Куба

Экономика и доходы

Валюта

• Кубинское песо (CUP, $ / MN)
• ~24 по официальному государственному курсу / ~120 по курсу покупки банков / ~440 по курсу неофициального рынка за USD (декабрь 2025 г., elTOQUE; рост в течение 2026 г.)
• Конвертируемое песо (CUC) упразднено в 2021 г.

ВВП на душу

• ~$9 605 номинальный (2020 г., Всемирный банк — последние опубликованные данные; Всемирный банк и МВФ НЕ предоставляют данных после 2020 г., а Куба не является членом МВФ, поэтому отсутствует в WEO)
• PPP ~$21 000 (2015 г., последние доступные данные) — все показатели искажены официальным курсом 1:24 FX и повсеместно считаются ненадежными

Средняя зарплата

• ~$15 нетто/мес (ONEI: 6 649 CUP на середину 2025 г., +16% YoY) по неофициальному курсу ~440
• ~$277/мес по официальному курсу 24 CUP — неофициальный курс отражает реальную покупательную способность
• Gross≈net в государственном секторе.

Медианная зарплата

• н/д — ONEI (национальное статистическое управление) публикует только средний показатель по государственному сектору (6 649 CUP ≈ $15, середина 2025 г.)
• официальный медианный показатель не публикуется

Мин. зарплата

2 100 CUP/мес — национальный минимум, не менявшийся со времени реформы «Tarea Ordenamiento» в январе 2021 г. ≈ ~$5/мес по неофициальному курсу (~$88 по официальному курсу)

Стоимость жизни

• Низкий в номинальном выражении в USD, но определяемый дефицитом
• базовая продовольственная корзина намного превышает среднюю зарплату (зависимость от денежных переводов)
• Данные Numbeo по Кубе очень скудны/ненадежны (мало респондентов, искажение из-за двухвалютной системы) — пометить.

Цифровая среда

Население

11,0 млн (январь 2025 г.)

Интернет-пользователи

71,3% (~7,81 млн пользователей)

Пользователи соцсетей

60,1% (~6,58 млн профилей пользователей)

Мобильная связь

7,05 млн мобильных подключений = 64,4% населения

Устройства

мобильные ~62,1% / десктопы ~36,9% / планшеты ~1,0% (StatCounter, июнь 2026 г.)

Расходы на рекламу

• н/д — DataReportal не приводит данных по расходам на рекламу на Кубе
• практически нулевой официальный рынок цифровой рекламы, поскольку эмбарго США/OFAC блокирует монетизацию Meta и Google, а государственные СМИ удерживают монополию на рекламу
• digital ~н/д

Топ соцсетей

• Facebook — ~89% социальных переходов — доминирует, StatCounter, июнь 2026 г.
• Instagram — делит лидерство с FB по данным ETECSA
• YouTube — высокий уровень использования
• TikTok — быстро растет, reparto/молодежь
• X/Twitter — ~2%
• Telegram — растет, также используется как маркетплейс

Мессенджеры

• WhatsApp (доминирующий мессенджер)
• Telegram (2-е место; активно используется для новостных каналов, объявлений и коммерции)
• imo (популярен для дешевых международных звонков)
• Facebook Messenger
• Нет мобильных денег типа M-Pesa — переводы осуществляются через Transfermóvil/EnZona (банковские приложения)

Платежи и поведение

Способы оплаты

• Наличные в CUP (доминируют, неформальная экономика)
• Transfermóvil (государственное мобильное банковское приложение — цифровой канал №1: счета, пополнения, переводы)
• EnZona (государственный электронный кошелек — P2P и малый бизнес/e-commerce)
• Магнитные карты MLC (FINCIMEX — для валютных «долларовых магазинов»)
• Наличные USD (все чаще принимаются в частных МСП)
• COD — оплата наличными при доставке доминирует в электронной коммерции на острове

Электронные кошельки

• Transfermóvil
• EnZona
• QvaPay (кубинский криптовалютный платежный шлюз, диаспора/P2P)

Наложенный платёж

• Высокий — на острове доминирует оплата наличными при доставке
• модель диаспоры «покупка из-за рубежа, доставка на остров» оплачивается иностранной картой, при этом получатель забирает товары, а не деньги

Электронная торговля

• Низкий, но растет, и в подавляющем большинстве финансируется диаспорой (неденежные переводы)
• Правила от февраля 2026 года передали Banco Central de Cuba контроль над тем, кто может получать платежи в иностранной валюте.

Заметки

• Двойная экономика + острый дефицит USD + нестабильный неофициальный курс FX определяют всё
• Денежные переводы (Майами/Испания) — это реальная покупательная способность
• QvaPay — заметный местный финтех.

Аудитория и культура

Языки

• Испанский (официальный, ~99%+, кубинский/карибский диалект)
• Гаитянский креольский (крупнейший язык меньшинств)
• Лукуми (происходит от йоруба, используется в литургиях сантерии)
• Русский язык вводится в школах с 2026-27 учебного года

Религия

• Номинально ~60% — римско-католики (очень низкая религиозная активность)
• афрокубинские синкретические верования (сантерия/Регла-де-Оча, пало, вуду) крайне распространены (~11-17% практикующих, большинство обращается к ним)
• протестанты ~5%
• не причисляющие себя к конфессиям ~23% (18% агностиков + 5% атеистов)
• Авторитетной переписи нет — оценки сильно разнятся.

