Equador

Economia & renda

Moeda

• Dólar americano (USD, $)
• oficialmente dolarizado desde 2000, 1:1 com USD (cunha apenas suas próprias moedas de centavo), portanto sem risco de FX em pagamentos em USD

PIB per capita

• ~$7.200 nominal (est. 2025, IMF WEO; ~$7.575 para 2026)
• ~$16.900 PPP (2024, World Bank current int'l $)

Salário médio

• ~$500/mês líquido (Numbeo, Jun 2026)
• renda média do trabalho do INEC ~$393/mês Q3-2024 (incl. grande setor informal, $ real de Dez-2023)
• vagas formais de tecnologia/finanças ~$850+

Salário mediano

~$510/mês (renda mediana do trabalho INEC ENEMDU, Q1-2024)

Salário mínimo

USD (dolarizado): Salario Básico Unificado $470/mês (2025) → $482/mês (2026, Ministerio del Trabajo)

Custo de vida

• Baixo — Numbeo (Jun 2026): aluguel de 1 quarto no centro da cidade ~$340/mês, uma pessoa ~$490/mês excl. aluguel, ~55% mais barato que nos EUA
• dados confiáveis considerando os hubs de expatriados de Quito/Cuenca

Panorama digital

População

18,2 milhões (Jan 2025)

Usuários de internet

83,7% (~15,2M usuários)

Usuários de redes sociais

74,0% (~13,5M identidades)

Conexões móveis

18,0M de conexões móveis = 98,8% da pop.

Dispositivos

desktop ~66,6% / mobile ~32,8% / tablet ~0,7% (StatCounter pageviews, Jun 2026) — mas ~75% do e-commerce é transacionado via mobile

Investimento em anúncios

• n/a — DataReportal Digital 2025 Ecuador não publicou um valor consolidado de investimento publicitário
• mercado publicitário nacional est. em algumas centenas de milhões de USD, cada vez mais liderado pelo digital

Principais redes sociais

TikTok ~13,5M de alcance de anúncios 18+

Facebook ~12,6M / 69%

YouTube ~11,4M / 63%

Messenger ~7,5M / 41%

Instagram ~6,45M / 35%

LinkedIn ~5,2M / 29%

Mensageiros

• WhatsApp (dominante — principal canal de chat e social commerce)
• Facebook Messenger (~7,5M de alcance)
• Telegram (em crescimento)
• Instagram DM

Pagamentos & comportamento

Métodos de pagamento

• Cartões de débito e crédito (Visa, Mastercard, Amex; o débito é mais usado que o crédito online)
• Dinheiro — COD e pagamento em agente autorizado via redes Servipagos & Facilito
• Transferências bancárias
• BNPL / parcelamento (crescendo entre os compradores mais jovens)

Carteiras digitais

• Deuna (Banco Pichincha — carteira digital líder de mercado)
• BIMO (Banred, P2P em tempo real)
• PayPhone
• PayClub / Diners Club Pay
• PayPal (cross-border)

Pagamento na entrega

Alta — >60% da população não tem conta em banco, por isso o pagamento na entrega (COD) e em agentes autorizados continuam cruciais, especialmente fora de Quito/Guayaquil/Cuenca

E-commerce

• E-commerce ~$6.4B (2024) → >$7B (2025)
• as vendas online representam apenas ~10-15% do varejo
• ~75% das vendas de e-commerce ocorrem no mobile

Observações

• Mobile-first, mas fortemente dependente de dinheiro
• sem mobile money de operadoras estilo M-Pesa — carteiras apoiadas por bancos (Deuna, BIMO) preenchem a lacuna de P2P
• Oferecer COD aumenta a conversão.

Público & cultura

Idiomas

• Espanhol (~97%, oficial)
• Kichwa/Quichua (~527k falantes)
• Shuar (~60k)
• outros indígenas (~3.2% da pop. fala uma língua indígena)

Religião

Católico Romano ~74% (80.4% dos religiosos), Protestante/Evangélico ~11%, outro ~2%, nenhum/ateu/agnóstico ~8% (INEC)

Idade mediana

29.3 anos (DataReportal/UN, 2025)

Principais sazonalidades

• Black Friday / Cyber Monday (final de nov. — estendido para um "Black Month" de 2 semanas; >$1.23B em 2024)
• Navidad / Natal (dez. — pico de presentes)
• Dia das Mães (2º dom de maio — uma das maiores datas do comércio)
• Carnaval (Fev/Mar)
• Festas de Quito (Dez) & Independência de Guayaquil (Out)
• Volta às aulas (Abr costa / Set serra)

