Ecuador

Economía e ingresos

Moneda

• Dólar estadounidense (USD, $)
• economía oficialmente dolarizada desde 2000, con paridad 1:1 frente al USD (solo acuña sus propias monedas de centavo), por lo que no existe riesgo cambiario en los pagos en USD

PIB per cápita

• ~$7.200 nominales (estimación de 2025, IMF WEO; ~$7.575 para 2026)
• ~$16.900 en PPA (2024, $ internacionales corrientes del Banco Mundial)

Salario medio

• ~$500/mes netos (Numbeo, junio de 2026)
• ingreso laboral promedio del INEC de ~$393/mes en el tercer trimestre de 2024 (incluye un amplio sector informal, $ reales de diciembre de 2023)
• ofertas de empleo formales en tecnología/finanzas de ~$850 o más

Salario mediano

~$510/mes (ingreso laboral mediano de INEC ENEMDU, primer trimestre de 2024)

Salario mínimo

USD (economía dolarizada): Salario Básico Unificado de $470/mes (2025) → $482/mes (2026, Ministerio del Trabajo)

Coste de vida

• Bajo: Numbeo (junio de 2026): alquiler de un departamento de 1 dormitorio en el centro ~ $340/mes, una persona sola ~ $490/mes sin alquiler, ~55 % más barato que EE. UU.
• datos fiables dada la presencia de comunidades de expatriados en Quito y Cuenca

Panorama digital

Población

18,2 millones (enero de 2025)

Usuarios de internet

83,7 % (~15,2 M de usuarios)

Usuarios de redes

74,0 % (~13,5 M de identidades)

Conexiones móviles

18,0 M de conexiones celulares = 98,8 % de la población

Dispositivos

• ordenador ~66,6 % / móvil ~32,8 % / tableta ~0,7 % (páginas vistas de StatCounter, junio de 2026)
• sin embargo, ~75 % del comercio electrónico se realiza desde dispositivos móviles

Inversión publicitaria

• n/d: DataReportal Digital 2025 Ecuador no publicó una cifra total de inversión publicitaria
• se estima que el mercado publicitario nacional mueve unos cientos de millones de USD, con un liderazgo digital cada vez mayor

Redes principales

TikTok ~13,5 M de personas de 18 años o más alcanzadas por anuncios

Facebook ~12,6 M / 69 %

YouTube ~11,4 M / 63 %

Messenger ~7,5 M / 41 %

Instagram ~6,45 M / 35 %

LinkedIn ~5,2 M / 29 %

Mensajería

• WhatsApp (dominante: principal canal de chat y comercio social)
• Facebook Messenger (~7,5 M de alcance)
• Telegram (en crecimiento)
• Mensajes directos de Instagram

Pagos y comportamiento

Métodos de pago

• Tarjetas de débito y crédito (Visa, Mastercard, Amex; el débito se usa más que el crédito en Internet)
• Efectivo: pago contra entrega y pago en efectivo en agentes a través de las redes Servipagos y Facilito
• Transferencias bancarias
• BNPL / pagos a plazos (en crecimiento entre los compradores más jóvenes)

Monederos

• Deuna (Banco Pichincha, la billetera líder del mercado)
• BIMO (Banred, P2P en tiempo real)
• PayPhone
• PayClub / Diners Club Pay
• PayPal (operaciones transfronterizas)

Contra reembolso

Alta: más del 60 % de la población no tiene cuenta bancaria, por lo que el pago contra entrega y el pago en efectivo en agentes siguen siendo cruciales, especialmente fuera de Quito, Guayaquil y Cuenca

Comercio electrónico

• Comercio electrónico: ~6.400 millones de USD (2024) → >7.000 millones de USD (2025)
• las compras online representan solo ~10-15 % del comercio minorista
• ~75 % de las ventas de comercio electrónico se realizan desde dispositivos móviles

Notas

• Enfoque mobile-first, pero con una fuerte dependencia del efectivo
• no existe dinero móvil de operadoras al estilo de M-Pesa: las billeteras respaldadas por bancos (Deuna, BIMO) cubren el segmento P2P
• Ofrecer pago contra entrega aumenta la conversión.

Audiencia y cultura

Idiomas

• Español (~97 %, idioma oficial)
• Kichwa/Quichua (~527.000 hablantes)
• Shuar (~60.000 hablantes)
• Otras lenguas indígenas (~3,2 % de la población habla una lengua indígena)

Religión

Catolicismo romano ~74 % (80,4 % de la población religiosa), protestantismo/evangelismo ~11 %, otras religiones ~2 %, sin religión/ateos/agnósticos ~8 % (INEC)

Edad mediana

29,3 años (DataReportal/ONU, 2025)

