Brasil

Economia & renda

Moeda

Real Brasileiro (BRL, R$)

PIB per capita

• ~$10.713 nominal (2025)
• PPC ~$22.300 intl$ (2024, Banco Mundial)

Salário médio

• ~$697 bruto (R$3.560/mês de rendimento do trabalho, IBGE PNAD 2025)
• Numbeo líquido ~$527 (R$2.692/mês)

Salário mediano

• n/a oficialmente
• rendimento mediano individual do trabalho est. ~R$2.000/mês (~$390), bem abaixo da média devido à alta desigualdade

Salário mínimo

• ~$317/mês (R$1.621/mês federal, vigente em 01 jan 2026; ~$7,37/h)
• Alguns estados têm valores maiores (SP R$1.804)

Custo de vida

• Numbeo (Jul 2026): Índice de Custo de Vida 41,8, Índice de Aluguel 16,6, Supermercado 42,9, Poder de Compra Local 52,9 (NYC=100)
• Moderado/baixo para os padrões globais, mas com alta desigualdade interna

Panorama digital

População

213 milhões (Out 2025, DataReportal)

Usuários de internet

86,9% (185M usuários, fim de 2025)

Usuários de redes sociais

70,4% (150M identidades em redes sociais, Out 2025)

Conexões móveis

• 217M conexões móveis = 102% da população (Jan 2026)
• banda larga móvel 97,4%

Dispositivos

• Tráfego web: Desktop 53,1% / Mobile 46,5% / Tablet 0,4% (StatCounter Jun 2026)
• Nota: O Brasil tende ao desktop no StatCounter, apesar do uso altíssimo de smartphones

Investimento em anúncios

• Mercado publicitário total ~$15,7B (2024), com previsão de ultrapassar $20B até 2026
• digital ~55-64% dos investimentos e crescendo (~9,7% CAGR)
• Brasil = ~40% de todo o investimento publicitário da LATAM e o maior mercado programático da região

Principais redes sociais

YouTube 150M, 70,4%

Instagram 147M, 69,0%

TikTok ~131M

Facebook 109M, 51,3%

LinkedIn 90M

Pinterest 42M

X 17M

• Kwai — popular entre classes de menor renda/interior

Mensageiros

• WhatsApp (dominante, ~93-96% dos usuários de internet; o canal padrão)
• Telegram
• Facebook Messenger (46,9M)
• Instagram Direct

Pagamentos & comportamento

Métodos de pagamento

• Pix (transferência bancária instantânea — dominante, ~40% do e-commerce e crescendo)
• Cartões de crédito com parcelamento (~41% do online, Visa/Mastercard/Elo)
• Boleto Bancário (em declínio para pagamento, frequentemente pago via QR Code do Pix)
• Cartões de débito
• Carteiras digitais

Carteiras digitais

• Mercado Pago
• PicPay
• Nubank / NuPay
• Ame Digital
• RecargaPay
• PayPal

Pagamento na entrega

• Baixo/raro — pagamento na entrega (cash on delivery) é incomum
• o e-commerce funciona com Pix, cartões (parcelados) e boleto

E-commerce

• Alto para a região — grande mercado de e-commerce
• a maioria dos usuários de internet faz compras online
• A cultura do parcelamento é crítica para as conversões

Observações

• Ofereça Pix + parcelamento no cartão como checkout padrão para o BR
• O Pix é praticamente obrigatório
• o parcelamento aumenta significativamente a conversão
• Adquirência local é frequentemente necessária
• Pagamentos de afiliados a brasileiros geralmente são liquidados em BRL via Pix

Público & cultura

Idiomas

• Português (Brasileiro) — ~99,5% como primeira língua; localize tudo em pt-BR

Religião

Maioria cristã: católicos ~52%, evangélicos/protestantes ~28% (crescimento rápido), sem religião ~11%, espíritas ~2,7% (Censo de 2022)

Idade mediana

~34-35 anos (mediana ~34,8-35,8, 2025)

Principais sazonalidades

• Carnaval (Fev/Mar)
• Festa Junina (Junho)
• Black Friday (final de nov.) — o maior evento de varejo/promoções
• Natal & Ano Novo
• Temporada de futebol/grandes torneios

Notas culturais

• Futebol (Brasileirão, Seleção), Carnaval e a cultura de novelas/celebridades são centrais
• Um tom caloroso, focado em relacionamentos e aberto ao humor converte melhor
• Forte mentalidade de parcelamento
• O Kwai alcança públicos de menor renda/interior
• o WhatsApp é o canal de comunicação universal

Onde encontrar criadores

• Instagram
• YouTube
• TikTok
• Kwai (alcance de massa/público de menor renda)
• Twitch (público de games/apostas)

Panorama de mídia

Criadores & figuras públicas

Principais criadores

Virginia Fonseca ~56M

InstagramEstilo de vida, beleza & família; fundadora da WePink cosméticos — uma das influenciadoras mais valiosas para parcerias com marcas no Brasil

Whindersson Nunes ~57M IG (~124M across platforms)

YouTube / InstagramComédia & entretenimento; vlogs de grande alcance, esquetes e paródias musicais

Felipe Neto ~46M IG (~99M across platforms)

YouTube / InstagramEntretenimento & comentário social/político; uma das estrelas originais do YouTube no Brasil

C

Casimiro (Cazé) ~4M IG, ~4M Twitch, huge CazéTV live-sports audience

Twitch / YouTubeStreaming de esportes & conteúdo de reação; detém direitos de transmissão ao vivo da Copa do Mundo/futebol — grande parceiro de marcas esportivas

