Ирак

Экономика и доходы

Валюта

• Иракский динар (IQD, ع.д / ID)
• официальный курс ~1 300 за USD (фиксированный с февраля 2023 г., подтвержден для бюджета на 2026 г.)
• параллельный/рыночный курс ниже — около ~1 400–1 500 за USD (середина 2026 г.) — устойчивый разрыв между официальным и уличным курсами, вызванный контролем США за потоками долларов в связи с санкциями

ВВП на душу

• ~$5 800 номинальный (2025, IMF WEO; по прогнозам, снизится до ~$5 677 в 2026)
• ~$14 464 PPP (2024, World Bank)
• Общий ВВП ~$258–265 млрд номинальный (2025) — 5-я по величине арабская экономика, но сильно зависимая от нефти (сырая нефть ~90%+ госдоходов), поэтому показатели на душу населения скрывают глубокое неравенство

Средняя зарплата

• Диапазон ~$540–570/мес: Numbeo нетто ~$549
• wage.is средняя брутто ~$536
• в 2025 году Shafaq/правительство приводили цифру ~$567/мес
• Широкий разрыв — зарплаты в госсекторе, нефтяной мухафазе (Басра) и Курдистане намного выше доходов в неформальном секторе и сельских районах юга

Медианная зарплата

• н/д — официальная медианная зарплата не публикуется
• огромный неформальный сектор и доминирующий госсектор (миллионы госслужащих) делают невозможным расчет надежной национальной медианы

Мин. зарплата

• IQD 350 000/мес (~$235–270) — федеральный минимум, не менявшийся с 2018 года (Закон о труде 37/2015, ст. 63)
• в Регионе Курдистан в августе 2025 года установлен минимум IQD 450 000/мес (~$300–345) для неквалифицированных рабочих
• Контроль за соблюдением слаб во всем крупном неформальном секторе экономики

Стоимость жизни

• Низкий–средний — Numbeo для семьи из четырех человек ~$1 837/мес без учета аренды (2026), примерно в 3 раза выше средней зарплаты
• для одного человека — умеренный
• Полнота данных Numbeo по Ираку умеренная (обновлено в мае 2026 г.)
• Багдад и Эрбиль заметно дороже юга

Цифровая среда

Население

46,5 млн (янв. 2025, DataReportal; +2,1% YoY) — очень молодое население (медианный возраст 20,8 лет), около ~72% городского населения, быстро растет

Интернет-пользователи

• 81,7% (~38,0 млн пользователей, янв. 2025)
• ~8,5 млн все еще офлайн

Пользователи соцсетей

• 73,8% (~34,3 млн аккаунтов, янв. 2025; = 90.3% пользователей интернета; +7,4% YoY)
• Гендерный дисбаланс: 62,0% мужчин / 38,0% женщин

Мобильная связь

• 48,1 млн мобильных подключений = 103% населения (янв. 2025)
• 82,9% с поддержкой широкополосного доступа

Устройства

мобильные ~60,1% / десктопы ~38,3% / планшеты ~1,6% (StatCounter, июнь 2026) — необычно высокая доля десктопов для региона (использование интернет-кафе и общих ПК)

Расходы на рекламу

• Расходы на цифровую рекламу ~$150+ млн (2024, Statista), прогнозируется ~$174 млн к 2028 году
• реклама в соцсетях ~$39 млн, поисковая реклама ~$15 млн, реклама у инфлюенсеров ~$5,5 млн (2024)
• DataReportal не публикует сводные национальные показатели расходов на рекламу для Ирака

Топ соцсетей

TikTok ~34,3 млн / 128% взрослых 18+ — платформа №1, один из самых высоких показателей проникновения в мире

YouTube ~22,3 млн / 47,9% населения

Facebook ~20,1 млн / 43,2%

Instagram ~19,0 млн / 40,7%

Snapchat ~18,5 млн / 39,7% — очень популярен среди молодежи

Messenger ~15,0 млн / 32,1%

X/Twitter ~2,65 млн

Мессенджеры

• WhatsApp (почти универсальный стандарт для чатов, звонков и бизнеса)
• Telegram (очень широко используется — новостные каналы, группы, обмен файлами)
• Facebook Messenger (охват ~15,0 млн)
• Viber (все еще используется, особенно пожилыми пользователями и диаспорой)
• Instagram DM и Snapchat (активная переписка среди молодежи)

