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Estados Unidos
Tier 1Todo lo que un profesional del marketing necesita antes de entrar en Estados Unidos: economía, plataformas, normas publicitarias, pagos y audiencia.
Economía e ingresos
- Moneda
- Dólar estadounidense (USD, $)
- PIB per cápita
- ~$85.810 nominales (2024). En EE
- UU., la PPA es prácticamente igual al valor nominal (moneda base).
- Salario medio
- ~$4.320 netos después de impuestos (promedio colaborativo, julio de 2026, Numbeo)
- El promedio bruto a tiempo completo es mayor (~$6.000+/mes).
- Salario mediano
- ~$4.960 brutos (mediana de ingresos semanales de trabajadores a tiempo completo según BLS: ~$1.192, T4 de 2024)
- Ingresos familiares medianos: $83.730 (2024, Census).
- Salario mínimo
- $7,25/hora a nivel federal (sin cambios desde julio de 2009)
- $2,13/hora para trabajadores que reciben propinas. 30 estados + DC establecen cifras más altas, por ejemplo, DC: $17,95/hora
- CA: ~$16,50
- WA: ~$16,66.
- Coste de vida
- Alto: entre las grandes economías más caras
- Numbeo usa Nueva York = 100 como base global
- Alquiler medio de un apartamento de 1 dormitorio en el centro: ~$1.640/mes
- comida en un restaurante económico: ~$20
- capuchino: ~$5,44 (julio de 2026).
Panorama digital
- Población
- 346 millones (enero de 2025)
- Usuarios de internet
- 93,1% (~322 millones de usuarios)
- Usuarios de redes
- 73,0% (~253 millones de identidades de usuario)
- Conexiones móviles
- 411 millones de conexiones celulares = 119% de la población (muchas personas tienen varias SIM o líneas)
- El tráfico web de EE
- UU. está aproximadamente equilibrado entre móvil y ordenador (~50/50), algo inusual frente a los mercados emergentes mobile-first.
- Dispositivos
- Aproximadamente equilibrado: móvil ~50% / ordenador ~47% del tráfico web (dato orientativo, StatCounter)
- no se informa en DataReportal 2025.
- Inversión publicitaria
- La inversión publicitaria total de EE
- UU. asciende a ~$426.000 millones en 2025
- la inversión digital, a ~$317.000-325.000 millones (~74-75% del total), +~10-12% interanual (eMarketer)
- Es el mayor mercado publicitario individual del mundo.
- Redes principales
- Mensajería
- iMessage/SMS (nativo y dominante para la mensajería personal)
- Facebook Messenger (~108 millones de usuarios activos mensuales)
- Snapchat (~49 millones)
- WhatsApp (~24 millones: cuota muy inferior a la global)
Regulación publicitaria
RESTRINGIDO (por estado): las apuestas deportivas online están disponibles en 38 estados + DC; los casinos online/iGaming solo son legales en ~7-8 estados (NJ, PA, MI, WV, CT, DE, RI; ME está en proceso de lanzamiento). No existe legalización federal; la UIGEA y la Wire Act regulan la actividad interestatal. Los afiliados solo pueden operar en estados con licencia, a menudo con registro.
PERMITIDO / REGULADO: los ETF spot de BTC y ETH están operativos; la GENIUS Act (2025) establece un marco federal para las stablecoins; el comunicado conjunto de la SEC y la CFTC de marzo de 2026 clasifica 16 tokens principales (BTC/ETH/SOL/XRP) como materias primas digitales (CFTC). La publicidad está permitida, pero sujeta a la SEC (valores) y la FTC (veracidad publicitaria); muchas plataformas aplican restricciones propias.
RESTRINGIDO: es legal a nivel federal, pero 26 estados exigen ahora verificación de edad e identidad para los sitios para adultos, después de que la Corte Suprema ratificara la ley de Texas en Free Speech Coalition v. Paxton (junio de 2025). Muchos sitios grandes bloquean geográficamente los estados con verificación de edad; el material de abuso sexual infantil y la obscenidad están estrictamente penalizados.
PERMITIDO: se aplican las normas estándar de protección del consumidor de la FTC; son obligatorias las divulgaciones de ROSCA/opción negativa (renovación automática); existe un mayor escrutinio de las estafas románticas y las prácticas relacionadas con perfiles falsos.
