/

Саудівська Аравія

Tier 2

Все, що потрібно маркетологу перед виходом на ринок Саудівська Аравія: економіка, платформи, правила реклами, платежі та аудиторія.

Економіка та доходи

1 USD = 3.75 SAR поточний курс
Валюта
  • Саудівський ріал (SAR, ﷼/SR)
  • ~3,75 за USD (фіксована прив’язка до USD з 1986 року; 2026)
ВВП на душу населення
  • ~34 540 номінально (Світовий банк, оцінка на 2025 р.; IMF WEO ~35 460, 2025)
  • ~73 780 за ПКС (Світовий банк, 2025)
  • Загальний ВВП ~1,28T номінально (2025)
Середня зарплата
~2 040 нетто/міс. (SAR 7 664, Numbeo, липень 2026; податку на доходи фізичних осіб немає, тому для експатів брутто ≈ нетто, а для саудівців трохи вище через сплату ~10% GOSI)
Медіанна зарплата
  • офіційної медіани немає
  • оцінка ~SAR 6 000–8 000/міс. (~$1 600–2 130), нижче за середнє (середня зарплата за даними GASTAT становить ~SAR 7 000–11 000 залежно від громадянства, 2024–2025)
Мінімальна зарплата
  • SAR 4 000/міс. (~$1 067) для громадян Саудівської Аравії за програмою Nitaqat/Saudization (підвищено з SAR 3 000 у 2024 році)
  • законодавчої мінімальної зарплати для експатів у приватному секторі НЕМАЄ
Вартість життя
  • Середньо-високі — одна особа в Ер-Ріяді ~SAR 3 292/міс. (~$878), сім’я з чотирьох осіб ~SAR 12 125/міс. (~$3 233) без оренди
  • оренда 1-кімнатної квартири в центрі міста ~SAR 3 953/міс. (~$1 054) (Numbeo, липень 2026)
  • дешевше, ніж у Дубаї, податку на доходи немає, але ПДВ становить 15%

Цифровий ландшафт

Населення
34,7 мільйона (DataReportal, жовтень 2025; GASTAT ~35,3 млн — ~44% експатів, частка міського населення ~85%)
Користувачі інтернету
99,0% (~34,4 млн користувачів, жовтень 2025 — майже загальне охоплення)
Користувачі соцмереж
111% (~38,6 млн ідентичностей у соцмережах, жовтень 2025; переважно чоловіки — ~61%, +17,7% р/р)
Мобільні підключення
48,7 млн стільникових підключень = 140% населення
Пристрої
мобільні ~71,9% / десктопні ~27,4% / планшетні ~0,7% (StatCounter, червень 2026)
Витрати на рекламу
  • Загальний рекламний ринок ~6,23 млрд дол. (2025)
  • витрати на цифрову рекламу ~4,01 млрд дол. (2025), зростання ~16,8% до ~4,68 млрд дол. (2026)
  • мобільна реклама ~51%, програматик ~74% цифрового ринку
Топ соцмереж
TikTok ~38,6 млн рекламного охоплення, 18+ — надзвичайно домінує
YouTube ~27,5 млн / 79,2% населення
Snapchat ~25,3 млн — надзвичайно популярний у KSA
Instagram ~18,2 млн
Facebook ~17,7 млн
X/Twitter ~15,0 млн — висока залученість
Месенджери
  • WhatsApp (домінує, ~87% користувачів соцмереж)
  • Telegram (~60% / ~15,5 млн)
  • Snapchat (активно використовується як месенджер)
  • Facebook Messenger (~11,1 млн охоплення)
  • imo / Botim (експатські VoIP-спільноти)
  • Instagram Direct

Регулювання реклами

Гемблінг та беттінг Заборонено

ЗАБОРОНЕНО — усі форми незаконні за законами шаріату (офлайн і онлайн); CITC блокує сайти та застосунки для азартних ігор і ставок, обхід блокувань через VPN також незаконний; реклама азартних ігор заборонена, штрафи — до SAR 5 млн