Платежи и поведение

Способы оплаты

• Наличные / оплата при доставке (COD) — подавляющее доминирование; вариант по умолчанию для электронной коммерции и доставки
• Qi Card (QiCard) — ведущая местная карта; на нее выплачиваются миллионы зарплат и пенсий в государственном секторе (биометрическая)
• Мобильные кошельки — ZainCash и AsiaHawala (мобильные деньги; популярны для денежных переводов, пополнения баланса и онлайн-платежей)
• Банковские карты (Mastercard/Visa через местных эмитентов, таких как FIB) — растущий, но все еще ограниченный сегмент в онлайне
• Банковский перевод — только для официального/городского и делового использования

Электронные кошельки

• ZainCash (Zain Iraq — самый популярный кошелек; более 1,2 млн загрузок приложения; Forbes Middle East Fintech 50)
• AsiaHawala (Asiacell — крупный мобильный кошелек, быстрые переводы)
• Qi Card / SuperQi (суперприложение на базе доминирующей зарплатной карты)
• FastPay
• NassWallet
• Приложение FIB (First Iraqi Bank)

Наложенный платёж

• Очень высокий — COD является стандартом по умолчанию и основой доверия для онлайн-заказов
• маркетплейсы, такие как Miswag, делают COD основным способом оплаты, в то время как предоплата кошельком или картой внедряется медленно

Электронная торговля

• Низкий, но быстрорастущий — Miswag является крупнейшим местным маркетплейсом (более 50 000 товаров, более 2 500 брендов)
• огромная неформальная социальная коммерция ведется через Instagram/Facebook/TikTok
• Приоритет наличных и мобильных платформ

Заметки

• Проектируйте каждый сценарий под COD + мобильные кошельки (ZainCash/AsiaHawala) + Qi Card, а не под международные карты — уровень проникновения карт низок, и большая часть населения не охвачена банковскими услугами
• Qi Card имеет ключевое значение, так как на нее начисляются государственные зарплаты и пенсии

Аудитория и культура

Языки

• Арабский (официальный; месопотамский/иракский диалект — ~75–80% арабского большинства)
• Курдский (официальный; доминирует в северном регионе Курдистан, ~15–20%)
• Туркменский/туркоманский и сирийский/арамейский (признанные языки меньшинств)
• Персидский и английский (ограниченное распространение; английский в бизнесе, образовании и диаспоре)

Религия

• Мусульмане ~95–98% — шииты ~61–64% (большинство) и сунниты ~29–34%
• христиане ~1%
• езиды, мандеи, какаи и другие меньшинства составляют остальную часть

Медианный возраст

20,8 года (DataReportal, январь 2025) — очень молодое население с преобладанием зумеров и миллениалов

Ключевые сезоны

• Рамадан + Ид аль-Фитр (главный период общения и покупок; активность смещается на позднее вечернее время после ифтара)
• Ид аль-Адха (расходы на скот, одежду и подарки)
• Арбаин / Ашура (одно из крупнейших собраний в мире — десятки миллионов совершают паломничество в Кербелу; всплеск поездок и торговли, но тон остается торжественным/религиозным)
• Новруз (21 марта — очень популярен в Курдистане)
• Сезон свадеб (лето) и подготовка к школе (сентябрь)

Культурные особенности

• Консервативное, религиозное и ориентированное на семью общество с сильной шиитской идентичностью и высокой чувствительностью к межконфессиональным вопросам
• Молодежный рынок, чувствительный к ценам, ориентированный на мобильные устройства и видео
• Креативы на иракском диалекте арабского языка (и курдском для севера) показывают наилучшие результаты
• Рамадан и паломничество Арбаин полностью меняют повседневный ритм и структуру расходов

Где искать блогеров

• TikTok
• Instagram
• YouTube
• Snapchat
• Facebook

Медиа-ландшафт

Блогеры и знаменитости

Топ-блогеры

Знаменитости

Rahma Riad ~8.4M Instagram

Невероятно популярная молодая поп-певица и актриса (прославилась благодаря Star Academy)

Kadim Al Sahir ~5M Instagram

Легендарный певец и композитор, «Цезарь арабской песни» — панарабская икона

Aymen Hussein ~5M Instagram

Нападающий и лучший бомбардир национальной сборной — одна из крупнейших футбольных звезд Ирака

Majid Al Mohandis ~4M Instagram

Звездный певец и композитор («Принц арабской песни»), иракско-саудовский

Z

Zidane Iqbal ~2M Instagram

Футболист (воспитанник академии Manchester United) и полузащитник сборной Ирака

Ali Adnan ~2M Instagram

Футболист (левый защитник), многолетняя звезда сборной Ирака, лучший молодой футболист Азии 2013 года

