Індонезія

Економіка та доходи

Валюта

• Індонезійська рупія (IDR, Rp)
• ~18 050 за 1 USD (14 липня 2026; рупія ослабла приблизно на 11% рік до року, досягнувши мінімумів за кілька років)

ВВП на душу населення

• ~$5 074 номінально (оцінка на 2025 р., IMF WEO; прогноз ~$5 362 на 2026 р.)
• ~$17 612 за ПКС (оцінка на 2025 р., IMF; ~$16 558 у 2024 р.) — номінально за даними Світового банку за 2024 р. ~$4 960. Приблизно 16-та за розміром економіка номінально, 7-ма за ПКС

Середня зарплата

• ~$185 нетто/міс. (середня національна нетто-зарплата за даними BPS — Rp3,33M, серпень 2025; офіційно працевлаштовані — Rp3,09M, ~$171, лютий 2025)
• Numbeo (міські дані з перекосом у бік Джакарти, невелика вибірка) показує ~$288 нетто по країні та ~$523 у Джакарті

Медіанна зарплата

• н/д — BPS публікує середнє, а не медіанне значення
• середня нетто-зарплата ~Rp3,33M/міс. (~$185, серпень 2025), у самозайнятих значно нижча (агросектор Rp1,38M, неаграрний сектор Rp2,03M), тож справжня медіанна зарплата, ймовірно, становить ~Rp2,5–3M (~$140–165)

Мінімальна зарплата

• Єдиної національної мінімальної зарплати немає — її встановлюють для кожної провінції (UMP) і округу/міста (UMK)
• UMP Джакарти на 2026 р. — Rp5 729 876/міс. (~$317; у 2025 р. Rp5 396 761, ~$299, +6,5%)
• у найменш оплачуваних провінціях (наприклад, Центральна Ява) — близько Rp2,17M (~$120)
• Нова національна формула підвищує її приблизно на 5–7% на рік

Вартість життя

• Низькі — Numbeo (липень 2026): одна людина — ~$435/міс., сім’я з 4 осіб — ~$1 548/міс. (в обох випадках без оренди)
• у Джакарті дорожче (одна людина — ~$492/міс. без оренди, 3-кімнатна квартира в центрі — ~$1 172/міс.)
• Вибірка Numbeo для Джакарти достатня, для решти країни — невелика

Цифровий ландшафт

Населення

285 млн (січень 2025, DataReportal) — 4-та за чисельністю населення країна світу

Користувачі інтернету

74,6% (~212 млн користувачів, січень 2025; +17 млн/+8,7% рік до року; приблизно 72 млн досі офлайн)

Користувачі соцмереж

• 50,2% (~143 млн ідентичностей, січень 2025; 126 млн віком від 18 років = 62,7% дорослого населення)
• Оновлення Digital 2026: ~180 млн ідентичностей (~+26%, січень 2026, We Are Social/DataReportal)

Мобільні підключення

356 млн мобільних підключень = 125% населення (96,4% мають широкосмуговий доступ через 3G/4G/5G)

Пристрої

• мобільні ~37,8% / десктопні ~61,9% / планшетні ~0,3% (вебтрафік StatCounter, червень 2026) — тут StatCounter має перекіс у бік десктопів
• реальне споживання переважно mobile-first

Витрати на рекламу

• Загальний рекламний ринок ~US$6,4 млрд (2025; ~75% digital — GroupM/dentsu)
• витрати на digital-рекламу ~US$3,23 млрд (2025) → ~US$3,41 млрд (2026, Mordor Intelligence)
• DataReportal не публікує окремих даних про рекламні витрати в Індонезії

Топ соцмереж

YouTube ~143 млн / охоплення 50,2%

Facebook ~122 млн / 43,0%

TikTok ~108 млн дорослих віком від 18 років, 53,5% дорослого населення — №1 для соціальної комерції

