Ірак

Економіка та доходи

Валюта

• Іракський динар (IQD, ع.д / ID)
• офіційний курс ~1 300 за USD (фіксований з лютого 2023 р., підтверджений для бюджету на 2026 р.)
• паралельний/ринковий курс нижчий — ~1 400–1 500 за USD (середина 2026 р.) — стійкий розрив між офіційним та ринковим курсами, зумовлений контролем за потоками доларів через санкції США

ВВП на душу населення

• ~$5 800 номінальний (2025, IMF WEO; прогнозується зниження до ~$5 677 у 2026)
• ~$14 464 PPP (2024, World Bank)
• Загальний ВВП ~$258–265 млрд номінальний (2025) — 5-та за величиною арабська економіка, але сильно залежна від нафти (сира нафта ~90%+ державних доходів), тому показники на душу населення приховують глибоку нерівність

Середня зарплата

• ~ $540–570/міс: Numbeo нетто ~$549
• wage.is брутто сер. ~$536
• урядові дані/Shafaq за 2025 рік вказують ~$567/міс
• Великий розрив — зарплати в державному секторі, нафтовидобувній провінції (Басра) та Курдистані значно вищі за доходи в неофіційному секторі та сільських районах півдня

Медіанна зарплата

• н/д — офіційна медіанна зарплата не публікується
• величезний неофіційний сектор та домінування державного сектору (мільйони держслужбовців) унеможливлюють розрахунок надійної національної медіани

Мінімальна зарплата

• IQD 350 000/міс (~$235–270) — федеральний мінімум, не змінювався з 2018 року (Закон про працю 37/2015, ст. 63)
• Курдистан встановив IQD 450 000/міс (~$300–345) для некваліфікованих робітників у серпні 2025 року
• Контроль за дотриманням слабкий у всьому великому неофіційному секторі економіки

Вартість життя

• Низький–середній — Numbeo для сім'ї з чотирьох осіб ~$1 837/міс без урахування оренди (2026), приблизно в 3 рази більше за середню зарплату
• для однієї особи — помірний
• Повнота даних Numbeo щодо Іраку помірна (оновлено в травні 2026 р.)
• Багдад та Ербіль помітно дорожчі за південь

Цифровий ландшафт

Населення

46,5 мільйона (січ. 2025, DataReportal; +2.1% YoY) — дуже молоде населення (медіанний вік 20,8 років), яке на ~72% є міським і швидко зростає

Користувачі інтернету

• 81,7% (~38,0 млн користувачів, січ. 2025)
• ~8,5 млн досі поза мережею

Користувачі соцмереж

• 73,8% (~34,3 млн акаунтів, січ. 2025; = 90.3% користувачів інтернету; +7.4% YoY)
• Гендерний розподіл: 62,0% чоловіки / 38,0% жінки

Мобільні підключення

• 48,1 млн мобільних підключень = 103% населення (січ. 2025)
• 82,9% з підтримкою широкосмугового доступу

Пристрої

мобільні ~60,1% / десктоп ~38,3% / планшети ~1,6% (StatCounter, черв. 2026) — нетипово висока частка десктопів для регіону (використання інтернет-кафе та спільних ПК)

Витрати на рекламу

• Витрати на цифрову рекламу ~$150+ млн (2024, Statista), прогнозується ~$174 млн до 2028 року
• реклама в соцмережах ~$39 млн, пошукова реклама ~$15 млн, інфлюенс-маркетинг ~$5,5 млн (2024)
• DataReportal не публікує загальних національних показників витрат на рекламу для Іраку

Топ соцмереж

TikTok ~34,3 млн / 128% дорослих 18+ — платформа #1, один із найвищих рівнів проникнення у світі

YouTube ~22,3 млн / 47,9% населення

Facebook ~20,1 млн / 43,2%

Instagram ~19,0 млн / 40,7%

Snapchat ~18,5 млн / 39,7% — дуже популярний серед молоді

Messenger ~15,0 млн / 32,1%

X/Twitter ~2,65 млн

Месенджери

• WhatsApp (майже універсальний стандарт для чатів, дзвінків та бізнесу)
• Telegram (дуже широко використовується — новинні канали, групи, обмін файлами)
• Facebook Messenger (~15,0 млн охоплення)
• Viber (досі використовується, особливо старшими користувачами та діаспорою)
• Instagram DM та Snapchat (активне листування серед молоді)

