Глоссарий рекламы и креативов

A

A/B-тестирование Сравнение двух или более вариантов креатива, заголовка или целевой страницы друг с другом, чтобы определить, какой из них показывает лучшие результаты по выбранной метрике, например CTR или коэффициенту конверсии. Вы разделяете трафик между версиями, накапливаете данные, затем отключаете неэффективный вариант и масштабируете победителя. Систематический подход к тестированию — это то, как медиабайеры выводят кампании «в плюс» вместо того, чтобы действовать наугад. Медиабаинг AOV Average Order Value — средний чек, рассчитываемый как общий доход / количество заказов. Его увеличение с помощью апсейлов, бандлов или более дорогих офферов повышает ROAS без необходимости закупать более дешевый трафик. Это ключевой рычаг в e-commerce и COD-вертикалях, где несколько дополнительных долларов к заказу могут вывести кампанию в плюс. Метрики

C

COD (оплата при доставке) Модель, при которой клиент платит наличными при получении товара, а не предоплатой онлайн. Она доминирует в нутре и e-commerce в Азии, Африке и Латинской Америке. Это снижает барьер для конверсии, поэтому объем лидов высок, но многие посылки отклоняются при доставке, а выплата зависит от подтвержденного вручения. Байеры отслеживают апрув и процент выкупа так же внимательно, как и коэффициент конверсии. Партнёрский маркетинг CPA (цена за целевое действие) Стоимость одной конверсии — продажи, регистрации, установки или лида, того, что вы считаете «действием». Самая честная performance-метрика, потому что считает результат, а не клики или показы. CPA = расход / конверсии; держите его ниже прибыли с одной конверсии — и кампания в плюсе. Метрики CPA-сеть Посредник, который агрегирует офферы рекламодателей и предоставляет вебмастерам единую платформу для выбора офферов, получения трекинг-ссылок и выплат по модели cost-per-action. Сеть берет на себя проверку офферов, консолидацию выплат и поддержку, зарабатывая на разнице между ставкой рекламодателя и выплатой вам. Выбор сети влияет на доступ к офферам, условия выплат, а также на то, насколько часто вы будете сталкиваться с шейвом или холдом. Партнёрский маркетинг CPC (цена за клик) Сумма, которую вы платите за каждый клик по объявлению, независимо от числа показов. Привязывает расход к реальному интересу, поэтому это основная модель для трафика и performance-кампаний. CPC = расход / клики; растёт при высокой конкуренции и падает по мере роста CTR и релевантности. Метрики CPI Стоимость установки — сумма, которую вы платите за одну установку приложения, ключевая метрика в мобильных кампаниях. CPI = расходы / установки; обычно это ставка, которую вы выставляете, или цена, списываемая в офферах с оплатой за установки. Метрика учитывает только факт скачивания, но не то, откроет ли пользователь приложение и совершит ли покупку, поэтому перед масштабированием ее стоит анализировать вместе с LTV или удержанием (retention). Метрики CPL (цена за лид) Средняя стоимость одного лида: человека, оставившего контакты, например email или телефон. Считается как расход на рекламу, делённый на число собранных лидов. На CPL-офферах рекламодатель платит фиксированную сумму за валидный лид, поэтому задача — держать стоимость лида ниже выплаты. Метрики CPM (цена за 1000 показов) Цена за тысячу показов рекламы; «mille» на латыни — тысяча. Основная модель оплаты для охватных и имиджевых кампаний, где вы платите за показ, а не за клики. CPM = (расход / показы) × 1000. Метрики CR (конверсия) Доля посетителей, совершивших целевое действие (покупку, регистрацию, установку) из всех, кто кликнул или зашёл: конверсии, делённые на клики или визиты, в процентах. Здесь всё решают лендинг и оффер. Хороший CTR при слабом CR указывает на страницу, а не на объявление. Метрики CTR (кликабельность) Доля людей, кликнувших по объявлению после показа: клики, делённые на показы, в процентах. Самый быстрый индикатор того, цепляет ли креатив и точна ли аудитория. Низкий CTR обычно значит, что промахнулись с креативом, зацепкой или аудиторией. Метрики

D

DOI / SOI Double Opt-In против Single Opt-In — два типа качества лидов в email-маркетинге и лидогенерации. SOI засчитывается в момент отправки формы пользователем; DOI засчитывается только после подтверждения по ссылке из email или SMS. За DOI платят больше, так как лид подтвержден и лучше конвертируется на последующих этапах воронки, в то время как SOI дешевле и дает больший объем, но содержит больше «мусора» — выбирайте исходя из того, за что платит рекламодатель. Метрики DPI / PPI PPI (пикселей на дюйм) и DPI (точек на дюйм) описывают плотность на дюйм: PPI — плотность пикселей цифрового изображения при заданном размере печати, DPI — сколько точек краски ставит принтер. Для экранной рекламы важен только размер в пикселях, а значение PPI игнорируется; для печати стандарт — 300 PPI. Креатив

