Бразилия

Экономика и доходы

Валюта

Бразильский реал (BRL, R$)

ВВП на душу

• ~$10 713 номинал (2025)
• ППС ~$22 300 межд. долл. (2024, Всемирный банк)

Средняя зарплата

• ~$697 гросс (R$3 560/мес доход от работы, IBGE PNAD 2025)
• Numbeo нетто ~$527 (R$2 692/мес)

Медианная зарплата

• официально нет данных
• медианный личный трудовой доход оц. в ~R$2 000/мес (~$390), значительно ниже среднего из-за высокого неравенства

Мин. зарплата

• ~$317/мес (R$1 621/мес федеральный, в силе с 01 янв 2026; ~$7.37/ч)
• В некоторых штатах выше (SP R$1 804)

Стоимость жизни

• Numbeo (июль 2026): индекс стоимости жизни 41.8, индекс аренды 16.6, продукты 42.9, местная покупательная способность 52.9 (NYC=100)
• Умеренно/низко по мировым меркам, но высокое внутреннее неравенство

Цифровая среда

Население

213 миллионов (окт 2025, DataReportal)

Интернет-пользователи

86.9% (185 млн пользователей, конец 2025)

Пользователи соцсетей

70.4% (150 млн аккаунтов в соцсетях, окт 2025)

Мобильная связь

• 217 млн мобильных подключений = 102% населения (янв 2026)
• мобильный ШПД 97.4%

Устройства

• Веб-трафик: десктоп 53.1% / мобильные 46.5% / планшеты 0.4% (StatCounter июнь 2026)
• Примечание: в StatCounter у Бразилии перекос в сторону десктопа, несмотря на очень высокую популярность смартфонов

Расходы на рекламу

• Общий объем рекламного рынка ~$15.7 млрд (2024), по прогнозам превысит $20 млрд к 2026
• на диджитал приходится ~55-64% расходов с тенденцией к росту (~9.7% CAGR)
• Бразилия — это ~40% всех рекламных расходов в LATAM и крупнейший рынок programmatic-рекламы в регионе

Топ соцсетей

YouTube 150 млн, 70.4%

Instagram 147 млн, 69.0%

TikTok ~131 млн

Facebook 109 млн, 51.3%

LinkedIn 90 млн

Pinterest 42 млн

X 17 млн

• Kwai — популярен среди населения с низким доходом и в регионах

Мессенджеры

• WhatsApp (доминирует, ~93-96% интернет-пользователей; основной канал связи)
• Telegram
• Facebook Messenger (46.9 млн)
• Instagram Direct

Платежи и поведение

Способы оплаты

• Pix (мгновенный банковский перевод — доминирует, ~40% в e-commerce и доля растет)
• Кредитные карты с рассрочкой/parcelamento (~41% онлайн-платежей, Visa/Mastercard/Elo)
• Boleto Bancário (популярность падает, часто оплачивается через Pix QR)
• Дебетовые карты
• Электронные кошельки

Электронные кошельки

• Mercado Pago
• PicPay
• Nubank / NuPay
• Ame Digital
• RecargaPay
• PayPal

Наложенный платёж

• Низкая/редко — оплата при доставке (наложенный платеж) не принята
• e-commerce работает на Pix, картах (рассрочка) и boleto

Электронная торговля

• Высокая для региона — крупный рынок e-commerce
• большинство интернет-пользователей покупают онлайн
• Культура рассрочки (parcelamento) критически важна для конверсии

Заметки

• Предлагайте Pix и рассрочку по картам как дефолтные способы оплаты для Бразилии
• Pix практически обязателен
• рассрочка существенно повышает конверсию
• Часто требуется локальный эквайринг
• Выплаты партнерам-бразильцам обычно осуществляются в BRL через Pix

Аудитория и культура

Языки

• Португальский (бразильский) — ~99.5% считают родным языком; локализуйте все на pt-BR

Религия

Христианское большинство: католики ~52%, евангелисты/протестанты ~28% (быстрорастущая группа), нерелигиозные ~11%, спиритуалисты ~2.7% (перепись 2022 года)

Медианный возраст

~34-35 лет (медианный возраст ~34.8-35.8, 2025)

Ключевые сезоны

• Карнавал (фев/мар)
• Июньский фестиваль (Festa Junina) (июнь)
• Черная пятница (конец ноября) — крупнейшее торговое/промо-событие
• Рождество и Новый год
• Футбольный сезон / крупные турниры

Культурные особенности

• Футбол (Brasileirão, Seleção), карнавал и культура теленовелл/знаменитостей занимают центральное место
• Теплый, дружелюбный, ориентированный на отношения и юмор тон повышает конверсию
• Силен менталитет рассрочки (parcelamento)
• Kwai охватывает аудиторию с низким доходом и жителей регионов
• WhatsApp — универсальный канал связи

Где искать блогеров

• Instagram
• YouTube
• TikTok
• Kwai (охват массовой аудитории и сегмента с низким доходом)
• Twitch (гейминг и беттинг-аудитория)

Медиа-ландшафт

Блогеры и знаменитости

Топ-блогеры

Virginia Fonseca ~56M

InstagramЛайфстайл, бьюти и семья; основательница косметического бренда WePink — один из самых коммерчески успешных инфлюенсеров Бразилии

Whindersson Nunes ~57M IG (~124M across platforms)

YouTube / InstagramКомедия и развлечения; охватные влоги, скетчи и музыкальные пародии

Felipe Neto ~46M IG (~99M across platforms)

YouTube / InstagramРазвлечения, общественно-политический контент; один из первых YouTube-блогеров Бразилии

C

Casimiro (Cazé) ~4M IG, ~4M Twitch, huge CazéTV live-sports audience

Twitch / YouTubeСпортивные трансляции и реакции; владеет правами на трансляцию Чемпионата мира по футболу — крупный партнер спортивных брендов

