Ecuador

Economía e ingresos

Moneda

• Dólar estadounidense (USD, $)
• oficialmente dolarizado desde el 2000, 1:1 con USD (solo acuña sus propias monedas de centavo), por lo que no hay riesgo cambiario en los pagos en USD

PIB per cápita

• ~$7,200 nominal (est. 2025, IMF WEO; ~$7,575 para 2026)
• ~$16,900 PPA (2024, World Bank current int'l $)

Salario medio

• ~$500/mes neto (Numbeo, jun. 2026)
• ingreso laboral promedio del INEC ~$393/mes T3-2024 (incl. amplio sector informal, $ reales de dic. 2023)
• ofertas de empleo formales en tecnología/finanzas ~$850+

Salario mediano

~$510/mes (mediana de ingresos laborales INEC ENEMDU, T1-2024)

Salario mínimo

USD (dolarizado): Salario Básico Unificado $470/mes (2025) → $482/mes (2026, Ministerio del Trabajo)

Coste de vida

• Bajo — Numbeo (jun. 2026): alquiler de 1 hab. en el centro de la ciudad ~$340/mes, una sola persona ~$490/mes sin incluir alquiler, ~55% más barato que EE. UU.
• datos confiables debido a los centros de expatriados de Quito/Cuenca

Panorama digital

Población

18.2 millones (ene. 2025)

Usuarios de internet

83.7% (~15.2M usuarios)

Usuarios de redes

74.0% (~13.5M identidades)

Conexiones móviles

18.0M de conexiones móviles = 98.8% de la pob.

Dispositivos

escritorio ~66.6% / móvil ~32.8% / tableta ~0.7% (páginas vistas de StatCounter, jun. 2026) — pero el ~75% del comercio electrónico se realiza en dispositivos móviles

Inversión publicitaria

• n/d — DataReportal Digital 2025 Ecuador no publicó una cifra principal de inversión publicitaria total
• el mercado publicitario nacional se estima en unos pocos cientos de millones de USD, cada vez más liderado por lo digital

Redes principales

TikTok ~13.5M de alcance publicitario para mayores de 18 años

Facebook ~12.6M / 69%

YouTube ~11.4M / 63%

Messenger ~7.5M / 41%

Instagram ~6.45M / 35%

LinkedIn ~5.2M / 29%

Mensajería

• WhatsApp (dominante — canal principal de chat y social commerce)
• Facebook Messenger (~7.5M de alcance)
• Telegram (en crecimiento)
• Instagram DM

Pagos y comportamiento

Métodos de pago

• Tarjetas de débito y crédito (Visa, Mastercard, Amex; el débito se usa más que el crédito en línea)
• Efectivo — COD y pago en agentes a través de las redes Servipagos y Facilito
• Transferencias bancarias
• BNPL / cuotas (en crecimiento entre los compradores más jóvenes)

Monederos

• Deuna (Banco Pichincha — billetera líder del mercado)
• BIMO (Banred, P2P en tiempo real)
• PayPhone
• PayClub / Diners Club Pay
• PayPal (transfronterizo)

Contra reembolso

Alto — >60% de la población no está bancarizada, por lo que el pago contra entrega (COD) y el pago en agentes siguen siendo cruciales, especialmente fuera de Quito/Guayaquil/Cuenca

Comercio electrónico

• Comercio electrónico ~$6.4B (2024) → >$7B (2025)
• el canal online representa solo el ~10-15% del comercio minorista
• ~75% de las ventas de e-commerce ocurren en dispositivos móviles

Notas

• Enfoque móvil (mobile-first) pero con fuerte dependencia del efectivo
• no hay dinero móvil de operadoras tipo M-Pesa — las billeteras respaldadas por bancos (Deuna, BIMO) cubren la brecha P2P
• Ofrecer COD aumenta la conversión.

Audiencia y cultura

Idiomas

• Español (~97%, oficial)
• Kichwa/Quichua (~527k hablantes)
• Shuar (~60k)
• otras lenguas indígenas (~3.2% de la población habla una lengua indígena)

Religión

Católico romano ~74% (80.4% de los religiosos), protestante/evangélico ~11%, otro ~2%, ninguno/ateo/agnóstico ~8% (INEC)

Edad mediana

29.3 años (DataReportal/ONU, 2025)

Temporadas clave

• Black Friday / Cyber Monday (finales de nov. — extendido a un 'Mes Negro' de 2 semanas; >$1.23B en 2024)
• Navidad / Christmas (dic. — pico de regalos)
• Día de la Madre (segundo domingo de mayo — una de las fechas comerciales más importantes)
• Carnaval (feb/mar)
• Fiestas de Quito (dic) e Independencia de Guayaquil (oct)
• Regreso a clases (abr costa / sep sierra)