E

eCPM (эффективный CPM) Сколько вы реально зарабатываете (или платите) за тысячу показов после приведения всех моделей оплаты к одной: общий доход, делённый на показы, умноженный на 1000. Позволяет сравнивать размещения по CPC, CPA и CPM в одной шкале. Паблишеры ранжируют по нему источники, байеры оценивают реальную цену показа. Метрики EPC (доход с клика) Средний доход партнёра с одного клика, отправленного на оффер: сумма выплат, делённая на число кликов. Объединяет конверсию и выплату в одну цифру, так что офферы можно сравнивать напрямую и видеть, остаётся ли маржа над ценой трафика (CPC). EPC выше вашего CPC — кампания в плюсе. Метрики

F

FTD (первый депозит) Первый депозит реальными деньгами, который привлеченный пользователь вносит на оффере, и целевое действие, за которое платит большинство гемблинг- и беттинг-программ. Он знаменует собой переход от регистрации к платящему клиенту, поэтому является ключевой конверсией, на которую оптимизируются медиабайеры. Рекламодатели отслеживают количество и средний размер FTD для оценки качества трафика и установки лимитов. Партнёрский маркетинг

I

In-Page Push (инпейдж-пуш) Реклама в стиле пуш-уведомлений, которая отображается как виджет внутри веб-страницы, а не как системное уведомление ОС. Поскольку она находится прямо на странице, для нее не требуется подписка пользователя, и она работает везде, включая iOS и браузеры без поддержки системных пушей. Формат «иконка + заголовок» обеспечивает дешевые клики, что делает этот формат отличным источником трафика для нутры, гемблинга и дейтинга. Форматы рекламы

J

JPG / JPEG Растровый формат со сжатием с потерями: ужимает фотографии в маленькие файлы, идеален для креативов с обилием цветов и градиентов. Не поддерживает прозрачность, и каждое пересохранение теряет часть деталей — не пересохраняйте один и тот же JPG многократно. Основной выбор для фотографических рекламных изображений, где важен вес файла. Форматы

K

KYC Know Your Customer (знай своего клиента): процедура верификации личности, которую проводит рекламодатель, требуя от пользователей предоставить удостоверение личности и подтверждение адреса перед выводом средств или совершением операций. Распространена в гемблинге, беттинге и крипте. Она может блокировать выплаты по лидам, которые так и не прошли верификацию, что снижает показатели reg2dep и доход по RevShare. Байеры учитывают сложности с KYC при выборе гео и офферов, которые реально приносят доход. Партнёрский маркетинг

L

LTV Lifetime Value — совокупный доход или прибыль, которую клиент приносит за все время взаимодействия с продуктом, а не только за первую покупку. Именно это оправдывает высокий CPA: если LTV с запасом перекрывает стоимость привлечения, вы можете перебивать ставки конкурентов и все равно оставаться в плюсе. Вертикали с ребиллами или повторными заказами — нутра, дейтинг, гемблинг — напрямую зависят от правильного расчета LTV. Метрики

M

MP4 (H.264) Связка контейнера и кодека, которую принимают все крупные рекламные платформы: MP4 — контейнер, H.264 (AVC) — видеокодек, обычно со звуком в AAC. Даёт лучший баланс качества, малого веса и совместимости, поэтому Meta, TikTok и YouTube рекомендуют именно его для загрузки. Форматы

N

NGR Net Gaming Revenue — чистый игровой доход, который остается у казино или букмекера после выплаты выигрышей, бонусов и комиссий (по сути, чистый проигрыш игроков). Это база, с которой выплачивается revshare в гемблинге и беттинге, поэтому ваша комиссия привязана к NGR, а не к сумме депозитов. Игрок, который делает крупный депозит, но отыгрывает его обратно, приносит мало NGR и, соответственно, мало дохода вам. Метрики

P

PNG Растровый формат без потерь с полной альфа-прозрачностью; лучше всего для логотипов, интерфейса, текста и плоской графики с чёткими краями. Для фотографий файлы крупнее, чем JPG, но остаются резкими без артефактов сжатия. Берите PNG-24, когда нужен прозрачный фон; для полноценных фотографий не подходит. Форматы