Instagram ~103 млн / 36,3%

LinkedIn ~33 млн / 11,6%

Messenger ~25,6 млн / 9,0%

Месенджери

• WhatsApp (домінуючий стандартний месенджер — ~90,8% користувачів інтернету)
• Telegram (~62,8% / ~129 млн — величезне охоплення каналів і груп, affiliate- та grey-трафіку)
• Facebook Messenger (~48,6% / ~99 млн)
• LINE (~39,7% / ~81 млн — legacy-сервіс, але досі з великою аудиторією)
• Instagram DM

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Електронні гаманці (~35% e-commerce — GoPay ~32%, DANA ~28%, OVO ~23%, ShopeePay)
• Банківський переказ / віртуальний рахунок (~26% — через низьку поширеність карт VA є стандартним «банківським» способом оплати)
• Кредитні картки (~13% — проникнення карток низьке, ~однозначний % дорослих)
• BNPL / paylater (~9% — SPayLater, Kredivo, Akulaku, GoPayLater)
• Оплата при отриманні (~8% національного обсягу e-commerce, але 20–30% у містах tier-2/3 і сільській місцевості; дуже поширена в соціальній комерції)
• Дебетові картки (~6%)

Електронні гаманці

• GoPay (GoTo/Gojek–Tokopedia; частка ~32%, лідер)
• DANA (за підтримки Ant Group; ~28%, стрімко зростає)
• OVO (пов’язаний із Grab; ~23%)
• ShopeePay (інтегрований у Shopee)
• LinkAja (за підтримки держави)

Оплата при отриманні

• Досі важливий за межами мегаполісів — опитування APJII показало, що ~68% онлайн-покупців віддають перевагу оплаті при отриманні
• ~8% національного обсягу e-commerce, але 20–30% у містах tier-2/3 і сільській місцевості приблизно до 2027 року, а також широко використовується в соціальній комерції Facebook/Instagram/TikTok
• У мегаполісах його популярність знижується в міру поширення QRIS/електронних гаманців

E-commerce

• Дуже високий — найбільший e-commerce-ринок Південно-Східної Азії, ~US$65–71B GMV (2025)
• Shopee лідирує, TikTok Shop+Tokopedia — №2, Lazada та Blibli відстають
• лайв- і соціальна комерція стрімко розвиваються

Примітки

• QRIS — це уніфікований національний QR-код Bank Indonesia: один код приймають усі гаманці та банки (~57M+ користувачів, 38M+ продавців, Q1 2025)
• Основу становлять мобільні платежі, тоді як використання банківських карток дуже низьке
• банківські перекази на віртуальні рахунки є основою оформлення замовлень

Аудиторія та культура

Мови

• Індонезійська / Bahasa Indonesia (офіційна лінгва-франка — майже універсальна, використовуйте для всіх креативів)
• Яванська (~80M+ носіїв як рідної мови, Центральна/Східна Ява)
• Сунданська (~15%, Західна Ява)
• 700+ регіональних мов (батакська, мінангкабауська, бугійська, балійська тощо); англійська обмежена міським середовищем, бізнесом і молоддю

Релігія

Мусульмани — 87,1%, християни — 10,4% (протестанти — 7,4%, католики — 3,1%), індуїсти — 1,7% (переважно на Балі), буддисти — 0,8%, конфуціанці/інші (дані цивільної реєстрації за 2025 рік, Міністерство внутрішніх справ)

Медіанний вік

30,4 року (DataReportal, січень 2025) — молоде населення, що переважно користується мобільними пристроями

Ключові сезони

• Рамадан + Ідул-Фітрі/Лебаран (головний комерційний сезон — бонус THR, повернення додому mudik, витрати на подарунки та FMCG)
• Harbolnas і мегарозпродажі 9.9 / 10.10 / 11.11 / 12.12 (пік у Q4)
• Різдво + Новий рік (грудень–січень)
• Ідул-Адха (Курбан)
• Китайський Новий рік (китайсько-індонезійський сегмент)
• Повернення до школи (червень–липень)

