Bulgaria

Ekonomi & pendapatan

Mata uang

• Euro (EUR, €) — diadopsi 1 Jan 2026, menggantikan lev (BGN) dengan nilai tukar tetap 1.95583 BGN/€
• ~€0.88 per USD ($1.14 per €) (Jul 2026)

PDB per kapita

~$20,900 nominal (2025, IMF); ~$40,000 PPP (2025, IMF)

Gaji rata-rata

• ~$1,155 bersih/bln (Numbeo, Jul 2026; €1,013)
• kotor ~$1,485/bln (NSI Q3 2025, BGN 2,549 ≈ €1,303)

Gaji median

~$1,075/bln (≈€945 / BGN 1,850; estimasi dari NSI/Eurostat, 2025)

Upah minimum

• €620.20/bln (~$707) mulai 1 Jan 2026 — pertama kalinya ditetapkan dalam euro, +12.6% YoY
• min per jam €3.74

Biaya hidup

• Rendah–Sedang (rendah menurut standar UE) — ~39.7% lebih murah dibanding AS
• lajang ~$700/bln tidak termasuk sewa (Numbeo, Jul 2026)

Lanskap digital

Populasi

6.74 juta (Jan 2025)

Pengguna internet

87.1% (~5.86 juta pengguna)

Pengguna media sosial

64.9% (~4.37 juta identitas; dewasa 18+ 70.4%)

Koneksi seluler

9.25 juta koneksi = 137% dari populasi

Perangkat

seluler ~58.4% / desktop ~40.9% / tablet ~0.7% (StatCounter, Jun 2026)

Belanja iklan

• ~$472 juta total pasar iklan (2025, Statista)
• digital ~$226 juta (~48%, estimasi 2025)

Platform sosial teratas

• YouTube — ~4.37 juta, 64.9%
• Facebook — ~3.50 juta, 52.0%
• Messenger — ~2.85 juta, 42.3%
• TikTok — ~2.28 juta 18+, ~41% dari dewasa
• Instagram — ~1.75 juta, 26.0%
• LinkedIn — ~1.50 juta, 22.3%

Aplikasi pesan

• Viber (aplikasi pesan #1 yang dominan di Bulgaria)
• Facebook Messenger (~2.85 juta)
• WhatsApp (~1.2 juta)
• Telegram (~0.35 juta)

Pembayaran & perilaku

Metode pembayaran

• Kartu debit/kredit — Visa, Mastercard, Maestro (dominan online)
• Cash on Delivery (~55% pesanan, menurun)
• Transfer bank (SEPA instan pasca-euro)
• ePay.bg / EasyPay
• Revolut

Dompet digital

• Revolut
• PayPal
• ePay.bg / EasyPay
• Apple Pay / Google Pay
• Aplikasi bank (DSK Smart, Bulbank Mobile)

Bayar di tempat

Masih tinggi — ~55% pesanan e-commerce dibayar dengan cash-on-delivery, tetapi pangsanya menurun seiring pertumbuhan pembayaran kartu/digital, terutama di luar kota-kota besar.

E-commerce

Di bawah rata-rata EU — 45,2% orang berusia 16–74 tahun berbelanja online pada tahun 2025 (rata-rata EU ~70%), tetapi terus tumbuh.

Catatan

• Adopsi euro (Jan 2026) memungkinkan transfer euro instan dan penjualan lintas batas yang lebih sederhana
• pembelanja muda mulai mengadopsi BNPL dan e-wallet. ~77% orang dewasa memiliki rekening bank.

Audiens & budaya

Bahasa

• Bahasa Bulgaria (~85% bahasa ibu)
• Bahasa Turki (~9%)
• Bahasa Romani (~4%)
• Bahasa Inggris (dipahami secara luas oleh pemuda perkotaan)

Agama

• Kristen Ortodoks Timur ~71,5% (sensus 2021, dari responden; ~97% umat Kristen adalah Ortodoks)
• Muslim ~10,8%
• sisanya lain-lain/tidak ada/tidak dinyatakan

Usia median

44,8 tahun (DataReportal, Jan 2025) — salah satu yang tertua di EU

Musim utama

• Natal & Tahun Baru (Des–Jan)
• Paskah Ortodoks (musim semi)
• Baba Marta / martenitsa (1 Mar)
• Musim panas Laut Hitam (Jun–Agt)
• 24 Mei Hari Kebudayaan & Alfabet Kiril; hari nama

Catatan budaya

• Gerakan kepala terbalik (mengangguk berarti tidak, menggeleng berarti ya)
• pop-folk 'chalga' sangat populer secara budaya
• audiens sensitif terhadap harga dan menyukai promo/penawaran dengan kepercayaan tinggi pada COD
• populasi menua dan menyusut.