B

Beca ~29M

TikTokComédia & vídeos curtos de identificação; criador mais seguido do TikTok no Brasil

Maisa Silva ~44M IG, ~20M TikTok

Instagram / TikTokApresentador de TV que se tornou criador de conteúdo; entretenimento e estilo de vida para adolescentes/jovens adultos

I

Ingrid Ohara ~17M

TikTokVídeos curtos de família, estilo de vida & humor

O

oCastrin ~10M+

YouTube / TikTokGames & comédia; realiza campanhas com marcas como Adidas e Mentos

Celebridades

Neymar Jr ~231M Instagram (most-followed Brazilian)

Jogador de futebol (Santos, ex-PSG/Al-Hilal, Seleção Brasileira) — o maior ícone esportivo do país

A

Anitta ~62M Instagram

Estrela global da música pop/funk, indicada ao Grammy, maior artista musical brasileira no mundo

Ronaldinho ~77M Instagram

Lenda aposentada do futebol, campeão da Copa do Mundo de 2002 e ícone da Ballon d'Or

V

Vinícius Jr ~52M Instagram

Jogador de futebol (Real Madrid & Seleção Brasileira), uma das principais jovens estrelas do mundo; parceiro da Nike/Pepsi

Tatá Werneck ~52M Instagram

Atriz, comediante e apresentadora de TV; uma das mulheres mais seguidas do Brasil

Zé Felipe ~28M Instagram

Cantor de música sertaneja (e metade de um casal de celebridades de alto perfil com Virginia Fonseca)

Afiliados & tráfego

Verticais em alta

• iGaming / apostas esportivas & cassino (bets) — gigante pós-regulamentação
• Nutra (perda de peso, estimulantes masculinos, articulações/saúde) — geralmente COD/SS
• Finanças (empréstimos/consignado, cartões de crédito, cripto/trading)
• Dating
• Sorteios
• Infoprodutos/cursos digitais (ecossistema Hotmart)

Redes ativas

• Infoprodutos locais & nutra: Hotmart, Monetizze, Eduzz, Braip
• CPA global operando no BR: Mobidea, AdCombo, Dr.Cash (nutra), Everad, CPA.House, Affstream, Kaizen, Spinarium (LATAM)
• Programas de afiliados de iGaming de operadores .bet.br licenciados

Payouts

• CPA de iGaming geralmente ~$20-40+ por FTD (mais RevShare/híbrido)
• nutra geralmente é COD ou straight-sale
• Apenas marcas de apostas licenciadas pela SPA/MF podem anunciar legalmente (Google apenas licenciadas desde jan de 2025)
• Redes locais pagam os brasileiros em BRL via Pix

Concorrência

• Alta — O Brasil é a principal geo da LATAM e um mercado de volume Tier-2/3
• iGaming e nutra estão especialmente saturados após a regulamentação de 2025. Localização (pt-BR), Pix e parcelamento são requisitos básicos

Sazonalidade

• Picos na Black Friday (nov), Carnaval (fev/mar), Natal/Ano Novo e em torno de grandes eventos de futebol
• apostas disparam com os calendários de ligas/copas

Fontes de tráfego

• Meta Ads (Facebook/Instagram)
• Google Ads / UAC
• TikTok Ads
• Kwai Ads
• Push & in-page push
• Nativo (Taboola/Outbrain/MGID)
• Canais/grupos do Telegram
• Influenciadores & SEO

Bom saber

Capital

Brasília

Principais cidades

• São Paulo
• Rio de Janeiro
• Brasília
• Salvador
• Fortaleza

Fusos horários

• Predominantemente o Horário de Brasília (BRT, UTC-3), abrangendo as populosas regiões Sudeste/Nordeste
• região da Amazônia/Mato Grosso UTC-4
• Acre UTC-5. Foque em UTC-3 para a maior parte do público.

Android vs iOS

81% 19%

Android 81% iOS 19%

Marcas de celular

• Samsung (~34%)
• Motorola (~21%)
• Xiaomi (~16%)
• Apple/iPhone

Principais e-commerces

• Mercado Livre
• Amazon.com.br
• Shopee
• Magazine Luiza (Magalu)
• Americanas
• Shein

Pico de atividade

Dois picos diários: almoço das 11h às 13h e noite das 19h às 21h (o público tende a se conectar mais tarde do que na maior parte da América Latina). O meio da semana (terça a quinta) é mais forte; o domingo à tarde é uma janela subestimada de baixa concorrência. Horários em UTC-3.

Tabus criativos

• A autorregulamentação do CONAR proíbe anúncios que estimulem a discriminação racial, social, política, religiosa ou nacional, ou que ofendam crenças culturais/tradicionais
• Evite estereótipos
• observe que o público pode reagir negativamente a mensagens inclusivas/afirmativas percebidas como segregadoras
• Tenha cautela com rivalidades entre clubes de futebol, religião (grande base católica + evangélica em rápido crescimento), política e desigualdade econômica
• Anúncios de álcool, tabaco e apostas são restritos.

Também vale a pena saber

• O Brasil fala português (não espanhol) — localize as peças criativas de acordo — e é fortemente focado em dispositivos móveis, com uso intenso no período da noite
• O Pix é hoje o método de pagamento padrão, portanto, os fluxos de compra/CTA devem priorizar o Pix em vez de cartões.