Культурні особливості

• Переважно mobile-first, чутливі до цін і орієнтовані на спільноти та KOL
• Соціальна комерція й лайв-шопінг (TikTok Shop, Shopee Live) відіграють центральну роль у покупках
• Довіра до оплати при отриманні дуже глибока
• Мусульманські норми скромності та чутливість до «SARA» визначають прийнятність креативів
• акцент на халяльності допомагає
• Індонезійці належать до найактивніших у світі користувачів TikTok, WhatsApp та Instagram

Де шукати креаторів

• TikTok (домінує за охопленням і в комерції)
• Instagram
• YouTube
• Facebook
• Мікро-/нано-KOL через групи WhatsApp і Telegram

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

J

Jess No Limit (Tobias Justin) ~54.7M YouTube

YouTubeГеймінг/кіберспорт (Mobile Legends) — найпопулярніша індонезійська персоналія; величезна відповідність брендів геймінгу, застосунків і кіберспорту

Ria Ricis (Ria Yunita) ~49.8M YouTube / ~30M Instagram

YouTube/InstagramВлогер про сім’ю/лайфстайл/комедію — масове охоплення жіночої та сімейної аудиторії; FMCG, б’юті, товари для мам і дітей

Windah Basudara (Brando Franco Windah) ~20M YouTube

YouTubeГеймінг-стример/автор летсплеїв — топовий геймінг-кріейтор; релевантний для геймінгу, енергетиків і застосунків

Atta Halilintar (Muhammad Attamimi Halilintar) ~30M YouTube / ~26M Instagram

YouTube/InstagramМегазірка розважального контенту/влогер і серійний підприємець — широкий портфель інтеграцій у FMCG та лайфстайлі

Deddy Corbuzier ~26M YouTube

YouTubeТоповий ведучий подкастів/ток-шоу («Close The Door»), колишній менталіст — охоплює чоловічу, бізнесову та суспільно-політичну аудиторії

Rich Brian (Brian Imanuel) ~3M Instagram

Instagram/YouTubeРепер (88rising) — відомий у всьому світі; відповідає брендам музики, стрітвіру та молодіжної культури

T

Tasya Farasya ~6M Instagram

Instagram/YouTubeТоповий KOL у б’юті/макіяжі та підприємець — провідний автор оглядів косметики й засобів для догляду за шкірою

Знаменитості

Raffi Ahmad ~76.7M Instagram (@raffinagita1717)

Телеведучий, ведучий і підприємець у сфері розваг — найпопулярніший акаунт в Індонезії за кількістю підписників (разом із дружиною Нагітою Славіною)

Ayu Ting Ting ~57.2M Instagram

Співак дангдуту й телеведучий — масовий артист

Prilly Latuconsina ~56.3M Instagram

Акторка, співачка та кінопродюсерка — топовий кумир молодої жіночої аудиторії

Syahrini ~45.7M Instagram

Поп- і дангдут-співачка та селебріті — образ розкоші й гламуру

Agnez Mo (Agnes Monica) ~32.1M Instagram

Міжнародна поп/R&B-співачка — найвідоміша у світі індонезійська музикантка

Joko Widodo (Jokowi) ~58M Instagram

Колишній президент Індонезії (2014–2024) — друга за кількістю підписників публічна особа Індонезії

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• E-commerce / ритейл (CPS — основа)
• Фінанси (pinjol/кредити, paylater/BNPL, електронні гаманці, страхування)
• iGaming (нелегальний, але величезний сірий попит)
• Нутра / здоров’я та краса
• Мобільні застосунки та мобільні ігри
• Крипто та дейтинг (сірі/чутливі вертикалі)

Активні мережі

• Involve Asia (провідна мережа Південно-Східної Азії та Індонезії)
• ACCESSTRADE (Interspace — велика CPA-мережа, працює в Індонезії з 2001 року)
• Admitad
• Партнерська програма Shopee
• Партнерська програма TikTok Shop
• Партнерські програми Lazada / Tokopedia / Blibli / Bukalapak

Виплати

• CPS в E-commerce ~1–10% (Shopee до 3,5%, ліміт ~Rp7 000/замовлення)
• CPL/CPA у фінансах помірні
• CPI для встановлення застосунків низький
• CPA в iGaming високий, але вертикаль нелегальна й ризикована
• Абсолютні виплати низькі, але обсяги величезні — це гра на масштаб, а не на маржинальність