B

Beca ~29M

TikTokКомедия и жизненные короткие видео; самый популярный TikTok-креатор в Бразилии

Maisa Silva ~44M IG, ~20M TikTok

Instagram / TikTokТелеведущая, ставшая блогером; развлекательный и лайфстайл-контент для подростков и молодежи

I

Ingrid Ohara ~17M

TikTokКороткие видео о семье, лайфстайле и юморе

O

oCastrin ~10M+

YouTube / TikTokГейминг и комедия; запускает кампании с такими брендами, как Adidas и Mentos

Знаменитости

Neymar Jr ~231M Instagram (most-followed Brazilian)

Футболист («Сантос», экс-«ПСЖ»/«Аль-Хиляль», сборная Бразилии) — главная спортивная икона страны

A

Anitta ~62M Instagram

Мировая звезда поп- и фанк-музыки, номинант на «Грэмми», самый популярный бразильский музыкант в мире

Ronaldinho ~77M Instagram

Легендарный футболист, завершивший карьеру, чемпион мира 2002 года и обладатель «Золотого мяча»

V

Vinícius Jr ~52M Instagram

Футболист («Реал Мадрид» и сборная Бразилии), одна из главных молодых звезд мирового футбола; партнер Nike и Pepsi

Tatá Werneck ~52M Instagram

Актриса, комедиантка и телеведущая; одна из самых популярных женщин Бразилии по числу подписчиков

Zé Felipe ~28M Instagram

Исполнитель музыки сертанежу (и супруг Вирджинии Фонсеки в одной из самых известных звездных пар)

Арбитраж и трафик

Горячие вертикали

• iGaming / ставки на спорт и казино (bets) — огромный рост после регулирования
• Нутра (похудение, мужское здоровье, суставы/здоровье) — часто COD/SS
• Финансы (кредиты/consignado, кредитные карты, крипта/трейдинг)
• Дейтинг
• Свипстейки
• Цифровые инфопродукты/курсы (экосистема Hotmart)

Активные сети

• Локальные/инфопродукты и нутра: Hotmart, Monetizze, Eduzz, Braip
• Глобальные CPA-сети, работающие в Бразилии: Mobidea, AdCombo, Dr.Cash (нутра), Everad, CPA.House, Affstream, Kaizen, Spinarium (LATAM)
• Партнерские программы в сфере iGaming от лицензированных операторов .bet.br

Выплаты

• CPA в iGaming обычно составляет ~$20-40+ за FTD (плюс RevShare/гибрид)
• нутра часто работает по модели COD или прямой продажи (straight-sale)
• Только бренды ставок с лицензией SPA/MF могут легально рекламироваться (в Google — только лицензированные с января 2025)
• Локальные сети платят бразильцам в BRL через Pix

Конкуренция

• Высокая — Бразилия является главным гео в LATAM и крупным рынком Tier-2/3 по объемам
• ниши iGaming и нутры особенно переполнены после введения регулирования в 2025 году
• Локализация (pt-BR), Pix и рассрочка — это базовые требования

Сезонность

• Пики приходятся на Черную пятницу (ноябрь), карнавал (фев/мар), Рождество/Новый год и крупные футбольные события
• в беттинге всплески привязаны к календарям лиг и кубков

Источники трафика

• Meta Ads (Facebook/Instagram)
• Google Ads / UAC
• TikTok Ads
• Kwai Ads
• Пуши и in-page пуши
• Нативная реклама (Taboola/Outbrain/MGID)
• Telegram-каналы/группы
• Инфлюенсеры и SEO

Полезно знать

Столица

Бразилиа

Крупные города

• Сан-Паулу
• Рио-де-Жанейро
• Бразилиа
• Салвадор
• Форталеза

Часовые пояса

• В основном время Бразилиа (BRT, UTC-3), охватывающее густонаселенный Юго-Восток и Северо-Восток
• регион Амазонас/Мату-Гросу — UTC-4
• штат Акри — UTC-5. Таргетируйте UTC-3 для охвата основной части аудитории.

Android vs iOS

81% 19%

Android 81% iOS 19%

Бренды телефонов

• Samsung (~34%)
• Motorola (~21%)
• Xiaomi (~16%)
• Apple/iPhone

Топ e-commerce

• Mercado Livre
• Amazon.com.br
• Shopee
• Magazine Luiza (Magalu)
• Americanas
• Shein

Пик активности

Два ежедневных пика: обед с 11:00 до 13:00 и вечер с 19:00 до 21:00 (активность аудитории смещена на более позднее время, чем в большинстве стран Латинской Америки). Середина недели (вт–чт) наиболее эффективна; воскресенье после полудня — недооцененный интервал с низкой конкуренцией. Время указано по UTC-3.

Табу в креативах

• Саморегулирование CONAR запрещает рекламу, которая поощряет расовую, социальную, политическую, религиозную или национальную дискриминацию или оскорбляет культурные/традиционные ценности
• Избегайте стереотипов
• учитывайте, что аудитория может негативно реагировать на инклюзивный/позитивный посыл, если он воспринимается как разделяющий
• Будьте осторожны с темами соперничества футбольных клубов, религии (крупная католическая и быстрорастущая евангелическая общины), политики и экономического неравенства
• Реклама алкоголя, табака и азартных игр ограничена.

Ещё полезно знать

• В Бразилии говорят на португальском языке (не на испанском) — локализуйте креативы соответствующим образом
• Рынок ориентирован преимущественно на мобильные устройства с пиком использования в вечернее время
• Система мгновенных платежей Pix стала стандартным способом оплаты, поэтому в сценариях покупок и CTA следует ориентироваться на Pix, а не на банковские карты.