Індонезія

Економіка та доходи

Валюта

• Індонезійська рупія (IDR, Rp)
• ~18,050 за USD (14 лип. 2026; рупія на ~11% слабша р/р, досягла багаторічного мінімуму)

ВВП на душу населення

• ~$5,074 номінал (оцінка 2025, МВФ WEO; ~$5,362 прогноз 2026)
• ~$17,612 ПКС (оцінка 2025, МВФ; ~$16,558 у 2024) — Світовий банк 2024 номінал ~$4,960. ~16-та найбільша економіка за номіналом, ~7-ма за ПКС

Середня зарплата

• ~$185 нетто/міс (BPS середня національна зарплата нетто Rp3.33 млн, серп. 2025; офіційно працевлаштовані Rp3.09 млн ~$171, лют. 2025)
• Numbeo (зміщення в бік міст/Джакарти, мала вибірка) показує ~$288 нетто по країні, ~$523 у Джакарті

Медіанна зарплата

• немає даних — BPS публікує середнє арифметичне значення, а не медіану
• середня зарплата нетто ~Rp3.33 млн/міс (~$185, серп. 2025), самозайняті отримують значно менше (с/г Rp1.38 млн, не с/г Rp2.03 млн), тому реальна медіана, ймовірно, становить ~Rp2.5–3 млн (~$140–165)

Мінімальна зарплата

• Єдиного національного мінімуму немає — встановлюється для кожної провінції (UMP) та округу/міста (UMK)
• UMP Джакарти на 2026 рік становить Rp5,729,876/міс (~$317; 2025 рік — Rp5,396,761 ~$299, +6.5%)
• у найбідніших провінціях (наприклад, Центральна Ява) ~Rp2.17 млн (~$120)
• Нова національна формула передбачає зростання на ~5–7% на рік

Вартість життя

• Низька — Numbeo (лип. 2026): на одну особу ~$435/міс, на сім'ю з 4 осіб ~$1,548/міс (обидва показники без урахування оренди)
• Джакарта дорожча (на одну особу ~$492/міс без оренди, 3-кімнатна квартира в центрі міста ~$1,172/міс)
• Вибірка Numbeo достатня для Джакарти, але мала для решти країни

Цифровий ландшафт

Населення

285 мільйонів (січ. 2025, DataReportal) — 4-та за чисельністю населення країна у світі

Користувачі інтернету

74.6% (~212 млн користувачів, січ. 2025; +17 млн/+8.7% р/р; ~72 млн досі офлайн)

Користувачі соцмереж

• 50.2% (~143 млн акаунтів, січ. 2025; 126 млн віком 18+ = 62.7% дорослого населення)
• Оновлення Digital 2026: ~180 млн акаунтів (~+26%, січ. 2026, We Are Social/DataReportal)

Мобільні підключення

356 млн мобільних підключень = 125% населення (96.4% через широкосмуговий доступ 3G/4G/5G)

Пристрої

• мобільні ~37.8% / десктопні ~61.9% / планшети ~0.3% (вебтрафік StatCounter, черв. 2026) — дані StatCounter тут зміщені в бік десктопів
• реальне споживче використання є переважно mobile-first

Витрати на рекламу

• Загальний обсяг рекламного ринку ~US$6.4 млрд (2025; ~75% диджитал — GroupM/dentsu)
• витрати на цифрову рекламу ~US$3.23 млрд (2025) → ~US$3.41 млрд (2026, Mordor Intelligence)
• DataReportal не публікує дані про витрати на рекламу в Індонезії

Топ соцмереж

YouTube ~143 млн / охоплення 50.2%

Facebook ~122 млн / 43.0%

TikTok ~108 млн дорослих 18+, 53.5% дорослого населення — #1 для соціальної комерції