RESTRINGIDO: los préstamos de día de pago y de alto coste están prohibidos o sujetos a un límite efectivo (~36% TAE) en ~18 estados + DC; la CFPB supervisa el sector (la aplicación de la norma de 2017 sobre préstamos de día de pago está actualmente relegada en 2025-26); se exige la divulgación conforme a TILA, licencias estatales y el cumplimiento de la TCPA en llamadas y mensajes para generación de leads. Los modelos de «rent-a-bank» están bajo escrutinio.
RESTRINGIDO: los suplementos son legales conforme a la DSHEA (sin aprobación previa de la FDA), pero la FTC exige una fundamentación científica competente y fiable; están prohibidas las afirmaciones sobre enfermedades o curas; la FDA regula el etiquetado. La publicidad directa al consumidor de medicamentos con receta está permitida, pero estrictamente regulada por la FDA. La FTC persigue activamente las ofertas de suplementos con «prueba gratuita» y opción negativa.
- FTC (publicidad y captación de leads) como organismo principal
- FDA (alimentos, suplementos y medicamentos)
- CFPB (finanzas de consumo)
- SEC y CFTC (criptoactivos y valores)
- fiscales generales estatales y comisiones estatales de juego.
- Marco federal más un mosaico de normativas estatales, con un alto riesgo de litigios privados y demandas colectivas
- Principales leyes relacionadas con la publicidad: TCPA (llamadas/SMS), CAN-SPAM (correo electrónico), FTC Endorsement Guides (divulgación de relaciones por parte de influencers y afiliados), norma sobre opciones negativas/«Click-to-Cancel» y leyes estatales de privacidad (CCPA/CPRA en California y unas 15 jurisdicciones estatales más).
Pagos y comportamiento
- Métodos de pago
- Tarjetas de crédito (~31-32% de las compras online)
- Billeteras digitales (~40% del comercio electrónico, la mayor cuota)
- Tarjetas de débito (~16%)
- ACH / transferencia bancaria
- Buy Now Pay Later (~6%)
- Monederos
- PayPal (~71% de penetración entre adultos)
- Apple Pay
- Google Pay
- Venmo
- Cash App
- Contra reembolso
- Insignificante: el pago contra reembolso prácticamente no se utiliza en el comercio electrónico de EE. UU.
- Comercio electrónico
- Alta: el comercio electrónico representa ~16% del total de las ventas minoristas (US Census, 2024/25)
- es uno de los mayores mercados de comercio electrónico del mundo por valor.
- Notas
- Las billeteras digitales superaron a las tarjetas como principal método online (~40% frente a ~32% de crédito en 2024), pero ~90% de las transacciones con billeteras en Norteamérica siguen financiándose con tarjetas en segundo plano
- BNPL (Affirm, Klarna, Afterpay, PayPal) crece rápidamente.
Audiencia y cultura
- Idiomas
- Inglés (principal; ~78% habla únicamente inglés en casa)
- Español (~13% lo habla en casa)
- Chino, tagalo, vietnamita y otros idiomas
- Religión
- Mayoría cristiana (~62-63%: protestantes y católicos)
- personas sin afiliación religiosa ~28-29%
- minorías judías, musulmanas, hindúes y budistas (Pew).
- Edad mediana
- ~38,9 años (US Census, mediados de la década de 2020)
- Temporadas clave
- Black Friday / Cyber Monday (finales de noviembre)
- Navidad y compras navideñas (diciembre)
- Amazon Prime Day (julio)
- Vuelta al cole (agosto-septiembre)
- Super Bowl (febrero)
- Temporada de impuestos (enero-abril)
- Halloween (octubre)
- San Valentín (febrero)
- Ofertas del Memorial Day y Labor Day
- Notas culturales
- Audiencia acomodada, muy dependiente del crédito y altamente consumista, con la mayor inversión publicitaria y los mayores payouts del mundo, pero también con un alto nivel de conocimiento sobre la publicidad, un uso elevado de bloqueadores de anuncios y un riesgo considerable de litigios
- Uso equilibrado de dispositivos móviles y de escritorio
- Gran segmento hispano bilingüe en rápido crecimiento (~19% de la población) que merece ser objetivo en español
- Fuerte sensibilidad hacia la privacidad (CCPA/CPRA): el cumplimiento normativo y la divulgación son importantes.