R

Reg2Dep Коэффициент конверсии из регистрации в первый депозит, ключевой показатель качества в гемблинг- и беттинг-воронках. Высокий reg2dep означает, что ваш трафик и прелендинг привлекают реальных игроков, а не просто пустые регистрации. Медиабайеры следят за ним, чтобы выявлять неэффективные источники и обосновывать ставки по RevShare или CPA перед рекламодателем. Партнёрский маркетинг Retention Rate Доля пользователей, остающихся активными по истечении определенного периода (1-й день, 7-й день, 30-й день), рассчитываемая как количество удержанных пользователей / количество начальных пользователей. Высокий retention — это то, что превращает установки в LTV, показывая, реален ли трафик и удерживает ли продукт аудиторию. Низкий retention 1-го дня — ранний признак мусорного трафика или нецелевой аудитории. Метрики RevShare Модель оплаты, при которой вебмастер получает постоянный процент от дохода, генерируемого привлеченным пользователем, вместо разовой выплаты. Популярна в гемблинге, беттинге и дейтинге; выплаты начисляются на протяжении всей активности игрока, поэтому качественный трафик приносит доход месяцами. Потенциальная долгосрочная прибыль выше, чем в CPA, но окупаемость медленнее, а доход зависит от удержания пользователей рекламодателем и его маржинальности. Партнёрский маркетинг ROAS (окупаемость рекламы) Выручка на каждый вложенный в рекламу доллар: доход, делённый на расход, в виде коэффициента или процентов. ROAS 4 (или 400%) означает $4 отдачи на каждый $1. В отличие от прибыли не учитывает себестоимость и комиссии, поэтому считайте точку безубыточности по марже, прежде чем называть кампанию прибыльной. Метрики ROI Окупаемость инвестиций — итоговый показатель того, принесла ли кампания прибыль с учетом всех расходов, а не только затрат на рекламу. ROI = (доход − общие расходы) / общие расходы, выражается в процентах; положительный означает прибыль, отрицательный — убыток. В отличие от ROAS, он учитывает себестоимость продукта, комиссии и расходы на софт, поэтому именно этот показатель определяет, масштабировать кампанию или останавливать. Метрики ROMI Окупаемость маркетинговых инвестиций — прибыль, соотнесенная со всеми затратами на ее получение, а не только со стоимостью трафика. Формула: (доход − маркетинговые расходы) / маркетинговые расходы. Таким образом, помимо затрат на рекламу, сюда входят расходы на креативы, софт и команду. Медиабайеры используют его для финальной проверки эффективности вместо ROAS, так как при ROAS 4x кампания все еще может быть убыточной, если учесть все сопутствующие расходы. Метрики

S

SubID Кастомный параметр, добавляемый к трекинг-ссылке для маркировки и сегментации трафика по плейсменту, креативу, зоне или аудитории. Когда значения SubID возвращаются через постбэк, вы видите, какие именно источники приносят конверсии, а какие сливают бюджет. Это позволяет заносить мусорные зоны в блеклисты и масштабировать связки на прибыльных площадках. Партнёрский маркетинг

T

TDS (система распределения трафика) Система, которая принимает входящие клики и перенаправляет каждый из них на разные конечные адреса на основе правил (гео, устройство, ОС или источник). Байеры используют TDS для сплит-тестирования лендингов, перенаправления нецелевого трафика и показа модераторам безопасной страницы (white page), в то время как реальные пользователи попадают на целевую страницу (money page). Это тесно связано с клоакингом и часто встроено прямо в трекер. Медиабаинг

W

WebP Формат от Google, умеющий сжатие и с потерями, и без, плюс прозрачность; обычно на 25–35% легче эквивалентного JPG или PNG. Отлично подходит для лендингов и веб-креативов, где важна скорость загрузки. Браузеры поддерживают его широко, а рекламные платформы и почта — неровно, поэтому перед загрузкой сверьтесь со спецификацией. Форматы

А

Антидетект-браузер Браузер, который подменяет цифровой отпечаток (fingerprint) каждого профиля — user agent, canvas, шрифты, часовой пояс, WebGL — благодаря чему сайты видят отдельные, не связанные друг с другом устройства. В сочетании с прокси он позволяет байеру вести десятки рекламных аккаунтов с одного компьютера без риска их связывания и совместного бана. Популярными примерами являются Dolphin, AdsPower, Multilogin и GoLogin. Медиабаинг