Instagram ~103 млн / 36.3%

LinkedIn ~33 млн / 11.6%

Messenger ~25.6 млн / 9.0%

Месенджери

• WhatsApp (домінантний месенджер за замовчуванням — ~90.8% користувачів інтернету)
• Telegram (~62.8% / ~129 млн — надзвичайно популярний для каналів/груп, афіліат- та сірого трафіку)
• Facebook Messenger (~48.6% / ~99 млн)
• LINE (~39.7% / ~81 млн — застарілий, але все ще популярний)
• Instagram DM

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Електронні гаманці (~35% електронної комерції — GoPay ~32%, DANA ~28%, OVO ~23%, ShopeePay)
• Банківський переказ / віртуальний рахунок (~26% — низький рівень володіння картками робить віртуальні рахунки основним банківським каналом за замовчуванням)
• Кредитні картки (~13% — проникнення карток низьке, ~однозначний % серед дорослого населення)
• BNPL / оплата частинами (~9% — SPayLater, Kredivo, Akulaku, GoPayLater)
• Оплата при отриманні (~8% від національного обсягу електронної комерції, але 20–30% у містах 2-го/3-го рівнів та сільській місцевості; дуже поширена в соціальній комерції)
• Дебетові картки (~6%)

Електронні гаманці

• GoPay (GoTo/Gojek–Tokopedia; частка ~32%, лідер)
• DANA (за підтримки Ant Group; ~28%, швидко зростає)
• OVO (пов'язаний із Grab; ~23%)
• ShopeePay (інтегрований у Shopee)
• LinkAja (за підтримки держави)

Оплата при отриманні

• Все ще важливий метод за межами мегаполісів — опитування APJII показало, що ~68% онлайн-покупців віддають перевагу COD
• ~8% від національного обсягу електронної комерції, але 20–30% у містах 2-го/3-го рівнів та сільській місцевості приблизно до 2027 року, а також значна частка в соціальній комерції Facebook/Instagram/TikTok
• Показники знижуються в мегаполісах із поширенням QRIS/електронних гаманців

E-commerce

• Дуже високий — найбільший ринок електронної комерції в Південно-Східній Азії, GMV ~US$65–71B (2025)
• Shopee лідирує, TikTok Shop+Tokopedia на 2-му місці, Lazada та Blibli відстають
• стрімко розвивається жива та соціальна комерція

Примітки

• QRIS — це єдиний національний QR-код від Bank Indonesia, який приймається всіма гаманцями та банками (~57M+ користувачів, 38M+ торговців, Q1 2025)
• Платіжна інфраструктура орієнтована на мобільні гроші з дуже низьким рівнем використання банківських карток
• банківські перекази через віртуальні рахунки є основою оформлення замовлень

Аудиторія та культура

Мови

• Індонезійська / Bahasa Indonesia (офіційна лінгва франка — майже універсальна, використовуйте для всіх креативів)
• Яванська (~80M+ носіїв мови, Центральна/Східна Ява)
• Сунданська (~15%, Західна Ява)
• 700+ регіональних мов (батакська, мінангкабау, бугійська, балійська тощо); англійська мова обмежена міським/діловим середовищем та молоддю

Релігія

Мусульмани 87,1%, християни 10,4% (протестанти 7,4%, католики 3,1%), індуїсти 1,7% (зосереджені на Балі), буддисти 0,8%, конфуціанці/інші (дані реєстрації актів цивільного стану за 2025 рік, Міністерство внутрішніх справ)

Медіанний вік

30.4 року (DataReportal Jan 2025) — молоде населення, орієнтоване на мобільні технології

Ключові сезони

• Рамадан + Ідул-Фітрі/Лебаран (комерційний супербоул — бонуси THR, повернення додому «мудік», витрати на подарунки та FMCG)
• Harbolnas та мегарозпродажі 9.9 / 10.10 / 11.11 / 12.12 (пік у Q4)
• Різдво + Новий рік (грудень–січень)
• Ідул-Адха (Курбан)
• Китайський Новий рік (китайсько-індонезійський сегмент)
• Підготовка до школи (червень–липень)

Культурні особливості

• Переважно mobile-first, чутливий до цін та орієнтований на спільноти/KOL
• Соціальна комерція та live-шопінг (TikTok Shop, Shopee Live) відіграють центральну роль у покупках
• Довіра до COD (оплати при отриманні) є дуже високою
• Мусульманська скромність та чутливість до тем «SARA» визначають прийнятність креативів
• маркування «халяль» допомагає
• Індонезійці є одними з найактивніших користувачів TikTok, WhatsApp та Instagram у світі.

