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États-Unis
Tier 1Tout ce qu'un marketeur doit savoir avant de se lancer sur États-Unis : économie, plateformes, règles publicitaires, paiements et audience.
Économie et revenus
- Devise
- Dollar américain (USD, $)
- PIB par habitant
- ~$85 810 nominal (2024)
- Pour les États-Unis, la PPA est pratiquement égale au nominal (devise de référence).
- Salaire moyen
- ~$4 320 net après impôts (moyenne collaborative, juil. 2026 Numbeo)
- Le salaire brut moyen à plein temps est plus élevé (~$6 000+/mois).
- Salaire médian
- ~$4 960 brut (revenu hebdomadaire médian à plein temps du BLS ~$1 192, T4 2024)
- Revenu médian des ménages $83 730 (2024, Census).
- Salaire minimum
- $7,25/h au niveau fédéral (inchangé depuis juil. 2009)
- $2,13/h pour les employés au pourboire. 30 États + DC imposent un tarif plus élevé, ex
- DC $17,95/h, CA ~$16,50, WA ~$16,66.
- Coût de la vie
- Élevé — parmi les grandes économies les plus chères
- Numbeo utilise NYC=100 comme base mondiale
- Loyer moyen pour un T1 en centre-ville ~$1 640/mois
- repas dans un restaurant bon marché ~$20
- cappuccino ~$5,44 (juil. 2026).
Paysage numérique
- Population
- 346 millions (janv. 2025)
- Internautes
- 93,1 % (~322M d'utilisateurs)
- Utilisateurs de réseaux sociaux
- 73,0 % (~253M d'identités d'utilisateurs)
- Connexions mobiles
- 411M de connexions mobiles = 119 % de la population (de nombreuses personnes possèdent plusieurs cartes SIM/lignes)
- Le trafic web aux États-Unis est globalement équilibré entre mobile et ordinateur (~50/50), ce qui est inhabituel par rapport aux marchés émergents axés sur le mobile.
- Appareils
- Globalement équilibré : mobile ~50 % / ordinateur ~47 % du trafic web (indicatif, StatCounter) — non signalé dans DataReportal 2025.
- Dépenses publicitaires
- Dépenses publicitaires totales aux États-Unis ~$426 milliards en 2025
- digital ~$317-325 milliards (~74-75 % du total), +~10-12 % YoY (eMarketer)
- Plus grand marché publicitaire au monde.
- Top plateformes sociales
- Messageries
- iMessage/SMS (natif, dominant pour les messages personnels)
- Facebook Messenger (~108M MAU)
- Snapchat (~49M)
- WhatsApp (~24M — part bien plus faible qu'à l'échelle mondiale)
Réglementation publicitaire
RESTREINT (État par État) — les paris sportifs en ligne sont actifs dans 38 États + DC ; les casinos en ligne/l'iGaming ne sont légaux que dans ~7-8 États (NJ, PA, MI, WV, CT, DE, RI, ME en cours de lancement). Pas de légalisation fédérale ; l'UIGEA et la Wire Act régissent les activités interétatiques. Les affiliés doivent opérer uniquement dans les États sous licence, souvent avec enregistrement.
AUTORISÉ / RÉGLEMENTÉ — ETF BTC et ETH au comptant actifs ; le GENIUS Act (2025) établit un cadre fédéral pour les stablecoins ; le communiqué conjoint SEC-CFTC de mars 2026 classe 16 jetons majeurs (BTC/ETH/SOL/XRP) comme matières premières numériques (CFTC). Publicités autorisées mais soumises à la SEC (valeurs mobilières) et à la FTC (vérité dans la publicité) ; de nombreuses plateformes s'auto-restreignent.
RESTREINT — légal au niveau fédéral, mais 26 États imposent désormais une vérification de l'âge/identité pour les sites pour adultes après que la SCOTUS a confirmé la loi du Texas dans l'affaire Free Speech Coalition v. Paxton (juin 2025). De nombreux grands sites géo-bloquent les États AV ; le CSAM et l'obscénité relèvent strictement du droit pénal.
AUTORISÉ — les règles standard de protection des consommateurs de la FTC s'appliquent ; divulgation obligatoire pour la ROSCA/option négative (renouvellement automatique) ; surveillance accrue des pratiques d'escroquerie sentimentale et de faux profils.
