Болгарія

Економіка та доходи

Валюта

• Євро (EUR, €) — введено 1 січ 2026, замінило лев (BGN) за фіксованим курсом 1.95583 BGN/€
• ~€0.88 за USD ($1.14 за €) (лип 2026)

ВВП на душу населення

~$20,900 номінал (2025, IMF); ~$40,000 ПКС (2025, IMF)

Середня зарплата

• ~$1,155 нетто/міс (Numbeo, лип 2026; €1,013)
• брутто ~$1,485/міс (NSI Q3 2025, BGN 2,549 ≈ €1,303)

Медіанна зарплата

~$1,075/міс (≈€945 / BGN 1,850; оцінка за даними NSI/Eurostat, 2025)

Мінімальна зарплата

• €620.20/міс (~$707) з 1 січ 2026 — вперше встановлена в євро, +12.6% р/р
• мін. погодинна €3.74

Вартість життя

• Низький–середній (низький за стандартами ЄС) — на ~39.7% дешевше, ніж у США
• для однієї особи ~$700/міс без урахування оренди (Numbeo, лип 2026)

Цифровий ландшафт

Населення

6.74 мільйона (січ 2025)

Користувачі інтернету

87.1% (~5.86 млн користувачів)

Користувачі соцмереж

64.9% (~4.37 млн акаунтів; дорослі 18+ 70.4%)

Мобільні підключення

9.25 млн підключень = 137% населення

Пристрої

мобільні ~58.4% / десктопні ~40.9% / планшети ~0.7% (StatCounter, черв 2026)

Витрати на рекламу

• ~$472 млн загальний обсяг рекламного ринку (2025, Statista)
• digital ~$226 млн (~48%, оцінка 2025)

Топ соцмереж

YouTube ~4.37 млн, 64.9%

Facebook ~3.50 млн, 52.0%

Messenger ~2.85 млн, 42.3%

TikTok ~2.28 млн 18+, ~41% дорослих

Instagram ~1.75 млн, 26.0%

LinkedIn ~1.50 млн, 22.3%

Месенджери

• Viber (домінантний месенджер №1 у Болгарії)
• Facebook Messenger (~2.85 млн)
• WhatsApp (~1.2 млн)
• Telegram (~0.35 млн)

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Дебетові/кредитні картки — Visa, Mastercard, Maestro (домінують в інтернеті)
• Післяплата (~55% замовлень, знижується)
• Банківський переказ (миттєвий SEPA після переходу на євро)
• ePay.bg / EasyPay
• Revolut

Електронні гаманці

• Revolut
• PayPal
• ePay.bg / EasyPay
• Apple Pay / Google Pay
• Банківські додатки (DSK Smart, Bulbank Mobile)

Оплата при отриманні

Усе ще висока — ~55% замовлень в електронній комерції оплачуються післяплатою, але ця частка знижується з ростом карткових/цифрових платежів, особливо за межами великих міст.

E-commerce

Нижче середнього по ЄС — 45.2% людей віком 16–74 роки купували онлайн у 2025 році (середній показник по ЄС ~70%), але показник зростає.

Примітки

• Перехід на євро (січень 2026) уможливив миттєві перекази в євро та спростив транскордонні продажі
• молодші покупці освоюють BNPL та електронні гаманці. ~77% дорослих мають банківський рахунок.

Аудиторія та культура

Мови

• Болгарська (~85% вважають рідною)
• Турецька (~9%)
• Ромська (~4%)
• Англійська (широко зрозуміла серед міської молоді)

Релігія

• Православні християни ~71.5% (перепис 2021 року, серед респондентів; ~97% християн є православними)
• мусульмани ~10.8%
• решта — інші/немає релігії/не вказали

Медіанний вік

44.8 року (DataReportal, січень 2025) — серед найстаріших у ЄС

Ключові сезони

• Різдво та Новий рік (грудень–січень)
• Православний Великдень (весна)
• Баба Марта / мартениці (1 березня)
• Літній сезон на Чорному морі (червень–серпень)
• 24 травня — День культури та кирилиці; іменини

Культурні особливості

• Жести головою протилежні (кивок означає «ні», похитування — «так»)
• поп-фолк «чалга» має величезний культурний вплив
• аудиторія чутлива до цін і орієнтована на промоакції/знижки з високою довірою до COD
• населення старіє та скорочується.