Б

Баннерная реклама Прямоугольное графическое или HTML5-объявление в фиксированных слотах на сайтах и в приложениях. Доминируют стандартные размеры IAB — 300x250, 728x90, 320x50, поэтому один комплект креативов закрывает почти всю display-сеть. Дёшево запускать и быстро делать, но из-за «баннерной слепоты» CTR обычно низкий. Форматы рекламы Безопасная зона Центральная область креатива, которую держат свободной от важного текста и логотипов, чтобы их не перекрыл интерфейс площадки (аватар, подпись, кнопки, полоска прогресса). Особенно важна для вертикальных 9:16 сторис и рилс. Креатив Беттинг Вертикаль ставок на спорт: продвижение букмекерских контор, где пользователи ставят на футбол, крикет, киберспорт и другие дисциплины. Как и в гемблинге, оплата идет за FTD, по revshare или гибридной модели, а объемы трафика резко растут во время крупных турниров и матчей. Лицензирование в GEO строгое, а в креативах используют актуальные коэффициенты, фрибеты и приветственные бонусы для привлечения депозитов. Партнёрский маркетинг Битрейт Сколько данных видео тратит на одну секунду — в кбит/с или Мбит/с. Выше битрейт — больше деталей и больше вес; ниже — файл легче, но в быстрых сценах появляются «квадраты». Его подбирают так, чтобы качество устраивало, а файл не выходил за лимит веса. Вес файла Блэклист (чёрный список) Список площадок, источников или зон, которые ты исключаешь из кампании, потому что они не конвертят или льют мусорный трафик. Противоположность вайтлиста. На нативке и пушах его собирают, отключая ID виджетов и зон, которые тратят бюджет без конверсий. Медиабаинг

В

Вайтлист (белый список) Отобранный список источников, плейсментов или площадок, которые конвертят под конкретный оффер и на которые потом таргетируешься только их. Его собирают, запуская широко, читая трекер и оставляя лишь победителей — противоположность блэклиста. Вайтлисты покупают, продают и берегут, потому что они концентрируют бюджет там, где он окупается. Медиабаинг Вайтпейдж (White Page) Соответствующая правилам, безопасная версия целевой страницы, которая показывается модераторам рекламных сетей и ботам, в то время как реальные пользователи перенаправляются на «блэкпейдж» (money page). Это безопасная часть схемы клоакинга, созданная для прохождения модерации на платформах, запрещающих продвигаемый оффер. Ошибка здесь приведет к блокировке всей кампании, поэтому байеры делают ее чистой, релевантной и скучной. Партнёрский маркетинг Вертикаль Категория офферов с общей аудиторией и подходом к продвижению: нутра, дейтинг, гемблинг, финансы, свипстейки, e-commerce. Выбор вертикали задаёт креативы, риски по модерации и источники трафика. Партнёрский маркетинг Вес файла (макс. размер) Максимальный размер файла, который платформа принимает для креатива — в КБ, МБ или ГБ. Превысите лимит, и загрузка просто не пройдёт, поэтому вес снижают сжатием или уменьшением битрейта. Пороги сильно разнятся: баннер в Google Display — около 150 КБ, а видео в Meta — до 4 ГБ. Вес файла Воронка (фаннел) Весь путь пользователя от показа объявления до конверсии — обычно объявление → преленд → лендинг → оффер. Каждый шаг фильтрует и прогревает трафик, чтобы до целевого действия дошло больше людей. Байеры оптимизируют воронку по шагам: течь на любом этапе убивает ROI. Медиабаинг Вылет под обрез Дополнительная область изображения, выходящая за линию обреза, чтобы при неточной резке по краям не появились белые полоски. Стандартный вылет в полиграфии — около 3 мм с каждой стороны. Экранной рекламе он не нужен, а печати и наружке — да. Креатив

Г

ГЕО Целевая страна (или регион) оффера и кампании. Выплаты, конкуренция и правила зависят от гео: тир-1 (США, UK и т.д.) платит больше всех, но и стоит дороже. Трафик обычно покупают и считают по каждому гео. Партнёрский маркетинг Гемблинг Вертикаль онлайн-казино (слоты, настольные игры, лайв-дилеры), где игроки вносят реальные деньги. Офферы оплачиваются за FTD (первый депозит), по модели revshare (процент от проигрыша) или гибриду, а выплаты здесь — одни из самых высоких в арбитраже. Правила лицензирования и GEO строгие, KYC отсекает фейковые депозиты, а креативы проходят постоянную модерацию. Партнёрский маркетинг Группа объявлений (ад-сет) Средний уровень кампании в Meta/Facebook, между самой кампанией и объявлениями. Здесь задаются аудитория, плейсменты, бюджет, расписание и ставка — все объявления внутри группы наследуют эти настройки. Разнося аудитории или плейсменты по разным ад-сетам, их можно тестировать и масштабировать по отдельности. Медиабаинг

Д

Дейтинг Вертикаль знакомств — от мейнстрим-приложений до адалта и сайтов для быстрых свиданий, монетизируется по CPL (регистрации SOI или DOI), pay-per-sale или revshare. Она отлично конвертит на пушах, попапах и нативе, так как зацеп универсален, а целевое действие — быстрая регистрация. Адалт-подходы проходят более жесткую модерацию, поэтому байеры разделяют мейнстрим- и адалт-креативы для защиты аккаунтов. Партнёрский маркетинг