Tempat menemukan kreator

• Instagram
• YouTube
• TikTok
• Facebook

Lanskap media

Kreator & tokoh publik

Kreator teratas

Selebritas

Grigor Dimitrov ~1.3M Instagram

Pemain tenis profesional (mantan No. 3 dunia), bintang olahraga terbesar Bulgaria

Nina Dobrev ~27M Instagram

Aktris (The Vampire Diaries), lahir di Sofia

Dimitar Berbatov ~0.95M Instagram

Legenda sepak bola (Man Utd, Tottenham, kapten Bulgaria)

Maria Bakalova ~0.42M Instagram

Aktris nominasi Oscar (Borat Subsequent Moviefilm)

Hristo Stoichkov ~0.33M Instagram

Legenda sepak bola, pemenang Ballon d'Or 1994

A

Azis ~0.85M Instagram

Superstar pop-folk (chalga) dan ikon LGBT

Afiliasi & trafik

Vertikal populer

• iGaming (abu-abu/offshore — larangan iklan domestik)
• Nutra / kesehatan & kecantikan
• Keuangan & pinjaman
• Kencan
• E-commerce / barang COD
• Sweepstakes
• Aplikasi mobile

Jaringan aktif

• Admitad
• Awin
• TradeDoubler
• ClickDealer
• Mobidea
• Dr.Cash (nutra)
• Afiliasi eMAG (e-commerce lokal)

Pembayaran

• Pembayaran Tier-2: judi ~€40–120 CPA/FTD
• nutra COD ~€8–20
• kencan ~€1–4 CPL
• keuangan ~€3–10 CPL.

Kompetisi

• Moderat — pasar kecil (~6,7 juta)
• pasar iklan didominasi oleh dua grup TV
• larangan iklan judi mendorong iGaming ke saluran afiliasi/abu-abu.

Musiman

• Puncak di Q4 (Black Friday, Natal)
• taruhan musim panas di sekitar turnamen sepak bola besar dan perjalanan Laut Hitam
• Paskah Ortodoks.

Sumber trafik

• Facebook & Instagram Ads
• Google / UAC
• TikTok Ads
• Push & native (RichAds, MGID, PropellerAds)
• YouTube
• Viber

Perlu diketahui

Ibu kota

Sofia

Kota-kota besar

• Sofia (~1,2 jt)
• Plovdiv (~340 rb)
• Varna (~330 rb)
• Burgas (~200 rb)
• Ruse (~140 rb)
• Stara Zagora (~135 rb)

Zona waktu

Satu zona waktu — EET (UTC+2), EEST (UTC+3) selama DST musim panas

Android vs iOS

77% 23%

Android 77% iOS 23%

Merek ponsel

• Samsung (~34,6%)
• Apple (~23,3%)
• Xiaomi (~15,0%)
• Motorola (~6,3%)
• Huawei (~4,1%)

E-commerce teratas

• eMAG.bg
• OLX.bg
• Temu
• Amazon (lintas batas)
• Fashion Days
• Technopolis

Aktivitas puncak

Malam hari kerja ~19:00–23:00 EET (prime), makan siang ~12:00–14:00; malam Minggu ramai.

Pantangan kreatif

• Politik/korupsi, minoritas etnis (Roma, Turki), sengketa nama Makedonia Utara, masa lalu komunis, agama
• ingat gestur anggukan kepala yang terbalik
• iklan judi dilarang.

Juga perlu diketahui

1. Transisi ke Euro (Jan 2026) — harga sekarang dalam €; konsumen mengawasi ketat pembulatan/kenaikan harga terselubung.
2. Viber (bukan WhatsApp) adalah aplikasi pesan utama — saluran pemasaran penting.
3. Salah satu populasi tertua dan paling cepat menyusut di Uni Eropa (usia median 44,8).
4. Larangan iklan judi mengubah iGaming menjadi vertikal afiliasi/grey-traffic.