Панама

Экономика и доходы

Валюта

• Бальбоа (PAB, B/.)
• привязан 1:1 к доллару США с 1904 года — USD является законным платежным средством и де-факто бумажной валютой (Панама чеканит только МОНЕТЫ бальбоа, банкнот нет), поэтому B/.1 = US$1 ровно, а цены указываются взаимозаменяемо в $/B/.. Нет валютного риска для офферов в USD (Jul 2026)

ВВП на душу

• ~$19,800 номинал (2025, IMF WEO; общий ВВП ~$88B) — World Bank ~$19,100 (2024)
• ~$38,900 PPP (2025, IMF/World Economics)
• Самый высокий ВВП на душу населения в Центральной Америке
• сервисно-логистическая экономика (Панамский канал, Colón Free Zone, банковский сектор, медь)
• Рост реального ВВП ~4.4% (2025, World Bank)

Средняя зарплата

• ~$1,100/мес средняя официальная зарплата брутто (2026, wage.is/national)
• нетто ~$950-1,000/мес после вычета взносов в CSS (9.75%) + подоходного налога
• Все показатели в USD (бальбоа = USD 1:1)
• Данные о стоимости жизни Numbeo обновлены в Jul 2026

Медианная зарплата

• ~$650-735/мес расчетная медиана — примерно 60% работников зарабатывают менее $800/мес
• среднее значение в ~$1,100 значительно выше медианы (правосторонняя асимметрия, крупный неформальный сектор ~45%)

Мин. зарплата

• Нет единого национального показателя — более 50 ставок по 74 видам экономической деятельности, 2 регионам и размеру компании (Executive Decree 13, в силе с 16 Jan 2026 на два года)
• Простое среднее ~$636.80/мес (2026)
• диапазон от ~$326/мес (сельское хозяйство) до ~$677/мес (городской Region 1, крупные фирмы)
• В USD (бальбоа 1:1)

Стоимость жизни

• Средне-высокий для Латинской Америки (самый дорогой в Центральной Америке) — Numbeo (Jul 2026): на одного человека ~$780/мес без учета аренды, на семью из четырех человек ~$2,860/мес без учета аренды
• в среднем на ~34% дешевле, чем в США
• аренда 1-комнатной квартиры в центре Панамы ~$1,200/мес
• Долларизированные цены, высокие в столице

Цифровая среда

Население

• 4.58 млн (Oct 2025, DataReportal Digital 2026)
• 70.4% городского населения
• медианный возраст 30.3
• молодое, растущее население (~45% моложе 30 лет)

Интернет-пользователи

• 78.4% (~3.60 млн пользователей)
• ~989 тыс. оффлайн (21.6%)
• +12.0% YoY (+386 тыс. пользователей)

Пользователи соцсетей

• 69.3% (~3.18 млн аккаунтов в соцсетях)
• = 88.3% пользователей интернета
• 54.5% мужчин / 45.5% женщин
• +17.6% YoY (+475 тыс.)

Мобильная связь

• 4.85 млн мобильных подключений = 106% населения
• 94.6% с широкополосным доступом (3G/4G/5G)
• +3.3% YoY

Устройства

десктоп ~64.9% / мобильные ~34.3% / планшеты ~0.8% (просмотры веб-страниц StatCounter, Jun 2026) — данные StatCounter показывают необычно высокую долю десктопов, но данные DataReportal и сферы электронной коммерции показывают, что мобильные устройства являются основным каналом для покупок и соцсетей (~74% транзакций в e-com совершаются с мобильных)

Расходы на рекламу

• DataReportal не опубликовал данные по расходам на рекламу в PA
• Statista оценивает расходы на цифровую рекламу в ~$251M (2025), из которых поисковая реклама (~$98M) — это наибольшая доля, затем соцсети и видео
• Прокси-показатели рекламного охвата (Oct 2025): TikTok 3.18M, YouTube 2.73M, Instagram 2.70M, Facebook 2.00M

Топ соцсетей

TikTok ~3.18 млн рекламной аудитории, 98.1% взрослых 18+ / 88.3% пользователей интернета — доминирующий охват

YouTube ~2.73 млн, 59.5% населения / 75.9% пользователей интернета

Instagram ~2.70 млн, 58.9% — максимальный рекламный охват Meta

Facebook ~2.00 млн, 43.6%

LinkedIn ~1.60 млн, 34.9%

Messenger ~781 тыс., 17.0%

X/Twitter ~512 тыс., 11.2%

Мессенджеры

• WhatsApp (доминирующий мессенджер для личного и бизнес-общения в LATAM)
• Facebook Messenger (~781 тыс. рекламного охвата)
• Instagram Direct (молодежь)
• Telegram (каналы/новости, растущая ниша)

Платежи и поведение

Способы оплаты

• Кредитные/дебетовые карты — Visa & Mastercard (номинированные в USD; доминируют в онлайне, особенно для крупных покупок)
• Yappy (мобильный кошелек Banco General — доминирующий местный P2P- и онлайн-кошелек, более 1,3 млн пользователей)
• Банковский перевод / ACH и онлайн-банкинг
• Nequi (цифровой кошелек, растущий сегмент)
• Наличные / оплата при доставке (все еще используются клиентами без банковских счетов и покупателями на маркетплейсах/в неформальном секторе)
• BNPL (набирает популярность среди молодой аудитории)

