Румыния

Экономика и доходы

Валюта

• Румынский лей (RON, lei / L)
• ~4,60 RON за USD (14 июля 2026; 1 RON ≈ $0,218) — лей снизился на ~5,7% к USD за год
• не в еврозоне (целевая дата не установлена)

ВВП на душу

• ~$22 700 номинал (2025, оценка IMF WEO; World Bank ~$19 600 за 2024) → ~$25 700 (оценка 2026)
• ~$44 700 PPP (2025, IMF/World Economics)

Средняя зарплата

• ~$1 285 нетто/мес (Numbeo, июль 2026; ~5 900 lei) — соответствует средней нетто-зарплате по данным INS в размере 5 914 RON (декабрь 2025)
• средняя брутто-зарплата ~$2 150/мес (INS, ~9 900 lei брутто)

Медианная зарплата

~$1 000/мес (оценка) (~4 500 RON; примерно 76% от среднего значения, Eurostat/оценка 2024–2025) — INS публикует СРЕДНЮЮ нетто-зарплату, а не месячную медиану, поэтому это оценочные данные

Мин. зарплата

Установленный законом минимальный размер оплаты труда 4 050 RON/мес брутто в H1 2026 (без изменений с 2025), увеличится до 4 325 RON с 1 июля 2026 (~$940 брутто; нетто ~2 699 RON ≈ $587) — в строительном секторе применяется отдельный, более высокий минимум

Стоимость жизни

• Низкий–средний (низкий по меркам ЕС) — ~$659/мес на одного человека и ~$2 336/мес на семью из четырех человек без учета аренды (Numbeo, 2026)
• Бухарест дешевле большинства столиц Западной Европы

Цифровая среда

Население

• 19,0 млн (янв. 2025) — снижается (-0,6% YoY)
• 55% городское население, 51,6% женщины
• медианный возраст 43,2

Интернет-пользователи

94,0% (~17,8 млн пользователей; 1,15 млн офлайн)

Пользователи соцсетей

68,6% (~13,0 млн аккаунтов; 75,5% взрослых 18+; 73,0% пользователей интернета)

Мобильная связь

25,3 млн мобильных подключений = 133% населения (98,1% с поддержкой широкополосного доступа)

Устройства

десктопы ~50,9% / мобильные ~48,3% / планшеты ~0,7% (StatCounter, июнь 2026) — необычно высокая доля десктопов для этого региона

Расходы на рекламу

• Общий объем рекламного рынка ~$1,2 млрд (2025, Statista Outlook)
• расходы на цифровую рекламу ~$280 млн+ (оценка 2025) с ростом до ~$700 млн к 2028 году
• основная доля приходится на Meta и Google

Топ соцсетей

YouTube ~13,0 млн, 68,6%

Facebook ~9,90 млн, 52,2%; +9,4% YoY

TikTok ~8,51 млн взрослых 18+, 55,4% взрослого населения

Messenger ~7,60 млн, 40,1%

Instagram ~5,45 млн, 28,7%

LinkedIn ~4,90 млн, 25,8%; +16,7% YoY

Мессенджеры

• Facebook Messenger (доминирует, охват рекламы ~7,60 млн)
• WhatsApp (широко используется для личных и бизнес-целей)
• Instagram Direct
• Telegram (новостные каналы, растет)
• Viber (используется ограниченно)

Платежи и поведение

Способы оплаты

• Карты — дебетовые и кредитные Visa/Mastercard (~46% электронной коммерции; преобладают дебетовые)
• Наложенный платеж (~51% заказов — по-прежнему №1 по количеству заказов)
• Банковский перевод (SEPA / RON, для крупных покупок)
• Цифровые кошельки (Apple Pay, Google Pay, eMAG Wallet)
• BNPL (растет)

Электронные кошельки

• Revolut (очень высокий уровень использования)
• Apple Pay
• Google Pay
• eMAG Wallet
• PayPal

Наложенный платёж

• Высокая — наложенный платеж составляет ~51% заказов в электронной коммерции (оплату принимают курьеры Fan Courier, Sameday, DPD)
• по-прежнему №1 по объему заказов, особенно в сельской местности, хотя доля карт и кошельков растет, особенно в городах

Электронная торговля

• Растет, но отстает от среднего показателя ЕС по доле онлайн-покупателей
• доминирует eMAG (~$2.5B онлайн-выручки в 2025 году)
• наблюдается резкий рост трансграничных Temu/Shein/AliExpress
• сильные местные вертикали (Altex, Dedeman, Fashion Days, Farmacia Tei)

