Ірак

Економіка та доходи

Валюта

• Іракський динар (IQD, ع.د / ID)
• офіційний курс — близько 1 300 за USD (фіксований із лютого 2023 року, підтверджений у бюджеті на 2026 рік)
• паралельний/ринковий курс нижчий — близько 1 400–1 500 за USD (середина 2026 року)
• Розрив між офіційним і вуличним курсами зберігається через контроль потоків долара, пов’язаний із санкціями США

ВВП на душу населення

• Близько $5 800 номінально (2025, МВФ, WEO; прогнозоване зниження до близько $5 677 у 2026 році)
• близько $14 464 за ПКС (2024, Світовий банк)
• Загальний номінальний ВВП — близько $258–265 млрд (2025), 5-та за розміром економіка арабського світу, але з високою залежністю від нафти (на сиру нафту припадає близько 90% і більше доходів держави), тож показники на душу населення приховують глибоку нерівність

Середня зарплата

• Діапазон — близько $540–570 на місяць: чиста зарплата за Numbeo — близько $549
• середня зарплата брутто за wage.is — близько $536
• у даних Shafaq/уряду за 2025 рік вказано близько $567 на місяць
• Значний розрив: зарплати в держсекторі, нафтових провінціях (Басра) та Курдистані набагато вищі, ніж у неформальному секторі та сільських районах півдня

Медіанна зарплата

• н/д — офіційну медіанну зарплату не публікують
• через великий неформальний сектор і переважання державної зайнятості (мільйони держслужбовців) надійно визначити медіану для всієї країни неможливо

Мінімальна зарплата

• Федеральна мінімальна зарплата — 350 000 IQD на місяць (близько $235–270), без змін із 2018 року (Закон про працю № 37/2015, ст. 63)
• у серпні 2025 року Регіон Курдистану встановив для некваліфікованих працівників мінімум 450 000 IQD на місяць (близько $300–345)
• Контроль за дотриманням вимог у великому неформальному секторі слабкий

Вартість життя

• Низька–середня — за Numbeo, витрати сім’ї з чотирьох осіб становлять близько $1 837 на місяць без оренди (2026), приблизно втричі більше за середню зарплату
• для однієї людини витрати помірні
• Даних Numbeo по Іраку помірно багато (оновлено в травні 2026 року)
• У Багдаді та Ербілі помітно дорожче, ніж на півдні

Цифровий ландшафт

Населення

• 46,5 млн (січень 2025 року, DataReportal; зростання на 2,1% рік до року) — дуже молоде населення (медіанний вік — 20,8 року), близько 72% мешкають у містах
• населення швидко зростає

Користувачі інтернету

• 81,7% (близько 38,0 млн користувачів, січень 2025 року)
• близько 8,5 млн досі не мають доступу до інтернету

Користувачі соцмереж

• 73,8% (близько 34,3 млн ідентичностей, січень 2025 року; 90,3% інтернет-користувачів; зростання на 7,4% рік до року)
• Розподіл за статтю: 62,0% чоловіків / 38,0% жінок

Мобільні підключення

• 48,1 млн стільникових підключень — 103% населення (січень 2025 року)
• 82,9% підтримують широкосмуговий доступ

Пристрої

• мобільні пристрої — близько 60,1% / комп’ютери — близько 38,3% / планшети — близько 1,6% (StatCounter, червень 2026 року)
• Частка комп’ютерів незвично висока для регіону (використання інтернет-кафе та спільних ПК)

Витрати на рекламу

• Витрати на цифрову рекламу — близько $150 млн і більше (2024, Statista), прогноз — близько $174 млн до 2028 року
• реклама в соцмережах — близько $39 млн, у пошуку — близько $15 млн, у блогерів — близько $5,5 млн (2024)
• DataReportal не публікує загального показника витрат на рекламу в Іраку

Топ соцмереж

TikTok близько 34,3 млн / 128% дорослих віком від 18 років — платформа № 1, одна з найвищих у світі часток охоплення

YouTube близько 22,3 млн / 47,9% населення

Facebook близько 20,1 млн / 43,2%

Instagram близько 19,0 млн / 40,7%

Snapchat близько 18,5 млн / 39,7% — дуже популярний серед молоді

Messenger близько 15,0 млн / 32,1%

X/Twitter близько 2,65 млн

Месенджери

• WhatsApp (майже повсюдний вибір для чатів, дзвінків і бізнесу)
• Telegram (дуже поширений — новинні канали, групи, обмін файлами)
• Facebook Messenger (охоплення — близько 15,0 млн)
• Viber (досі використовують, особливо старші люди та діаспора)
• Instagram DM і Snapchat (активне спілкування серед молоді)

