Indonésia

Economia & renda

Moeda

• Rupia indonésia (IDR, Rp)
• ~18.050 por USD (14 jul 2026; rupia ~11% mais fraca YoY, atingiu mínimas de vários anos)

PIB per capita

• ~$5.074 nominal (est. 2025, IMF WEO; ~$5.362 proj. 2026)
• ~$17.612 PPC (est. 2025, IMF; ~$16.558 em 2024) — Banco Mundial 2024 nominal ~$4.960. ~16ª maior economia nominal, ~7ª por PPC

Salário médio

• ~$185 líq./mês (salário líquido médio nacional do BPS Rp3,33M, ago 2025; funcionários formais Rp3,09M ~$171, fev 2025)
• Numbeo (tendencioso para áreas urbanas/Jacarta, amostra reduzida) mostra ~$288 líq. nacional, ~$523 Jacarta

Salário mediano

• n/a — o BPS publica a média, não a mediana
• salário médio líquido ~Rp3,33M/mês (~$185, ago 2025), autônomos muito menor (agrícola Rp1,38M, não agrícola Rp2,03M), então a mediana real provavelmente é ~Rp2,5–3M (~$140–165)

Salário mínimo

• Sem mínimo nacional único — definido por província (UMP) e regência/cidade (UMK)
• UMP de Jacarta 2026 Rp5.729.876/mês (~$317; 2025 Rp5.396.761 ~$299, +6,5%)
• províncias mais baixas (ex: Java Central) ~Rp2,17M (~$120)
• Nova fórmula nacional o eleva em ~5–7%/ano

Custo de vida

• Baixo — Numbeo (jul 2026): uma pessoa ~$435/mês, família de 4 pessoas ~$1.548/mês (ambos sem aluguel)
• Jacarta é mais cara (uma pessoa ~$492/mês sem aluguel, 3 quartos no centro ~$1.172/mês)
• Amostra do Numbeo é razoável para Jacarta, mas reduzida para o resto do país

Panorama digital

População

285 milhões (jan 2025, DataReportal) — 4º país mais populoso do mundo

Usuários de internet

74,6% (~212M usuários, jan 2025; +17M/+8,7% YoY; ~72M ainda offline)

Usuários de redes sociais

• 50,2% (~143M identidades, jan 2025; 126M com 18 anos ou mais = 62,7% dos adultos)
• Atualização Digital 2026: ~180M identidades (~+26%, jan 2026, We Are Social/DataReportal)

Conexões móveis

356M conexões móveis = 125% da população (96,4% em banda larga 3G/4G/5G)

Dispositivos

• celular ~37,8% / desktop ~61,9% / tablet ~0,3% (tráfego web do StatCounter, jun 2026) — o StatCounter é tendencioso para desktop aqui
• o uso real do consumidor é predominantemente mobile-first

Investimento em anúncios

• Mercado total de publicidade ~US$6,4B (2025; ~75% digital — GroupM/dentsu)
• gastos com anúncios digitais ~US$3,23B (2025) → ~US$3,41B (2026, Mordor Intelligence)
• O DataReportal não publica dados de gastos com publicidade na Indonésia

Principais redes sociais

YouTube ~143M / 50,2% de alcance

Facebook ~122M / 43,0%

TikTok ~108M adultos de 18 anos ou mais, 53,5% dos adultos — nº 1 em social commerce

Instagram ~103M / 36,3%

LinkedIn ~33M / 11,6%

Messenger ~25,6M / 9,0%

Mensageiros

• WhatsApp (mensageiro padrão dominante — ~90,8% dos usuários de internet)
• Telegram (~62,8% / ~129M — gigante para canais/grupos, tráfego de afiliados e tráfego cinza)
• Facebook Messenger (~48,6% / ~99M)
• LINE (~39,7% / ~81M — legado, mas ainda expressivo)
• Instagram DM

Pagamentos & comportamento

Métodos de pagamento

• Carteiras digitais (~35% do e-commerce — GoPay ~32%, DANA ~28%, OVO ~23%, ShopeePay)
• Transferência bancária / conta virtual (~26% — a baixa posse de cartões torna a conta virtual o meio bancário padrão)
• Cartões de crédito (~13% — baixa penetração de cartões, ~dígito único em % de adultos)
• BNPL / paylater (~9% — SPayLater, Kredivo, Akulaku, GoPayLater)
• Pagamento na entrega (~8% do valor nacional do e-commerce, mas 20–30% em cidades de nível 2/3 e áreas rurais; muito comum no social commerce)
• Cartões de débito (~6%)

Carteiras digitais

• GoPay (GoTo/Gojek–Tokopedia; ~32% de participação, líder)
• DANA (apoiada pelo Ant Group; ~28%, crescimento rápido)
• OVO (vinculada à Grab; ~23%)
• ShopeePay (integrada ao Shopee)
• LinkAja (apoiada pelo governo)