Temporadas clave

• Black Friday / Cyber Monday (finales de noviembre; se extiende a un «Black Month» de 2 semanas; >1.230 millones de USD en 2024)
• Navidad (diciembre, temporada de mayor volumen de regalos)
• Día de la Madre (2.º domingo de mayo, una de las fechas comerciales más importantes)
• Carnaval (febrero/marzo)
• Fiestas de Quito (diciembre) y la independencia de Guayaquil (octubre)
• Vuelta a clases (abril en la costa / septiembre en la sierra)

Notas culturales

• Mobile-first, sensible al precio y orientado a la familia
• uso intensivo de WhatsApp para chat y comercio social
• pasión por el fútbol (Ecuador en el Mundial de 2026)
• fuerte preferencia por el pago contra entrega y la confianza en el efectivo en las primeras compras

Dónde encontrar creadores

• TikTok
• Instagram
• YouTube

Panorama mediático

Creadores y figuras públicas

Top creadores

Celebridades

Antonio Valencia ~3M Instagram

Exfutbolista, excapitán del Manchester United e ícono nacional

Moisés Caicedo ~3M Instagram

Futbolista (Chelsea FC), capitán de la selección ecuatoriana

Piero Hincapié ~2M Instagram

Futbolista (Bayer Leverkusen / Arsenal)

Enner Valencia ~1M Instagram

Futbolista, máximo goleador histórico de Ecuador

Daniel Noboa ~1M Instagram

Presidente de Ecuador (desde 2023)

Danilo Carrera ~2M Instagram

Actor y modelo (telenovelas de Televisa)

Jefferson Pérez n/a (limited social presence)

Marchista olímpico y 2 veces campeón mundial, héroe deportivo nacional

Afiliación y tráfico

Verticales top

• iGaming / apuestas deportivas (recientemente regulado, con impulso previo al Mundial)
• Nutra COD (pérdida de peso, articulaciones, potencia sexual)
• Sorteos y e-commerce COD
• Citas
• Finanzas — microcréditos / BNPL
• Aplicaciones móviles y utilidades

Redes activas

• MyLead
• Mobidea
• Cpamatica
• AdCombo (nutra COD)
• TerraLeads (nutra COD, Latinoamérica)
• N1 Partners (iGaming)
• Hotmart (infoproductos, muy popular en Latinoamérica)
• Afiliados de Mercado Libre / Amazon (e-commerce transfronterizo)

Pagos

Tier 3, payouts más bajos: FTD de apuestas de aproximadamente 20-60 USD, nutra COD de aproximadamente 8-18 USD por pedido aprobado, CPL de citas de aproximadamente 0,5-3 USD, CPL financiero de aproximadamente 1-5 USD

Competencia

Moderado — menos saturado que MX/BR/CO, pero con un volumen total menor

Estacionalidad

• Los picos se producen en noviembre (Black Friday) y diciembre (Navidad)
• el Día de la Madre es en mayo
• los torneos de fútbol disparan las apuestas

Fuentes de tráfico

• Anuncios de Facebook e Instagram
• Anuncios de TikTok
• Google / UAC
• Push y pop (RichAds, PropellerAds)
• Anuncios nativos
• Telegram / WhatsApp

Bueno saber

Capital

Quito

Ciudades principales

• Guayaquil (la más grande, centro comercial)
• Quito (capital)
• Cuenca
• Santo Domingo
• Machala
• Manta
• Ambato
• Portoviejo

Zonas horarias

• Ecuador continental ECT UTC-5
• Galápagos GALT UTC-6
• sin horario de verano

Android vs iOS

75% 25%

Android 75% iOS 25%

Marcas de móvil

• Samsung (líder)
• Apple (~25 %, = cuota de iOS)
• Xiaomi
• Huawei
• Motorola
• Tecno/Infinix (económicos)

Top e-commerce

• Mercado Libre (líder regional)
• Amazon (compras transfronterizas)
• Marathon Sports
• De Prati
• Almacenes Tía
• Corporación Favorita (Supermaxi/Megamaxi)
• Facebook Marketplace
• Temu / Shein / AliExpress (transfronterizo)

Actividad pico

Por las noches, aproximadamente de 19:00 a 22:00, hora local (UTC-5); pausa del almuerzo de 12:00 a 14:00; la interacción en WhatsApp se mantiene estable durante todo el día

Tabúes creativos

• Seguridad y violencia de pandillas / estados de excepción
• polarización política
• rivalidad regional entre la Costa y la Sierra (Guayaquil frente a Quito)
• respeto por la mayoría católica y las comunidades indígenas

También conviene saber

1. Ofrecer opciones de COD/efectivo: la confianza y la proporción de personas no bancarizadas hacen que los funnels que solo aceptan tarjetas tengan un rendimiento inferior.
2. Las apuestas deportivas se legalizaron hace poco y son la vertical de mayor crecimiento, por delante de la participación de Ecuador en el Mundial de 2026.
3. StatCounter muestra páginas vistas principalmente desde ordenadores, pero aproximadamente el 75 % del comercio electrónico real se realiza desde móviles: diseñar creatividades mobile-first.
4. La economía dolarizada permite pagos claros para afiliados, sin riesgo cambiario.