Bulgarie

Économie et revenus

Devise

• Euro (EUR, €) — adopté le 1er janv. 2026, a remplacé le lev (BGN) au taux fixe de 1,95583 BGN/€
• ~0,88 € par USD (1,14 $ par €) (juil. 2026)

PIB par habitant

~20 900 $ nominal (2025, FMI) ; ~40 000 $ PPA (2025, FMI)

Salaire moyen

• ~1 155 $/mois net (Numbeo, juil. 2026 ; 1 013 €)
• brut ~1 485 $/mois (NSI T3 2025, 2 549 BGN ≈ 1 303 €)

Salaire médian

~1 075 $/mois (≈945 € / 1 850 BGN ; est. NSI/Eurostat, 2025)

Salaire minimum

• 620,20 €/mois (~707 $) à partir du 1er janv. 2026 — premier montant fixé en euro, +12,6 % sur un an
• minimum horaire 3,74 €

Coût de la vie

• Faible–Moyen (faible selon les normes de l'UE) — ~39,7 % moins cher qu'aux États-Unis
• personne seule ~700 $/mois hors loyer (Numbeo, juil. 2026)

Paysage numérique

Population

6,74 millions (janv. 2025)

Internautes

87,1 % (~5,86 M d'utilisateurs)

Utilisateurs de réseaux sociaux

64,9 % (~4,37 M d'identités ; adultes 18+ 70,4 %)

Connexions mobiles

9,25 M de connexions = 137 % de la population

Appareils

mobile ~58,4 % / desktop ~40,9 % / tablette ~0,7 % (StatCounter, juin 2026)

Dépenses publicitaires

• Marché publicitaire total ~472 M$ (2025, Statista)
• numérique ~226 M$ (~48 %, est. 2025)

Top plateformes sociales

YouTube ~4,37 M, 64,9 %

Facebook ~3,50 M, 52,0 %

Messenger ~2,85 M, 42,3 %

TikTok ~2,28 M 18+, ~41 % des adultes

Instagram ~1,75 M, 26,0 %

LinkedIn ~1,50 M, 22,3 %

Messageries

• Viber (la messagerie n°1 dominante en Bulgarie)
• Facebook Messenger (~2,85 M)
• WhatsApp (~1,2 M)
• Telegram (~0,35 M)

Paiements et comportement

Moyens de paiement

• Cartes de débit/crédit — Visa, Mastercard, Maestro (dominantes en ligne)
• Paiement à la livraison (~55 % des commandes, en baisse)
• Virement bancaire (SEPA instantané post-euro)
• ePay.bg / EasyPay
• Revolut

Portefeuilles électroniques

• Revolut
• PayPal
• ePay.bg / EasyPay
• Apple Pay / Google Pay
• Applications bancaires (DSK Smart, Bulbank Mobile)

Paiement à la livraison

Toujours élevé — ~55 % des commandes d'e-commerce sont payées en espèces à la livraison, mais cette part diminue à mesure que les paiements par carte/numériques progressent, en particulier en dehors des grandes villes.

E-commerce

Sous la moyenne de l'UE — 45,2 % des personnes âgées de 16 à 74 ans ont acheté en ligne en 2025 (moyenne de l'UE ~70 %), mais en croissance.

Notes

• L'adoption de l'euro (janv. 2026) a permis des virements instantanés en euros et des ventes transfrontalières plus simples
• les jeunes acheteurs adoptent le BNPL et les portefeuilles électroniques. ~77 % des adultes possèdent un compte bancaire.

Audience et culture

Langues

• Bulgare (~85 % langue maternelle)
• Turc (~9 %)
• Romani (~4 %)
• Anglais (largement compris par les jeunes urbains)

Religion

• Chrétiens orthodoxes orientaux ~71,5 % (recensement de 2021, parmi les répondants ; ~97 % des chrétiens sont orthodoxes)
• musulmans ~10,8 %
• le reste autre/aucun/non déclaré

Âge médian

44,8 ans (DataReportal, janv. 2025) — parmi les plus âgés de l'UE

Saisons clés

• Noël & Nouvel An (déc.–janv.)
• Pâques orthodoxe (printemps)
• Baba Marta / martenitsa (1er mars)
• Saison estivale de la mer Noire (juin–août)
• 24 mai : Journée de la culture et de l'alphabet cyrillique ; fêtes des prénoms

Notes culturelles

• Les gestes de la tête sont inversés (un hochement signifie non, un secouement signifie oui)
• le pop-folk « chalga » est culturellement incontournable
• le public est sensible aux prix et axé sur les promos/offres avec une forte confiance dans le COD
• population vieillissante et en déclin.