Арбитраж и трафик

Горячие вертикали

• Нутра / здоровье и красота (COD — похудение, мужское здоровье, уход за кожей)
• E-commerce / дропшиппинг (электроника, телефоны, мода, гаджеты через социальную коммерцию)
• Мобильные приложения и игры (преобладают установки на Android)
• Беттинг/гемблинг и форекс/крипта (серая вертикаль — высокий спрос, но есть баны/блокировки; запускать с осторожностью)
• Свипстейки и утилиты (VPN, клинеры, браузеры)
• Финансы — офферы в рамках исламского финансирования безопаснее, чем кредитование под проценты

Активные сети

• Нет крупных сетей, ориентированных только на Ирак — байеры используют глобальные CPA-платформы (Adsterra, PropellerAds, RichAds, Mobidea, AdCombo; Dr.Cash для нутры по модели COD)
• Сети MENA (ArabyAds, Boostiny, DCMnetwork) для региональных закупок, включающих Ирак
• Реклама самообслуживания в Meta, Google/YouTube и TikTok
• Сделки с местными инфлюенсерами и авторами UGC (TikTok, Instagram, Snapchat)

Выплаты

• Низкие выплаты Tier-3 — AOV в COD-нутре скромный, а маржа тонкая
• CPL за установки приложений и лиды приносят более стабильный доход
• CPM в баннерной рекламе низкий
• Трафик из Курдистана и прилегающих стран Персидского залива/диаспоры оплачивается выше

Конкуренция

• Низкий–умеренный
• крупный, молодой, неосвоенный рынок с дешевым CPM, который обычно закупается в рамках более широких кампаний на MENA
• Ограничения: экономика, работающая только с наличными/COD, запрещенные вертикали (гемблинг/крипта/adult), ушедшие в серую зону, и сложности с оплатой в TikTok
• Креативы на иракском арабском и курдском языках, а также локальные социальные доказательства обязательны

Сезонность

• Пик в Рамадан/Ид (активность и расходы в позднее время после ифтара)
• период паломничества Арбаин вызывает всплеск в сфере туризма/торговли, но требует уважительного тона
• летние свадьбы и подготовка к школе (сентябрь) повышают дискреционные расходы

Источники трафика

• TikTok (огромный охват, но учтите, что запрет CBI на финансовые переводы в TikTok усложняет выплаты авторам)
• Facebook/Instagram (Meta) Ads
• Пуш- и поп-сети
• YouTube
• Snapchat
• Telegram и инфлюенс-маркетинг/UGC

Полезно знать

Столица

Багдад

Крупные города

• Багдад
• Басра
• Мосул
• Эрбиль (Hewlêr)
• Наджаф
• Кербела
• Киркук
• Сулеймания

Часовые пояса

• Единый часовой пояс — арабское стандартное время (AST, UTC+3)
• Ирак отменил переход на летнее время в 2008 году, поэтому круглый год действует постоянное смещение +3

Android vs iOS

81% 19%

Android 81% iOS 19%

Бренды телефонов

• Apple (~18.8%)
• Samsung (~16.6%)
• Infinix (~12.1%)
• Honor (~11.0%)
• Tecno (~10.4%)
• Xiaomi (~9.0%)

Топ e-commerce

• Miswag (крупнейший местный маркетплейс, оплата при получении (COD) по умолчанию)
• Tamata
• Orisdi
• Jum3a
• OpenSooq (доска объявлений)
• Amazon/AliExpress через форвардеров + социальная коммерция в Instagram/Facebook/TikTok (основной объем)

Пик активности

Вечернее время ~20:00–23:00 AST (после работы и ужина); во время Рамадана активность смещается на позднее вечернее время после ифтара; пятница меняет дневной ритм

Табу в креативах

Ислам и религиозные деятели (особенно шиитские символы — имамы, Кербела, Ашура/Арбаин), шиитско-суннитские межконфессиональные трения, курдско-арабские и этнические вопросы, алкоголь/свинина, нагота и ЛГБТ-тематика (незаконно), ополчение и политика — делайте креативы сдержанными и религиозно нейтральными

Ещё полезно знать

1. TikTok — платформа №1 с высочайшим уровнем проникновения в мире, но запрет CBI в декабре 2024 года на финансовые переводы в TikTok, а также готовящийся запрет со стороны парламента делают монетизацию через TikTok рискованной — всегда имейте запасной вариант на Meta/YouTube.
2. Все работает на наличных/COD + мобильных кошельках (ZainCash/AsiaHawala) + Qi Card — не стройте воронки, ориентированные в первую очередь на банковские карты.
3. Разделяйте рынок: иракский диалект арабского языка для центра/юга, курдский — для более богатого и открытого Курдистана (Эрбиль/Сулеймания).`леймания).