Криптовалюта Обмежено

ОБМЕЖЕНО — не є законним платіжним засобом, бірж із ліцензією SAMA немає; SAMA застерігає установи від операцій із ними та класифікує віртуальні валюти як нерегульовані/високоризикові; зберігання фізичними особами прямо не криміналізоване; розробляється національна регульована система стейблкоїнів (SAMA/CMA, оголошено наприкінці 2025 року), а також тривають пілотні проєкти CBDC

Адалт Заборонено

ЗАБОРОНЕНО — порнографія незаконна; сайти для дорослих блокуються CITC; оголеність і відвертий контент заборонені культурно та законодавчо; навіть звичайна реклама має уникати нескромних образів

Дейтинг Обмежено

ОБМЕЖЕНО — культурно чутлива сфера, що лібералізується в межах Vision 2030; використання зростає (Tinder і локальні застосунки на кшталт WhosHere; ~3,5 млн завантажень у 2025 році), хоча деякі застосунки раніше блокувалися; креативи мають бути скромними, без подачі знайомств для сексу чи відвертого контенту

Фінанси та кредити Дозволено

ДОЗВОЛЕНО — регулюється SAMA; великий сектор фінансів, що відповідають нормам шаріату (ісламські фінанси); споживчі кредити, ліцензовані кредитори та BNPL (Tabby/Tamara) широко поширені; подача через відсотки (риба) чутлива; діють правила реклами та розкриття інформації

Нутра та фарма Обмежено

ОБМЕЖЕНО — SFDA (Saudi Food and Drug Authority) регулює лікарські засоби, добавки, продукти харчування, косметику та медичні пристрої; для реклами товарів для здоров’я потрібне попереднє схвалення (одні з найсуворіших вимог у регіоні); необхідні реєстрація та дозвіл на імпорт

Регулятори
  • Генеральне управління з регулювання медіа / GAMR (реклама та медіа)
  • CITC (фільтрація інтернету й телекомунікацій)
  • SAMA (фінанси та криптовалюти)
  • SFDA (фармацевтика, нутрацевтика, продукти харчування та косметика)
Примітки
  • Реклама має відповідати ісламським цінностям — без алкоголю, свинини, азартних ігор, оголеності/непристойності чи контенту LGBTQ
  • очікується креатив передусім арабською
  • чутливість до Рамадану критично важлива
  • платне просування через інфлюенсерів потребує дозволу GAMR (ліцензії інфлюенсера «Mawthooq»)

Платежі та поведінка

Способи оплати
  • Дебетова мережа mada (~93% карткових платежів, використовується понад 70% покупців)
  • Apple Pay (дуже високий рівень використання, через mada)
  • STC Pay та інші гаманці (~60% онлайн-платежів через гаманці/миттєві платіжні системи)
  • Кредитні картки Visa / Mastercard
  • BNPL — Tabby і Tamara (приблизно по 10 млн користувачів, GCC)
  • Післяплата (втрачає популярність)
Електронні гаманці
  • STC Pay (~10 млн користувачів, тепер ліцензований цифровий банк)
  • Apple Pay
  • Google Pay (по всій країні через mada, на початку 2025 року)
  • urpay
  • Barq
  • Tabby
  • Tamara
Оплата при отриманні
  • Швидко втрачає популярність — електронні платежі досягли 85% роздрібних транзакцій у 2025 році (проти 79% у 2024 році)
  • післяплата все ще доступна для деяких категорій, але становить меншість
E-commerce
  • Високий і зростає — обсяг транзакцій в електронній комерції перевищує SAR 100B/рік (2025)
  • ринок перевищить $12B (2026) і зростає приблизно на 20%+ щороку
  • обсяг e-commerce через mada сягнув SAR 30.7B за один місяць (жовтень 2025 року)
Примітки
  • Приймання mada фактично обов’язкове для мерчантів
  • STC Pay — провідний гаманець
  • BNPL вибухово зростає
  • миттєві банківські перекази SARIE поширені
  • зв’язка карток, гаманців і BNPL підвищує частку завершених оплат