Медианный возраст

42,2 года (DataReportal 2025) — примечательно высокий возраст для рынка Tier-3, обусловленный массовой эмиграцией и очень низкой рождаемостью

Ключевые сезоны

• День матери (2-е воскресенье мая — самый крупный пик подарков и денежных переводов)
• Рождество и Новый год + День трех королей (дек. — нач. янв.)
• День отца (середина июня)
• Снова в школу (сентябрь)
• Карнавал (июль — август, Сантьяго и Гавана)

Культурные особенности

• Потребление финансируется за счет диаспоры (денежных переводов), а не зарплат (~$15/мес)
• Дефицитная экономика — товары ищут через группы в стиле Facebook Marketplace и объявления в Telegram (культура «Revolico»)
• Важную роль играют подарки семье
• в молодежной культуре доминируют репарто и реггетон.

Где искать блогеров

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• YouTube
• Telegram

Медиа-ландшафт

Блогеры и знаменитости

Топ-блогеры

Знаменитости

Camila Cabello ~62M Instagram

Поп-суперзвезда, родившаяся в Гаване (экс-участница Fifth Harmony, 'Havana')

Ana de Armas ~16M Instagram

Голливудская актриса («Бегущий по лезвию 2049», «Не время умирать», «Блондинка»)

W

William Levy ~12M Instagram

Актер и звезда теленовелл

Osmani García ~7M Instagram

Реггетон-певец ('La Voz'), создатель вирусных хитов

Gente de Zona ~2M Instagram

Реггетон/латино-поп дуэт (Alexander Delgado & Randy Malcom), многократные лауреаты Latin Grammy

Yotuel ~600K Instagram

Рэпер (экс-участник Orishas), соавтор протестного гимна 'Patria y Vida', получившего премию Grammy

Арбитраж и трафик

Горячие вертикали

• Электронная коммерция и денежные переводы от диаспоры (отправка продуктов/лекарств домой)
• Нутра / здоровье (хронический дефицит лекарств)
• Дейтинг / знакомства (кубинские синглы ↔ диаспора)
• Связь — VPN, eSIM, пополнение баланса ETECSA, приложения
• Криптовалюта / P2P (способ обхода дефицита USD)
• Свипстейки / подарочные
• Гемблинг (серый, ориентирован на диаспору, никогда внутри страны)

Активные сети

• Ограничено — большинство глобальных CPA-сетей исключают Кубу из геотаргетинга из-за эмбарго США / OFAC
• Вместо этого монетизация идет через программы, ориентированные на диаспору: реферальные и трансферные партнерские программы Supermarket23 / Katapulk / Cuballama / DimeCuba
• Некоторые серые сети EU/RU принимают гео CU по низкой ставке

Выплаты

• Tier-3 / почти нулевой для трафика внутри страны (обычно исключается)
• реальную ценность представляют конверсии диаспоры по цене трафика из US/ES
• Локальный CPA/CPL минимален.

Конкуренция

• Низкий объем трафика внутри страны (исключенное гео, доход ~$15/мес)
• умеренная конкуренция по ключевым словам 'send to Cuba' для диаспоры из Майами/Испании

Сезонность

• Резкие пики в День матери (май) и праздники в декабре-январе
• в целом всплески обусловлены денежными переводами

Источники трафика

• Реклама в Facebook & Instagram
• Telegram-каналы/группы
• TikTok
• Push / нативная реклама
• WhatsApp

Полезно знать

Столица

Гавана (La Habana)

Крупные города

• Гавана
• Сантьяго-де-Куба
• Камагуэй
• Ольгин
• Санта-Клара
• Гуантанамо
• Баямо

Часовые пояса

Единый часовой пояс — стандартное кубинское время UTC-5 (действует переход на летнее время UTC-4 CDT)

Android vs iOS

96%

Android 96% iOS 5%

Бренды телефонов

• Samsung (~39%)
• Xiaomi (~30%)
• Motorola (~7%)
• Apple (~4.5%)
• Tecno (~4%)

Топ e-commerce

• Supermarket23
• Katapulk
• Tuambia
• Cuballama
• Cubamax
• DimeCuba
• Mall Habana / TuEnvío (государственный)

Пик активности

Вечер ~19:00–23:00 по местному времени (домашний Wi-Fi/Nauta Hogar и часы дешевого трафика); обеденный перерыв — второстепенный пик; ожидаются спады во время частых отключений электричества

Табу в креативах

• Политика — жесткая тема: никакой критики государства/Революции или «подрывного» контента (Декрет-закон 35)
• Избегайте антиправительственных тем, спекуляций на теме эмбарго или высмеивания религии
• Экономические трудности реальны, но это деликатная тема
• ЛГБТ-тематика стала более приемлемой после принятия Семейного кодекса 2022 года, но в некоторых регионах отношение остается консервативным.

Ещё полезно знать

1. Эмбарго США/OFAC означает, что большинство западных рекламных сетей и платежных систем юридически не могут работать с Кубой — монетизация идет через диаспору за рубежом, а не внутри страны.
2. Связь является государственной монополией (ETECSA): она дорогая, нестабильная, с частыми отключениями электричества по всей стране — создавайте креативы с низким потреблением трафика, ориентированные на мобильные устройства.
3. Реальная покупательская способность сосредоточена у отправителей денежных переводов в Майами/Испании, а не у получателей местных зарплат (~$15/мес), поэтому таргетируйте диаспору.