RESTREINT — prêts sur salaire/à coût élevé interdits ou plafonnés de fait (~36 % TAEG) dans ~18 États + DC ; la CFPB supervise (l'application de la règle sur les prêts sur salaire de 2017 est actuellement dépriorisée pour 2025-26) ; divulgation TILA, licences étatiques, TCPA sur les appels/SMS de génération de prospects. Les modèles de type « rent-a-bank » sont sous surveillance.
RESTREINT — compléments légaux selon la DSHEA (pas d'approbation préalable de la FDA), mais la FTC exige des preuves scientifiques compétentes et fiables ; allégations de maladie/guérison interdites ; la FDA régit l'étiquetage. Publicité DTC pour les médicaments sur ordonnance (Rx) autorisée mais strictement réglementée par la FDA. La FTC cible activement les offres de nutraceutiques avec « essai gratuit »/option négative.
- FTC (publicité, leads) principale
- FDA (alimentation/compléments/médicaments)
- CFPB (finance grand public)
- SEC & CFTC (crypto/valeurs mobilières)
- procureurs généraux des États et commissions des jeux des États.
- Mosaïque fédérale et des 50 États avec un fort risque de litiges privés/recours collectifs
- Principales lois liées à la publicité : TCPA (appels/SMS), CAN-SPAM (e-mail), guides de la FTC sur les recommandations (divulgation pour les influenceurs/affiliés), règle de l'option négative/« Click-to-Cancel », et lois étatiques sur la protection de la vie privée (CCPA/CPRA en Californie plus ~15 autres États).
Paiements et comportement
- Moyens de paiement
- Cartes de crédit (~31-32 % des achats en ligne)
- Portefeuilles numériques (~40 % de l'e-commerce, part la plus importante)
- Cartes de débit (~16 %)
- ACH / virement bancaire
- Achetez maintenant, payez plus tard (~6 %)
- Portefeuilles électroniques
- PayPal (~71 % de pénétration chez les adultes)
- Apple Pay
- Google Pay
- Venmo
- Cash App
- Paiement à la livraison
- Négligeable — le paiement à la livraison n'est pratiquement pas utilisé dans l'e-commerce aux États-Unis.
- E-commerce
- Élevé — l'e-commerce représente ~16 % du total des ventes au détail (US Census, 2024/25)
- l'un des plus grands marchés d'e-commerce au monde en valeur.
- Notes
- Les portefeuilles numériques ont dépassé les cartes comme principal mode de paiement en ligne (~40 % contre ~32 % pour le crédit en 2024), mais ~90 % des transactions par portefeuille en Amérique du Nord restent financées par carte en arrière-plan
- Le BNPL (Affirm, Klarna, Afterpay, PayPal) progresse rapidement.
Audience et culture
- Langues
- Anglais (principal, ~78 % ne parlent que l'anglais à la maison)
- Espagnol (~13 % à la maison)
- Chinois, tagalog, vietnamien, autres
- Religion
- Majorité chrétienne (~62-63 % : protestants + catholiques)
- sans affiliation religieuse ~28-29 %
- minorités juives, musulmanes, hindoues, bouddhistes (Pew).
- Âge médian
- ~38,9 ans (US Census, milieu des années 2020)
- Saisons clés
- Black Friday / Cyber Monday (fin nov.)
- Achats de Noël et des fêtes (déc.)
- Amazon Prime Day (juil.)
- Rentrée scolaire (août-sept.)
- Super Bowl (févr.)
- Saison des impôts (janv.-avr.)
- Halloween (oct.)
- Saint-Valentin (févr.)
- Soldes de Memorial Day / Labor Day
- Notes culturelles
- Audience aisée, dépendante du crédit et très consumériste, affichant les dépenses publicitaires et les reversements les plus élevés au monde, mais aussi une forte maturité publicitaire, un usage élevé de bloqueurs de pub et un risque de litige important
- Utilisation équilibrée du mobile et de l'ordinateur
- Large segment hispanique bilingue en croissance rapide (~19 % de la population) qu'il est pertinent de cibler en espagnol
- Forte sensibilité à la protection de la vie privée (CCPA/CPRA) — la conformité et la transparence sont de mise.
