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Arabie saoudite
Tier 2Tout ce qu'un marketeur doit savoir avant de se lancer sur Arabie saoudite : économie, plateformes, règles publicitaires, paiements et audience.
Économie et revenus
1 USD = 3.75 SAR
taux en direct
- Devise
- Riyal saoudien (SAR, ﷼/SR)
- ~3,75 par USD (parité fixe avec l'USD depuis 1986 ; 2026)
- PIB par habitant
- ~34 540 $ nominal (Banque mondiale, est. 2025 ; FMI WEO ~35 460 $, 2025)
- ~73 780 $ PPA (Banque mondiale, 2025)
- PIB total nominal de ~1,28 billion $ (2025)
- Salaire moyen
- ~2 040 $ net/mois (7 664 SAR, Numbeo juil. 2026 ; pas d'impôt sur le revenu des personnes physiques, donc brut ≈ net pour les expatriés, légèrement plus élevé pour les Saoudiens payant ~10 % de GOSI)
- Salaire médian
- pas de médiane officielle
- est. ~6 000-8 000 SAR/mois (~1 600-2 130 $), inférieure à la moyenne (les salaires moyens de la GASTAT se situent entre ~7 000 et 11 000 SAR selon la nationalité, 2024-2025)
- Salaire minimum
- 4 000 SAR/mois (~1 067 $) pour les ressortissants saoudiens dans le cadre de Nitaqat/Saudisation (augmenté depuis 3 000 SAR en 2024)
- AUCUN salaire minimum légal pour les travailleurs expatriés du secteur privé
- Coût de la vie
- Moyen-élevé — personne seule à Riyad ~3 292 SAR/mois (~878 $) et famille de quatre personnes ~12 125 SAR/mois (~3 233 $) hors loyer
- loyer pour un appartement 1 chambre en centre-ville ~3 953 SAR/mois (~1 054 $) (Numbeo, juil. 2026)
- moins cher que Dubaï, pas d'impôt sur le revenu mais TVA à 15 %
Paysage numérique
- Population
- 34,7 millions (DataReportal, oct. 2025 ; GASTAT ~35,3 M — ~44 % d'expatriés, ~85 % en milieu urbain)
- Internautes
- 99,0 % (~34,4 M d'utilisateurs, oct. 2025 — quasi-universel)
- Utilisateurs de réseaux sociaux
- 111 % (~38,6 M d'identités sur les réseaux sociaux, oct. 2025 ; biaisé à ~61 % d'hommes, +17,7 % YoY)
- Connexions mobiles
- 48,7 M de connexions mobiles = 140 % de la population
- Appareils
- mobile ~71,9 % / ordinateur ~27,4 % / tablette ~0,7 % (StatCounter, juin 2026)
- Dépenses publicitaires
- Marché publicitaire total ~6,23 Md $ (2025)
- dépenses publicitaires numériques ~4,01 Md $ (2025) en croissance de ~16,8 % pour atteindre ~4,68 Md $ (2026)
- mobile ~51 %, programmatique ~74 % du numérique
- Top plateformes sociales
- Messageries
- WhatsApp (dominant, ~87 % des utilisateurs de réseaux sociaux)
- Telegram (~60 % / ~15,5 M)
- Snapchat (très utilisé comme messagerie)
- Facebook Messenger (~11,1 M de portée)
- imo / Botim (communautés d'expatriés sur VoIP)
- Instagram Direct
Réglementation publicitaire
Jeux d'argent et paris
Interdit
INTERDIT — toutes les formes sont illégales en vertu de la charia (hors ligne et en ligne) ; la CITC bloque les sites et applications de jeux d'argent/paris, le contournement par VPN est également illégal ; les publicités faisant la promotion des jeux d'argent sont interdites, amendes jusqu'à 5 M SAR
Crypto
Restreint
RESTRICTED — pas de cours légal, aucune plateforme d'échange agréée par la SAMA ; la SAMA met en garde les institutions contre les transactions et classe les monnaies virtuelles comme non réglementées/à haut risque ; la détention par des particuliers n'est pas explicitement criminalisée ; cadre réglementaire national pour les stablecoins en cours de développement (SAMA/CMA, annoncé pour fin 2025) et projets pilotes de MNBC
Adulte
Interdit
BANNED — pornographie illégale ; sites pour adultes bloqués par la CITC ; nudité/contenu explicite interdits culturellement et légalement ; même les publicités grand public doivent éviter les images indécentes
Rencontres
Restreint
RESTRICTED — culturellement sensible mais en cours de libéralisation dans le cadre de Vision 2030 ; utilisation en hausse (Tinder et applications locales comme WhosHere ; ~3.5M de téléchargements en 2025) bien que certaines applications aient été historiquement bloquées ; les créations publicitaires doivent être pudiques, sans connotation de rencontre/explicite