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Готівка / оплата при отриманні (COD) — абсолютно домінує; стандартний спосіб для e-commerce та доставки
• Qi Card (QiCard) — провідна місцева картка; на неї виплачуються мільйони зарплат бюджетників та пенсій (біометрична)
• Мобільні гаманці — ZainCash та AsiaHawala (мобільні гроші; популярні для грошових переказів, поповнення рахунків та онлайн-оплати)
• Банківські картки (Mastercard/Visa через місцевих емітентів, таких як FIB) — сектор зростає, але використання в онлайні все ще обмежене
• Банківський переказ — лише для офіційного/міського та бізнес-використання

Електронні гаманці

• ZainCash (Zain Iraq — найпопулярніший гаманець; ~1,2 млн+ завантажень додатка; Forbes Middle East Fintech 50)
• AsiaHawala (Asiacell — великий мобільний гаманець, швидкі перекази)
• Qi Card / SuperQi (супердодаток на базі домінуючої зарплатної картки)
• FastPay
• NassWallet
• Додаток FIB (First Iraqi Bank)

Оплата при отриманні

• Дуже високий — COD є стандартом та гарантом довіри для онлайн-замовлень
• маркетплейси на кшталт Miswag роблять COD основним способом оплати, тоді як передоплата через гаманці/картки впроваджується повільно

E-commerce

• Низький, але швидко зростає — Miswag є найбільшим місцевим маркетплейсом (50 000+ товарів, 2 500+ брендів)
• величезна неформальна соціальна комерція ведеться через Instagram/Facebook/TikTok
• Орієнтація на готівку та мобільні пристрої

Примітки

• Проектуйте кожен сценарій під COD + мобільні гаманці (ZainCash/AsiaHawala) + Qi Card, а не під міжнародні картки — рівень проникнення карток низький, а більша частина населення не охоплена банківськими послугами
• Qi Card є ключовою, оскільки на неї виплачуються державні зарплати/пенсії

Аудиторія та культура

Мови

• Арабська (офіційна; месопотамський/іракський діалект — ~75–80% арабської більшості)
• Курдська (офіційна; домінує в північному регіоні Курдистан, ~15–20%)
• Туркменська/туркоманська та сирійська/арамейська (визнані мови меншин)
• Перська та англійська (обмежено; англійська в бізнесі, освіті та діаспорі)

Релігія

• мусульмани ~95–98% — шиїти ~61–64% (більшість) та суніти ~29–34%
• християни ~1%
• єзиди, мандеї, какаї та інші меншини складають решту

Медіанний вік

20,8 року (DataReportal, січень 2025 р.) — дуже молоде населення з переважанням покоління Z та міленіалів

Ключові сезони

• Рамадан + Ейд аль-Фітр (найбільший період соціальної активності та витрат; активність зміщується на пізній вечір після іфтару)
• Ейд аль-Адха (витрати на худобу, одяг та подарунки)
• Арбаїн / Ашура (одне з найбільших зібрань у світі — десятки мільйонів здійснюють паломництво до Кербели; сплеск подорожей та торгівлі, але тон залишається скорботним/релігійним)
• Новруз (21 березня — надзвичайно популярний у Курдистані)
• Сезон весіль (літо) та підготовка до школи (вересень)

Культурні особливості

• Консервативне, релігійне та орієнтоване на сім'ю суспільство з сильною шиїтською ідентичністю та відчутною міжконфесійною чутливістю
• Орієнтований на мобільні пристрої та відео молодіжний ринок, чутливий до цін
• Креативи іракським діалектом арабської мови (та курдською для півночі) демонструють значно кращі результати
• Рамадан та паломництво Арбаїн змінюють повсякденний ритм і структуру витрат

Де шукати креаторів

• TikTok
• Instagram
• YouTube
• Snapchat
• Facebook

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

Знаменитості

Rahma Riad ~8.4M Instagram

Надзвичайно популярна молода поп-співачка та акторка (стала відомою завдяки Star Academy)

Kadim Al Sahir ~5M Instagram

Легендарний співак і композитор, «Цезар арабської пісні» — панарабська ікона

Aymen Hussein ~5M Instagram

Нападник і найкращий бомбардир національної збірної — одна з найбільших футбольних зірок Іраку

Majid Al Mohandis ~4M Instagram

Зірковий співак і композитор («Принц арабської пісні»), ірако-саудівець

Z

Zidane Iqbal ~2M Instagram

Футболіст (вихованець академії Manchester United) та півзахисник збірної Іраку

Ali Adnan ~2M Instagram

Футболіст (лівий захисник), багаторічна зірка збірної Іраку, найкращий молодий футболіст Азії 2013 року

