Bulgária

Economia & renda

Moeda

• Euro (EUR, €) — adotado em 1 de jan de 2026, substituiu o lev (BGN) à taxa fixa de 1.95583 BGN/€
• ~€0,88 por USD ($1,14 por €) (jul de 2026)

PIB per capita

~$20.900 nominal (2025, IMF); ~$40.000 PPP (2025, IMF)

Salário médio

• ~$1.155 líquido/mês (Numbeo, jul de 2026; €1.013)
• bruto ~$1.485/mês (NSI 3º trim. de 2025, BGN 2.549 ≈ €1.303)

Salário mediano

~$1.075/mês (≈€945 / BGN 1.850; est. do NSI/Eurostat, 2025)

Salário mínimo

• €620,20/mês (~$707) a partir de 1 de jan de 2026 — o primeiro definido em euro, +12,6% YoY
• mínimo por hora de €3,74

Custo de vida

• Baixo–Médio (baixo para os padrões da UE) — ~39,7% mais barato que os EUA
• uma pessoa ~$700/mês sem aluguel (Numbeo, jul de 2026)

Panorama digital

População

6,74 milhões (jan de 2025)

Usuários de internet

87,1% (~5,86M usuários)

Usuários de redes sociais

64,9% (~4,37M identidades; adultos 18+ 70,4%)

Conexões móveis

9,25M conexões = 137% da população

Dispositivos

mobile ~58,4% / desktop ~40,9% / tablet ~0,7% (StatCounter, jun de 2026)

Investimento em anúncios

• ~$472M mercado publicitário total (2025, Statista)
• digital ~$226M (~48%, est. 2025)

Principais redes sociais

YouTube ~4,37M, 64,9%

Facebook ~3,50M, 52,0%

Messenger ~2,85M, 42,3%

TikTok ~2,28M 18+, ~41% dos adultos

Instagram ~1,75M, 26,0%

LinkedIn ~1,50M, 22,3%

Mensageiros

• Viber (o mensageiro nº 1 dominante na Bulgária)
• Facebook Messenger (~2,85M)
• WhatsApp (~1,2M)
• Telegram (~0,35M)

Pagamentos & comportamento

Métodos de pagamento

• Cartões de débito/crédito — Visa, Mastercard, Maestro (dominantes online)
• Pagamento na entrega (~55% dos pedidos, em declínio)
• Transferência bancária (SEPA instantânea pós-euro)
• ePay.bg / EasyPay
• Revolut

Carteiras digitais

• Revolut
• PayPal
• ePay.bg / EasyPay
• Apple Pay / Google Pay
• Aplicativos bancários (DSK Smart, Bulbank Mobile)

Pagamento na entrega

Ainda alto — ~55% dos pedidos de e-commerce são pagos na entrega, mas a fatia está caindo à medida que os pagamentos digitais/com cartão crescem, especialmente fora das grandes cidades.

E-commerce

Abaixo da média da UE — 45,2% das pessoas entre 16 e 74 anos compraram online em 2025 (média da UE ~70%), mas em crescimento.

Observações

• A adoção do euro (jan de 2026) permitiu transferências instantâneas em euro e vendas transfronteiriças mais simples
• os compradores mais jovens estão adotando BNPL e carteiras digitais. ~77% dos adultos possuem conta bancária.

Público & cultura

Idiomas

• Búlgaro (~85% língua materna)
• Turco (~9%)
• Romani (~4%)
• Inglês (amplamente compreendido pelos jovens urbanos)

Religião

• Cristão Ortodoxo Oriental ~71,5% (censo de 2021, dos respondentes; ~97% dos cristãos são ortodoxos)
• Muçulmano ~10,8%
• restante outros/nenhum/não declarado

Idade mediana

44,8 anos (DataReportal, jan de 2025) — entre as mais velhas da UE

Principais sazonalidades

• Natal e Ano Novo (dez–jan)
• Páscoa Ortodoxa (primavera)
• Baba Marta / martenitsa (1 mar)
• Temporada de verão no Mar Negro (jun–ago)
• 24 de maio: Dia da Cultura e do Alfabeto Cirílico; dias de nomes

Notas culturais

• Gestos de cabeça são invertidos (acenar com a cabeça significa não, balançar significa sim)
• o pop-folk 'chalga' é culturalmente gigante
• o público é sensível a preço e movido a promoções/ofertas, com forte confiança em COD
• população em envelhecimento e declínio.

