English 
Русский 
Español 
Deutsch 
Français 
Українська Іспанія
Tier 1Все, що потрібно маркетологу перед виходом на ринок Іспанія: економіка, платформи, правила реклами, платежі та аудиторія.
Економіка та доходи
- Валюта
- Євро (EUR, €)
- ~€0.88 за USD ($1.14 за € станом на 14 липня 2026)
- ВВП на душу населення
- ~$38,290 номінал (2025, IMF WEO); ~$56,888 PPP (2025, IMF)
- Середня зарплата
- ~$2,000 нетто/міс (Numbeo, 13 липня 2026, €1,757)
- брутто ~$2,810/міс (~€2,460, INE середнє 2024 €29,540/рік)
- Медіанна зарплата
- ~$2,325/міс брутто (~€2,040; INE медіана €24,497/рік, 2024)
- Мінімальна зарплата
- SMI €1,221/міс у 14 виплат + ~$1,390/міс (діє з 1 січня 2026, RD 126/2026, €17,094/рік)
- Вартість життя
- Середній — середній рівень для Західної Європи
- Numbeo (липень 2026) ~24.6% дешевше, ніж Німеччина, ~26% нижче за США
- оренда 1-кімнатної квартири ~€905 у центрі міста
Цифровий ландшафт
- Населення
- 47.9 мільйона (січень 2025)
- Користувачі інтернету
- 96.4% (~46.2 млн користувачів)
- Користувачі соцмереж
- 82.9% (~39.7 млн акаунтів)
- Мобільні підключення
- 56.1 млн підключень = 117% населення
- Пристрої
- мобільні ~50.3% / десктоп ~48.3% / планшети ~1.5% вебтрафіку (StatCounter, червень 2026)
- Витрати на рекламу
- Загальні витрати на рекламу в контрольованих медіа ~€8.98 млрд (~$10.2 млрд, 2025, IAB Spain/PwC)
- digital ~€6.21 млрд (~$7.1 млрд, 69.1% від загального обсягу, +11.2% YoY) — пошук ~€1.99 млрд, соцмережі ~€1.83 млрд
- Топ соцмереж
- Месенджери
- WhatsApp (домінує, використовується ~90%+ інтернет-користувачів)
- Telegram (популярний додатковий)
- Facebook Messenger (~7.5 млн)
- Instagram Direct
Регулювання реклами
ОБМЕЖЕНО — Ліцензовано DGOJ; указ про рекламу RD 958/2020 обмежив рекламу азартних ігор на ТБ/радіо часовим проміжком 01:00–05:00 та заборонив вітальні бонуси, залучення відомих людей та залучення нових клієнтів через digital/соцмережі. У квітні 2024 року Верховний суд скасував кілька з цих статей (бонуси, участь зірок, повну заборону в digital) через відсутність законних підстав; правила 2025 року додають обов'язакові гасла з попередженням про шкоду (наприклад, «ймовірність програшу становить 75%»)
ОБМЕЖЕНО — Циркуляр CNMV 1/2022 регулює рекламу криптоактивів; обов'язкове попередження про ризики: «Інвестиції в криптоактиви не регулюються, можуть бути невідповідними для роздрібних інвесторів, а вся інвестована сума може бути втрачена»; інфлюенсери/експерти є «зобов'язаними суб'єктами»; масові кампанії (охоплення >100 000) потребують попереднього повідомлення CNMV за 10 робочих днів. Тепер застосовується регламент EU MiCA
ЛЕГАЛЬНО — Порнографія та послуги для дорослих є легальними; ефірна/аудіовізуальна реклама обмежена нічним часом відповідно до LGCA; урядовий пілотний проєкт із верифікації віку 2025 року («cartera digital») посилює обмеження доступу для неповнолітніх
ДОЗВОЛЕНО — немає галузевих заборон на рекламу; регулюється загальними правилами реклами, захисту прав споживачів та GDPR/LOPDGDD.
ОБМЕЖЕНО — під наглядом Banco de España та CNMV; Циркуляр Banco de España 4/2020 та Наказ EHA/1718/2010 встановлюють правила прозорості та добросовісної реклами для банківських і кредитних продуктів; обов'язкове розкриття інформації про споживче кредитування та відповідальне кредитування.