Электронные кошельки

• Yappy (Banco General — обязательный локальный кошелек)
• Nequi (цифровой кошелек)
• PayPal (трансграничные платежи)
• Apple Pay / Google Pay (через банки, растущий сегмент)
• Банковские приложения (Banco General, BAC, Banistmo, Global Bank)

Наложенный платёж

• От умеренного до низкого — карты и цифровые кошельки лидируют в долларизированной городской экономике с развитым банковским сектором
• COD используется в основном малоимущими слоями населения без банковских счетов, а также для неформальных заказов или покупок на досках объявлений (Encuentra24)

Электронная торговля

• Растущий — объем рынка ~$2,6 млрд (2025, Mordor Intelligence)
• проникновение онлайн-покупателей ~31-38%
• мобильные транзакции ~74%
• один из самых высоких показателей внедрения электронной коммерции в Центральной Америке. 'Casillero' (пересылка посылок через почтовые ящики в Майами) стимулирует активный трансграничный шопинг в США

Заметки

• USD/долларизация = отсутствие валютных рисков для офферов в USD и чистые расчеты по CPA
• Yappy — незаменимый локальный кошелек для оплаты и P2P
• высокий уровень проникновения карт и банковских услуг в Панама-Сити

Аудитория и культура

Языки

• Испанский (~93% как родной, официальный)
• Английский (~14%, бизнес/туризм; влияние бывшей зоны Панамского канала + афро-антильский английский креольский язык 'Guari-Guari' на Карибском побережье)
• Нгабере (крупнейший язык коренных народов, ~200–250 тыс. носителей)
• Гуна/Куна (~57 тыс., Сан-Блас/Гуна-Яла)
• Эмбера, буглере и другие языки коренных народов (коренное население составляет ~12% от общей численности)

Религия

Преимущественно христианство — большинство католиков ~65% (опрос INEC 2022 г.), евангелисты/протестанты ~22% и быстро растут (некоторые опросы 2023 г. оценивают долю евангелистов в 40–52%), нерелигиозные ~6%, другие ~4% (Свидетели Иеговы ~1,4%, адвентисты и мормоны/LDS ~0,6% каждые; небольшие общины иудеев, мусульман, бахаи и индуистов)

Медианный возраст

30,3 года (DataReportal 2025) — молодой рынок, ~45% моложе 30 лет

Ключевые сезоны

• Карнавал / Carnaval (февраль-март, 4 дня перед Великим постом — крупнейший фестиваль, грандиозный в Лас-Таблас; практически полное закрытие бизнеса + высокие расходы)
• День матери (8 декабря, приурочен к Непорочному зачатию — государственный праздник и один из крупнейших дней для ритейла, подарков и ресторанов)
• Рождество и Новый год (декабрь — главный пик продаж и подарков, длительные выходные)
• Страстная неделя / Semana Santa (март-апрель — путешествия и семейный отдых, многие учреждения закрыты)
• Патриотические праздники / Fiestas Patrias (ноябрь, месяц независимости — череда государственных праздников, патриотические промоакции)
• Подготовка к школе (февраль-март, учебный год начинается в ~марте) и импортированные Черная пятница / Киберпонедельник (ноябрь, популярность растет)

Культурные особенности

• Долларизированная, находящаяся под влиянием США потребительская культура с высоким уровнем проникновения банковских услуг, сосредоточенная в космополитичном Панама-Сити
• крепкие христианские семейные ценности
• Реггетон/урбан имеет глубокие панамские корни (El General, Nando Boom → «reggae en español»)
• Бейсбол (национальный спорт) и футбол невероятно популярны
• коммуникация преимущественно через WhatsApp
• укоренившийся трансграничный шопинг из США через почтовые ячейки («casillero»)

Где искать блогеров

• Instagram
• TikTok
• YouTube
• Рейтинги HypeAuditor / Modash / StarNgage / Favikon

Медиа-ландшафт

Блогеры и знаменитости

Топ-блогеры

Знаменитости

Rubén Blades ~1.0M Instagram

Легенда сальсы, автор песен и актер («Бойтесь ходячих мертвецов»); бывший министр туризма и кандидат в президенты — культурная икона Панамы

S

Sech (Carlos Morales Williams) ~6.9M Instagram

Суперзвезда реггетона и латиноамериканского трэпа («Otro Trago», «Relación») — один из самых известных в мире артистов из Панамы

Boza (Humberto Vargas) ~1.0M Instagram

Звезда урбан-музыки и реггетона («Hecha Pa' Mí») — хитмейкер новой панамской волны

Erika Ender ~341K Instagram

Лауреат Латинской Грэмми, автор песен — соавтор мирового суперхита «Despacito»; певица и телеведущая

Roberto Durán ~395K Instagram

Легенда бокса «Manos de Piedra» — чемпион мира в четырех весовых категориях, один из величайших в истории