Аудиторія та культура

Мови
  • Арабська (офіційна, майже універсальна)
  • Англійська (мова ділового спілкування та експатів)
  • Урду (велика спільнота експатів)
  • Тагальська (філіппінські працівники)
  • Бенгальська
  • Малаялам / гінді (експати з Південної Азії)
Релігія
  • Іслам — офіційна релігія (~93% мусульман)
  • серед громадян ~85–90% сунітів, ~10–12% шиїтів
  • публічні богослужіння немусульман заборонені
  • існують невеликі громади християн та індуїстів серед експатів
Медіанний вік
29,6 року (DataReportal, жовтень 2025 року — молоде населення)
Ключові сезони
  • Рамадан (дати зміщуються приблизно на 11 днів на рік; піковий комерційний сезон, активність уночі)
  • Ід аль-Фітр та Ід аль-Адха
  • Сезон хаджу (паломництво до Мекки та Медіни)
  • Сезон у Riyadh (фестиваль розваг, приблизно жовтень–березень)
  • Національний день Саудівської Аравії (23 вер) і День заснування (22 лют)
  • Біла/Жовта п’ятниця (лис) і підготовка до школи (сер-вер)
Культурні особливості
  • Консервативні ісламські норми, але стрімка лібералізація в межах Vision 2030 (кіно, концерти, жінки за кермом і на роботі — участь жінок у робочій силі ~36%)
  • Рамадан змінює розпорядок (піст удень, висока активність уночі після іфтару)
  • вихідні — пт-сб
  • креативи мають бути стриманими, з пріоритетом арабської мови
Де шукати креаторів
  • Snapchat
  • TikTok
  • Instagram
  • YouTube
  • X/Twitter

Медіаландшафт

Топ ЗМІ

  1. 1 Arab News Англомовна щоденна газета (засн. 1975) — найбільша англомовна газета Королівства, належить SRMG, підтримує державний курс
  2. 2 Asharq Al-Awsat (الشرق الأوسط) Арабомовна панарабська щоденна газета — впливова, належить саудівській SRMG, друкується на чотирьох континентах
  3. 3 Sabq (سبق) Арабомовний новинний портал, заснований як онлайн-видання — один із найвідвідуваніших новинних сайтів Саудівської Аравії
  4. 4 Okaz (عكاظ) Арабомовна щоденна газета — великий тираж, популярне висвітлення загальних новин, політики та спорту
  5. 5 Al Riyadh (الرياض) Арабомовна щоденна газета (Al-Yamama Press) — широкоформатне видання з багаторічною історією, базується в Ер-Ріяді
  6. 6 Saudi Gazette Англомовна щоденна газета (засн. 1976) — базується в Джидді, новини бізнесу та країни

Топ YouTube-каналів

  1. 1 AboFlah (أبو فلة) ~50M
  2. 2 Rotana (روتانا) ~27M
  3. 3 SHoNgxBoNg ~17M
  4. 4 Saud Brothers ~12M
  5. 5 Mjrmgames (Rayan Al-Ahmari) ~10M
  6. 6 Abdullah Aldulaijan (Topz) ~9M

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

Ahmad Al Shugairi ~17M Instagram
Instagram/YouTubeМедіа/натхнення (Khawater, сталий розвиток) — величезна довіра, безпечний для брендів контент
M
Model Roz (Roz) ~14M
InstagramМодель у фешн/б’юті — саудівсько-американська, має сильну привабливість для бренд-колаборацій
S
SHoNgxBoNg ~17M YouTube
YouTube/TwitchГеймінг і стримінг — топовий саудівський стример, охоплення молоді
S
Saud Brothers ~12M
YouTubeСімейні челенджі/влоги — розваги для широкої сімейної аудиторії
R
Rayan Al-Ahmari (Mjrmgames) ~10M
YouTubeГеймінг і пригодницькі/туристичні влоги
A
Abdullah Aldulaijan ~9M YouTube
YouTube/InstagramРозваги та мерч (засновник Topz) — добре розуміється на комерції
Fahad Albutairi ~1.3M
Instagram/YouTubeКомедія/акторська майстерність — піонер саудівського стендапу та «La Yekthar»
M
Mohammed Al Turki ~2M
InstagramКінопродюсер, CEO Red Sea Film Foundation — розваги/люкс

