Восточный Тимор

Экономика и доходы

Валюта

• Доллар США (USD, $) — официальное законное платежное средство с 2000 года
• выпускает собственные монеты сентаво/доллара, привязанные 1:1 к USD
• обменного курса нет (это и ЕСТЬ USD) (2025)

ВВП на душу

• ~$1 341 номинал (Всемирный банк, 2025; МВФ WEO ~$1 464, 2025)
• ~$4 809 PPP (Всемирный банк, 2025)
• Ненефтяная экономика
• сильная зависимость от Нефтяного фонда

Средняя зарплата

• ~$350/мес. гросс (формальный сектор; оценка Министерства торговли/ILO, февраль 2026 г.)
• чистый доход на руки ~94% от гросс (~$330)
• Работа по найму в формальном секторе составляет малую долю занятости

Медианная зарплата

• ~$125/мес. (~$1 500/год; wage.is/ILO, 2026)
• Большинство населения занято в натуральном сельском хозяйстве/неформальном секторе, поэтому данные по медианной зарплате в формальном секторе скудны

Мин. зарплата

• $115/мес. — установленный законом минимум (Декрет-закон 4/2012; установлен в 2012 г., не менялся примерно с 2016 г.; находится на рассмотрении правительства в 2025–26 гг., но еще не повышен)
• Оценка прожиточного минимума ~$199/мес. (2024)

Стоимость жизни

• Низкий по местным меркам, но импортные товары стоят дорого (остров, цены в USD)
• Данные Numbeo по Восточному Тимору очень скудны/ограничены (мало респондентов) — рассматривать исключительно как ориентировочные

Цифровая среда

Население

1,41 миллиона (январь 2025 г., DataReportal; Всемирный банк 1,42 млн, 2025 г.)

Интернет-пользователи

• 34,5% (~486 тыс. пользователей, январь 2025 г.)
• ~65,5% все еще офлайн

Пользователи соцсетей

41,8% (~589 тыс. аккаунтов, январь 2025 г.)

Мобильная связь

1,75 млн мобильных подключений = 124% населения (январь 2025 г.)

Устройства

• мобильные ~38,1% / десктоп ~61,3% / планшеты ~0,6% (StatCounter, июнь 2026 г.)
• ПРИМЕЧАНИЕ: StatCounter учитывает просмотры страниц и здесь смещен в сторону десктопного/городского офисного трафика
• реальное потребительское использование ориентировано на мобильные устройства (мобильные = 124% населения, только ~49% подключений являются широкополосными)

Расходы на рекламу

• н/д — DataReportal не предоставляет данных о расходах на цифровую рекламу в Восточном Тиморе
• рынок слишком мал/недостаточно изучен
• Facebook/Meta является основным платным каналом
• расходы на формальную программатик- и медийную рекламу ничтожно малы

Топ соцсетей

Facebook ~589 тыс., ~42% населения — доминирующая платформа

TikTok ~180 тыс. пользователей, быстрорастущая, с уклоном в аудиторию до 25 лет

Facebook Messenger ~99 тыс.

Instagram ~80 тыс., городская/молодежная аудитория

LinkedIn ~44 тыс., +132% YoY, специалисты

X/Twitter ~10 тыс., нишевая

• YouTube — широко используется для музыки/стриминга

Мессенджеры

• Facebook Messenger (доминирующее приложение для обмена сообщениями)
• WhatsApp (популярен для личного/делового общения)
• Telegram (малоиспользуемый)
• Нет местного мессенджера с мобильными деньгами (нет аналога M-Pesa); электронные кошельки Mosan и T-Pay представляют собой отдельные приложения

