Мозамбик

Экономика и доходы

Валюта

Мозамбикский метикал (MZN, MT); ~63.9 MT за USD (июль 2026)

ВВП на душу

• ~$620 номинал (2025, World Bank/IMF)
• ~$1,600–1,690 PPP (2025)

Средняя зарплата

• ~$329 нетто/мес (Numbeo, Мапуту, 2026)
• брутто н/д — нет надежного среднего показателя по стране

Медианная зарплата

• н/д — официальная медианная зарплата не публикуется
• большая доля неформальной экономики и натурального хозяйства (лучший ориентир — средняя нетто-зарплата по Numbeo ~$329/мес)

Мин. зарплата

Нет единого МРОТ — устанавливается для 8+ секторов: от 6,688 MT (~$105/мес, сельское хозяйство) до 19,044 MT (~$298/мес, банковское дело/страхование), действует с 1 июля 2025

Стоимость жизни

• Низкая
• по Numbeo на одного человека ~$670/мес без аренды, 1-комн. в центре Мапуту ~$577/мес (2026)
• выборка Numbeo для MZ невелика — оценивать как ориентировочную

Цифровая среда

Население

35.1 млн (янв 2025); 35.9 млн (янв 2026)

Интернет-пользователи

• 19.8% (~6.96 млн) янв 2025
• ~7.12 млн (19.8%) янв 2026 — один из самых низких показателей в Африке

Пользователи соцсетей

• 10.5% (~3.70 млн аккаунтов) янв 2025
• 11.4% (~4.10 млн) янв 2026

Мобильная связь

• 17.7 млн мобильных подключений = 50.4% населения (янв 2025)
• 19.1 млн = 53.1% (янв 2026)

Устройства

мобильные ~54.4% / десктоп ~44.9% / планшеты ~0.6% (StatCounter, июнь 2026)

Расходы на рекламу

• Общие расходы на рекламу н/д
• рынок цифровой рекламы ~$25–30 млн (оценка 2025, Statista — прогноз ~$35 млн к 2028, соцсети ~$10 млн)
• реклама охватывает ~4 млн человек, преимущественно в городах/с более высоким доходом

Топ соцсетей

Facebook охват рекламы ~4.1 млн, ~11% населения — доминирующая платформа

TikTok ~3.7 млн, 18+; самая быстрорастущая

LinkedIn ~880 тыс. зарегистрированных

Instagram охват рекламы ~729 тыс.; ~1.1 млн активных по местным отчетам

Facebook Messenger ~368 тыс.

X/Twitter ~150 тыс.

Мессенджеры

• WhatsApp (доминирует — ~81% пользователей смартфонов, GeoPoll 2024)
• Facebook Messenger (охват рекламы ~368 тыс.)
• SMS (все еще активно используется, ~79%)
• Telegram (незначительная доля)

Платежи и поведение

Способы оплаты

• Наличные (доминируют, особенно в неформальной торговле и доставке)
• Мобильные деньги — M-Pesa (Vodacom, 6M+ активных пользователей, 54k агентов), e-Mola (Movitel), mKesh (Tmcel); совместимы друг с другом с 2022 года
• Оплата при доставке (COD) / оплата при самовывозе (основной метод в e-commerce)
• Банковские переводы и карты (Visa/Mastercard, низкое проникновение; локальные POS-терминалы)

Электронные кошельки

• M-Pesa (Vodacom — явный лидер рынка, бесплатные P2P-переводы)
• e-Mola (Movitel)
• mKesh (Tmcel)

Наложенный платёж

• Высокая — COD и оплата при доставке доминируют в небольшом секторе e-commerce
• использование карт онлайн минимально

Электронная торговля

• Очень низкий / зарождающийся
• по прогнозам, к 2029 году объем рынка достигнет лишь ~US$306M (Statista)
• Логистика слабая за пределами городов Maputo, Matola и Beira

Заметки

• Мобильные деньги — основа цифровых платежей: количество счетов мобильных денег превышает 100% взрослого населения, в то время как проникновение традиционного банкинга остается низким
• Проектируйте сценарии оплаты под кошельки + COD, а не под карты.

Аудитория и культура

Языки

• Эмахуа (~29%)
• Португальский (официальный; ~19% как L1, ~47% говорят на нем как на первом/втором языке)
• Шичангана/Шитсонга (~10%)
• Чисена (~8%)
• Эломве (~8%)

Религия

Католики ~27%, мусульмане ~19%, сионистские христиане ~16%, евангелисты/пятидесятники ~15%, другие/нет (перепись 2017 года; мусульманское большинство на севере, христианское большинство на юге)

Медианный возраст

17,7 лет (CIA World Factbook, 2024/25) — очень молодое население

Ключевые сезоны

• Рождество и Новый год (декабрь–январь, пик расходов)
• День независимости (25 июня)
• Рамадан и Ураза-байрам (северные/мусульманские регионы)
• Подготовка к учебному году (янв–фев)
• Сезон дождей и циклонов (нояб–апр) может нарушить логистику

Культурные особенности

• Молодая, ориентированная на мобильные устройства, крайне чувствительная к ценам аудитория, для которой Facebook + WhatsApp фактически И ЕСТЬ интернет
• Сильное влияние лузофонных (Португалия/Бразилия) медиа и музыки
• футбол и местная музыка (маррабента, пандза) невероятно популярны
• Резкий контраст между городским Мапуту и сельской местностью.

