Équateur

Économie et revenus

Devise

• Dollar américain (USD, $)
• officiellement dollarisé depuis 2000, 1:1 avec l'USD (ne frappe que ses propres pièces de centavo), donc aucun risque FX sur les paiements en USD

PIB par habitant

• ~$7 200 nominal (est. 2025, IMF WEO ; ~$7 575 pour 2026)
• ~$16 900 PPP (2024, World Bank current int'l $)

Salaire moyen

• ~$500/mois net (Numbeo, juin 2026)
• revenu moyen du travail INEC ~$393/mois T3-2024 (y compris le large secteur informel, $ réels de déc. 2023)
• offres d'emploi formelles en tech/finance ~$850+

Salaire médian

~$510/mois (revenu médian du travail INEC ENEMDU, T1-2024)

Salaire minimum

USD (dollarisé) : Salario Básico Unificado $470/mois (2025) → $482/mois (2026, Ministerio del Trabajo)

Coût de la vie

• Faible — Numbeo (juin 2026) : loyer d'un T1 en centre-ville ~$340/mois, personne seule ~$490/mois hors loyer, ~55 % moins cher que les US
• données fiables compte tenu des hubs d'expatriés de Quito/Cuenca

Paysage numérique

Population

18,2 millions (janv. 2025)

Internautes

83,7 % (~15,2 M d'utilisateurs)

Utilisateurs de réseaux sociaux

74,0 % (~13,5 M d'identités)

Connexions mobiles

18,0 M de connexions mobiles = 98,8 % de la pop

Appareils

ordinateur ~66,6 % / mobile ~32,8 % / tablette ~0,7 % (pages vues StatCounter, juin 2026) — mais ~75 % de l'e-commerce est réalisé sur mobile

Dépenses publicitaires

• n.d. — DataReportal Digital 2025 Ecuador n'a pas publié de chiffre global pour les dépenses publicitaires totales
• marché publicitaire national estimé à quelques centaines de millions d'USD, de plus en plus porté par le numérique

Top plateformes sociales

TikTok portée publicitaire de ~13,5 M auprès des 18 ans et plus

Facebook ~12,6 M / 69 %

YouTube ~11,4 M / 63 %

Messenger ~7,5 M / 41 %

Instagram ~6,45 M / 35 %

LinkedIn ~5,2 M / 29 %

Messageries

• WhatsApp (dominant — principal canal de discussion et de social-commerce)
• Facebook Messenger (portée de ~7,5 M)
• Telegram (en croissance)
• DM Instagram

Paiements et comportement

Moyens de paiement

• Cartes de débit & de crédit (Visa, Mastercard, Amex ; le débit est plus utilisé que le crédit en ligne)
• Espèces — COD et paiement en agence via les réseaux Servipagos & Facilito
• Virements bancaires
• BNPL / paiement en plusieurs fois (en croissance chez les jeunes acheteurs)

Portefeuilles électroniques

• Deuna (Banco Pichincha — portefeuille leader du marché)
• BIMO (Banred, P2P en temps réel)
• PayPhone
• PayClub / Diners Club Pay
• PayPal (transfrontalier)

Paiement à la livraison

Élevé — >60% de la population n'est pas bancarisée, le paiement à la livraison (COD) et le paiement en agence restent donc cruciaux, surtout en dehors de Quito/Guayaquil/Cuenca

E-commerce

• E-commerce ~$6.4B (2024) → >$7B (2025)
• la vente en ligne ne représente que ~10-15% du commerce de détail
• ~75% des ventes e-commerce se font sur mobile

Notes

• Mobile-first mais très dépendant des espèces
• pas de mobile money d'opérateur télécom de type M-Pesa — les portefeuilles adossés aux banques (Deuna, BIMO) comblent le vide du P2P
• Proposer le COD augmente la conversion.

Audience et culture

Langues

• Espagnol (~97%, officiel)
• Kichwa/Quichua (~527k locuteurs)
• Shuar (~60k)
• autres langues indigènes (~3.2% de la pop. parle une langue indigène)

Religion

Catholique romain ~74% (80.4% des croyants), protestant/évangélique ~11%, autre ~2%, aucun/athée/agnostique ~8% (INEC)

Âge médian

29.3 ans (DataReportal/UN, 2025)

Saisons clés

• Black Friday / Cyber Monday (fin nov. — prolongé en un « Black Month » de 2 semaines ; >$1.23B en 2024)
• Navidad / Noël (déc. — pic des achats de cadeaux)
• Día de la Madre / Mother's Day (2e dim. de mai — l'une des plus grandes dates commerciales)
• Carnaval (fév./mars)
• Fiestas de Quito (déc.) & fête de l'indépendance de Guayaquil (oct.)
• Rentrée des classes (avril côte / sept. sierra)