Платежи и поведение

Способы оплаты

• Наличные / банкноты USD (доминируют, почти универсальны — по умолчанию для большинства транзакций, включая наложенный платеж в e-commerce)
• Банковские переводы и дебетовые карты (ограниченно; только ~48% взрослых имеют счет или пользуются цифровыми финансовыми услугами)
• Мобильные электронные кошельки (~180 тыс. пользователей, ~22% взрослых; +111% за 2 года — самый быстрорастущий платежный канал)
• Агентский банкинг (BNCTL, расширение охвата в сельской местности)
• Входящие денежные переводы (~$228 млн в 2025 году, Statista — значительный источник дохода)

Электронные кошельки

• Mosan (Telemor Fintech, с 2018 года; например, оплата электроэнергии EDTL)
• T-Pay / Timor Pay (Telkomcel, с 2019 года)
• BNU Mobile (Banco Nacional Ultramarino)

Наложенный платёж

• Очень высокий — оплата при получении (наложенный платеж) является стандартом для социальных продаж и e-commerce
• онлайн-платежи без физического присутствия карты редки и вызывают мало доверия

Электронная торговля

• Низкий / зарождающийся — в основном социальная коммерция через группы в Facebook и Marketplace
• Halodili — местное приложение для доставки в Дили (еда, продукты, электроника)
• Крупных отечественных маркетплейсов нет

Заметки

• Экономика с наличным расчетом в USD
• охват финансовыми услугами ~48%, ~60% не имеют банковских счетов
• Электронные кошельки (Mosan, T-Pay) активно развиваются, но все еще ориентированы на города
• ориентируйтесь на воронки продаж с оплатой при получении (COD)

Аудитория и культура

Языки

• Тетум (официальный; национальный лингва франка — тетун праса ~30% родной язык, широко распространен)
• Португальский (официальный; правительство, право и официальное образование)
• Индонезийский (широко понимается, особенно старшим поколением и через индонезийские СМИ)
• Английский (ограниченно; бизнес, НКО, туризм)
• Более 30 местных языков (мамбаи ~16%, макасаи ~11%, байкено, кемак, фаталуку и др.)

Религия

Римо-католики ~97,5%, протестанты ~2%, мусульмане <1%, другие <1% (перепись 2022 года) — одна из самых католических стран в мире

Медианный возраст

21,7 года (DataReportal, 2025) — очень молодое население, ~54% моложе 25 лет

Ключевые сезоны

• Рождество и Новый год (период наибольших расходов и социальной активности — глубоко католическая страна)
• Страстная неделя / Пасха (крупные религиозные шествия, празднование длится почти неделю)
• День восстановления независимости, 20 мая (национальный праздник)
• День провозглашения независимости, 28 ноября (праздничные мероприятия, особенно в Дили)
• День всех святых / День поминовения усопших, 1–2 ноября (посещение семей и могил)

Культурные особенности

• Консервативное католическое общество, ориентированное на семью и общину
• Платформа Facebook в центре внимания
• важны сарафанное радио и доверие внутри групп
• Креативы на тетуме находят гораздо больший отклик, чем на португальском или английском
• Низкий располагаемый доход → высокая чувствительность к цене
• оплата при получении (COD) повышает доверие к физическим товарам.

Где искать блогеров

• Facebook
• TikTok
• Instagram
• YouTube

Медиа-ландшафт

Блогеры и знаменитости

Топ-блогеры

Знаменитости

José Ramos-Horta n/a Instagram; large Facebook following (independence-era statesman)

Президент Восточного Тимора (с 2022 г.); лауреат Нобелевской премии мира (1996)

Xanana Gusmão n/a Instagram; reach mainly via Facebook & press

Герой борьбы за независимость; премьер-министр (с 2023 г.) и первый президент (2002–2007 гг.)

