млн аккаунтов, янв 2025; = 18.5% взрослых 18+)
• ОГРОМНЫЙ гендерный разрыв: 84.9% мужчин / 15.1% женщин

Мобильная связь

• 22.3 млн мобильных подключений = 51.6% населения (янв 2025)
• ~80.9% с поддержкой широкополосного доступа

Устройства

мобильные ~78.3% / десктоп ~21.4% / планшеты ~0.3% (StatCounter, июнь 2026)

Расходы на рекламу

• н/д — DataReportal не публикует данные о национальных или цифровых расходах на рекламу в Афганистане
• официальный рекламный рынок крошечный, основан на наличных расчетах и парализован санкциями, заморозкой банковской системы и регулярными отключениями интернета

Топ соцсетей

Facebook ~4.05 млн рекламный охват = 18.5% взрослых — ГЛАВНАЯ платформа для новостей, общения и социальной коммерции

Messenger ~2.15 млн охват

Instagram ~1.30 млн охват = 3.0% населения — городские жители, молодежь, диаспора

LinkedIn ~590 тыс. — NGO/профессионалы и диаспора

X/Twitter ~336 тыс. — небольшая аудитория, политики/журналисты

• YouTube — очень широко используется для музыки, сериалов и новостей; DataReportal не публикует данные о рекламном охвате для AF
• TikTok — официально ЗАБЛОКИРОВАН с 2022 года, но активно используется через VPN, особенно молодежью

Мессенджеры

• WhatsApp (основной инструмент для чатов, звонков и бизнеса)
• Telegram (очень популярен для новостных каналов, групп и обмена файлами)
• Facebook Messenger (~2.15 млн охват)
• imo (дешевые международные звонки с низким потреблением трафика для связи с огромной диаспорой)

Платежи и поведение

Способы оплаты

• Наличные (абсолютное доминирование — экономика сильно зависит от наличных денег, а у большинства населения нет банковских счетов)
• Хавала / сети денежных переводов (основа внутренних и трансграничных переводов, включая денежные переводы от диаспоры)
• Оплата при доставке (COD) — вариант по умолчанию практически для всей электронной коммерции
• Банковский перевод / Платежная система Афганистана (APS) — ограничено, только в городах и в официальном секторе
• Visa/Mastercard — ничтожно мало; международные карточные платежные системы были заблокированы санкциями после 2021 года и заморозкой активов центрального банка

Электронные кошельки

• HesabPay (первый и единственный совместимый цифровой кошелек на базе Algorand; ~600 тыс. пользователей, более 3000 продавцов во всех 34 провинциях; физические карты работают в офлайне)
• M-Paisa / MyMoney (устаревшие мобильные деньги от телеком-операторов Roshan/Etisalat — стабильно низкий уровень использования)
• Банковские приложения, связанные с APS (на стадии зарождения)

Наложенный платёж

• Очень высокий — оплата при доставке является стандартным и зачастую единственным вариантом для онлайн-заказов
• цифровая предоплата используется редко и не пользуется доверием

Электронная торговля

• Очень низкий / начальная стадия — слабая IT-инфраструктура, отсутствие надежных систем онлайн-платежей, культурное предпочтение привычных магазинов и риск отключения интернета
• Большая часть «онлайн»-продаж происходит неофициально через Facebook и WhatsApp

Заметки

• Проектируйте каждый процесс под наличные + хавалу + COD, а не карты
• Санкции и заморозка активов центрального банка означают, что международные платежные системы карт/PayPal практически не работают
• HesabPay — самый заметный местный финтех, но он все еще мал
• Блэкаут в сентябре 2025 года парализовал банки и цифровые платежи по всей стране — ориентируйтесь на прерывистое интернет-соединение

Аудитория и культура

Языки

• Дари / персидский (~77% говорящих — лингва франка и основной язык большинства СМИ и торговли)
• Пушту (~48% считают родным, до ~68% могут говорить; доминирует на юге и востоке, предпочитается Талибаном)
• Узбекский (~11%, север)
• Туркменский, белуджский, нуристанский, пашаи и памирские языки (меньшинства)
• Английский (ограниченно — образованное городское население и диаспора)

Религия

• Ислам ~99,9% (государственная религия) — сунниты ~85–90% (в основном ханафиты) и шииты ~10–15% (в основном этнические хазарейцы, двунадесятники, с небольшим исмаилитским меньшинством)
• Фактически никакая другая религия открыто не исповедуется