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• Нутра / краса та здоров'я (COD — схуднення, чоловіче здоров'я, догляд за шкірою)
• E-commerce / дропшипінг (електроніка, телефони, мода, гаджети через соціальну комерцію)
• Мобільні застосунки та ігри (домінують інсталяції на Android)
• Беттінг/гемблінг та форекс/крипта (сіра ніша — високий попит, але заборонені/заблоковані; запускати обережно)
• Свіпстейки та утиліти (VPN, клінери, браузери)
• Фінанси — оффери у форматі ісламського банкінгу безпечніші за кредитування під відсотки

Активні мережі

• Немає великих мереж суто для Іраку — баєри використовують глобальні CPA-платформи (Adsterra, PropellerAds, RichAds, Mobidea, AdCombo; Dr.Cash для nutra COD)
• Мережі MENA (ArabyAds, Boostiny, DCMnetwork) для регіональних закупівель, що включають Ірак
• Платформи самообслуговування Meta, Google/YouTube та TikTok
• Угоди з місцевими інфлюенсерами / UGC (TikTok, Instagram, Snapchat)

Виплати

• Низькі виплати Tier-3 — AOV у COD-нутрі скромний, а маржа тонка
• CPL за інсталяції застосунків та ліди є стабільнішим джерелом доходу
• CPM у банерній рекламі низький
• Трафік із Курдистану та прилеглих країн Перської затоки / діаспори оплачується вище

Конкуренція

• Низький–помірний
• великий, молодий, ненасичений ринок із дешевим CPM, який зазвичай викуповують у межах ширших кампаній на MENA
• Обмеження: економіка, орієнтована виключно на готівку/COD, заборонені вертикалі (гемблінг/крипта/adult), витіснені в сіру зону, та труднощі з платежами в TikTok
• Креативи іракською арабською та курдською мовами, а також локальні соціальні докази є обов'язковими

Сезонність

• Пік на Рамадан/Ід (активність та витрати пізно ввечері після іфтару)
• період паломництва Арбаїн стимулює туризм/торгівлю, але вимагає шанобливого тону
• літні весілля та підготовка до школи (вересень) підвищують необов'язкові витрати

Джерела трафіку

• TikTok (величезне охоплення — але врахуйте, що заборона CBI на фінансові перекази в TikTok ускладнює виплати креаторам)
• Facebook/Instagram (Meta) Ads
• Push- та pop-мережі
• YouTube
• Snapchat
• Telegram та інфлюенсери/UGC

Корисно знати

Столиця

Багдад

Великі міста

• Багдад
• Басра
• Мосул
• Ербіль (Hewlêr)
• Наджаф
• Кербела
• Кіркук
• Сулейманія

Часові пояси

• Єдина зона — арабський стандартний час (AST, UTC+3)
• Ірак скасував перехід на літній час у 2008 році, тому тут діє постійний час +3 цілий рік

Android проти iOS

81% 19%

Android 81% iOS 19%

Бренди телефонів

• Apple (~18.8%)
• Samsung (~16.6%)
• Infinix (~12.1%)
• Honor (~11.0%)
• Tecno (~10.4%)
• Xiaomi (~9.0%)

Топ e-commerce

• Miswag (найбільший місцевий маркетплейс, оплата при отриманні за замовчуванням)
• Tamata
• Orisdi
• Jum3a
• OpenSooq (дошка оголошень)
• Amazon/AliExpress через форвардерів + соціальна комерція в Instagram/Facebook/TikTok (основний обсяг)

Пікова активність

Вечірній час ~20:00–23:00 AST (після роботи та вечері); під час Рамадану активність зміщується на пізню ніч після іфтару; п'ятниця змінює денний ритм

Креативні табу

Іслам та релігійні діячі (особливо шиїтські символи — імами, Кербела, Ашура/Арбаїн), шиїтсько-суннітська міжконфесійна напруженість, курдсько-арабські та етнічні питання, алкоголь/свинина, оголеність та ЛГБТ-тематика (незаконно), воєнізовані формування та політика — створюйте креативи стриманими та релігійно обережними

Також варто знати

1. TikTok — платформа №1 зі світовим рівнем проникнення, але заборона CBI у грудні 2024 року на фінансові перекази в TikTok разом із очікуваною парламентською забороною роблять монетизацію через TikTok ризикованою — завжди майте резервний варіант із Meta/YouTube.
2. Все працює на готівці/післяплаті (COD) + мобільних гаманцях (ZainCash/AsiaHawala) + Qi Card — не створюйте воронки, орієнтовані насамперед на банківські картки.
3. Розділяйте ринок: іракський діалект арабської мови для центру/півдня, курдська мова для багатшого та відкритішого Курдистану (Ербіль/Сулейманія).