Знаменитості

Aseel Omran ~7M Instagram
Саудівська співачка й акторка, телеведуча
Abdul Majeed Abdullah ~2M Instagram
Провідна сучасна саудівська/затокова співачка
Rashed Al-Majed ~2M Instagram
Відома саудівська співачка (халі́джі)
Mohammed Abdu ~1M+ (modest personal social presence)
Легендарна саудівська співачка, «Артистка арабського світу» — культурна ікона
Salem Al-Dawsari ~2M Instagram
Футболіст, капітан збірної Саудівської Аравії (Al-Hilal)
Salman Al-Faraj ~1M Instagram
Футболіст, колишній капітан збірної та Al-Hilal

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі
  • Електронна комерція (мода, електроніка, краса)
  • Фінанси та фінтех (BNPL, лідогенерація для банків/карток)
  • Нутра та б’юті (уд/парфумерія, косметика)
  • Доставка їжі (HungerStation, Jahez, ToYou)
  • Подорожі та туризм (Ер-Ріяд, Червоне море, релігійний туризм)
  • Геймінг і застосунки
  • Лідогенерація для страхування
Активні мережі
  • ArabClicks (лідер GCC/MENA)
  • Boostiny (MENA)
  • Admitad / Mitgo
  • DCMnetwork (MENA)
  • Optimise MENA
  • Amazon Associates SA
  • Партнерська програма Noon
  • Hareer Deals (арабською)
Виплати
  • Преміальний CPA/CPL — ліди зі страхування ~SAR 50-200
  • високі CPL у фінансах і фінтеху
  • електронна комерція за CPS
  • люкс і уд мають дуже високий AOV
Конкуренція
  • Високий — заможний ринок із великими витратами та преміальними CPM
  • висока конкуренція в електронній комерції, доставці їжі, фінансах і туризмі
Сезонність
Піки припадають на Рамадан/Ід (активність уночі), Riyadh Season (жовтень–березень), Білу/Жовту п’ятницю (листопад), Національний день (вересень) і сезон повернення до школи (серпень–вересень)
Джерела трафіку
  • Snapchat (надзвичайно сильні позиції)
  • TikTok
  • Meta (Instagram/Facebook)
  • Google / YouTube
  • Інфлюенсер/KOL (ліцензований GAMR)
  • X/Twitter

Корисно знати

Столиця
Ер-Ріяд
Великі міста
  • Ер-Ріяд
  • Джидда
  • Мекка (Макка)
  • Медіна (Мадіна)
  • Даммам
  • Ель-Хубар
  • Захран
  • Ет-Таиф
  • Табук
Часові пояси
Єдина зона — Аравійський стандартний час (AST, UTC+3), без переходу на літній час
Android проти iOS
Android 69% iOS 31%
Бренди телефонів
  • Apple (~24%)
  • Samsung (~16%)
  • Xiaomi (~9%)
  • Huawei
  • Honor (стрімко зростає)
  • Oppo
  • realme
Топ e-commerce
  • Amazon.sa
  • Noon
  • Jarir
  • Haraj (сервіс оголошень)
  • Namshi
  • SHEIN
  • AliExpress
  • Extra / Carrefour
Пікова активність
Вечори ~21:00-1:00 за AST; під час Рамадану час суттєво зміщується на пізні години після іфтару; вихідні — п’ятниця-субота
Креативні табу
  • Релігія/іслам (максимальна обережність), жодного алкоголю/свинини/азартних ігор/оголеності чи зображень побачень, LGBTQ (незаконно), королівська родина й політика, регіональна геополітика
  • поважайте Рамадан і час молитви
Також варто знати
  • Vision 2030 стимулює стрімку лібералізацію (Riyadh Season, розваги, частка жінок у складі робочої сили ~36%) — молода, мобільна аудиторія з високими доходами, орієнтована насамперед на мобільні пристрої
  • Snapchat і TikTok тут незвично домінують над Instagram, тож відповідно плануйте рекламні витрати
  • Уд/аромати, люкс і золото добре конвертують
  • платне просування в інфлюенсерів за законом потребує ліцензії GAMR «Mawthooq», а креатив арабською мовою є обов’язковим

Орієнтовний довідник — перед запуском завжди звіряйте актуальні правила з офіційним джерелом.

Інші країни

Афганістан Tier 3 Албанія Tier 2 Алжир Tier 3 Американське Самоа Tier 3 Андорра Tier 2 Ангола Tier 3 Ангілья Tier 3 Антигуа і Барбуда Tier 3
Гео Глосарій Порівняти