Carlos Filipe Ximenes Belo n/a (revered religious figure)

Католический епископ; лауреат Нобелевской премии мира (1996)

Taur Matan Ruak n/a Instagram

Бывший президент (2012–2017) и премьер-министр (2018–2023); командир сопротивления

Mari Alkatiri n/a Instagram

Лидер Fretilin; первый премьер-министр независимого Восточного Тимора

Kirsty Sword Gusmão n/a Instagram

Активистка, защитница прав на образование, бывшая первая леди

Арбитраж и трафик

Горячие вертикали

• Установки мобильных приложений / утилиты и VPN
• E-commerce, физические товары с оплатой при получении (COD) (гаджеты, красота, нутра)
• Финансы — мобильные деньги, микрозаймы, денежные переводы
• Установки игровых и развлекательных приложений
• Беттинг/iGaming (серая вертикаль — таргетинг вопреки внутреннему запрету; обязательна геоблокировка местных жителей)
• Дейтинг (небольшой, консервативный)

Активные сети

• Involve Asia (региональная сеть в ЮВА, охватывает TL в рамках ID/SEA)
• Indoleads (CPA-сеть с фокусом на ЮВА/Индонезию)
• Meta/Facebook Ads (основной канал закупки трафика)
• Google Ads / AdSense
• Глобальные CPA/CPI-сети (типа Mobidea/Adcombo), которые объединяют TL с гео ЮВА/Индонезии

Выплаты

• Tier-3, низкие выплаты: CPI/CPA в приложениях ~$0.05–0.50
• низкие выплаты за лиды на COD-товары
• скромный CPL в финансах
• низкий CPM (~$0.20–1.00)
• Монетизация ограничена низкими доходами, слабым проникновением карт и небольшой интернет-аудиторией (~486K)

Конкуренция

• Низкий — небольшой, неосвоенный рынок
• обычно запускается в рамках пакетов кампаний по Индонезии/ЮВА, а не отдельно

Сезонность

• Пики приходятся на Рождество/Новый год и Пасху
• стимулируются притоком денежных переводов и циклами выплат в государственном секторе
• национальные праздники (20 мая, 28 ноября) повышают вовлеченность

Источники трафика

• Facebook (органические страницы/группы + реклама — доминирует)
• TikTok (быстрорастущий, молодежный)
• Google / YouTube
• Push/pop и in-app рекламные сети
• Instagram

Полезно знать

Столица

Дили

Крупные города

• Дили
• Баукау
• Малиана
• Суаи
• Лоспалос
• Саме
• Айлеу

Часовые пояса

Один часовой пояс, UTC+9 (без перехода на летнее время) — то же время, что в Японии и Корее

Android vs iOS

79% 21%

Android 79% iOS 21%

Бренды телефонов

• Oppo (~22%)
• Apple (~21%)
• Samsung (~20%)
• Realme (~7%)
• Vivo (~7%)
• Xiaomi (меньше); доминируют бюджетные бренды Android (StatCounter, июнь 2026 г.)

Топ e-commerce

• Facebook Marketplace и группы купли-продажи (основной канал)
• Halodili (приложение доставки в Дили — еда, продукты, электроника)
• Instagram/Facebook Shops (социальная коммерция)
• Трансграничные заказы из Индонезии (Shopee/Tokopedia через форвардеров, неофициально)

Пик активности

Вечер ~19:00–23:00 по местному времени (UTC+9), после работы; активное использование в дневное время по выходным. Прайм-тайм в Facebook — вечером

Табу в креативах

• Уважайте католическую веру (избегайте насмешек над религией)
• избегайте креативов сексуального/откровенного характера
• проявляйте деликатность в отношении темы борьбы за независимость от индонезийской оккупации
• пишите сообщения на тетуме для доверия

Ещё полезно знать

• Абсолютное доминирование Facebook + приоритет COD: стройте воронки вокруг страниц/групп в FB и оплаты наличными при получении, а не карт
• Очень молодая, ориентированная на мобильные устройства аудитория, но небольшая интернет-база (~486 тыс.) и низкие доходы — высокий потенциал объема возможен только при низких выплатах
• Экономика в USD устраняет валютные риски для рекламодателей, но внедрение электронных кошельков (Mosan/T-Pay) — ключевой растущий платежный инструмент, за которым стоит следить