- Dónde encontrar creadores
Panorama mediático
Medios populares
- 1 Fox News Noticias de televisión por cable en inglés; red de cable n.º 1 y sitio de noticias entre los 3 primeros
- 2 The New York Times Periódico y sitio de noticias en inglés; n.º 1 por tráfico digital
- 3 CNN Noticias de televisión y sitio de noticias en inglés
- 4 USA Today Periódico nacional y sitio de noticias en inglés
- 5 NBC News Noticias de televisión abierta y sitio de noticias en inglés
- 6 CBS News Noticias de televisión abierta y sitio de noticias en inglés
Top canales de YouTube
- 1 ABC News ~19.6M
- 2 CNN ~19.6M
- 3 Fox News ~16M
- 4 NBC News ~12M
- 5 USA TODAY ~7.5M
- 6 CBS News ~7M
Creadores y figuras públicas
Top creadores
Celebridades
Afiliación y tráfico
- Verticales top
- Finanzas (préstamos, tarjetas de crédito, seguros)
- Salud / Nutra y pérdida de peso
- Citas
- Sorteos / generación de leads
- iGaming (solo en estados regulados)
- Comercio electrónico
- Software/SaaS y aplicaciones móviles
- Servicios para el hogar y energía solar
- Redes activas
- Pagos
- Los payouts globales de CPA/CPL/RevShare más altos
- Los leads de finanzas y seguros son los que más pagan (a menudo, entre 20 y más de 200 $ por lead)
- Cumplimiento normativo exigente: deben respetarse la divulgación de patrocinios de la FTC, la TCPA (llamadas/SMS), la CAN-SPAM y las reglas sobre opciones negativas y cancelación con un clic.
- Competencia
- Muy alto: el mercado de tráfico más competitivo y caro del mundo (CPC/CPM premium), compensado por los payouts más altos y el mayor volumen global.
- Estacionalidad
- El cuarto trimestre es el pico (Black Friday/Cyber Monday y las fiestas)
- repunte del Prime Day en julio
- finanzas alcanzan su máximo durante la temporada fiscal (enero-abril)
- salud y fitness, en Año Nuevo (enero)
- inscripción abierta de seguros (octubre-diciembre).
- Fuentes de tráfico
Bueno saber
- Capital
- Washington, D. C.
- Ciudades principales
- Zonas horarias
- Los Estados Unidos continentales abarcan 4 zonas horarias: Eastern (UTC-5), Central (UTC-6), Mountain (UTC-7) y Pacific (UTC-8)
- además de Alaska (UTC-9) y Hawái (UTC-10)
- La mayor parte de la población se concentra en Eastern/Central
- Programa los lanzamientos nacionales para una hora de la zona Eastern que también alcance a la costa oeste.
- Android vs iOS
-
Android 42% iOS 58%
- Marcas de móvil
- Top e-commerce
- Amazon (~35 % del tráfico de la categoría de compras)
- Walmart
- eBay
- Temu
- TikTok Shop
- Target
- Actividad pico
-
Contenido de feed/estático: de martes a jueves, de 11:00 a 18:00, hora local (el miércoles al mediodía es el momento de mayor rendimiento). Vídeos cortos (TikTok, YouTube, Reels): de 18:00 a 22:00. El domingo es sistemáticamente el día de menor rendimiento.🕐 En tu zona horaria (aprox.):
- Tabúes creativos
- Muy polarizado políticamente: evita la política partidista, las armas, el aborto, la inmigración y la religión en los anuncios
- Se espera diversidad racial y una representación auténtica
- evita la apropiación cultural, avergonzar a las personas por su cuerpo y los estereotipos
- Las afirmaciones sobre salud, belleza y suplementos están reguladas por la FTC y la FDA, y las normas de la FTC EXIGEN indicar claramente #ad / #sponsored en todo el contenido de pago creado por influencers: no declararlo supone un riesgo legal, no solo una cuestión de etiqueta.
- También conviene saber
- Estados Unidos tiene la mayor economía de creadores y la mayor inversión en publicidad con influencers del mundo, por lo que las audiencias están muy familiarizadas con la publicidad y premian la autenticidad por encima del acabado
- Una población hispana de aproximadamente el 19 % hace que las creatividades en español y bilingües sean una palanca de crecimiento importante, especialmente en TX, CA, FL y NY.
Referencia orientativa: confirma siempre las normas vigentes con la fuente oficial antes de lanzar tu campaña.
