Куба

Економіка та доходи

Валюта

• Кубинське песо (CUP, $ / MN)
• ~24 за офіційним державним курсом / ~120 за банківським курсом купівлі / ~440 за неофіційним ринковим курсом за USD (груд. 2025, elTOQUE; зростає протягом 2026)
• Конвертоване песо (CUC) скасовано 2021 року.

ВВП на душу населення

• ~$9 605 номінально (2020, World Bank — останні опубліковані дані; World Bank та IMF НЕ наводять даних після 2020 року, а Куба не є членом IMF, тому її немає у WEO)
• за ПКС ~$21 000 (2015, останні доступні дані) — усі показники спотворені офіційним валютним курсом 1:24 і загалом вважаються ненадійними

Середня зарплата

• ~$15 нетто/міс. (ONEI: 6 649 CUP у середині 2025 року, +16% р/р) за неофіційним курсом ~440
• ~$277/міс. за офіційним курсом 24 CUP — неофіційний курс відображає реальну купівельну спроможність
• У держсекторі брутто≈нетто.

Медіанна зарплата

• н/д — ONEI (національне статистичне відомство) публікує лише середню зарплату в держсекторі (6 649 CUP ≈ $15, середина 2025 року)
• офіційну медіанну зарплату не оприлюднюють

Мінімальна зарплата

2 100 CUP/міс. — загальнонаціональна мінімальна зарплата, незмінна з реформи «Tarea Ordenamiento» у січні 2021 року ≈ ~$5/міс. за неофіційним курсом (~$88 за офіційним курсом)

Вартість життя

• Низька в номінальних USD, але визначається дефіцитом і перебоями з постачанням
• вартість базового продуктового кошика значно перевищує середню зарплату (залежність від грошових переказів)
• Даних Numbeo щодо Куби дуже мало, і вони ненадійні (мало дописувачів, спотворення через подвійну валютну систему) — варто це зазначати.

Цифровий ландшафт

Населення

11,0 млн (січ. 2025)

Користувачі інтернету

71,3% (~7,81 млн користувачів)

Користувачі соцмереж

60,1% (~6,58 млн облікових записів користувачів)

Мобільні підключення

7,05 млн мобільних підключень = 64,4% населення

Пристрої

мобільні ~62,1% / комп’ютери ~36,9% / планшети ~1,0% (StatCounter, черв. 2026)

Витрати на рекламу

• н/д — DataReportal не наводить даних про рекламні витрати на Кубі
• офіційний ринок цифрової реклами майже нульовий, оскільки ембарго США/OFAC блокує монетизацію Meta та Google, а державні медіа мають монополію на рекламу
• цифрова реклама ~н/д

Топ соцмереж

• Facebook — ~89% переходів із соцмереж — домінує, StatCounter, черв. 2026
• Instagram — серед лідерів разом із FB за даними ETECSA
• YouTube — активно використовується
• TikTok — стрімко зростає, репарто/молодь
• X/Twitter — ~2%
• Telegram — зростає, також майданчик для торгівлі

Месенджери

• WhatsApp (провідний месенджер)
• Telegram (2-ге місце; активно використовується для новинних каналів, оголошень і торгівлі)
• imo (популярний для дешевих міжнародних дзвінків)
• Facebook Messenger
• Немає мобільних грошей на кшталт M-Pesa — перекази коштів здійснюються через Transfermóvil/EnZona (банківські застосунки)

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Готівка в CUP (домінує, неформальна економіка)
• Transfermóvil (державний мобільний банківський застосунок — головний цифровий платіжний канал: рахунки, поповнення, перекази)
• EnZona (державний електронний гаманець — P2P і малий бізнес/e-commerce)
• Магнітні картки MLC (FINCIMEX — для «доларових магазинів» із твердою валютою)
• Готівкові USD (дедалі частіше приймаються приватними MSME)
• COD — накладений платіж домінує в e-commerce на Кубі

Електронні гаманці

• Transfermóvil
• EnZona
• QvaPay (кубинський криптоплатіжний шлюз, діаспора/P2P)

Оплата при отриманні

• Висока — на Кубі домінує накладений платіж
• модель «купити за кордоном, доставити на Кубі» за рахунок діаспори передбачає оплату іноземною карткою, тоді як одержувач отримує товар, а не готівку

E-commerce

• Низька, але зростає, і майже повністю фінансується діаспорою (грошові перекази в натуральній формі)
• Правила лютого 2026 року надали Banco Central de Cuba контроль над тим, хто може отримувати платежі в іноземній валюті.

Примітки

• Подвійна економіка + гострий дефіцит USD + нестабільний неформальний валютний курс визначають усе
• Грошові перекази (Маямі/Іспанія) — це реальна купівельна спроможність
• QvaPay — помітний місцевий фінтех.

Аудиторія та культура

Мови

• Іспанська (офіційна, ~99%+, кубинсько-карибський діалект)
• Гаїтянська креольська (найпоширеніша мова меншини)
• Лукумі (походить від йоруба, використовується в літургії сантерії)
• Російська вивчатиметься в школах із 2026–27 навчального року

Релігія

• Формально ~60% — римо-католики (дуже низька релігійна активність)
• афрокубинські синкретичні вірування (сантерія/Regla de Ocha, Palo, Vodú) дуже поширені (~11–17% сповідують переважно їх, до них звертається більшість)
• протестанти ~5%
• нерелігійні ~23% (18% агностиків + 5% атеїстів)
• Авторитетного перепису немає — оцінки суттєво різняться.