Медианный возраст

• 17,3 года (DataReportal, январь 2025 г.) — одно из самых молодых населений на Земле
• более 40% моложе 15 лет

Ключевые сезоны

• Рамадан + Ид-аль-Фитр (крупнейший период социальной активности и расходов; активность смещается на позднее время после ифтара)
• Курбан-байрам (Курбан — расходы на скот и одежду)
• Новруз / Афганский Новый год (21 марта — культурно значимый праздник, лишенный официального статуса Талибаном в 2022 году и празднуемый скромно на фоне ограничений и бедности)
• Свадебный сезон (весна–лето) — ключевой драйвер дискреционных расходов
• Сезон сбора урожая (осень) — пик денежных доходов сельского населения

Культурные особенности

• Глубоко консервативная страна, где сейчас действует строгий режим шариатской морали: музыка запрещена, женщины отстранены от большинства сфер общественной жизни и СМИ, а общение между мужчинами и женщинами контролируется
• Креативы должны быть крайне сдержанными, ориентированными на мужчин внутри страны и религиозно выверенными
• Определяющей коммерческой реальностью является огромная диаспора (Иран, Пакистан, Европа, Северная Америка, страны Персидского залива) — авторы контента на дари/пушту охватывают глобальную афганскую аудиторию, которая конвертируется гораздо лучше, чем находящиеся под санкциями, малообеспеченные и зависимые от VPN пользователи внутри страны

Где искать блогеров

• Facebook
• YouTube
• Instagram
• TikTok (через VPN)
• Авторы из диаспоры (США/ЕС/Иран/Пакистан)

Медиа-ландшафт

Блогеры и знаменитости

Топ-блогеры

H

Humayun Shams ~780K Instagram

InstagramКомедийные скетчи о повседневной жизни в Афганистане — топовый создатель контента для афганцев и диаспоры

Hammasa Kohistani ~520K Instagram

InstagramМодель — афгано-британского происхождения, «Мисс Англия 2005»; мода и лайфстайл (актуально для бьюти-брендов)

A

Ajmal Haqiqi ~450K Instagram

InstagramФэшн-блогер и модель — одна из самых известных в Афганистане (задержана Талибаном в 2022 году, что подчеркивает риски для создателей контента)

S

Shamayel Shalizi ~320K Instagram

InstagramДизайнер ювелирных украшений, предприниматель (Blingcessory) и активистка за права женщин — диаспора

Z

Zulala Hashemi ~290K Instagram

InstagramПевец (финалист шоу Afghan Star) и молодежный лайфстайл

H

Huda Noor ~240K Instagram

InstagramБьюти- и мейкап-блогер — туториалы, адаптированные для афганской аудитории (актуально для нутры и косметики)

Знаменитости

Rashid Khan ~11M Instagram (@rashid.khan19)

Звездный лег-спиннер и капитан сборной Афганистана по крикету в формате T20I — главная мировая знаменитость страны

Aryana Sayeed ~3M Instagram (@aryanasayeed)

Поп-певица и активистка за права женщин («Голос Афганистана»), сейчас в изгнании

Mohammad Nabi ~2M Instagram (@mohammadnabi07)

Опытный олл-раундер и бывший капитан сборной Афганистана по крикету

Farhad Darya ~1M Instagram (@farhaddaryaofficial)

Легендарный певец, композитор и посол доброй воли ООН — культурная икона

Mozhdah Jamalzadah ~950K Instagram

Певица и бывшая ведущая ток-шоу («афганская Опра»); активистка за права и возможности женщин

Nadia Nadim ~520K Instagram (@nadi9nadim)

Афгано-датская профессиональная футболистка и врач

Khaled Hosseini ~220K Instagram (@khosseini)

Известный афгано-американский писатель, автор бестселлеров («Бегущий за ветром», «Тысяча сияющих солнц»)

Арбитраж и трафик

Горячие вертикали

• Нутра / красота и здоровье (COD)
• E-commerce / дропшиппинг (электроника, телефоны, мода через социальную коммерцию)
• Утилиты — VPN, браузеры, файлообменники (огромный спрос на фоне запретов и блокировок)
• Мобильные VAS / контент, оплата эфирного времени и приложения
• Финансы — денежные переводы/хавала и халяльные офферы (кредиты под проценты исключены)
• Офферы для диаспоры (денежные переводы, телеком, туризм) — более высокая ценность, чем внутри страны