Notes culturelles

• Mobile-first, sensible aux prix, axé sur la famille
• forte utilisation de WhatsApp pour le chat et le social commerce
• passionné de football (l'Équateur à la Coupe du Monde 2026)
• forte préférence pour le COD/paiement en espèces pour les premiers achats

Où trouver des créateurs

• TikTok
• Instagram
• YouTube

Paysage médiatique

Créateurs et personnalités

Top créateurs

Célébrités

Antonio Valencia ~3M Instagram

Footballeur retraité, ex-capitaine de Manchester United & icône nationale

Moisés Caicedo ~3M Instagram

Footballeur (Chelsea FC), capitaine de l'équipe nationale de l'Équateur

Piero Hincapié ~2M Instagram

Footballeur (Bayer Leverkusen / Arsenal)

Enner Valencia ~1M Instagram

Footballeur — meilleur buteur de l'histoire de l'Équateur

Daniel Noboa ~1M Instagram

Président de l'Équateur (depuis 2023)

Danilo Carrera ~2M Instagram

Acteur & mannequin (telenovelas Televisa)

Jefferson Pérez n/a (limited social presence)

Marcheur athlétique, champion olympique & double champion du monde — héros sportif national

Affiliation et trafic

Verticales phares

• iGaming / paris sportifs (nouvellement réglementé, dynamique d'avant-Coupe du Monde)
• Nutra COD (perte de poids, articulations, virilité)
• Jeux-concours & e-commerce COD
• Rencontres
• Finance — microcrédits / BNPL
• Applications mobiles & utilitaires

Réseaux actifs

• MyLead
• Mobidea
• Cpamatica
• AdCombo (COD nutra)
• TerraLeads (COD nutra, LatAm)
• N1 Partners (iGaming)
• Hotmart (infoproduits, très populaire en LatAm)
• Affiliés Mercado Libre / Amazon (e-commerce transfrontalier)

Paiements

Tier-3, payouts plus faibles : betting FTD ~$20-60, nutra COD ~$8-18/commande approuvée, dating CPL ~$0.5-3, finance CPL ~$1-5

Concurrence

Modéré — moins saturé que MX/BR/CO mais volume global plus restreint

Saisonnalité

• Pics en nov (Black Friday) et déc (Noël)
• Fête des Mères en mai
• les tournois de football boostent le betting

Sources de trafic

• Facebook & Instagram Ads
• TikTok Ads
• Google / UAC
• Push & pop (RichAds, PropellerAds)
• Native ads
• Telegram / WhatsApp

Bon à savoir

Capitale

Quito

Grandes villes

• Guayaquil (plus grande ville, pôle commercial)
• Quito (capitale)
• Cuenca
• Santo Domingo
• Machala
• Manta
• Ambato
• Portoviejo

Fuseaux horaires

• Continent ECT UTC-5
• Galápagos GALT UTC-6
• pas d'heure d'été

Android vs iOS

75% 25%

Android 75% iOS 25%

Marques de téléphones

• Samsung (leader)
• Apple (~25 %, = part d'iOS)
• Xiaomi
• Huawei
• Motorola
• Tecno/Infinix (budget)

Top e-commerce

• Mercado Libre (leader régional)
• Amazon (transfrontalier)
• Marathon Sports
• De Prati
• Almacenes Tía
• Corporación Favorita (Supermaxi/Megamaxi)
• Facebook Marketplace
• Temu / Shein / AliExpress (transfrontalier)

Pic d'activité

Soirées ~19h-22h locales (UTC-5) ; creux du déjeuner 12h-14h ; engagement WhatsApp stable toute la journée

Tabous créatifs

• Sécurité et violence des gangs / états d'urgence
• polarisation politique
• rivalité régionale Costa-vs-Sierra (Guayaquil-vs-Quito)
• respect de la majorité catholique et des communautés autochtones

Aussi bon à savoir

1. Proposer des options de paiement à la livraison (COD) / espèces — la confiance et la part de non-bancarisés font sous-performer les tunnels de conversion par carte uniquement.
2. Les paris sportifs n'ont été légalisés que récemment et constituent la verticale à la croissance la plus rapide à l'approche de la Coupe du Monde 2026 de l'Équateur.
3. StatCounter montre des pages vues majoritairement sur ordinateur, mais ~75% du e-commerce réel est mobile — concevez des créations mobile-first.
4. L'économie en USD signifie des paiements nets et sans risque de change (FX) pour les affiliés.