ОБМЕЖЕНО — AEMPS забезпечує дотримання RD 1416/1994; реклама рецептурних лікарських засобів для широкого загалу заборонена; реклама безрецептурних препаратів дозволена за певних умов; заяви про користь продуктів харчування/дієтичних добавок для здоров'я обмежені Регламентом ЄС 1924/2006 (під наглядом AESAN), медичні заяви щодо добавок заборонені.
- DGOJ (азартні ігри)
- CNMV та Banco de España (фінанси/криптовалюта)
- AEMPS та AESAN (фармацевтика/нутрицевтика)
- Autocontrol (саморегулювання реклами)
- AEPD (дані/GDPR)
- Autocontrol керує галузевою системою саморегулювання разом із Ley General de Publicidad (закон про недостовірну рекламу) та LGCA (аудіовізуальні послуги)
- GDPR/LOPDGDD застосовуються до згоди на обробку даних та файлів cookie
- Співофіційні мови та регіональні правила можуть впливати на креативи в Каталонії, Країні Басків, Галісії та Валенсії.
Платежі та поведінка
- Способи оплати
- Картки — Visa/Mastercard (~51% онлайн-платежів, 2024)
- Інші електронні гаманці (~26%, включаючи Bizum, PayPal, Apple/Google Pay)
- Bizum (~10%+ в онлайні, швидко зростає)
- Банківський переказ
- BNPL (місцевий лідер SeQura, Klarna)
- Електронні гаманці
- Bizum (30M+ користувачів ≈ майже все доросле банківське населення; 100M+ платежів в e-commerce у 2025 році)
- PayPal (широко використовується)
- Apple Pay / Google Pay (зростає)
- Оплата при отриманні
- Низька — домінують картки, Bizum та гаманці
- оплата при отриманні є незначною та скорочується
- E-commerce
- Висока — зрілий ринок
- переважна більшість інтернет-користувачів купує онлайн
- орієнтація на зручне оформлення замовлень на мобільних пристроях (mobile-first)
- Примітки
- Bizum є майже обов'язковим для онлайн-покупок на суму менше €50 та запустив безконтактні NFC-платежі в POS-терміналах магазинів у травні 2026 року, кидаючи прямий виклик Visa/Mastercard
- Іспанський ринок BNPL становив ~$8.9B у 2025 році.
Аудиторія та культура
- Мови
- Іспанська/кастильська (офіційна, ~99% як перша/друга мова)
- Каталонська/валенсійська (співофіційна, перша мова для ~10–16% у східних регіонах)
- Галісійська (співофіційна, ~3–4%)
- Баскська/еускара (співофіційна, ~1–1.4%)
- Релігія
- Католики ~54% (практикуючі ~18%, непрактикуючі ~36%)
- нерелігійні ~41% (атеїсти ~17%, агностики ~13%, байдужі ~11%)
- інші віросповідання ~3% (CIS, 2026)
- Медіанний вік
- 45.9 року (DataReportal, січень 2025); ~46 (INE)
- Ключові сезони
- Navidad та Reyes/Три Королі (головне дарування подарунків 6 січня; лотерея El Gordo 22 грудня)
- Rebajas — зимовий (січень) та літній (липень) періоди розпродажів
- Semana Santa (Великдень, березень/квітень — період активних подорожей)
- Verano/серпень (пік відпусток; затишшя в багатьох сферах бізнесу, прибережний туризм)
- Black Friday / Cyber Monday (листопад — найбільший сплеск в e-commerce)
- Культурні особливості
- Mobile-first та орієнтація на WhatsApp
- пізній розпорядок дня (обід ~14:00–15:00, вечеря ~21:00–22:00, пізній прайм-тайм на ТБ)
- сильна футбольна культура (LaLiga, Real Madrid/Barça)
- чутливість до цін та орієнтація на промоакції
- висока залученість інфлюенсерів
- виражена регіональна ідентичність (особливо Каталонія, Країна Басків).