Конкуренція

• Класичний Tier-3 — величезна мобільна аудиторія та обсяги за низьких CPM/CPC, але з низькими виплатами
• Партнери в E-commerce і фінтеху дуже активні
• сірі вертикалі (онлайн-гемблінг, нелегальні pinjol, нутра) мають величезний попит попри агресивне блокування з боку уряду, тому ризик проблем із комплаєнсом і блокуванням високий

Сезонність

• Рамадан/Лебаран — пік витрат №1 (бонус THR)
• потім мега-розпродажі у Q4 (9.9, 10.10, 11.11, 12.12 Harbolnas) і наприкінці року

Джерела трафіку

• TikTok (органічний трафік + Ads + TikTok Shop)
• Реклама Meta (Facebook/Instagram)
• Google Search/Display + SEO
• Партнерства з KOL / мікроінфлюенсерами
• Групи Telegram і WhatsApp

Корисно знати

Столиця

Джакарта (національну столицю переносять до Нусантари/IKN у Східному Калімантані; поетапно у 2020-х—2045 роках)

Великі міста

• Джакарта (столиця, ~10,7 млн у місті / 30+ млн у Великій Джакарті)
• Сурабая
• Бандунг
• Медан
• Бекасі
• Семаранг / Депок / Тангеранг / Макассар / Палембанг

Часові пояси

• 3 часові зони — WIB/UTC+7 (Джакарта, Ява, Суматра), WITA/UTC+8 (Балі, Калімантан, Сулавесі), WIT/UTC+9 (Молуккські острови, Папуа)
• без переходу на літній час
• Столиця Джакарта = UTC+7

Android проти iOS

78% 22%

Android 78% iOS 22%

Бренди телефонів

• Xiaomi (~19% — лідер 2025 року)
• Transsion / Infinix–itel–Tecno (~18% — стрімке зростання ультрабюджетного сегмента та бюджетних пристроїв із 5G)
• Samsung (~17% — єдиний не китайський бренд серед лідерів)
• OPPO (~16%)
• vivo (~16%); realme та Apple мають менші частки (преміум/нішеві сегменти)

Топ e-commerce

• Shopee (лідер ринку)
• TikTok Shop + Tokopedia (№2, об’єднані; лайв-/соціальна комерція)
• Lazada
• Blibli
• Bukalapak; а також Gojek/Grab (їжа та послуги на вимогу)

Пікова активність

Вечір ~19:00–22:00 WIB (після роботи/вечері) — прайм-тайм; обід ~12:00–13:00 — другорядний пік; активно скролять і пізно вночі. Під час Рамадану активність зміщується на передсвітанковий сухур (~03:00–05:00) та час після таравіху (пізня ніч)

Креативні табу

• «SARA» (етнічність/релігія/раса/міжгрупові відносини) — недоторканна тема
• неповага до ісламу, нескромні/сексуальні зображення, свинина й алкоголь, азартні ігри та ЛГБТК-тематика (соціальне табу, криміналізована в Ачеху) неприпустимі для масового ринку
• Папуа/сепаратизм і гострі політичні теми — ризиковані

Також варто знати

1. Ринок переважно орієнтований на мобільні пристрої та продажі через соцмережі/прямі ефіри (TikTok Shop, Shopee Live) — продажі забезпечують короткі відео + лідери думок, а не класичні вебворонки.
2. Основні способи оплати — електронні гаманці + QRIS + переказ на віртуальний рахунок + оплата при отриманні; картками користуються дуже мало, тому оформлення замовлення з вимогою «введіть дані картки» дає низьку конверсію.
3. Рамадан/Лебаран (святкова премія THR, мудік) — пік продажів.
4. Сірі вертикалі (онлайн-гемблінг, нелегальні онлайн-позики, нутра) мають величезний попит, але стикаються з агресивним державним DNS-блокуванням — очікуйте відтоку користувачів і ризиків недотримання регуляторних вимог.