Активные сети

• Нет специализированных сетей для Афганистана — медиабайеры используют глобальные CPA/партнерские платформы (Adsterra, PropellerAds, Mobidea, RichAds, Clickadu, Galaksion)
• Meta Ads и Google/YouTube Ads (самообслуживание; санкции и сложности с платежами затрудняют оплату)
• Нутра/COD-сети (в стиле Dr.Cash) для офферов в категории «Красота и здоровье»
• Кампании, ориентированные на диаспору, запускаются через партнерские программы в регионах MENA, Пакистане и Иране

Выплаты

• Tier-3, очень низкий — CPM в баннерной рекламе составляет примерно ~$0,1–0,5
• выплаты по CPA/CPL внутри страны скромные, а маржинальность COD низкая
• Реальную ценность представляет трафик из диаспоры (Иран/Пакистан/ЕС/США/страны Залива) с креативами на дари/пушту, который оплачивается в разы выше, чем внутренний трафик

Конкуренция

• Очень низкий — небольшой, неосвоенный рынок с низкой покупательской способностью и очень дешевым CPM, но сложный для монетизации: отсутствие карточных платежей (только наличные/хавала/COD), частые отключения интернета, запрещенные вертикали (гемблинг/крипта/адалт/дейтинг), сильный гендерный перекос (~85% мужчин), смешанное из-за VPN качество трафика и трудности с оплатой из-за санкций
• Лучше всего рассматривать как источник объемов и трафика на диаспору

Сезонность

• Пик приходится на Рамадан/Ид (ночная активность после ифтара и пик расходов)
• сезон свадеб (весна–лето) повышает потребительские расходы
• остерегайтесь внезапных отключений интернета, которые могут мгновенно обнулить кампании

Источники трафика

• Facebook / Meta (доминирующий охват)
• YouTube
• Push- и pop-сети
• Instagram
• WhatsApp & Telegram
• Инфлюенсеры / UGC (внутри страны + диаспора)

Полезно знать

Столица

Кабул

Крупные города

• Кабул
• Кандагар
• Герат
• Мазари-Шариф
• Джелалабад
• Кундуз
• Газни
• Лашкаргах

Часовые пояса

• Единый часовой пояс — афганское время (AFT, UTC+4:30), без перехода на летнее время
• Учитывайте необычную разницу в полчаса при планировании публикаций и кампаний

Android vs iOS

87%

Android 87% iOS 13%

Бренды телефонов

• Samsung (~43.7%)
• Xiaomi (~15.9%)
• Apple (~12.7%)
• Infinix (~3.5%)
• Itel (~2.9%)
• Transsion и другие бюджетные бренды (большая часть из ~8% «неизвестных»)

Топ e-commerce

• AzPag (маркетплейс)
• Amtaa
• Afghan Bazar
• e-Tohfa (подарки/ритейл в Кабуле)
• Ubuy Afghanistan (трансграничная торговля)
• Социальная коммерция в Facebook/WhatsApp (основной объем продаж)

Пик активности

Вечернее время ~20:00–23:00 AFT (после работы и ужина); во время Рамадана активность смещается на поздний вечер после ифтара; пятница (Джума) меняет дневной ритм

Табу в креативах

• Ислам и скромность (уважение обязательно)
• женская одежда, права и видимость (ограничения Талибана делают использование женских образов рискованным)
• музыка (официально запрещена)
• алкоголь, свинина, азартные игры и проценты (все харам)
• темы ЛГБТ (незаконно, смертная казнь)
• политика Талибана
• этническая напряженность (пуштуны/таджики/хазарейцы/узбеки)
• чувствительность темы Навруза

Ещё полезно знать

1. Инфраструктура политически уязвима — общенациональное отключение оптоволокна в сентябре 2025 года показывает, что связь может исчезнуть в одночасье; создавайте кампании, устойчивые к блэкаутам.
2. Многочисленная диаспора (Иран, Пакистан, Европа, Северная Америка) — наиболее ценная аудитория; таргетируйте на нее креативы на дари/пушту в Facebook/YouTube.
3. Отсутствие карточной инфраструктуры: все операции осуществляются за наличные, через хавалу, наложенным платежом (COD) или HesabPay.
4. Экстремальный гендерный дисбаланс (84.9% пользователей соцсетей — мужчины) означает, что охват женской аудитории внутри страны ничтожно мал, а активное использование VPN искажает геотаргетинг и качество трафика