Roumanie

Économie et revenus

Devise

• Leu roumain (RON, lei / L)
• ~4,60 RON par USD (14 juil. 2026 ; 1 RON ≈ 0,218 $) — leu en baisse de ~5,7 % par rapport à l'USD sur l'année
• hors zone euro (aucune date cible fixée)

PIB par habitant

• ~$22 700 nominal (est. FMI WEO 2025 ; Banque mondiale ~$19 600 pour 2024) → ~$25 700 (est. 2026)
• ~$44 700 PPA (2025, FMI/World Economics)

Salaire moyen

• ~$1 285 net/mois (Numbeo, juil. 2026 ; ~5 900 lei) — correspond au salaire net moyen de l'INS de 5 914 RON (déc. 2025)
• moyenne brute ~$2 150/mois (INS, ~9 900 lei brut)

Salaire médian

~$1 000/mois est. (~4 500 RON ; environ 76 % de la moyenne, Eurostat/est. 2024–2025) — l'INS met en avant le salaire net MOYEN et non une médiane mensuelle, il s'agit donc d'une estimation

Salaire minimum

Salaire minimum légal national de 4 050 RON/mois brut au S1 2026 (inchangé par rapport à 2025), passant à 4 325 RON à partir du 1er juil. 2026 (~940 $ brut ; net ~2 699 RON ≈ 587 $) — un minimum distinct plus élevé s'applique dans le secteur de la construction

Coût de la vie

• Faible à moyen (faible selon les normes de l'UE) — personne seule ~$659/mois et famille de quatre personnes ~$2 336/mois hors loyer (Numbeo, 2026)
• Bucarest est moins chère que la plupart des capitales d'Europe de l'Ouest

Paysage numérique

Population

• 19,0 millions (janv. 2025) — en baisse (-0,6 % YoY)
• 55 % urbain, 51,6 % de femmes
• âge médian 43,2 ans

Internautes

94,0 % (~17,8 M d'utilisateurs ; 1,15 M hors ligne)

Utilisateurs de réseaux sociaux

68,6 % (~13,0 M d'identités ; 75,5 % des adultes de 18 ans et plus ; 73,0 % des internautes)

Connexions mobiles

25,3 M de connexions mobiles = 133 % de la population (98,1 % compatibles haut débit)

Appareils

ordinateur ~50,9 % / mobile ~48,3 % / tablette ~0,7 % (StatCounter, juin 2026) — part de l'ordinateur exceptionnellement élevée pour la région

Dépenses publicitaires

• Marché publicitaire total ~$1,2 Md (2025, Statista Outlook)
• dépenses publicitaires numériques ~$280 M+ (est. 2025) en croissance vers ~$700 M d'ici 2028
• Meta & Google captent la majorité

Top plateformes sociales

YouTube ~13,0 M, 68,6 %

Facebook ~9,90 M, 52,2 % ; +9,4 % YoY

TikTok ~8,51 M d'adultes de 18 ans et plus, 55,4 % des adultes

Messenger ~7,60 M, 40,1 %

Instagram ~5,45 M, 28,7 %

LinkedIn ~4,90 M, 25,8 % ; +16,7 % YoY

Messageries

• Facebook Messenger (dominant, portée publicitaire de ~7,60 M)
• WhatsApp (très utilisé à titre personnel et professionnel)
• Instagram Direct
• Telegram (chaînes d'information, en croissance)
• Viber (utilisation modérée)

Paiements et comportement

Moyens de paiement

• Cartes — débit et crédit Visa/Mastercard (~46 % de l'e-commerce ; principalement débit)
• Paiement à la livraison (~51 % des commandes — toujours n° 1 en nombre de commandes)
• Virement bancaire (SEPA / RON, pour les achats plus importants)
• Portefeuilles numériques (Apple Pay, Google Pay, eMAG Wallet)
• BNPL (en croissance)

Portefeuilles électroniques

• Revolut (adoption très élevée)
• Apple Pay
• Google Pay
• eMAG Wallet
• PayPal

Paiement à la livraison

• Élevé — le paiement à la livraison représente ~51 % des commandes d'e-commerce (les transporteurs Fan Courier, Sameday, DPD collectent les espèces)
• toujours n° 1 en volume de commandes, en particulier dans les zones rurales, bien que la part des cartes/portefeuilles augmente, surtout dans les villes

E-commerce

• En croissance mais inférieur à la moyenne de l'UE pour la part d'acheteurs en ligne
• eMAG domine (~2,5 Mds $ de revenus en ligne en 2025)
• forte poussée des acteurs transfrontaliers Temu/Shein/AliExpress
• acteurs locaux verticaux puissants (Altex, Dedeman, Fashion Days, Farmacia Tei)