Заметки

• Проникновение Revolut — одно из самых высоких в Европе
• молодые городские покупатели предпочитают карты, кошельки и BNPL, в то время как сельские покупатели выбирают наложенный платеж (COD) из-за опасений мошенничества и недоверия
• Предлагайте оплату картой, наложенным платежом, банковским переводом (+ кошельки на мобильных устройствах) при оформлении заказа

Аудитория и культура

Языки

• Румынский (официальный; ~91.6% считают родным языком, перепись 2021 года)
• Венгерский (~6.3%, сосредоточен в Трансильвании / Секуйском крае)
• Цыганский (~1.2%)
• Немецкий, украинский и другие (небольшие группы)
• Английский язык широко понимаем городской молодежью

Религия

• Румынское православие ~85.3% от заявивших о вероисповедании (~73.7% от общей численности населения; перепись 2021 г.)
• римско-католицизм ~4.5%, реформатство/протестантизм ~3%, пятидесятничество ~2.5% — религиозное, ориентированное на семью общество

Медианный возраст

43.2 года (DataReportal, январь 2025 г.; по национальным оценкам — около 45.8) — стареющее, сокращающееся население

Ключевые сезоны

• Рождество и Новый год (дек–янв — главный пик покупок и подарков)
• Православная Пасха (весна, переходящая дата — важный семейный праздник)
• Драгобете (24 фев, румынский День влюбленных) и День святого Валентина (14 фев)
• Мэрцишор (1–8 мар — весенние красно-белые талисманы, сезон активных подарков)
• Black Friday (середина ноября — масштабное событие в ритейле во главе с eMAG)
• Летний пляжный сезон (июль–август, Мамая/Черное море) и Национальный день (1 дек)

Культурные особенности

• Чувствительность к цене, ориентация на скидки и высокое доверие к наложенному платежу (COD)
• Black Friday (запускается eMAG в начале/середине ноября) — масштабное заимствованное событие в ритейле
• сезонность определяется православным календарем и семейными праздниками
• огромная диаспора (Италия, Испания, Германия, Великобритания) присылает денежные переводы и возвращается домой каждое лето

Где искать блогеров

• Instagram
• TikTok
• YouTube
• Facebook

Медиа-ландшафт

Блогеры и знаменитости

Топ-блогеры

S

Selly (Andrei Șelaru) ~3.9M YouTube

YouTubeРазвлечения для поколения Z, музыка (5GANG) и предпринимательство (Sponte/Screen) — самый влиятельный инфлюенсер страны, огромный охват молодежной аудитории

A

Andra Gogan ~10.7M TikTok (~6.4M YouTube)

TikTok/YouTubeМузыка, танцы и семейный контент — самый популярный TikTok-блогер Румынии, отличный глобальный охват в формате коротких видео

D

Dorian Popa ~2.1M Instagram

Instagram/YouTubeШоумен и певец; авто, лайфстайл и влоги — актуально для массовых брендов FMCG и автопрома

Cătălin Măruță ~1.1M TikTok (large 'La Măruță' YouTube)

YouTube/TikTokВедущий ежедневного ток-шоу «La Măruță» на Pro TV — интервью со звездами, массовый охват

A

Adelina Pestrițu ~1.8M Instagram

InstagramБьюти- и лайфстайл-инфлюенсер; собственные косметические бренды — коллаборации в сфере косметики и моды

A

Andrei Ungureanu (Omul cu Tourette) ~2M Instagram

Instagram/TikTokКомедия и повышение осведомленности о синдроме Туретта — охват молодежной развлекательной аудитории

I

Ioana Grama ~550K Instagram

InstagramФэшн- и лайфстайл-блогер, digital-предприниматель — бренды товаров для женщин

Знаменитости

Sebastian Stan ~8M Instagram

Голливудский актер («Зимний солдат» Marvel; лауреат «Золотого глобуса», номинант на «Оскар» за фильм «Другой человек»), родился в Констанце

Inna ~4M Instagram

Мировая поп-звезда («Hot», «Sun Is Up», «Amazing») — один из главных музыкальных экспортеров Румынии

Simona Halep ~2M Instagram

Теннис — двукратная чемпионка турниров Большого шлема (Roland Garros 2018, Wimbledon 2019) и бывшая первая ракетка мира

Gheorghe Hagi ~400K Instagram

Легенда футбола («карпатский Марадона»), величайший игрок в истории Румынии; владелец Farul Constanța

Nadia Comăneci ~300K Instagram

Легенда гимнастики — первая, кто получил идеальные 10 баллов на Олимпийских играх (Montreal 1976), 5-кратная олимпийская чемпионка