Де шукати креаторів

• Instagram
• YouTube
• TikTok
• Facebook

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

Знаменитості

Grigor Dimitrov ~1.3M Instagram

Професійний тенісист (колишня третя ракетка світу), найбільша спортивна зірка Болгарії

Nina Dobrev ~27M Instagram

Акторка («Щоденники вампіра»), народилася в Софії

Dimitar Berbatov ~0.95M Instagram

Легенда футболу (капітан Man Utd, Tottenham, збірної Болгарії)

Maria Bakalova ~0.42M Instagram

Номінантка на «Оскар» (фільм «Борат 2»)

Hristo Stoichkov ~0.33M Instagram

Легенда футболу, володар «Золотого м'яча» 1994 року

A

Azis ~0.85M Instagram

Суперзірка поп-фолку (чалги) та ЛГБТ-ікона

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• iGaming (сірий/офшорний — внутрішня заборона реклами)
• Нутра / краса та здоров'я
• Фінанси та кредити
• Дейтинг
• E-commerce / товари з COD
• Розіграші
• Мобільні застосунки

Активні мережі

• Admitad
• Awin
• TradeDoubler
• ClickDealer
• Mobidea
• Dr.Cash (nutra)
• eMAG affiliate (локальна e-commerce)

Виплати

• Виплати Tier-2: гемблінг ~€40–120 CPA/FTD
• нутра COD ~€8–20
• дейтинг ~€1–4 CPL
• фінанси ~€3–10 CPL.

Конкуренція

• Помірний — малий ринок (~6,7 млн)
• на ринку реклами домінують дві телевізійні групи
• заборона реклами азартних ігор штовхає iGaming в афіліатні/сірі канали.

Сезонність

• Піки в Q4 (Чорна п'ятниця, Різдво)
• літні ставки навколо великих футбольних турнірів та подорожей до Чорного моря
• православний Великдень.

Джерела трафіку

• Facebook & Instagram Ads
• Google / UAC
• TikTok Ads
• Пуш- та нативна реклама (RichAds, MGID, PropellerAds)
• YouTube
• Viber

Корисно знати

Столиця

Софія

Великі міста

• Софія (~1.2 млн)
• Пловдив (~340 тис.)
• Варна (~330 тис.)
• Бургас (~200 тис.)
• Русе (~140 тис.)
• Стара Загора (~135 тис.)

Часові пояси

Єдиний часовий пояс — EET (UTC+2), EEST (UTC+3) під час літнього часу

Android проти iOS

77% 23%

Android 77% iOS 23%

Бренди телефонів

• Samsung (~34.6%)
• Apple (~23.3%)
• Xiaomi (~15.0%)
• Motorola (~6.3%)
• Huawei (~4.1%)

Топ e-commerce

• eMAG.bg
• OLX.bg
• Temu
• Amazon (транскордонний)
• Fashion Days
• Technopolis

Пікова активність

Будні вечори ~19:00–23:00 EET (прайм), обід ~12:00–14:00; недільні вечори активні.

Креативні табу

• Політика/корупція, етнічні меншини (роми, турки), суперечка щодо назви Північної Македонії, комуністичне минуле, релігія
• пам’ятайте про зворотне значення кивка головою
• реклама азартних ігор заборонена.

Також варто знати

1. Перехід на євро (січень 2026) — ціни тепер у €; споживачі уважно стежать за округленням та повзучим зростанням цін.
2. Viber (не WhatsApp) є основним месенджером — ключовий маркетинговий канал.
3. Одне з найстаріших населення ЄС, яке скорочується найшвидше (медіанний вік 44.8).
4. Заборона реклами азартних ігор перетворює iGaming на вертикаль афіліат-маркетингу та сірого трафіку.