Медіанний вік

42,2 року (DataReportal 2025) — незвично високий показник для ринку Tier-3, зумовлений масовою еміграцією та дуже низькою народжуваністю

Ключові сезони

• День матері (2-га неділя травня — найбільший сплеск подарунків/грошових переказів)
• Різдво й Новий рік + День трьох королів (грудень — початок січня)
• День батька (середина червня)
• Повернення до школи (вересень)
• Карнавал (липень–серпень, Сантьяго та Гавана)

Культурні особливості

• Споживання фінансується діаспорою (грошовими переказами), а не зарплатами (~$15/міс.)
• Економіка дефіциту — люди шукають товари в групах на кшталт Facebook Marketplace і класифайдах Telegram (культура «Revolico»)
• Родинні подарунки мають центральне значення
• у молодіжній культурі домінують репарто/регетон.

Де шукати креаторів

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• YouTube
• Telegram

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

Знаменитості

Camila Cabello ~62M Instagram

Попсуперзірка, народжена в Гавані (колишня учасниця Fifth Harmony, «Havana»)

Ana de Armas ~16M Instagram

Голлівудська акторка («Blade Runner 2049», «No Time to Die», «Blonde»)

W

William Levy ~12M Instagram

Актор і улюбленець публіки теленовел

Osmani García ~7M Instagram

Регетон-виконавець («La Voz»), автор вірусних хітів

Gente de Zona ~2M Instagram

Дует у стилі регетон/латино-поп (Alexander Delgado і Randy Malcom), багаторазові лауреати Latin Grammy

Yotuel ~600K Instagram

Репер (колишній учасник Orishas), співавтор протестного гімну «Patria y Vida», відзначеного Grammy

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• E-commerce для діаспори та грошові перекази (надсилання їжі/ліків додому)
• Нутра / здоров’я (хронічний дефіцит ліків)
• Знайомства / романтика (кубинські сингли ↔ діаспора)
• Зв’язок — VPN, eSIM, поповнення ETECSA, застосунки
• Крипто / P2P (обхід дефіциту USD)
• Розіграші / подарункові картки
• Гемблінг (сірий, орієнтований на діаспору, ніколи не на острові)

Активні мережі

• Обмежено — більшість глобальних CPA-мереж виключають гео Куби через ембарго США/OFAC
• Натомість монетизуються програми для діаспори: реферальні та партнерські програми переказів Supermarket23 / Katapulk / Cuballama / DimeCuba
• Деякі сірі мережі ЄС/РФ приймають гео CU з низькою цінністю

Виплати

• Tier-3 / майже нульова цінність для трафіку з острова (зазвичай виключеного)
• реальна цінність — у конверсіях діаспори, які оцінюються як US/ES-трафік
• Локальний CPA/CPL мінімальний.

Конкуренція

• Низький обсяг трафіку на острові (виключене гео, доходи близько $15/міс.)
• помірна конкуренція за ключовими словами «надіслати на Кубу» з боку Маямі/Іспанії, орієнтованими на діаспору

Сезонність

• Різкі піки на День матері (травень) і під час свят у грудні–січні
• загалом сплески, зумовлені грошовими переказами

Джерела трафіку

• Реклама у Facebook та Instagram
• Канали/групи в Telegram
• TikTok
• Push / нативна реклама
• WhatsApp

Корисно знати

Столиця

Гавана (La Habana)

Великі міста

• Гавана
• Сантьяго-де-Куба
• Камагуей
• Ольгін
• Санта-Клара
• Гуантанамо
• Баямо

Часові пояси

Єдина часова зона — кубинський стандартний час UTC-5 (із переходом на літній час: улітку UTC-4 CDT)

Android проти iOS

96%

Android 96% iOS 5%

Бренди телефонів

• Samsung (~39%)
• Xiaomi (~30%)
• Motorola (~7%)
• Apple (~4,5%)
• Tecno (~4%)

Топ e-commerce

• Supermarket23
• Katapulk
• Tuambia
• Cuballama
• Cubamax
• DimeCuba
• Mall Habana / TuEnvío (державний)

Пікова активність

Вечірній час — приблизно 19:00–23:00 за місцевим часом (домашній Wi‑Fi/Nauta Hogar і дешевші періоди мобільного інтернету); другорядне вікно — обідня перерва опівдні; очікуйте просідань під час частих перебоїв з електропостачанням

Креативні табу

• Політика — головна межа: жодної критики держави/Революції чи «підривного» контенту (Декрет-закон 35)
• Уникайте антиурядових сюжетів, спекуляцій на темі ембарго та насмішок над релігією
• Економічні труднощі реальні, але тема чутлива
• після Сімейного кодексу 2022 року ставлення до LGBT стало прийнятнішим, хоча в деяких місцях суспільство досі консервативне.

Також варто знати

1. Американське ембарго/OFAC означає, що більшість західних рекламних мереж і платіжних процесорів юридично не можуть працювати з Кубою — монетизація відбувається через діаспору за кордоном, а не на острові.
2. Підключення — державна монополія (ETECSA): дороге й нестабільне, із частими загальнонаціональними відключеннями — створюйте mobile-first креативи з низьким споживанням даних.
3. Реальна купівельна спроможність зосереджена у відправників грошових переказів із Маямі/Іспанії, а не в місцевих зарплатах (~$15/mo), тож таргетуйте діаспору.