David Popovici ~500K Instagram

Плавание — олимпийский чемпион на дистанции 200 м вольным стилем (Paris 2024), чемпион и рекордсмен мира; национальный герой

Арбитраж и трафик

Горячие вертикали

• iGaming / ставки на спорт (крупный регулируемый + серый рынок)
• Нутра / здоровье и красота (COD)
• E-commerce и кэшбэк (eMAG, мода, электроника)
• Финансы / займы (IFN, карты)
• Крипта и трейдинг
• Дейтинг
• Мобильные приложения / свипстейки

Активные сети

• 2Performant (ведущая локальная сеть; поглотила Profitshare в 2025 году)
• Profitshare (связана с eMAG, 250+ программ)
• eMAG Affiliate
• Admitad / Mitgo
• Awin
• Dr.Cash (нутра)
• глобальные CPA-сети (гемблинг, дейтинг, крипта)

Выплаты

• Показатели Tier-2: гемблинг ~€40–150 CPA/FTD (часто встречается гибридная модель CPA+RevShare)
• нутра COD ~$20–35
• дейтинг ~€1–4 CPL
• финансы ~€3–12 CPL
• крипта/трейдинг — более высокий CPA

Конкуренция

• Умеренный — крупный рынок Tier-2 в Центральной и Восточной Европе (~19 млн) с большим регулируемым сектором iGaming
• локальные рекламные бюджеты сосредоточены в ТВ-холдингах
• трафик дешевле, чем в Западной Европе, поэтому маржинальность арбитража выше

Сезонность

• Пики в Q4 (Черная пятница в середине ноября, Рождество)
• всплески в беттинге вокруг крупных футбольных событий (Евро/ЧМ, Лига чемпионов)
• летний пляжный туризм

Источники трафика

• Реклама в Meta (Facebook / Instagram)
• Поиск Google и YouTube
• TikTok Ads
• Пуш- и нативная реклама (PropellerAds, MGID, RichAds)
• Поп-ап/попандер (PopAds — дешево в RO)
• Коллаборации с инфлюенсерами / авторами

Полезно знать

Столица

Бухарест

Крупные города

• Бухарест (~1,7 млн в городе / ~2,2 млн в агломерации)
• Яссы (~270 тыс.)
• Клуж-Напока (~290 тыс.)
• Тимишоара (~250 тыс.)
• Констанца (~260 тыс.)
• Крайова (~235 тыс.)
• Брашов (~235 тыс.)

Часовые пояса

• Один часовой пояс — восточноевропейское время (EET, UTC+2)
• переход на летнее время (EEST, UTC+3) с конца марта по конец октября

Android vs iOS

73% 27%

Android 73% iOS 27%

Бренды телефонов

• Samsung (~38,6%)
• Apple (~26,9%)
• Xiaomi (~12,3%)
• Motorola (~5,2%)
• Huawei (~2,5%)

Топ e-commerce

• eMAG.ro (доминирующий маркетплейс, ~$2,5 млрд)
• OLX.ro (доска объявлений)
• Temu
• Altex (электроника)
• Dedeman (товары для дома и ремонта)
• Fashion Days
• Trendyol
• AliExpress / Shein

Пик активности

Будние дни, вечер ~19:00–23:00 EET (прайм-тайм), с ростом активности в обед ~12:00–14:00; высокая активность в выходные; десктоп по-прежнему силен для онлайн-шопинга

Табу в креативах

• Стереотипы о цыганском меньшинстве (и частое приравнивание «Румыния = цыгане» за рубежом)
• венгерское меньшинство и дебаты об автономии Трансильвании
• эпоха коммунизма/Чаушеску
• социальная роль Православной церкви
• коррупция/политика — сохраняйте нейтральность креативов
• В рекламе гемблинга запрещено использовать знаменитостей и публичных личностей (правила от октября 2025 г.)

Ещё полезно знать

1. Трафик необычно сильно смещен в сторону ДЕСКТОПА (~51%) — не стройте воронки только под мобильные устройства.
2. Черная пятница (середина ноября, во главе с eMAG) — масштабное событие в ритейле, а COD (~51%) по-прежнему лидирует по количеству заказов.
3. Уровень проникновения Revolut — один из самых высоких в Европе.
4. Правила рекламы гемблинга/криптовалют резко ужесточились в октябре 2025 года (бан знаменитостей/инфлюенсеров, блокировка провайдеров) — осторожно подходите к запуску креативов для iGaming и крипты.