Pagamento na entrega

• Ainda importante fora das metrópoles — uma pesquisa da APJII revelou que ~68% dos compradores online preferem COD
• ~8% do valor nacional do e-commerce, mas 20–30% em cidades de nível 2/3 e áreas rurais até ~2027, e forte no social commerce do Facebook/Instagram/TikTok
• Em declínio nas metrópoles com a disseminação do QRIS/carteiras digitais

E-commerce

• Muito alto — o maior mercado de e-commerce do Sudeste Asiático, ~US$65–71B em GMV (2025)
• Shopee lidera, TikTok Shop+Tokopedia em 2º, Lazada e Blibli vêm atrás
• live commerce e social commerce em forte expansão

Observações

• QRIS é o QR code nacional unificado do Bank Indonesia — um único código aceito por todas as carteiras e bancos (~57M+ usuários, 38M+ estabelecimentos, 1º trim. de 2025)
• O sistema prioriza o dinheiro móvel com baixíssimo uso de cartões bancários
• a transferência bancária por conta virtual é a espinha dorsal do checkout

Público & cultura

Idiomas

• Indonésio / Bahasa Indonesia (língua franca oficial — quase universal, use em todos os criativos)
• Javanês (~80M+ língua materna, Java Central/Oriental)
• Sundanês (~15%, Java Ocidental)
• Mais de 700 idiomas regionais (batak, minang, buginesa, balinesa, etc.); inglês limitado a áreas urbanas/negócios/jovens

Religião

Muçulmanos 87,1%, Cristãos 10,4% (Protestantes 7,4%, Católicos 3,1%), Hinduístas 1,7% (concentrados em Bali), Budistas 0,8%, Confucionistas/outros (dados de registro civil de 2025, Ministério de Assuntos Internos)

Idade mediana

30,4 anos (DataReportal jan. de 2025) — população jovem e nativa digital

Principais sazonalidades

• Ramadã + Idul Fitri/Lebaran (o superbowl comercial — bônus THR, retorno ao lar mudik, gastos com presentes e FMCG)
• Harbolnas e megapromoções de 9.9 / 10.10 / 11.11 / 12.12 (pico do Q4)
• Natal + Ano Novo (Dez–Jan)
• Idul Adha (Qurban)
• Ano Novo Chinês (segmento sino-indonésio)
• Volta às aulas (Jun–Jul)

Notas culturais

• Majoritariamente mobile-first, sensível a preço e impulsionado por comunidades/KOLs
• Social commerce e live shopping (TikTok Shop, Shopee Live) são centrais para as compras
• A confiança no COD é forte
• A modéstia muçulmana e a sensibilidade 'SARA' moldam os criativos aceitáveis
• a sinalização halal ajuda
• Os indonésios estão entre os maiores usuários de TikTok, WhatsApp e Instagram do mundo.

Onde encontrar criadores

• TikTok (dominante para alcance + comércio)
• Instagram
• YouTube
• Facebook
• Micro/nano-KOLs via grupos de WhatsApp e Telegram

Panorama de mídia

Criadores & figuras públicas

Principais criadores

J

Jess No Limit (Tobias Justin) ~54.7M YouTube

YouTubeGaming/esports (Mobile Legends) — indivíduo indonésio com mais inscritos; excelente fit de marca para gaming, apps e esports

Ria Ricis (Ria Yunita) ~49.8M YouTube / ~30M Instagram

YouTube/InstagramVlogger de família/estilo de vida/comédia — alcance massivo de mulheres e famílias; FMCG, beleza, mães e bebês

Windah Basudara (Brando Franco Windah) ~20M YouTube

YouTubeLivestreamer de games/Let's Play — principal criador de gaming; relevância para games, energéticos e apps

Atta Halilintar (Muhammad Attamimi Halilintar) ~30M YouTube / ~26M Instagram

YouTube/InstagramMegastar de entretenimento/vlog + empreendedor em série — amplo portfólio de endosso em FMCG/estilo de vida

Deddy Corbuzier ~26M YouTube

YouTubeApresentador de podcast/talk-show de destaque ('Close The Door'), ex-mentalista — alcança público masculino, de negócios e atualidades

Rich Brian (Brian Imanuel) ~3M Instagram

Instagram/YouTubeRapper (88rising) — conhecido mundialmente; fit de marca com música, streetwear e cultura jovem

T

Tasya Farasya ~6M Instagram

Instagram/YouTubeKOL de beleza/maquiagem de destaque e empreendedora — voz líder em resenhas de cosméticos/skincare

Celebridades

Raffi Ahmad ~76.7M Instagram (@raffinagita1717)

Apresentador de TV, apresentador e empreendedor de entretenimento — conta mais seguida na Indonésia (em conjunto com a esposa Nagita Slavina)

Ayu Ting Ting ~57.2M Instagram

Cantor de dangdut e apresentador de TV — artista de massa

Prilly Latuconsina ~56.3M Instagram

Atriz, cantora e produtora de cinema — ídolo do público jovem feminino

Syahrini ~45.7M Instagram

Cantor de pop/dangdut e celebridade — persona de luxo/glamour

Agnez Mo (Agnes Monica) ~32.1M Instagram

Cantora internacional de pop/R&B — musicista indonésia mais reconhecida globalmente