Где искать блогеров

• Facebook
• TikTok
• Instagram
• YouTube (небольшой локальный сегмент)

Медиа-ландшафт

Блогеры и знаменитости

Топ-блогеры

Знаменитости

Maria Mutola n/a (pre-social-era icon)

Олимпийская чемпионка в беге на 800 м (Сидней-2000), трехкратная чемпионка мира — икона национального спорта

Mia Couto n/a

Писатель с мировым именем; Премия Камоэнса (2013), Нойштадтская литературная премия (2014)

Reinildo Mandava ~0.29M Instagram

Футболист — первый мозамбикец в Премьер-лиге (Сандерленд; экс-Атлетико Мадрид)

Graça Machel n/a

Государственный деятель и гуманитарный активист; вдова Саморы Машела и Нельсона Манделы

W

Wazimbo n/a

Легендарный вокалист маррабенты (Orchestra Marrabenta Star) — 'величайший голос Мозамбика'

Daniel Chapo n/a

Президент Мозамбика (ФРЕЛИМО), инаугурация в январе 2025 года

Арбитраж и трафик

Горячие вертикали

• Ставки на спорт и iGaming (топовая вертикаль)
• Финансы (мобильные деньги, микрозаймы, крипта)
• Нутра / здоровье и красота (COD)
• Дейтинг (мейнстрим)
• E-commerce / физические товары (COD)
• Утилиты и VPN (всплеск популярности во время отключений интернета)

Активные сети

• Betway Partners Africa (охватывает Betway Mozambique)
• Партнерская программа Premier Bet
• Alfaleads (мультивертикальная сеть: беттинг/гемблинг/финансы/крипта)
• LGaming (активно развивает африканские ГЕО)
• CPA Today / 1win & Mostbet Partners (беттинг)
• Партнерские программы Jumia и местных ритейлеров

Выплаты

• Низкие выплаты Tier-3: CPA в беттинге около ~$5–25 за FTD, CPL ~$0.5–3
• нутра/COD работают с низким AOV и минимальной маржой
• расчеты часто через мобильные деньги

Конкуренция

• От низкой до умеренной — неосвоенное ГЕО с дешевым CPM
• ставки на спорт — самая конкурентная вертикаль, большинство остальных свободны

Сезонность

• Пик расходов приходится на декабрь–январь (праздники) и крупные футбольные события
• закладывайте бюджет на отключения интернета в период выборов, которые могут обнулить трафик

Источники трафика

• Реклама в Facebook/Meta
• TikTok
• Push / pop / in-app
• Инфлюенсеры и каналы в WhatsApp/Telegram
• Google UAC / поиск
• SEO (малостраничный контент, низкая конкуренция)

Полезно знать

Столица

Мапуту

Крупные города

• Мапуту
• Матола
• Бейра
• Нампула
• Шимойо
• Накала
• Келимане
• Тете

Часовые пояса

Один часовой пояс — центральноафриканское время (CAT), UTC+2, без перехода на летнее время

Android vs iOS

86% 14%

Android 86% iOS 14%

Бренды телефонов

• Samsung (~32%)
• Xiaomi (~14%)
• Apple (~14%)
• Huawei (~8%)
• Tecno (~7%)
• Oppo (~5%)
• itel & Infinix (Transsion — доминируют в сегменте начального уровня)

Топ e-commerce

• Jumia
• OLX (доски объявлений)
• Izyshop (продукты питания, Мапуту)
• Xava (электроника)
• Compras
• Ubuy (импортные товары)
• Facebook Marketplace и магазины в WhatsApp

Пик активности

Вечер ~19:00–22:00 CAT и обеденное время; в выходные активность выше; Facebook/WhatsApp используются на мобильных устройствах в течение всего дня

Табу в креативах

• Политический контент (послевыборные беспорядки и отключения интернета), религия (мусульманский север против христианского юга), ЛГБТК (декриминализовано в 2015 году, но общество консервативно), откровенно сексуальный контент
• реклама алкоголя и табака должна строго соответствовать правилам

Ещё полезно знать

1. WhatsApp + Facebook здесь фактически И ЕСТЬ интернет — стройте воронки вокруг них и используйте креативы на португальском языке.
2. Мобильные деньги (M-Pesa/e-Mola/mKesh), а не карты, являются основным платежным инструментом — проектируйте оплату при доставке (COD) и через электронные кошельки.
3. В сети находится всего ~20% населения, сосредоточенного в Мапуту/Матоле/Бейре; дешевый CPM, но аудитория небольшая, чувствительная к цене и высокообъемная — и остерегайтесь отключений интернета в период выборов.