- Où trouver des créateurs
Paysage médiatique
Principaux médias
- 1 Fox News Chaîne d'information câblée en anglais ; réseau câblé nº 1 et top 3 des sites d'information
- 2 The New York Times Journal et site d'information en anglais ; nº 1 en trafic numérique
- 3 CNN Télévision et site d'information en anglais
- 4 USA Today Journal national et site d'information en anglais
- 5 NBC News Télévision hertzienne et site d'information en anglais
- 6 CBS News Télévision hertzienne et site d'information en anglais
Top chaînes YouTube
- 1 ABC News ~19.6M
- 2 CNN ~19.6M
- 3 Fox News ~16M
- 4 NBC News ~12M
- 5 USA TODAY ~7.5M
- 6 CBS News ~7M
Créateurs et personnalités
Top créateurs
Célébrités
Affiliation et trafic
- Verticales phares
- Finance (prêts, cartes de crédit, assurances)
- Santé / Nutra & perte de poids
- Rencontres
- Jeux-concours / génération de leads
- iGaming (États réglementés uniquement)
- E-commerce
- Logiciels/SaaS & applications mobiles
- Services à domicile & solaire
- Réseaux actifs
- Paiements
- Reversements CPA/CPL/RevShare les plus élevés au monde
- Les leads en finance & assurance rapportent le plus (souvent 20-200+ $ par lead)
- Forte conformité requise : les règles de divulgation de la FTC, la TCPA (appels/SMS), CAN-SPAM et les règles d'option négative/résiliation en un clic doivent être respectées.
- Concurrence
- Très élevé — le marché de trafic le plus compétitif et le plus cher au monde (CPCs/CPMs premium), compensé par les reversements les plus élevés et le volume le plus important à l'échelle mondiale.
- Saisonnalité
- Le T4 est la période de pointe (Black Friday/Cyber Monday + fêtes)
- pic du Prime Day en juillet
- la finance culmine pendant la saison des impôts (janv.-avr.)
- la santé/remise en forme culmine au Nouvel An (janv.)
- période d'adhésion pour les assurances (oct.-déc.).
- Sources de trafic
Bon à savoir
- Capitale
- Washington, D.C.
- Grandes villes
- Fuseaux horaires
- Les États-Unis contigus couvrent 4 fuseaux horaires — Est (UTC-5), Centre (UTC-6), Rocheuses (UTC-7), Pacifique (UTC-8)
- plus l'Alaska (UTC-9) & Hawaï (UTC-10)
- La majorité de la population se trouve dans les zones Est/Centre
- Planifiez les lancements nationaux à une heure moyenne de l'Est qui permet de toucher aussi la côte Ouest.
- Android vs iOS
-
Android 42% iOS 58%
- Marques de téléphones
- Top e-commerce
- Amazon (~35 % du trafic de la catégorie shopping)
- Walmart
- eBay
- Temu
- TikTok Shop
- Target
- Pic d'activité
-
Feed / contenu statique : mar-jeu, 11h-18h heure locale (le mercredi midi étant le plus fort). Vidéo courte (TikTok, YouTube, Reels) : en soirée de 18h à 22h. Le dimanche est systématiquement le jour le plus faible.🕐 Dans votre fuseau horaire (approx.):
- Tabous créatifs
- Très polarisé politiquement — évitez la politique partisane, les armes à feu, l'avortement, l'immigration et la religion dans les publicités
- La diversité raciale et une représentation authentique sont attendues
- évitez l'appropriation culturelle, le body-shaming ou les stéréotypes
- Les allégations relatives à la santé, à la beauté et aux compléments alimentaires sont réglementées par la FTC et la FDA, et les règles de la FTC EXIGENT une mention claire #ad / #sponsored sur tout le contenu payant des créateurs — l'absence de mention est un risque juridique, pas seulement une question d'étiquette.
- Aussi bon à savoir
- Les États-Unis possèdent la plus grande économie des créateurs et les dépenses publicitaires d'influence les plus élevées au monde, les audiences sont donc habituées à la publicité et privilégient l'authenticité à la perfection esthétique
- Une population hispanique d'environ 19 % fait des créations en espagnol et bilingues un levier de croissance majeur, notamment au Texas, en Californie, en Floride et à New York.
À titre indicatif — vérifiez toujours les règles en vigueur auprès de la source officielle avant de lancer vos campagnes.