Notes

• La pénétration de Revolut est parmi les plus élevées d'Europe
• les jeunes acheteurs urbains privilégient les cartes/portefeuilles/BNPL tandis que les acheteurs ruraux maintiennent le COD en raison de craintes liées à la fraude et à la confiance
• Proposez carte + COD + virement bancaire (+ portefeuilles sur mobile) lors du paiement

Audience et culture

Langues

• Roumain (officiel ; ~91,6 % de langue maternelle, recensement de 2021)
• Hongrois (~6,3 %, concentré en Transylvanie / Pays sicule)
• Romani (~1,2 %)
• Allemand, ukrainien, autres (minoritaires)
• L'anglais est largement compris par la jeunesse urbaine

Religion

• Orthodoxe roumain ~85,3 % de ceux ayant déclaré une religion (~73,7 % de la population totale ; recensement 2021)
• catholique romain ~4,5 %, réformé/protestant ~3 %, pentecôtiste ~2,5 % — une société religieuse et axée sur la famille

Âge médian

43,2 ans (DataReportal, janv. 2025 ; les estimations nationales le situent à ~45,8) — une population vieillissante et en déclin

Saisons clés

• Noël & Nouvel An (déc.–janv. — pic principal de cadeaux/dépenses)
• Pâques orthodoxes (printemps, date mobile — fête familiale majeure)
• Dragobete (24 fév., Saint-Valentin roumaine) & Saint-Valentin (14 fév.)
• Mărțișor (1–8 mars — symboles printaniers rouge et blanc, forte période de cadeaux)
• Black Friday (mi-nov. — immense événement retail mené par eMAG)
• Saison balnéaire estivale (juil.–août, Mamaia/mer Noire) & Fête nationale (1er déc.)

Notes culturelles

• Sensible aux prix et axé sur les promotions avec une forte confiance dans le paiement à la livraison (COD)
• le Black Friday (lancé début/mi-novembre par eMAG) est un moment fort du retail importé
• le calendrier orthodoxe et les cadeaux familiaux rythment la saisonnalité
• une très large diaspora (Italie, Espagne, Allemagne, Royaume-Uni) envoie des fonds et rentre au pays chaque été

Où trouver des créateurs

• Instagram
• TikTok
• YouTube
• Facebook

Paysage médiatique

Créateurs et personnalités

Top créateurs

S

Selly (Andrei Șelaru) ~3.9M YouTube

YouTubeDivertissement Gen Z, musique (5GANG) & entrepreneuriat (Sponte/Screen) — le créateur le plus influent du pays, portée immense auprès des jeunes

A

Andra Gogan ~10.7M TikTok (~6.4M YouTube)

TikTok/YouTubeMusique, danse & contenu familial — le TikToker le plus suivi de Roumanie, forte portée mondiale sur les formats courts

D

Dorian Popa ~2.1M Instagram

Instagram/YouTubeArtiste & chanteur ; automobile, lifestyle & vlogs — pertinence pour les marques grand public FMCG/auto

Cătălin Măruță ~1.1M TikTok (large 'La Măruță' YouTube)

YouTube/TikTokAnimateur du talk-show quotidien de Pro TV 'La Măruță' — interviews de célébrités, portée grand public de masse

A

Adelina Pestrițu ~1.8M Instagram

InstagramInfluenceuse beauté & lifestyle ; propres marques de beauté — collabs cosmétiques/mode

A

Andrei Ungureanu (Omul cu Tourette) ~2M Instagram

Instagram/TikTokComédie & sensibilisation au syndrome de Tourette — portée auprès des jeunes dans le divertissement

I

Ioana Grama ~550K Instagram

InstagramBlogueuse mode & lifestyle et entrepreneuse numérique — marques de lifestyle féminin

Célébrités

Sebastian Stan ~8M Instagram

Acteur hollywoodien (le Soldat de l'Hiver de Marvel ; lauréat d'un Golden Globe, nommé aux Oscars pour 'A Different Man'), né à Constanța

Inna ~4M Instagram

Pop star mondiale ('Hot', 'Sun Is Up', 'Amazing') — l'une des plus grandes exportations musicales de Roumanie

Simona Halep ~2M Instagram

Tennis — double championne du Grand Chelem (Roland Garros 2018, Wimbledon 2019) et ancienne numéro 1 mondiale