Notas culturais

• Mobile-first, sensível a preço, focado na família
• uso intenso de WhatsApp para chat e social commerce
• obcecado por futebol (Equador na Copa do Mundo de 2026)
• forte preferência por COD/dinheiro na entrega em primeiras compras

Onde encontrar criadores

• TikTok
• Instagram
• YouTube

Panorama de mídia

Criadores & figuras públicas

Principais criadores

Celebridades

Antonio Valencia ~3M Instagram

Ex-jogador de futebol, ex-capitão do Manchester United e ícone nacional

Moisés Caicedo ~3M Instagram

Jogador de futebol (Chelsea FC), capitão da seleção do Equador

Piero Hincapié ~2M Instagram

Jogador de futebol (Bayer Leverkusen / Arsenal)

Enner Valencia ~1M Instagram

Jogador de futebol — maior artilheiro da história do Equador

Daniel Noboa ~1M Instagram

Presidente do Equador (desde 2023)

Danilo Carrera ~2M Instagram

Ator e modelo (telenovelas da Televisa)

Jefferson Pérez n/a (limited social presence)

Marchador atlético olímpico e bicampeão mundial — herói esportivo nacional

Afiliados & tráfego

Verticais em alta

• iGaming / apostas esportivas (recém-regulamentado, embalo pré-Copa do Mundo)
• Nutra COD (perda de peso, articulações, potência)
• Sorteios e e-commerce COD
• Dating
• Finanças — microcrédito / BNPL
• Aplicativos móveis e utilitários

Redes ativas

• MyLead
• Mobidea
• Cpamatica
• AdCombo (COD nutra)
• TerraLeads (COD nutra, LatAm)
• N1 Partners (iGaming)
• Hotmart (infoprodutos, forte na LatAm)
• Afiliados Mercado Libre / Amazon (e-commerce cross-border)

Payouts

Tier-3, payouts mais baixos: betting FTD ~$20-60, nutra COD ~$8-18/pedido aprovado, dating CPL ~$0.5-3, finance CPL ~$1-5

Concorrência

Moderado — menos saturado que MX/BR/CO, mas com um volume total menor

Sazonalidade

• Picos em nov (Black Friday) e dez (Natal)
• Dia das Mães em maio
• torneios de futebol impulsionam apostas

Fontes de tráfego

• Facebook & Instagram Ads
• TikTok Ads
• Google / UAC
• Push & pop (RichAds, PropellerAds)
• Native ads
• Telegram / WhatsApp

Bom saber

Capital

Quito

Principais cidades

• Guayaquil (maior, polo comercial)
• Quito (capital)
• Cuenca
• Santo Domingo
• Machala
• Manta
• Ambato
• Portoviejo

Fusos horários

• Continente ECT UTC-5
• Galápagos GALT UTC-6
• sem horário de verão

Android vs iOS

75% 25%

Android 75% iOS 25%

Marcas de celular

• Samsung (líder)
• Apple (~25%, = share do iOS)
• Xiaomi
• Huawei
• Motorola
• Tecno/Infinix (baixo custo)

Principais e-commerces

• Mercado Libre (líder regional)
• Amazon (cross-border)
• Marathon Sports
• De Prati
• Almacenes Tía
• Corporación Favorita (Supermaxi/Megamaxi)
• Facebook Marketplace
• Temu / Shein / AliExpress (cross-border)

Pico de atividade

Noites ~19h-22h local (UTC-5); queda no almoço 12h-14h; engajamento no WhatsApp constante o dia todo

Tabus criativos

• Segurança e violência de gangues / estados de emergência
• polarização política
• rivalidade regional Costa-vs-Sierra (Guayaquil-vs-Quito)
• respeito pela maioria católica e comunidades indígenas

Também vale a pena saber

1. Ofereça opções de COD/dinheiro — a confiança e a parcela de desbancarizados fazem com que funis exclusivos para cartão tenham desempenho inferior.
2. As apostas esportivas foram legalizadas recentemente e são a vertical de crescimento mais rápido antes da campanha do Equador para a Copa do Mundo de 2026.
3. O StatCounter mostra visualizações de página concentradas em desktop, mas ~75% do e-commerce real é mobile — crie criativos mobile-first.
4. A economia em USD significa pagamentos limpos e sem risco cambial (FX) para afiliados.