Où trouver des créateurs

• Instagram
• YouTube
• TikTok
• Facebook

Paysage médiatique

Créateurs et personnalités

Top créateurs

Célébrités

Grigor Dimitrov ~1.3M Instagram

Joueur de tennis professionnel (ex-n°3 mondial), plus grande star du sport en Bulgarie

Nina Dobrev ~27M Instagram

Actrice (The Vampire Diaries), née à Sofia

Dimitar Berbatov ~0.95M Instagram

Légende du football (Man Utd, Tottenham, capitaine de la Bulgarie)

Maria Bakalova ~0.42M Instagram

Actrice nommée aux Oscars (Borat Subsequent Moviefilm)

Hristo Stoichkov ~0.33M Instagram

Légende du football, vainqueur du Ballon d'Or 1994

A

Azis ~0.85M Instagram

Superstar de la pop-folk (chalga) et icône LGBT

Affiliation et trafic

Verticales phares

• iGaming (gris/offshore — interdiction locale de la publicité)
• Nutra / santé & beauté
• Finance & prêts
• Rencontres
• E-commerce / produits COD
• Jeux-concours
• Applications mobiles

Réseaux actifs

• Admitad
• Awin
• TradeDoubler
• ClickDealer
• Mobidea
• Dr.Cash (nutra)
• Affiliation eMAG (e-commerce local)

Paiements

• Payouts Tier-2 : gambling ~40–120 € CPA/FTD
• nutra COD ~8–20 €
• dating ~1–4 € CPL
• finance ~3–10 € CPL.

Concurrence

• Modéré — marché restreint (~6,7M)
• le marché publicitaire est dominé par deux groupes TV
• l'interdiction de la publicité pour les jeux d'argent pousse l'iGaming vers l'affiliation et les canaux gris.

Saisonnalité

• Pics au T4 (Black Friday, Noël)
• paris d'été autour des grands tournois de football et des voyages sur la mer Noire
• Pâques orthodoxe.

Sources de trafic

• Facebook & Instagram Ads
• Google / UAC
• TikTok Ads
• Push & native (RichAds, MGID, PropellerAds)
• YouTube
• Viber

Bon à savoir

Capitale

Sofia

Grandes villes

• Sofia (~1,2M)
• Plovdiv (~340K)
• Varna (~330K)
• Burgas (~200K)
• Ruse (~140K)
• Stara Zagora (~135K)

Fuseaux horaires

Fuseau horaire unique — EET (UTC+2), EEST (UTC+3) pour l'heure d'été

Android vs iOS

77% 23%

Android 77% iOS 23%

Marques de téléphones

• Samsung (~34,6%)
• Apple (~23,3%)
• Xiaomi (~15,0%)
• Motorola (~6,3%)
• Huawei (~4,1%)

Top e-commerce

• eMAG.bg
• OLX.bg
• Temu
• Amazon (transfrontalier)
• Fashion Days
• Technopolis

Pic d'activité

Soirées en semaine ~19:00–23:00 EET (prime), déjeuner ~12:00–14:00 ; forte audience le dimanche soir.

Tabous créatifs

• Politique/corruption, minorités ethniques (Roms, Turcs), conflit sur le nom de la Macédoine du Nord, passé communiste, religion
• attention au hochement de tête inversé
• les publicités pour les jeux d'argent sont interdites.

Aussi bon à savoir

1. Passage à l'euro (janv. 2026) — prix désormais en € ; les consommateurs surveillent de près les arrondis et la hausse des prix.
2. Viber (et non WhatsApp) est la messagerie par défaut — un canal marketing clé.
3. L'une des populations les plus âgées et à la décroissance la plus rapide de l'UE (âge médian de 44,8 ans).
4. L'interdiction de la publicité pour les jeux d'argent transforme l'iGaming en un secteur d'affiliation/trafic gris.