Де шукати креаторів

• TikTok (домінує за охопленням + комерцією)
• Instagram
• YouTube
• Facebook
• Мікро-/нано-KOL через групи у WhatsApp та Telegram

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

J

Jess No Limit (Tobias Justin) ~54.7M YouTube

YouTubeГеймінг/кіберспорт (Mobile Legends) — індонезійський інфлюенсер із найбільшою кількістю підписників; чудово підходить для брендів ігор, додатків та кіберспорту

Ria Ricis (Ria Yunita) ~49.8M YouTube / ~30M Instagram

YouTube/InstagramСімейний/lifestyle/комедійний влогер — охоплення масової жіночої та сімейної аудиторії; FMCG, краса, товари для мам і малюків

Windah Basudara (Brando Franco Windah) ~20M YouTube

YouTubeІгровий стрімер/летсплеєр — топовий геймінг-креатор; релевантний для ігор, енергетичних напоїв та додатків

Atta Halilintar (Muhammad Attamimi Halilintar) ~30M YouTube / ~26M Instagram

YouTube/InstagramМегазірка розважального контенту/влогів + серійний підприємець — широке портфоліо рекламних інтеграцій з FMCG/lifestyle брендами

Deddy Corbuzier ~26M YouTube

YouTubeВедучий топового подкасту/ток-шоу ('Close The Door'), колишній менталіст — охоплює чоловічу, бізнесову аудиторію та аудиторію актуальних подій

Rich Brian (Brian Imanuel) ~3M Instagram

Instagram/YouTubeРепер (88rising) — всесвітньо відомий; підходить для брендів музики, вуличного одягу та молодіжної культури

T

Tasya Farasya ~6M Instagram

Instagram/YouTubeТоповий beauty/makeup KOL та підприємець — провідний голос у сфері оглядів косметики та догляду за шкірою

Знаменитості

Raffi Ahmad ~76.7M Instagram (@raffinagita1717)

Телеведучий, шоумен та підприємець у сфері розваг — акаунт із найбільшою кількістю підписників в Індонезії (спільно з дружиною Нагітою Славіною)

Ayu Ting Ting ~57.2M Instagram

Співачка дангдуту та телеведуча — артистка для масового ринку

Prilly Latuconsina ~56.3M Instagram

Акторка, співачка та кінопродюсерка — топовий ідол серед молодих дівчат

Syahrini ~45.7M Instagram

Поп/дангдут-співачка та знаменитість — люксовий/гламурний образ

Agnez Mo (Agnes Monica) ~32.1M Instagram

Міжнародна поп/R&B співачка — найвідоміший у світі індонезійський музикант

Joko Widodo (Jokowi) ~58M Instagram

Колишній президент Індонезії (2014–2024) — 2-й за кількістю підписників індонезійський публічний діяч

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• Електронна комерція / ритейл (CPS — основа)
• Фінанси (pinjol/позики, paylater/BNPL, електронні гаманці, страхування)
• iGaming (нелегальний, але з величезним сірим попитом)
• Нутра / краса та здоров'я
• Мобільні додатки та мобільні ігри
• Крипта та дейтинг (сірі/чутливі)

Активні мережі

• Involve Asia (провідна мережа в SEA/ID)
• ACCESSTRADE (Interspace — велика CPA-мережа, в ID з 2001 року)
• Admitad
• Партнерська програма Shopee
• TikTok Shop Affiliate
• програми Lazada / Tokopedia / Blibli / Bukalapak

