Lituanie

Économie et revenus

Devise

• Euro (EUR, €)
• ~0,88 € par USD (soit 1,14 $ par EUR, 14 juil. 2026)

PIB par habitant

• ~32 800 $ nominal (2025, FMI)
• ~57 000 $ PPA (est. 2025 ; ~61 000 $ est. 2026, FMI)

Salaire moyen

• ~1 585 $ net/mois (Numbeo, juil. 2026 ; 1 390 €)
• net moyen officiel 1 557 € (~1 775 $, T1 2026)
• brut ~2 910 $ (2 554 €, Statistics Lithuania/Sodra)

Salaire médian

~2 200 $ brut/mois (1 934 €, Sodra T4 2025 ; médian net ~1 340 €)

Salaire minimum

• MMA 1 153 €/mois brut (~1 315 $) & 7,05 €/h à partir du 1er janv. 2026 (+11,1 %)
• net perçu ~820 € (~935 $)

Coût de la vie

• Moyen (faible selon les standards d'Europe de l'Ouest) — Numbeo : personne seule ~753 €/mois hors loyer, ~26,5 % moins cher que l'Allemagne
• indice du coût de la vie à Vilnius 52,6 (juil. 2026)

Paysage numérique

Population

• 2,85 millions (janv. 2025, DataReportal)
• 69,1 % d'urbains, âge médian 42,3 ans

Internautes

89,5 % (~2,55 millions d'utilisateurs, janv. 2025)

Utilisateurs de réseaux sociaux

73,3 % (~2,09 millions d'identités sur les réseaux sociaux ; 79,1 % des adultes de 18 ans et plus)

Connexions mobiles

3,90 millions de connexions mobiles = 137 % de la population

Appareils

ordinateur ~57,9 % / mobile ~41,6 % / tablette ~0,5 % (StatCounter, juin 2026)

Dépenses publicitaires

• ~150 M$ de dépenses publicitaires numériques (2024, Statista Digital Advertising)
• le numérique représente la majorité d'un marché publicitaire total qui devrait atteindre ~400 M$ d'ici 2029 (DataReportal LT ne publie aucun chiffre sur les dépenses publicitaires)

Top plateformes sociales

YouTube ~2,09 M, 73,3 %

Facebook ~1,75 M, 61,4 %

Messenger ~1,55 M, 54,4 %

TikTok ~947 k, 40,3 % des adultes

Instagram ~893 k, 31,3 %

LinkedIn ~880 k, 30,9 %

Messageries

• Facebook Messenger (dominant, portée de ~54 %)
• WhatsApp (présent, inférieur à l'Europe de l'Ouest)
• Telegram (en croissance)
• Viber (utilisateurs plus âgés)

Paiements et comportement

Moyens de paiement

• Cartes de débit/crédit — Visa & Mastercard (~59% des achats en ligne)
• Virements bancaires / banque en ligne (A2A, SEPA Instant ; 94% des titulaires de compte utilisent la banque en ligne)
• Portefeuilles numériques (Apple Pay, Google Pay, Paysera)
• BNPL (émergent, encore naissant)

Portefeuilles électroniques

• Paysera (local)
• Apple Pay
• Google Pay
• Revolut (très utilisé)
• Skrill

Paiement à la livraison

• Faible — domination des cartes et des virements bancaires
• le paiement à la livraison est une niche mineure (certaines livraisons par coursier/place de marché)

E-commerce

• Élevé et en cours de maturation
• base de banque en ligne très solide (94% de banque en ligne)
• Mode/habillement ~26% du marché
• la revente C2C (Vinted) est exceptionnellement forte

Notes

• Les paiements instantanés représentent désormais la majorité des transactions CENTROlink
• Revolut et Paysera sont quasi omniprésents
• un processus de paiement fluide par carte/A2A garantit une conversion élevée

Audience et culture

Langues

• Lituanien (langue maternelle ~85%, officiel)
• Russe (langue maternelle ~6,8% ; compris comme langue étrangère par ~60%)
• Polonais (~5,1%, concentré dans la région du Sud-Est)
• Anglais (langue étrangère ~31%, fort chez les jeunes)

Religion

• Catholique romain ~74%
• Orthodoxe ~4% (minorités russes/ukrainiennes)
• Vieux-croyants ~0,6%
• non religieux/non déclaré en croissance (recensement de 2021)

Âge médian

42,3 ans (DataReportal, janv. 2025)

Saisons clés

• Noël & Nouvel An (Kalėdos) — pic des achats du T4
• Black Friday / Cyber Monday (fin nov.)
• Pâques (printemps)
• Joninės / Fête de la Saint-Jean (24 juin) + voyages d'été juil.-août
• Rentrée des classes (sept.)
• Saint-Valentin & Fête des Mères

Notes culturelles

• Forte préférence pour les créations en langue lituanienne
• grande confiance dans la banque en ligne et les paiements sans espèces
• soucieux de la confidentialité
• Le basket-ball est une passion nationale — les thèmes sportifs résonnent
• La culture des bonnes affaires/revente (origine de Vinted) implique une forte sensibilité aux prix
• Les créations exclusivement en langue russe sont politiquement sensibles depuis 2022.