Gheorghe Hagi ~400K Instagram

Légende du football (« le Maradona des Carpates »), plus grand joueur roumain de tous les temps ; propriétaire du Farul Constanța

Nadia Comăneci ~300K Instagram

Icône de la gymnastique — première à obtenir un 10 parfait aux Jeux olympiques (Montréal 1976), 5x championne olympique

David Popovici ~500K Instagram

Natation — champion olympique du 200m nage libre (Paris 2024), champion du monde et détenteur du record du monde ; héros national

Affiliation et trafic

Verticales phares

• iGaming / paris sportifs (grand marché réglementé + gris)
• Nutra / santé & beauté (COD)
• E-commerce & cashback (eMAG, mode, électronique)
• Finance / prêts (IFN, cartes)
• Crypto & trading
• Dating
• Applications mobiles / jeux-concours

Réseaux actifs

• 2Performant (premier réseau local ; a acquis Profitshare en 2025)
• Profitshare (lié à eMAG, plus de 250 programmes)
• eMAG Affiliate
• Admitad / Mitgo
• Awin
• Dr.Cash (nutra)
• réseaux CPA mondiaux (jeux d'argent, rencontres, crypto)

Paiements

• Fourchettes Tier-2 : gambling ~40–150 € CPA/FTD (hybride CPA+RevShare courant)
• nutra COD ~20–35 $
• dating ~1–4 € CPL
• finance ~3–12 € CPL
• crypto/trading CPA plus élevé

Concurrence

• Modéré — un marché CEE de Tier-2 important (~19M) avec un grand secteur iGaming réglementé
• les budgets publicitaires locaux sont concentrés dans les groupes TV
• le trafic est moins cher qu'en Europe de l'Ouest, les marges sont donc plus élevées pour l'arbitrage

Saisonnalité

• Pics au Q4 (Black Friday mi-novembre, Noël)
• pics de paris autour des grands tournois de football (EURO/Coupe du monde, Ligue des champions)
• voyages d'été à la mer

Sources de trafic

• Meta (Facebook / Instagram) Ads
• Google Search & YouTube
• TikTok Ads
• Push & native (PropellerAds, MGID, RichAds)
• Pop/popunder (PopAds — peu coûteux en RO)
• Collaborations influenceurs / créateurs

Bon à savoir

Capitale

Bucarest

Grandes villes

• Bucarest (~1,7M ville / ~2,2M agglomération)
• Iași (~270K)
• Cluj-Napoca (~290K)
• Timișoara (~250K)
• Constanța (~260K)
• Craiova (~235K)
• Brașov (~235K)

Fuseaux horaires

• Fuseau unique — heure d'Europe de l'Est (EET, UTC+2)
• passage à l'heure d'été EEST (UTC+3) de fin mars à fin octobre

Android vs iOS

73% 27%

Android 73% iOS 27%

Marques de téléphones

• Samsung (~38,6%)
• Apple (~26,9%)
• Xiaomi (~12,3%)
• Motorola (~5,2%)
• Huawei (~2,5%)

Top e-commerce

• eMAG.ro (marketplace dominante, ~$2,5B)
• OLX.ro (petites annonces)
• Temu
• Altex (électronique)
• Dedeman (bricolage)
• Fashion Days
• Trendyol
• AliExpress / Shein

Pic d'activité

Soirs de semaine ~19:00–23:00 EET (prime), avec un pic le midi ~12:00–14:00 ; forte navigation le week-end ; l'ordinateur reste fort pour le shopping

Tabous créatifs

• Stéréotypes sur la minorité rom (et l'amalgame fréquent « Roumanie = Gitan » à l'étranger)
• la minorité hongroise et le débat sur l'autonomie de la Transylvanie
• l'époque communiste/Ceaușescu
• le rôle social de l'Église orthodoxe
• la corruption/politique — gardez les créations neutres
• Les publicités pour les jeux d'argent doivent éviter les célébrités/personnalités publiques (règles d'octobre 2025)

Aussi bon à savoir

1. Le trafic est anormalement orienté ORDINATEUR (~51 %) — ne concevez pas de tunnels de conversion uniquement mobiles.
2. Le Black Friday (mi-novembre, mené par eMAG) est un moment fort du retail, et le COD (~51 %) reste le n° 1 en nombre de commandes.
3. L'adoption de Revolut est l'une des plus élevées d'Europe.
4. Les règles sur les publicités pour les jeux d'argent/crypto se sont fortement durcies en oct. 2025 (interdiction des célébrités/influenceurs, mise sur liste noire par les FAI) — diffusez les créations iGaming et crypto avec prudence.