И

Источник трафика Платформа или сеть, где вы покупаете клики и показы для продвижения своих офферов, например Facebook, Google, TikTok или такие рекламные сети, как PropellerAds and RichAds. У каждого источника свое качество аудитории, форматы, строгость модерации и цены, поэтому один и тот же оффер может приносить прибыль на одном источнике и «сливать в минус» на другом. Выбор правильного источника для вашей вертикали — это половина успеха в медиабаинге. Медиабаинг

К

Кампания Верхний уровень рекламного аккаунта, где вы задаёте цель, бюджет и часто стратегию ставок для группы объявлений. Кампания содержит группы объявлений (таргетинг и плейсменты), а те — сами объявления. Стройте кампании по цели или офферу, чтобы бюджет и оптимизация не мешали друг другу. Медиабаинг Карусельная реклама Один рекламный блок с несколькими карточками, которые листаются свайпом; у каждой своя картинка, заголовок и ссылка. Удобно показать несколько товаров, историю по шагам или одну панораму, разрезанную на карточки. Meta и большинство соцсетей просят квадратные изображения 1080x1080 (1:1) и считают клики по каждой карточке отдельно. Форматы рекламы Клоакинг Показ модератору рекламной сети «белой» безопасной страницы, а реальному пользователю — настоящей money-страницы с оффером. Используют, чтобы лить офферы, которые не прошли бы модерацию. Нарушает правила почти всех сетей и грозит баном аккаунта. Медиабаинг Крипта (вертикаль) Крипто-вертикаль: продвижение торговых платформ, бирж и инвестиционных офферов, где пользователи регистрируются и пополняют счет. Выплаты высокие и обычно привязаны к FTD или первому депозиту, а пики активности совпадают с фазами роста рынка. Рекламные сети жестко модерируют эту нишу из-за рисков скама, поэтому байеры используют вайтпейджи, прелендинги и клоакинг для прохождения модерации. Партнёрский маркетинг

Л

Лендинг (посадочная страница) Страница, где происходит сама конверсия — форма, продажа, регистрация или установка приложения, за которую платят по кампании. Всё, что выше (объявление, преленд), нужно, чтобы пригнать сюда целевой трафик. Скорость загрузки, заголовок и один чёткий призыв к действию решают, превратится ли клик в лид. Медиабаинг Лимит по офферу (Offer Cap) Максимальное количество конверсий (или бюджет), которое рекламодатель готов принять по офферу за определенный период, обычно в сутки. При достижении капа дополнительные конверсии могут не оплачиваться, поэтому вебмастера распределяют бюджет и просят аффилейт-менеджера повысить лимит при хорошем качестве трафика. Капы защищают бюджет рекламодателя и качество лидов, но могут затормозить кампанию в самый момент масштабирования. Партнёрский маркетинг

М

Медиабаинг Практика масштабной закупки рекламных мест — в рекламных сетях, на социальных платформах или напрямую у издателей — для направления трафика на офферы и извлечения прибыли. Байеры тестируют креативы и аудитории, отключают убыточные связки и масштабируют те, что превышают целевой CPA. Это ключевая дисциплина в перформанс-маркетинге и арбитраже трафика. Медиабаинг Медиабайер Специалист, который планирует, запускает и оптимизирует платные кампании для достижения целевой прибыли или CPA. Он выбирает источники трафика, создает креативы и лендинги, ежедневно следит за трекером и перенаправляет бюджет с неэффективных площадок на прибыльные. В арбитражных командах работу байера оценивают по ROI, а не по кликам или показам. Медиабаинг Мобильный прокси Прокси, который перенаправляет трафик через IP-адрес реального мобильного оператора по сетям 3G/4G/5G. Поскольку операторы делят и ротируют эти IP между тысячами абонентов, платформы неохотно банят их, что делает мобильные прокси самым надежным — и дорогим — вариантом для работы с рискованными аккаунтами. Байеры используют их в агрессивных вертикалях, где аккаунты быстро улетают в бан. Медиабаинг Модерация рекламы Процесс проверки ваших объявлений, целевых страниц и аккаунта источником трафика на соответствие правилам до или после запуска рекламы. Модерация может быть автоматической, ручной или комбинированной. Именно она блокирует креативы, отклоняет офферы и банит аккаунты в серых вертикалях. Медиабайеры тратят значительные средства на клоакинг и вайтпейджи именно для того, чтобы обойти ее. Медиабаинг Мокап Реалистичное превью, показывающее креатив в реальном окружении — реклама на экране телефона, баннер на сайте, постер на стене. Помогает проверить, как дизайн читается в реальном размере и месте размещения, и презентовать концепцию клиенту до запуска. Креатив