Joko Widodo (Jokowi) ~58M Instagram

Ex-presidente da Indonésia (2014–2024) — 2ª figura pública indonésia mais seguida

Afiliados & tráfego

Verticais em alta

• E-commerce / varejo (CPS — a espinha dorsal)
• Finanças (pinjol/empréstimos, paylater/BNPL, e-wallets, seguros)
• iGaming (ilegal, mas com enorme demanda cinza)
• Nutra / saúde e beleza
• Aplicativos e jogos mobile
• Cripto e dating (cinza/sensível)

Redes ativas

• Involve Asia (rede líder em SEA/ID)
• ACCESSTRADE (Interspace — grande rede de CPA, na ID desde 2001)
• Admitad
• Programa de Afiliados da Shopee
• Afiliado do TikTok Shop
• Programas da Lazada / Tokopedia / Blibli / Bukalapak

Payouts

• CPS de e-commerce ~1–10% (Shopee até 3,5%, limitado a ~Rp7.000/pedido)
• CPL/CPA de finanças modesto
• CPI de instalação de app baixo
• CPA de iGaming alto, mas ilegal/arriscado
• Payouts absolutos baixos, mas o volume é massivo — uma estratégia de escala, não de margem

Concorrência

• Tier-3 clássico — enorme público e volume mobile a CPMs/CPCs baixos, mas com payouts baixos
• Afiliados de e-commerce e fintech muito ativos
• verticais cinza (judi online, pinjol ilegal, nutra) têm enorme demanda apesar do bloqueio governamental agressivo, portanto o risco de compliance/bloqueio é alto

Sazonalidade

• Ramadan/Lebaran é o pico de gastos nº 1 (bônus THR)
• seguido pelas megavendas do Q4 (9.9, 10.10, 11.11, 12.12 Harbolnas) e fim de ano

Fontes de tráfego

• TikTok (orgânico + Ads + TikTok Shop)
• Meta (Facebook/Instagram) Ads
• Google Search/Display + SEO
• Parcerias com KOLs / microinfluenciadores
• Grupos de Telegram e WhatsApp

Bom saber

Capital

Jacarta (capital nacional sendo transferida para Nusantara/IKN em Kalimantan Oriental, em fases ao longo das décadas de 2020 a 2045)

Principais cidades

• Jacarta (capital, ~10,7M na cidade / ~30M+ na Grande Jacarta)
• Surabaya
• Bandung
• Medan
• Bekasi
• Semarang / Depok / Tangerang / Makassar / Palembang

Fusos horários

• 3 fusos horários — WIB/UTC+7 (Jacarta, Java, Sumatra), WITA/UTC+8 (Bali, Kalimantan, Sulawesi), WIT/UTC+9 (Maluku, Papua)
• sem horário de verão
• Capital Jacarta = UTC+7

Android vs iOS

78% 22%

Android 78% iOS 22%

Marcas de celular

• Xiaomi (~19% — líder em 2025)
• Transsion / Infinix–itel–Tecno (~18% — forte crescimento de aparelhos de entrada e 5G de baixo custo)
• Samsung (~17% — única marca líder não chinesa)
• OPPO (~16%)
• vivo (~16%); realme e Apple menores (premium/nicho)

Principais e-commerces

• Shopee (líder de mercado)
• TikTok Shop + Tokopedia (nº 2, fundidas; live/social commerce)
• Lazada
• Blibli
• Bukalapak; mais Gojek/Grab (comida e sob demanda)

Pico de atividade

Noites ~19h–22h WIB (pós-trabalho/jantar) é o horário nobre; almoço ~12h–13h é secundário; navegação intensa tarde da noite. Durante o Ramadã, a atividade muda para antes do amanhecer (sahur, ~3h–5h) e após o tarawih (tarde da noite)

Tabus criativos

• 'SARA' (etnia/religião/raça/relações intergrupais) é intocável
• desrespeito ao Islã, imagens imodestas/sexuais, carne de porco e álcool, jogos de azar e temas LGBTQ (tabu social, criminalizado em Aceh) são proibidos para o mercado de massa
• Papua/separatismo e política pesada são arriscados

Também vale a pena saber

1. Massivamente mobile-first e impulsionado por social commerce/live shopping (TikTok Shop, Shopee Live) — vídeos curtos + KOLs geram vendas, não os funis web clássicos.
2. Os meios de pagamento são carteiras digitais + QRIS + transferência por conta virtual + COD; a penetração de cartões é muito baixa, então checkouts que exigem 'inserir dados do cartão' convertem mal.
3. O Ramadã/Lebaran (bônus THR, mudik) é o pico comercial.
4. Verticais cinzas (judi online, pinjol ilegal, nutra) têm enorme demanda, mas enfrentam bloqueio agressivo de DNS pelo governo — espere rotatividade e risco de conformidade.