Mariano Rivera ~289K Instagram

Клоузер из Зала славы MLB (NY Yankees) — единственный игрок, единогласно избранный в Куперстаун

Adalberto 'Coco' Carrasquilla ~291K Instagram

Футболист — полузащитник сборной Панамы, ключевой игрок квалификации к чемпионату мира 2026 года

Арбитраж и трафик

Горячие вертикали

• iGaming / ставки на спорт (популярно, но есть риск запрета рекламы в 2026 году)
• Нутра / COD (похудение, красота, биодобавки)
• Финансы / крипта / трейдинг
• Дейтинг
• Свипстейки / розыгрыши и e-commerce (дропшиппинг)
• Туризм и путешествия

Активные сети

• Admitad / Mitgo
• AdCombo (COD нутра)
• Adsterra (нативная/push/pop)
• PropellerAds / RichAds (push и pop для LATAM)
• Партнерские программы в нише iGaming (Betcris, 1xBet, локальные букмекеры)
• CPA-сети в LATAM (Shakes.pro, CPAgetti, iMonetizeIt); Hotmart для инфопродукты

Выплаты

• Betting CPA ~$25-100/FTD
• нутра COD ~$8-20/заказ
• финансы/крипта CPL/CPA выше
• дейтинг CPL в пределах нескольких долларов
• выплаты в USD (без конвертации валют)

Конкуренция

• От низкого до среднего — небольшой (~4,6 млн), но состоятельный, долларизованный рынок Tier-2 с высоким уровнем проникновения банковских услуг, обычно объединяемый в кампании по Центральной Америке / LATAM
• расчеты в USD упрощают офферы и выплаты
• CPM ниже, чем в США

Сезонность

• Пики расходов приходятся на Карнавал (февраль/март), Рождество и День матери (декабрь)
• всплески в беттинге связаны с футболом (Панама квалифицировалась на ЧМ-2026) и бейсболом MLB
• сезон подготовки к школе — февраль-март

Источники трафика

• Meta (Facebook / Instagram) Ads
• TikTok Ads
• Google Поиск и YouTube
• Пуши и нативная реклама (Adsterra / PropellerAds)
• WhatsApp и Telegram
• Инфлюенс-маркетинг / UGC-коллаборации

Полезно знать

Столица

Панама (Ciudad de Panamá)

Крупные города

• Панама
• Сан-Мигелито
• Токумен
• Давид (Chiriquí)
• Аррайхан
• Ла-Чоррера
• Колон
• Лас-Кумбрес
• Сантьяго-де-Верагуас
• Читре

Часовые пояса

• Единый часовой пояс — восточное стандартное время (EST, UTC-5) круглый год, БЕЗ перехода на летнее время
• совпадает с US Eastern зимой и отстает от него на один час летом (в Северном полушарии)

Android vs iOS

67% 33%

Android 67% iOS 33%

Бренды телефонов

• Apple (~32.6%)
• Samsung (~29.4%)
• Xiaomi (~9.8%)
• Honor (~8.3%)
• Google Pixel (~3.7%)

Топ e-commerce

• Amazon (США, через «casillero» / форвардинг из Майами)
• AliExpress / Temu / Shein (трансграничная торговля)
• PriceSmart (клуб оптовых закупок по подписке)
• Panafoto & Multimax (электроника)
• Do it Center / Novey (товары для дома и ремонта)
• Encuentra24 (ведущий классифайд/маркетплейс)

Пик активности

Будни, вечер ~19:00-23:00 по местному времени (EST/UTC-5) со всплеском в обед ~12:00-14:00; в выходные — более активный просмотр поздним утром и вечером

Табу в креативах

• Отношения с США и суверенитет над Панамским каналом (риторика Трампа 2025-26 годов о «возвращении Канала» — болезненный вопрос национальной гордости)
• вторжение США в 1989 году и эпоха Норьеги
• миграция через Дарьенский пробел
• коррупция
• права коренных народов (комарок) на землю
• Христианские семейные ценности → будьте осторожны с креативами на тему adult, LGBTQ+ и неуважительного отношения к религии

Ещё полезно знать

1. Полная долларизация (USD как законное платежное средство, бальбоа 1:1) = отсутствие валютных издержек (FX friction) для USD-офферов и чистые CPA-расчеты — реальное операционное преимущество перед другими LATAM-гео.
2. Запрет на рекламу азартных игр 2026 года (законопроект 403, ожидающий подписания) угрожает партнерскому каналу беттинга/казино, ВКЛЮЧАЯ интеграции у инфлюенсеров — перераспределяйте бюджеты на беттинг заранее; нутра, финансы/крипта, e-commerce и дейтинг — более безопасные вертикали.
3. Панама квалифицировалась на FIFA World Cup 2026 — футбол является главным драйвером вовлеченности и ставок до середины 2026 года, наряду с бейсболом MLB.
4. Обеспеченный, англоязычный логистический и банковский хаб (Канал + свободная зона Колон) с укоренившейся практикой трансграничных покупок из США через почтовые ящики («casillero»)