Н

Нативная реклама Объявление, повторяющее внешний вид окружающего контента — те же шрифты, вёрстка и место, что у редакционной статьи или поста в ленте. Вы отдаёте элементы (заголовок, картинку, описание, бренд), а платформа собирает их в свой шаблон. Вовлечённость выше, чем у баннера, потому что с первого взгляда это не похоже на рекламу; по правилам помечается «Реклама» или «Спонсировано». Форматы рекламы Нутра Вертикаль товаров для здоровья и красоты: средства для похудения, ухода за кожей, потенции, суставов, диабета, а также косметика. Это вечнозеленая ниша в арбитраже, так как спрос на нее никогда не угасает, а офферы работают по моделям COD или trial-to-rebill с высокими выплатами. Агрессивные обещания в стиле «до/после» привлекают жесткую модерацию, поэтому байеры используют прелендинги и вайтпейджи, чтобы избегать банов. Партнёрский маркетинг

О

Оффер Конкретный продукт или действие, за которое рекламодатель платит тебе: с фиксированной выплатой, гео и разрешёнными типами трафика. Берёшь его в партнёрке или у прямого рекла и льёшь своими креативами и лендингами. Партнёрский маркетинг

П

Партнерская программа Соглашение, по которому бренд выплачивает партнерам комиссию за привлечение регистраций, продаж или депозитов, обычно отслеживаемых с помощью уникальных ссылок и постбэков. Программы запускаются либо самим рекламодателем напрямую, либо через CPA-сеть, объединяющую множество офферов. Для медиабайеров это определяет модель выплат, условия и лимиты, от которых зависит целесообразность запуска трафика. Партнёрский маркетинг Полноэкранная (межстраничная) реклама Реклама на весь экран приложения или страницы, показываемая в естественной паузе — между уровнями игры, после статьи или при запуске приложения. Приковывает внимание и даёт высокий CPM, но при неудачном тайминге портит опыт, а Google штрафует навязчивые интерстишиалы в мобильном вебе. Стандартные размеры — полноэкранные портрет и альбом (например, 320x480, 480x320). Форматы рекламы Попэндер (Popunder) Реклама, которая открывается в новом окне или вкладке браузера позади страницы, просматриваемой пользователем, и обнаруживается только тогда, когда он закрывает или сворачивает активное окно. Это дешевый, агрессивный трафик в больших объемах, продаваемый по модели CPM. Он популярен в свипстейках, гемблинге и установках приложений, где охват важнее качества оформления. Качество конверсий здесь невысокое, поэтому упор делается на объемы и жесткую оптимизацию. Форматы рекламы Постбэк (S2S) Сигнал server-to-server, сообщающий трекеру, что произошла конверсия, без браузерного пикселя. Когда пользователь конвертит, партнёрка дёргает ваш postback-URL и возвращает click ID, так что продажа привязывается к тому самому клику, который её принёс. Надёжнее пикселя, потому что переживает адблокеры, потерю кук и переходы между устройствами. Медиабаинг Преленд (прокладка) Промежуточная страница между объявлением и лендингом оффера, которая прогревает трафик — адветориал, квиз, подборка или обзор, поднимающие интерес и отсеивающие холодные клики до основного оффера. Хороший преленд повышает конверсию и помогает пройти модерацию, задавая контекст. Часто используется в нутре, свипстейках и гэмблинге. Медиабаинг Прокси Промежуточный сервер, который перенаправляет ваш трафик через другой IP, скрывая реальное местоположение и устройство. Медиабайеры используют прокси для управления несколькими рекламными аккаунтами, просмотра офферов и лендингов из целевого гео, а также чтобы не дать платформе связать все аккаунты с одним подключением. В связке с антидетект-браузером каждый аккаунт получает свой чистый IP. Медиабаинг Пуш-уведомление (Push-реклама) Кликабельное уведомление с иконкой, заголовком и коротким текстом, которое доставляется на устройство или в браузер пользователя после его подписки на пуш-рассылку площадки. Поскольку оно выглядит как системное оповещение, оно привлекает внимание и обеспечивает высокий CTR в таких вертикалях, как крипта, гемблинг и нутра. Трафик стоит дешево, а его объемы велики, но базы подписчиков быстро выгорают, поэтому важна их свежесть. Форматы рекламы