Виплати

• CPS в e-commerce ~1–10% (Shopee до 3,5%, ліміт ~Rp7,000/замовлення)
• CPL/CPA у фінансах помірні
• CPI для встановлень додатків низький
• CPA в iGaming високий, але це нелегально/ризиковано
• Абсолютні виплати низькі, але обсяги величезні — гра на масштабах, а не на маржинальності

Конкуренція

• Класичний Tier-3 — величезна мобільна аудиторія та обсяги за низьких CPM/CPC, але низькі виплати
• Афіліати в сферах e-commerce та fintech дуже активні
• сірі вертикалі (judi online, нелегальний pinjol, нутра) мають величезний попит, попри агресивне блокування з боку уряду, тому ризик блокувань та недотримання вимог (compliance) є високим

Сезонність

• Рамадан/Лебаран — пік витрат #1 (бонус THR)
• далі йдуть мегарозпродажі Q4 (9.9, 10.10, 11.11, 12.12 Harbolnas) та кінець року

Джерела трафіку

• TikTok (органіка + Ads + TikTok Shop)
• Meta (Facebook/Instagram) Ads
• Google Search/Display + SEO
• Партнерства з KOL / мікроінфлюенсерами
• Групи в Telegram та WhatsApp

Корисно знати

Столиця

Джакарта (столиця країни, що переноситься до Нусантари/IKN у Східному Калімантані поетапно протягом 2020-х–2045 років)

Великі міста

• Джакарта (столиця, ~10,7 млн місто / ~30 млн+ Велика Джакарта)
• Сурабая
• Бандунг
• Медан
• Бекасі
• Семаранг / Депок / Тангеранг / Макасар / Палембанг

Часові пояси

• 3 часові пояси — WIB/UTC+7 (Джакарта, Ява, Суматра), WITA/UTC+8 (Балі, Калімантан, Сулавесі), WIT/UTC+9 (Малуку, Папуа)
• без переходу на літній час
• Столиця Джакарта = UTC+7

Android проти iOS

78% 22%

Android 78% iOS 22%

Бренди телефонів

• Xiaomi (~19% — лідер 2025 року)
• Transsion / Infinix–itel–Tecno (~18% — сплеск ультрабюджетних та бюджетних 5G-пристроїв)
• Samsung (~17% — єдиний некитайський топ-бренд)
• OPPO (~16%)
• vivo (~16%); realme та Apple менші (преміум/ніша)

Топ e-commerce

• Shopee (лідер ринку)
• TikTok Shop + Tokopedia (#2, об'єднані; live/social commerce)
• Lazada
• Blibli
• Bukalapak; плюс Gojek/Grab (доставка їжі та послуги за запитом)

Пікова активність

Прайм-тайм — вечір ~19:00–22:00 WIB (після роботи/вечері); обід ~12:00–13:00 — другорядний; активний нічний скролінг. Під час Рамадану активність зміщується на передсвітанковий сухур (~3:00–5:00) та після таравіху (пізно вночі)

Креативні табу

• Тема «SARA» (етнічна приналежність/релігія/раса/міжгрупові відносини) є недоторканною
• неповага до ісламу, відверті/сексуальні зображення, свинина та алкоголь, азартні ігри та теми ЛГБТ (соціальне табу, криміналізоване в Ачеху) заборонені для масового ринку
• Папуа/сепаратизм та жорстка політика є ризикованими

Також варто знати

1. Переважно mobile-first та орієнтований на social-commerce/live-shopping (TikTok Shop, Shopee Live) — продажі стимулюють короткі відео та лідери думок (KOL), а не класичні вебворонки.
2. Платіжні шлюзи — це електронні гаманці + QRIS + перекази на віртуальні рахунки + COD (оплата при отриманні); проникнення карток дуже низьке, тому оформлення замовлення з «введенням даних картки» має низьку конверсію.
3. Рамадан/Лебаран (бонус THR, мудік) — комерційний пік.
4. Сірі вертикалі (judi online, нелегальний pinjol, нутра) мають величезний попит, але стикаються з агресивним блокуванням DNS з боку уряду — очікуйте відтік користувачів та ризики невідповідності вимогам.