Finance et prêts
Autorisé
ALLOWED — réglementé par la SAMA ; important secteur financier conforme à la charia (islamique) ; crédit à la consommation, prêteurs agréés et BNPL (Tabby/Tamara) très répandus ; la formulation autour des intérêts (riba) est sensible ; les règles de publicité et de transparence s'appliquent
Nutra et pharma
Restreint
RESTRICTED — la SFDA (Saudi Food and Drug Authority) réglemente les médicaments, les compléments, l'alimentation, les cosmétiques et les dispositifs médicaux ; approbation préalable requise pour les publicités de produits de santé (parmi les plus restrictives de la région) ; enregistrement/autorisation d'importation requis
Régulateurs
- General Authority for Media Regulation / GAMR (publicité et médias)
- CITC (filtrage internet/télécoms)
- SAMA (finance/crypto)
- SFDA (pharma/nutra/alimentation/cosmétiques)
Notes
- Les publicités doivent respecter les valeurs islamiques — pas d'alcool, de porc, de jeux d'argent, de nudité/indécence ou de contenu LGBTQ
- créations en arabe privilégiées
- sensibilité au Ramadan essentielle
- la promotion payante par influenceur nécessite une autorisation de la GAMR (licence d'influenceur « Mawthooq »)
Paiements et comportement
- Moyens de paiement
- réseau de débit mada (~93% des paiements par carte, utilisé par plus de 70% des acheteurs)
- Apple Pay (adoption très élevée, via mada)
- STC Pay et autres portefeuilles (~60% des paiements en ligne via portefeuilles/virements instantanés)
- cartes de crédit Visa / Mastercard
- BNPL — Tabby & Tamara (~10M d'utilisateurs chacun, CCG)
- Paiement à la livraison (en baisse)
- Portefeuilles électroniques
- STC Pay (~10M d'utilisateurs, désormais une banque numérique agréée)
- Apple Pay
- Google Pay (déploiement national via mada, début 2025)
- urpay
- Barq
- Tabby
- Tamara
- Paiement à la livraison
- En baisse rapide — les paiements électroniques ont atteint 85% des transactions de détail en 2025 (contre 79% en 2024)
- le paiement à la livraison existe toujours pour certaines catégories mais reste minoritaire
- E-commerce
- Élevé et en croissance — transactions e-commerce >SAR 100B/an (2025)
- marché >$12B (2026) avec une croissance annuelle de ~20%+
- l'e-commerce via mada a atteint SAR 30.7B en un seul mois (octobre 2025)
- Notes
- l'acceptation de mada est pratiquement obligatoire pour les commerçants
- STC Pay est le premier portefeuille électronique
- le BNPL explose
- les virements bancaires instantanés SARIE sont courants
- la combinaison carte+portefeuille+BNPL optimise la conversion au panier
Audience et culture
- Langues
- Arabe (officiel, quasi universel)
- Anglais (lingua franca des affaires et des expatriés)
- Ourdou (importante communauté d'expatriés)
- Tagalog (travailleurs philippins)
- Bengali
- Malayalam / Hindi (expatriés d'Asie du Sud)
- Religion
- L'islam est la religion officielle (~93 % de musulmans)
- parmi les citoyens, ~85-90 % de sunnites, ~10-12 % de chiites
- culte public non musulman interdit
- petites communautés d'expatriés chrétiens/hindous
- Âge médian
- 29,6 ans (DataReportal, oct. 2025 — population jeune)
- Saisons clés
- Ramadan (les dates décalent de ~11 jours/an ; pic de la saison commerciale, activité nocturne)
- Aïd el-Fitr & Aïd el-Adha
- Saison du Hajj (pèlerinage, La Mecque/Médine)
- Riyadh Season (festival de divertissement, ~oct.-mars)
- Fête nationale saoudienne (23 sept.) & Jour de la fondation (22 fév.)
- White/Yellow Friday (nov.) & rentrée scolaire (août-sept.)
- Notes culturelles
- Normes islamiques conservatrices mais libéralisation rapide sous Vision 2030 (cinéma, concerts, conduite/travail des femmes — taux d'activité des femmes ~36 %)
- le Ramadan modifie le rythme (jeûne en journée, nuits très actives après l'iftar)
- le week-end est le ven.-sam.