Р

Разрешение Размер креатива в пикселях, ширина × высота (например 1080×1080). Определяет детализацию: меньше требуемого размера — картинка мылит, больше — просто растёт вес файла. Для плотных экранов загружайте по спецификации или крупнее, платформа уменьшит сама. Креатив Расходы на рекламу Общая сумма, выплаченная источникам трафика за запуск кампаний до учета доходов. Это знаменатель для ROI и ROAS, поэтому байеры отслеживают его по кампаниям, источникам и дням, чтобы видеть отдачу от каждого доллара. Контроль темпа расходов помогает не слить бюджет на креатив до получения данных — или долгое время после того, как он перестал конвертить. Медиабаинг Ребилл Повторное списание средств с клиента, оформившего подписку или пробный период. При работе по моделям RevShare или гибридным сделкам вебмастер получает процент с каждого успешного списания. Ребиллы могут многократно увеличить доход по сравнению с разовой продажей, поэтому байеры стремиятся работать с ними, хотя чарджбэки и отмены подписок снижают общую прибыль. Высокое удержание пользователей — то, что превращает ребилл-оффер в источник стабильного дохода. Партнёрский маркетинг Резидентский прокси Прокси, который перенаправляет трафик через реальное домашнее интернет-подключение, предоставленное провайдером (ISP), поэтому он распознается как обычный пользователь, а не дата-центр. Поскольку рекламные платформы доверяют резидентским IP гораздо больше, байеры используют их для прогрева и ведения аккаунтов без срабатывания систем защиты от фрода. Они стоят дороже серверных прокси и обычно оплачиваются за гигабайт. Медиабаинг Реклама в Reels Полноэкранная вертикальная видеореклама 9:16 в ленте Reels, со звуком и под нативные короткие ролики. Тот же холст 1080×1920 и те же безопасные зоны, что и в Stories, но лента бесконечно прокручивается, поэтому всё решают первая секунда и звук. Обычно длится 15–30 секунд, хотя формат допускает и больше. Форматы рекламы Реклама в Stories Полноэкранная вертикальная реклама 9:16 между Stories, размер 1080×1920. Сверху приложение накладывает шапку профиля, снизу — кнопку действия, поэтому ключевой текст и логотипы держат в безопасной зоне: без верхних 14% и нижних 20%, иначе интерфейс их перекроет. Форматы рекламы Реклама в ленте Реклама внутри основной ленты, вперемешку с органическими постами. В Meta и Instagram это квадрат (1:1) или портрет (4:5) — вытянутый кадр занимает больше экрана при прокрутке. Креатив должен считываться мгновенно и работать сам по себе: решение остановиться принимают меньше чем за секунду. Форматы рекламы Ретаргетинг Показ рекламы пользователям, которые уже взаимодействовали с вашей воронкой — посещали целевую страницу, добавляли товар в корзину или смотрели видео, — но не совершили конверсию. Поскольку эти люди уже знакомы с вашим предложением, аудитории ретаргетинга обычно конвертируются дешевле и лучше, чем холодный трафик, что делает этот инструмент основным для выжимания большего ROI из того же бюджета. Аудитории собираются на основе данных пикселя или загруженных списков клиентов. Медиабаинг

С

Свипстейки (Sweepstakes) Вертикаль, построенная на розыгрышах призов — «выиграй iPhone», подарочные карты, наличные — где для участия пользователю достаточно указать email или заполнить короткую форму. Барьер для входа минимальный (single opt-in), поэтому конверсии дешевые, а объемы огромные, что отлично подходит для push-, pop- и social-трафика. Выплаты за лид (SOI или DOI) небольшие, поэтому прибыль формируется за счет масштаба и оптимизированной воронки, а не высоких комиссионных. Партнёрский маркетинг Связка (Bundle) Готовая рабочая комбинация оффера, источника трафика, креатива и воронки, приносящая прибыль (в русскоязычной среде арбитража известная как «связка»). Когда медиабайер говорит, что нашел связку, он имеет в виду готовую к масштабированию схему, которая приносит конверсии прямо сейчас, а не просто отдельный элемент. Связки «выгорают» по мере насыщения источников трафика или ужесточения модерации, поэтому поиск новых — это постоянная рутина в арбитраже. Медиабаинг Сжатие Уменьшение файла за счёт удаления данных, которых глаз почти не замечает. Форматы с потерями — JPG, H.264 — жертвуют деталями ради малого веса; без потерь — PNG — хранят каждый пиксель, но остаются тяжёлыми. Переборщите — и появляются артефакты: блоки, полосы, грязные края. Вес файла Смартлинк Единая URL-ссылка, которая автоматически перенаправляет каждого посетителя на наиболее конвертящий оффер на основе гео, устройства и ОС, избавляя от ручного распределения трафика. Сети используют их для монетизации смешанного или остаточного трафика с минимальными настройками. Выплаты за целевое действие обычно ниже, чем на выбранных вручную офферах, но взамен монетизируется абсолютно весь трафик. Партнёрский маркетинг Соотношение сторон Отношение ширины креатива к высоте, записывается как ширина:высота, например 1:1 или 9:16. Оно задаёт форму объявления независимо от разрешения в пикселях: изображения 1080×1080 и 500×500 имеют одно соотношение 1:1. Не попадёте в нужное платформе соотношение — креатив обрежут или добавят чёрные поля. Размеры Спай-сервисы Сервисы, которые собирают и хранят чужие живые объявления по разным сетям: креативы, лендинги и сколько крутится кампания. Нужны, чтобы находить рабочие связки, офферы и гео без тестов с нуля. Медиабаинг