Notas culturales

• Enfoque mobile-first, sensible al precio, orientado a la familia
• uso intensivo de WhatsApp para chat y social commerce
• obsesión por el fútbol (Ecuador en el Mundial 2026)
• fuerte preferencia por COD/pago contra entrega en primeras compras

Dónde encontrar creadores

• TikTok
• Instagram
• YouTube

Panorama mediático

Creadores y figuras públicas

Top creadores

Celebridades

Antonio Valencia ~3M Instagram

Futbolista retirado, excapitán del Manchester United e ícono nacional

Moisés Caicedo ~3M Instagram

Futbolista (Chelsea FC), capitán de la selección nacional de Ecuador

Piero Hincapié ~2M Instagram

Futbolista (Bayer Leverkusen / Arsenal)

Enner Valencia ~1M Instagram

Futbolista — máximo goleador histórico de Ecuador

Daniel Noboa ~1M Instagram

Presidente de Ecuador (desde 2023)

Danilo Carrera ~2M Instagram

Actor y modelo (telenovelas de Televisa)

Jefferson Pérez n/a (limited social presence)

Marchista olímpico y doble campeón mundial — héroe deportivo nacional

Afiliación y tráfico

Verticales top

• iGaming / apuestas deportivas (recientemente regulado, impulso previo al Mundial)
• Nutra COD (pérdida de peso, articulaciones, potencia)
• Sorteos y e-commerce COD
• Citas
• Finanzas — microcréditos / BNPL
• Aplicaciones móviles y utilidades

Redes activas

• MyLead
• Mobidea
• Cpamatica
• AdCombo (COD nutra)
• TerraLeads (COD nutra, LatAm)
• N1 Partners (iGaming)
• Hotmart (infoproductos, fuerte en LatAm)
• Afiliados de Mercado Libre / Amazon (e-commerce transfronterizo)

Pagos

Tier-3, pagos más bajos: apuestas FTD ~$20-60, nutra COD ~$8-18/orden aprobada, citas CPL ~$0.5-3, finanzas CPL ~$1-5

Competencia

Moderado — menos saturado que MX/BR/CO pero con un volumen total menor

Estacionalidad

• Picos en nov (Black Friday) y dic (Navidad)
• Día de la Madre en mayo
• los torneos de fútbol disparan las apuestas

Fuentes de tráfico

• Facebook & Instagram Ads
• TikTok Ads
• Google / UAC
• Push & pop (RichAds, PropellerAds)
• Anuncios nativos
• Telegram / WhatsApp

Bueno saber

Capital

Quito

Ciudades principales

• Guayaquil (la más grande, eje comercial)
• Quito (capital)
• Cuenca
• Santo Domingo
• Machala
• Manta
• Ambato
• Portoviejo

Zonas horarias

• Ecuador continental ECT UTC-5
• Galápagos GALT UTC-6
• sin horario de verano

Android vs iOS

75% 25%

Android 75% iOS 25%

Marcas de móvil

• Samsung (líder)
• Apple (~25%, = cuota de iOS)
• Xiaomi
• Huawei
• Motorola
• Tecno/Infinix (económico)

Top e-commerce

• Mercado Libre (líder regional)
• Amazon (transfronterizo)
• Marathon Sports
• De Prati
• Almacenes Tía
• Corporación Favorita (Supermaxi/Megamaxi)
• Facebook Marketplace
• Temu / Shein / AliExpress (transfronterizo)

Actividad pico

Noches ~7-10 pm local (UTC-5); hora del almuerzo 12-2 pm; engagement en WhatsApp constante todo el día

Tabúes creativos

• Seguridad y violencia de bandas / estados de excepción
• polarización política
• rivalidad regional Costa-vs-Sierra (Guayaquil-vs-Quito)
• respeto por la mayoría católica y las comunidades indígenas

También conviene saber

1. Ofrece opciones de COD/efectivo: la desconfianza y la proporción de no bancarizados hacen que los embudos de solo tarjeta rindan menos.
2. Las apuestas deportivas se legalizaron recientemente y son la vertical de más rápido crecimiento rumbo al Mundial 2026 de Ecuador.
3. StatCounter muestra páginas vistas predominantemente en escritorio, pero ~75% del e-commerce real es móvil; diseña creativos mobile-first.
4. La economía en USD significa pagos limpios y sin riesgo cambiario (FX) para afiliados.