- privilégier des créations sobres et l'arabe en premier
- Où trouver des créateurs
Paysage médiatique
Principaux médias
- 1 Arab News Quotidien anglophone (fondé en 1975) — le plus grand journal en anglais du Royaume, propriété de SRMG, aligné sur l'État
- 2 Asharq Al-Awsat (الشرق الأوسط) Quotidien panarabe en arabe — propriété saoudienne (SRMG), imprimé sur quatre continents, influent
- 3 Sabq (سبق) Portail d'actualités pure player en arabe — l'un des sites d'information saoudiens les plus visités
- 4 Okaz (عكاظ) Quotidien en arabe — fort tirage, couverture populaire d'actualités générales, politiques et sportives
- 5 Al Riyadh (الرياض) Quotidien en arabe (Al-Yamama Press) — journal historique grand format basé à Riyad
- 6 Saudi Gazette Quotidien anglophone (fondé en 1976) — basé à Djeddah, actualités économiques et nationales
Top chaînes YouTube
- 1 AboFlah (أبو فلة) ~50M
- 2 Rotana (روتانا) ~27M
- 3 SHoNgxBoNg ~17M
- 4 Saud Brothers ~12M
- 5 Mjrmgames (Rayan Al-Ahmari) ~10M
- 6 Abdullah Aldulaijan (Topz) ~9M
Créateurs et personnalités
Top créateurs
Ahmad Al Shugairi
~17M Instagram
M
Model Roz (Roz)
~14M
S
SHoNgxBoNg
~17M YouTube
S
Saud Brothers
~12M
R
Rayan Al-Ahmari (Mjrmgames)
~10M
A
Abdullah Aldulaijan
~9M YouTube
Fahad Albutairi
~1.3M
M
Mohammed Al Turki
~2M
Célébrités
Aseel Omran
~7M Instagram
Abdul Majeed Abdullah
~2M Instagram
Rashed Al-Majed
~2M Instagram
Mohammed Abdu
~1M+ (modest personal social presence)
Salem Al-Dawsari
~2M Instagram
Salman Al-Faraj
~1M Instagram
Affiliation et trafic
- Verticales phares
- E-commerce (mode, électronique, beauté)
- Finance & fintech (BNPL, génération de leads bancaires/cartes)
- Nutra & beauté (oud/parfums, cosmétiques)
- Livraison de repas (HungerStation, Jahez, ToYou)
- Voyage & tourisme (Riyad, mer Rouge, religieux)
- Jeux vidéo & applications
- Génération de leads assurance
- Réseaux actifs
- Paiements
- CPA/CPL Premium — leads assurance ~50-200 SAR
- CPL finance/fintech élevés
- e-commerce au CPS
- le luxe/oud génère un panier moyen (AOV) très élevé
- Concurrence
- Élevé — marché aisé à fort pouvoir d'achat avec des CPM premium
- très concurrentiel dans l'e-commerce, la livraison de repas, la finance et le voyage
- Saisonnalité
- Pics lors du Ramadan/Aïd (activité nocturne), de la Riyadh Season (oct.-mars), du White/Yellow Friday (nov.), de la Fête nationale (sept.) et de la rentrée scolaire (août-sept.)
- Sources de trafic
- Snapchat (particulièrement fort)
- TikTok
- Meta (Instagram/Facebook)
- Google / YouTube
- Influenceur/KOL (sous licence GAMR)
- X/Twitter
Bon à savoir
- Capitale
- Riyad
- Grandes villes
- Fuseaux horaires
- Zone unique — Arabia Standard Time (AST, UTC+3), sans heure d'été
- Android vs iOS
-
Android 69% iOS 31%
- Marques de téléphones
- Top e-commerce
- Pic d'activité
-
Soirées ~21h-1h AST ; pendant le Ramadan, les pics se déplacent fortement vers les fins de soirées post-iftar ; le week-end est le vendredi-samedi🕐 Dans votre fuseau horaire (approx.):
- Tabous créatifs
- Religion/Islam (extrême prudence), pas d'alcool/porc/jeux d'argent/nudité ou d'images de rencontres, LGBTQ (illégal), la famille royale et la politique, géopolitique régionale
- respecter le Ramadan et les heures de prière
- Aussi bon à savoir
- Vision 2030 entraîne une libéralisation rapide (Riyadh Season, divertissement, femmes actives ~36 %) — un public jeune, mobile-first et à haut revenu
- Snapchat et TikTok sont exceptionnellement dominants par rapport à Instagram, planifiez donc vos budgets en conséquence
- L'oud/les parfums, le luxe et l'or convertissent bien
- la promotion payante par des influenceurs nécessite légalement une licence GAMR « Mawthooq », et des créations conçues d'abord en arabe sont essentielles
À titre indicatif — vérifiez toujours les règles en vigueur auprès de la source officielle avant de lancer vos campagnes.