Onde encontrar criadores

• Instagram
• YouTube
• TikTok
• Facebook

Panorama de mídia

Criadores & figuras públicas

Principais criadores

Celebridades

Grigor Dimitrov ~1.3M Instagram

Tenista profissional (ex-Nº 3 do mundo), a maior estrela do esporte da Bulgária

Nina Dobrev ~27M Instagram

Atriz (The Vampire Diaries), nascida em Sófia

Dimitar Berbatov ~0.95M Instagram

Lenda do futebol (Man Utd, Tottenham, capitão da Bulgária)

Maria Bakalova ~0.42M Instagram

Atriz indicada ao Oscar (Borat: Fita de Cinema Seguinte)

Hristo Stoichkov ~0.33M Instagram

Lenda do futebol, vencedor da Ballon d'Or de 1994

A

Azis ~0.85M Instagram

Superestrela do pop-folk (chalga) e ícone LGBT

Afiliados & tráfego

Verticais em alta

• iGaming (mercado cinza/offshore — proibição de anúncios locais)
• Nutra / saúde e beleza
• Finanças e empréstimos
• Dating
• E-commerce / produtos com pagamento na entrega (COD)
• Sorteios
• Aplicativos móveis

Redes ativas

• Admitad
• Awin
• TradeDoubler
• ClickDealer
• Mobidea
• Dr.Cash (nutra)
• Afiliado eMAG (e-commerce local)

Payouts

• Pagamentos de Tier-2: gambling ~€40–120 CPA/FTD
• nutra COD ~€8–20
• dating ~€1–4 CPL
• finance ~€3–10 CPL.

Concorrência

• Moderado — mercado pequeno (~6,7M)
• o mercado publicitário é dominado por dois grupos de TV
• a proibição de anúncios de apostas empurra o iGaming para canais afiliados/cinzas.

Sazonalidade

• Picos no Q4 (Black Friday, Natal)
• apostas de verão em torno de grandes torneios de futebol e viagens ao Mar Negro
• Páscoa Ortodoxa.

Fontes de tráfego

• Facebook & Instagram Ads
• Google / UAC
• TikTok Ads
• Push & native (RichAds, MGID, PropellerAds)
• YouTube
• Viber

Bom saber

Capital

Sófia

Principais cidades

• Sófia (~1,2M)
• Plovdiv (~340K)
• Varna (~330K)
• Burgas (~200K)
• Ruse (~140K)
• Stara Zagora (~135K)

Fusos horários

Fuso horário único — EET (UTC+2), EEST (UTC+3) durante o horário de verão

Android vs iOS

77% 23%

Android 77% iOS 23%

Marcas de celular

• Samsung (~34,6%)
• Apple (~23,3%)
• Xiaomi (~15,0%)
• Motorola (~6,3%)
• Huawei (~4,1%)

Principais e-commerces

• eMAG.bg
• OLX.bg
• Temu
• Amazon (cross-border)
• Fashion Days
• Technopolis

Pico de atividade

Noites de dias úteis ~19:00–23:00 EET (prime), almoço ~12:00–14:00; domingos à noite fortes.

Tabus criativos

• Política/corrupção, minorias étnicas (ciganos, turcos), a disputa pelo nome da Macedônia do Norte, o passado comunista, religião
• lembre-se do aceno de cabeça invertido
• anúncios de apostas são proibidos.

Também vale a pena saber

1. Transição para o Euro (jan. de 2026) — preços agora em €; consumidores atentos a arredondamentos e aumento gradual de preços.
2. Viber (não o WhatsApp) é o mensageiro padrão — um canal de marketing fundamental.
3. Uma das populações mais velhas e que encolhe mais rápido na UE (idade mediana de 44,8 anos).
4. A proibição de anúncios de apostas transforma o iGaming em uma vertical de afiliados/tráfego cinza.