- Де шукати креаторів
Медіаландшафт
Топ ЗМІ
- 1 El País Іспанське загальнополітичне щоденне видання — бренд новин №1, національне та глобальне охоплення
- 2 El Mundo Іспанське загальнополітичне щоденне видання — велике національне медіа, правоцентристське
- 3 20 Minutos Іспанська безкоштовна щоденна газета — дуже висока онлайн-аудиторія, міські випуски
- 4 Marca Іспанське спортивне щоденне видання — спортивне медіа №1 (переважно про футбол)
- 5 elDiario.es Іспанське суто цифрове видання — прогресивне, потужне онлайн-охоплення
- 6 ABC Іспанське загальнополітичне щоденне видання — історичне консервативне медіа
Топ YouTube-каналів
- 1 El País ~3.2M
- 2 Memorias de Pez ~2.9M
- 3 RTVE Noticias ~2.6M
- 4 La Vanguardia ~2.3M
- 5 laSexta ~2.1M
- 6 Telemadrid ~1.4M
Креатори та публічні особи
Топ креаторів
Знаменитості
Арбітраж та трафік
- Популярні вертикалі
- iGaming / ставки на спорт (великий сегмент, але з обмеженнями на рекламу)
- Фінанси / позики та фінтех
- Криптовалюта (регульована, за правилами CNMV)
- Дейтинг
- Нутра / краса та здоров'я
- Подорожі та туризм
- E-commerce / ритейл та зміна провайдерів зв'язку/енергопостачання
- Активні мережі
- Awin (глобальна мережа, сильна присутність в Іспанії)
- TradeDoubler
- Admitad / Mitgo
- Rakuten Advertising
- CJ Affiliate
- Impact.com
- Програми, орієнтовані на iGaming (наприклад, Right Partners, вертикалі Mitgo)
- Виплати
- iGaming CPA ~€30–250+ за FTD або RevShare ~35–55%
- фінанси/кредити CPL ~€3–20 (CPA вище)
- нутра COD/straight-sale ~€15–40
- дейтинг CPL ~€1–6 (CPA вище)
- Рівні виплат Tier-1.
- Конкуренція
- Високий в iGaming та фінансах (зрілий ринок, стабільні локальні афіліати)
- середній у нутрі, дейтингу та туризмі
- Сезонність
- Q4 (Чорна п'ятниця + Різдво) — пік для e-commerce
- січень та липень — rebajas (розпродажі)
- літо (червень–серпень) сприятливе для туризму, але B2B/фінанси сповільнюються під час серпневих відпусток
- футбольний календар (LaLiga серпень–травень, великі турніри) стимулює беттінг.
- Джерела трафіку
Корисно знати
- Столиця
- Мадрид
- Великі міста
- Часові пояси
- Материкова частина та Балеарські острови: CET (UTC+1, CEST влітку)
- Канарські острови: WET (UTC+0)
- Android проти iOS
-
Android 69% iOS 32%
- Бренди телефонів
- Топ e-commerce
- Пікова активність
-
Найкраще підходять будні вечори ~20:00–23:00 за місцевим часом (пізній прайм-тайм); другорядний обідній пік ~14:00–15:00; активність у соцмережах та WhatsApp триває до пізньої ночі🕐 У вашому часовому поясі (приблизно):
- Креативні табу
- Каталонська/баскська незалежність та регіональна політика
- епоха Франко та Громадянська війна
- монархія
- корида (викликає розбіжності)
- релігія (вплив знижується, але тема чутлива)
- уникайте кліше про фламенко/сієсту та змішування регіональних ідентичностей
- правила попередження про шкоду азартних ігор
- Також варто знати
- WhatsApp — це основний споживчий канал: click-to-chat разом із оплатою через Bizum підвищує конверсію
- Правила реклами гемблінгу та криптовалюти суворі та мінливі (після рішення Верховного суду 2024 року щодо RD 958/2020; Циркуляр CNMV 1/2022) — перевіряйте креативи на відповідність вимогам
- Серпень — період дійсно низьких продажів через національні свята.
Довідкова інформація — завжди перевіряйте актуальні правила в офіційному джерелі перед запуском.