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Готівка / оплата при отриманні (COD) — беззаперечно домінує; стандартний спосіб оплати для електронної комерції та доставки
• Qi Card (QiCard) — провідна місцева картка; на неї зараховують мільйони зарплат і пенсій працівників державного сектору (біометрична)
• Мобільні гаманці — ZainCash і AsiaHawala (мобільні гроші; активно використовуються для грошових переказів, поповнень і онлайн-оплати)
• Банківські картки (Mastercard/Visa через місцевих емітентів, як-от FIB) — поширюються, але онлайн-оплата все ще обмежена
• Банківський переказ — лише для офіційних/міських операцій і бізнесу

Електронні гаманці

• ZainCash (Zain Iraq — найпопулярніший гаманець; понад 1,2 млн завантажень застосунку; Forbes Middle East Fintech 50)
• AsiaHawala (Asiacell — великий мобільний гаманець, швидкі перекази)
• Qi Card / SuperQi (суперзастосунок навколо основної зарплатної картки)
• FastPay
• NassWallet
• Застосунок FIB (First Iraqi Bank)

Оплата при отриманні

• Дуже висока — COD є стандартом і основою довіри до онлайн-замовлень
• маркетплейси на кшталт Miswag роблять COD основним способом оплати, а використання попередньої оплати через гаманці та картки зростає лише повільно

E-commerce

• Низька, але швидко зростає — Miswag є найбільшим місцевим маркетплейсом (понад 50 000 товарів, понад 2 500 брендів)
• масштабна неформальна торгівля в соцмережах ведеться через Instagram/Facebook/TikTok
• Ринок орієнтований насамперед на готівку та мобільні пристрої

Примітки

• Проєктуйте кожен сценарій навколо COD + мобільних гаманців (ZainCash/AsiaHawala) + Qi Card, а не міжнародних карток: проникнення карток низьке, значна частина населення має обмежений доступ до банківських послуг
• Qi Card має вирішальне значення, оскільки на неї зараховують державні зарплати та пенсії

Аудиторія та культура

Мови

• Арабська (офіційна; месопотамський/іракський діалект — близько 75–80% арабомовної більшості)
• Курдська (офіційна; домінує в північному Курдистанському регіоні, близько 15–20%)
• Туркменська/туркоманська та сирійська/арамейська (визнані мови меншин)
• Перська та англійська (обмежене використання; англійська — у бізнесі, освіті та діаспорі)

Релігія

• Мусульмани — близько 95–98%: шиїти — близько 61–64% (більшість), суніти — близько 29–34%
• християни — близько 1%
• решта — єзиди, сабії-мандейці, какаї та інші меншини

Медіанний вік

20,8 року (DataReportal, січень 2025 року) — дуже молоде населення з переважанням покоління Z і міленіалів

Ключові сезони

• Рамадан + Ід аль-Фітр (найважливіший період для соціального життя та витрат; активність зміщується на пізній вечір після іфтару)
• Ід аль-Адха (витрати на худобу, одяг і подарунки)
• Арбаїн / Ашура (одне з найбільших зібрань у світі — десятки мільйонів людей здійснюють паломництво до Кербели; подорожі й торгівля різко пожвавлюються, але загальний настрій залишається урочистим і релігійним)
• Навруз (21 березня — масштабне свято в Курдистані)
• Весільний сезон (літо) та підготовка до навчального року (вересень)

Культурні особливості

• Консервативний, релігійний і орієнтований на сім’ю ринок із сильною шиїтською ідентичністю та чутливістю до сектантських питань
• Молодий, орієнтований насамперед на мобільні пристрої та відео, чутливий до ціни
• Креатив арабською іракського діалекту (а для півночі — курдською) значно ефективніший
• Рамадан і паломництво Арбаїну змінюють щоденний ритм і структуру витрат

Де шукати креаторів

• TikTok
• Instagram
• YouTube
• Snapchat
• Facebook

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

Знаменитості

Rahma Riad ~8.4M Instagram

Надзвичайно популярна молода попспівачка та акторка (здобула славу завдяки Star Academy)

Kadim Al Sahir ~5M Instagram

Легендарний співак-композитор, «Цезар арабської пісні» — ікона всього арабського світу

Aymen Hussein ~5M Instagram

Нападник і найкращий бомбардир збірної — одна з найбільших футбольних зірок Іраку

Majid Al Mohandis ~4M Instagram

Зірковий співак і композитор («Принц арабської пісні»), іраксько-саудівський артист

Z

Zidane Iqbal ~2M Instagram

Футболіст (вихованець академії Manchester United) і півзахисник збірної Іраку

Ali Adnan ~2M Instagram

Футболіст (лівий захисник), багаторічна зірка збірної Іраку, найкращий молодий футболіст Азії 2013 року