Т

Тизерное объявление Небольшой блок из картинки и интригующего заголовка, размещаемый в нативных виджетах на контентных сайтах для привлечения кликов на прелендинг. CPC здесь низкий, но эффективность полностью зависит от креативного подхода, поэтому байеры тестируют десятки миниатюр и зацепок. Формат популярен в нутре и шок-вертикалях, что также означает жесткую модерацию, которую приходится обходить. Форматы рекламы Трекер Софт, который фиксирует каждый клик и конверсию, распределяет трафик между офферами или лендингами и привязывает результаты к источнику, кампании и креативу. Это источник правды для байера — CPA, ROI и то, какой плейсмент окупается, смотрят в трекере, а не в рекламном кабинете. Популярны Keitaro, Voluum, RedTrack, Binom. Медиабаинг

Ф

Фарминг аккаунтов Практика создания, прогрева и отлежки рекламных аккаунтов, чтобы они выглядели как профили реальных долгосрочных пользователей перед запуском агрессивных офферов. Фармеры нарабатывают историю расходов, лайки страниц и обычную активность для завоевания доверия платформы, а затем запускают кампании, за которые новый аккаунт сразу же получил бы бан. Это основа «серого» медиабаинга в Facebook, Google и TikTok, где аккаунты банят быстрее, чем их успевают заменять. Медиабаинг

Х

Холд Период, в течение которого сеть или рекламодатель удерживают заработанные вами средства для проверки качества лидов (на фрод, возвраты или несоответствие условиям оффера) перед их выплатой. Длительный холд замораживает оборотные средства, которые можно было бы реинвестировать, поэтому байеры учитывают его при планировании масштабирования. Новые вебмастера и непроверенный трафик обычно сталкиваются с самым долгим холдом. Партнёрский маркетинг

Ч

Чарджбэк (Chargeback) Ситуация, когда клиент оспаривает списание средств в своем банке и инициирует принудительный возврат, отменяя транзакцию, по которой вебмастеру уже могли выплатить комиссию. Высокий уровень чарджбэков вредит платежному процессингу рекламодателя и часто приводит к списаниям, холдам или срезанию выплат со стороны партнерки. Это часто встречается в ребиллах, крипте и нишах с низким уровнем доверия, поэтому байеры следят за этим показателем как за индикатором качества трафика. Партнёрский маркетинг

Ш

Шейв Ситуация, когда сеть или рекламодатель намеренно занижают количество ваших конверсий, срезая процент, чтобы платить за меньшее число целевых действий, чем вы привели на самом деле. Это трудно доказать без собственного трекера, показывающего расхождение, и это напрямую снижает EPC и ROI. Систематический шейв — главная причина, по которой байеры используют независимые трекеры и сверяют данные со статистикой в личном кабинете. Партнёрский маркетинг

#

16:9 (горизонтальный) Широкий горизонтальный формат телевизоров и мониторов; стандарт — 1920×1080 px. Родной формат для видео in-stream на YouTube, подходит для горизонтальных размещений в ленте и медийных баннеров. В мобильной ленте выглядит мельче квадрата или вертикали, поэтому сильнее там, где плеер и так широкий. Размеры 1:1 (квадрат) Квадратный креатив, где ширина равна высоте, чаще всего 1080×1080 px. Универсальный формат для ленты: занимает больше вертикального места, чем горизонтальный, и одинаково отображается в Instagram, Facebook и LinkedIn. Это же стандартная форма для карточек карусели. Размеры 9:16 (вертикальный / на весь экран) Высокий вертикальный формат на весь экран, рассчитанный на то, как люди держат телефон; стандарт — 1080×1920 px. Заполняет весь экран смартфона в Stories, Reels, TikTok и Shorts, без чёрных полос. Держите текст и логотипы в безопасной зоне, чтобы их не перекрыл интерфейс платформы (подписи, кнопки, профиль). Размеры