Où trouver des créateurs

• Instagram
• TikTok
• YouTube
• Facebook
• agences locales (ex. influenceriai.lt)

Paysage médiatique

Créateurs et personnalités

Top créateurs

Célébrités

Domantas Sabonis ~354K Instagram

Pivot NBA All-Star (Sacramento Kings), équipe nationale de Lituanie

Jonas Valančiūnas ~271K Instagram

Pivot NBA, équipe nationale de Lituanie

Monika Liu ~133K Instagram

Chanteuse ; a représenté la Lituanie à l'Eurovision 2022 (Sentimentai)

The Roop ~94K Instagram

Groupe pop ; représentant de la Lituanie à l'Eurovision 2020 (On Fire) & 2021 (Discoteque)

Rūta Meilutytė ~28K Instagram

Médaillée d'or olympique (2012) & détentrice du record du monde de brasse

Marijonas Mikutavičius ~40K Instagram

Chanteur/animateur TV ; auteur de l'hymne du basket-ball 'Trys milijonai'

Affiliation et trafic

Verticales phares

• E-commerce & retail
• Fintech / néobanques (Revolut, Paysera)
• Crypto (réglementé par MiCA)
• Hébergement web & SaaS (Hostinger est lituanien)
• Rencontres
• Voyage
• Nutra / compléments alimentaires

Réseaux actifs

• Admitad
• Awin
• TradeTracker
• CJ (Commission Junction)
• réseaux régionaux/baltes & programmes directs

Paiements

• CPS e-commerce ~5–15 %
• CPA fintech/banque ~20–100+ €
• CPL génération de leads ~1–10 €
• la finance/crypto génère des gains plus élevés
• les jeux d'argent sont limités par l'interdiction publicitaire

Concurrence

• Modéré — marché restreint (~2,85 M) mais aisé, mature sur le plan numérique et anglophone
• les créations en langue locale et les gages de confiance l'emportent
• CPM relativement élevés pour cette taille

Saisonnalité

• Pic au T4 (Black Friday, Noël)
• voyages d'été (juin–août)
• bonnes résolutions finance/fitness en janvier

Sources de trafic

• Meta ads (Facebook/Instagram)
• Google Ads & SEO
• YouTube
• TikTok
• Marketing d'influence
• Native / programmatique
• Email

Bon à savoir

Capitale

Vilnius

Grandes villes

• Vilnius
• Kaunas
• Klaipėda
• Šiauliai
• Panevėžys

Fuseaux horaires

Fuseau unique — EET (UTC+2) standard, EEST (UTC+3) pour l'heure d'été

Android vs iOS

70% 30%

Android 70% iOS 30%

Marques de téléphones

• Apple (~30 %)
• Samsung (~28 %)
• Xiaomi (~6 %)
• Huawei (~1 %)

Top e-commerce

• Pigu.lt
• Varlė.lt
• Senukai.lt (Kesko Senukai)
• Barbora.lt (courses en ligne)
• Vinted (C2C, fondée en Lituanie)
• AliExpress

Pic d'activité

Soirées en semaine ~19:00–22:00 heure locale (EET/EEST) ; créneau secondaire du midi ~12:00–13:00

Tabous créatifs

• Les symboles soviétiques/russes et les messages pro-Kremlin sont très sensibles depuis 2022 (forte solidarité avec l'Ukraine)
• évitez les créations uniquement en russe pour toucher le grand public
• les thèmes religieux et LGBT peuvent diviser les publics plus âgés ou ruraux
• les publicités pour les jeux d'argent sont pratiquement interdites

Aussi bon à savoir

1. Le basket-ball est le sport national de fait — les créations et les sponsorings sur ce thème résonnent fortement.
2. Marché axé sur la fintech : très forte pénétration des cartes et des paiements instantanés, Revolut/Paysera omniprésents → friction minimale au paiement.
3. Vinted (plateforme de seconde main) a été fondée en Lituanie — la revente et la recherche de bonnes affaires sont très courantes ; les messages axés sur le rapport qualité-prix fonctionnent bien.