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• Nutra / здоров’я та краса (COD — схуднення, чоловіче здоров’я, догляд за шкірою)
• E-commerce / дропшипінг (електроніка, телефони, мода, гаджети через соціальну комерцію)
• Мобільні застосунки та ігри (домінують інстали на Android)
• Беттінг/гемблінг і форекс/крипто (сірий сегмент — високий попит, але заборонено/заблоковано; запускати обережно)
• Свіпстейки та утиліти (VPN, очищувачі, браузери)
• Фінанси — оффери, сформульовані в рамках ісламських фінансів, безпечніші за кредитування під відсотки

Активні мережі

• Немає великих мереж, орієнтованих лише на Ірак — байєри використовують глобальні CPA-платформи (Adsterra, PropellerAds, RichAds, Mobidea, AdCombo; Dr.Cash для nutra COD)
• Мережі MENA (ArabyAds, Boostiny, DCMnetwork) для регіональних закупівель, що охоплюють Ірак
• Самостійно налаштована реклама в Meta, Google/YouTube та TikTok
• Локальні угоди з інфлюенсерами / UGC (TikTok, Instagram, Snapchat)

Виплати

• Нижчі виплати Tier-3 — AOV у COD-nutra помірний, а маржа невисока
• стабільніший заробіток дають інстали застосунків і ліди з CPL
• CPM у дисплеї низький
• Трафік із Курдистану та країн Перської затоки/діаспори оплачується краще

Конкуренція

• Низьке–помірне
• великий, молодий, недостатньо охоплений і дешевий за CPM ринок, який зазвичай закуповують у межах ширших MENA-кампаній
• Обмеження: економіка, що працює лише з готівкою/COD, заборонені вертикалі (гемблінг/крипто/адалт), які просуваються в сірій зоні, та труднощі з платежами в TikTok
• Креатив іракською арабською та курдською мовами, а також локальний social proof — обов’язкові

Сезонність

• Пік припадає на Рамадан/Ід (нічне користування після іфтару та витрати)
• у період паломництва Арбаїну зростають подорожі й комерція, але потрібен шанобливий тон
• літні весілля та підготовка до навчального року (вересень) підвищують дискреційні витрати

Джерела трафіку

• TikTok (величезне охоплення — але заборона CBI на фінансові перекази в TikTok ускладнює виплати креаторам)
• Реклама в Facebook/Instagram (Meta)
• Push- і pop-мережі
• YouTube
• Snapchat
• Telegram та інфлюенсери/UGC

Корисно знати

Столиця

Багдад

Великі міста

• Багдад
• Басра
• Мосул
• Ербіль (Хевлер)
• Ен-Наджаф
• Кербела
• Кіркук
• Сулейманія

Часові пояси

• Єдиний часовий пояс — Аравійський стандартний час (AST, UTC+3)
• Ірак скасував перехід на літній час у 2008 році, тож +3 діє цілий рік

Android проти iOS

81% 19%

Android 81% iOS 19%

Бренди телефонів

• Apple (~18,8%)
• Samsung (~16,6%)
• Infinix (~12,1%)
• Honor (~11,0%)
• Tecno (~10,4%)
• Xiaomi (~9,0%)

Топ e-commerce

• Miswag (найбільший місцевий маркетплейс, оплата при отриманні за замовчуванням)
• Tamata
• Orisdi
• Jum3a
• OpenSooq (оголошення)
• Amazon/AliExpress через форвардерів + соціальна комерція в Instagram/Facebook/TikTok (основний обсяг продажів)

Пікова активність

Вечори ~20:00–23:00 AST (після роботи й вечері); під час Рамадану активність зміщується на пізню ніч після іфтару; у п’ятницю денний ритм змінюється

Креативні табу

Іслам і релігійні постаті (особливо шиїтські символи — імами, Кербела, Ашура/Арбаїн), шиїтсько-сунітська міжконфесійна напруженість, курдсько-арабські та етнічні питання, алкоголь/свинина, оголеність і ЛГБТ-тематика (заборонені законом), збройні угруповання й політика — робіть креативи стриманими та обережними щодо релігії

Також варто знати

1. TikTok — платформа №1 з одним із найвищих у світі рівнів проникнення, але заборона фінансових переказів через TikTok, запроваджена Центральним банком Іраку у грудні 2024 року, та парламентська ініціатива щодо заборони платформи, яка ще перебуває на розгляді, роблять монетизацію через TikTok ризикованою — завжди майте запасний варіант у Meta/YouTube.
2. Усе працює на готівці/післяплаті + мобільних гаманцях (ZainCash/AsiaHawala) + Qi Card — не будуйте воронки з акцентом на оплаті карткою.
3. Сегментуйте ринок: арабська іракського діалекту для центру/півдня, курдська для заможнішого й відкритішого регіону Курдистан (Ербіль/Сулейманія).