Болгарія

Економіка та доходи

Валюта

• Євро (EUR, €) — запроваджено 1 січня 2026 року, замінило лев (BGN) за фіксованим курсом 1,95583 BGN/€
• ~€0,88 за USD ($1,14 за €) (лип. 2026)

ВВП на душу населення

• ~$20 900 номінально (2025, МВФ)
• ~$40 000 за ПКС (2025, МВФ)

Середня зарплата

• ~$1 155 нетто/міс. (Numbeo, лип. 2026; €1 013)
• брутто ~$1 485/міс. (NSI, 3-й кв. 2025, BGN 2 549 ≈ €1 303)

Медіанна зарплата

~$1 075/міс. (≈€945 / BGN 1 850; оцінка на основі даних NSI/Eurostat, 2025)

Мінімальна зарплата

• €620,20/міс. (~$707) з 1 січня 2026 року — уперше встановлено в євро, +12,6% р/р
• мінімальна погодинна ставка €3,74

Вартість життя

• Низький–середній (низький за стандартами ЄС) — приблизно на 39,7% дешевше, ніж у США
• одна людина витрачає ~$700/міс. без оренди (Numbeo, лип. 2026)

Цифровий ландшафт

Населення

6,74 млн (січень 2025 року)

Користувачі інтернету

87,1% (~5,86 млн користувачів)

Користувачі соцмереж

64,9% (~4,37 млн профілів; дорослі 18+ — 70,4%)

Мобільні підключення

9,25 млн підключень = 137% населення

Пристрої

мобільні пристрої ~58,4% / настільні комп’ютери ~40,9% / планшети ~0,7% (StatCounter, червень 2026)

Витрати на рекламу

• Загальний рекламний ринок ~$472 млн (2025, Statista)
• digital ~$226 млн (~48%, оцінка за 2025 рік)

Топ соцмереж

YouTube ~4,37 млн, 64,9%

Facebook ~3,50 млн, 52,0%

Messenger ~2,85 млн, 42,3%

TikTok ~2,28 млн 18+, ~41% дорослих

Instagram ~1,75 млн, 26,0%

LinkedIn ~1,50 млн, 22,3%

Месенджери

• Viber (домінуючий месенджер №1 у Болгарії)
• Facebook Messenger (~2,85 млн)
• WhatsApp (~1,2 млн)
• Telegram (~0,35 млн)

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Дебетові/кредитні картки — Visa, Mastercard, Maestro (домінують в онлайні)
• Оплата готівкою при отриманні (~55% замовлень, частка знижується)
• Банківський переказ (миттєвий переказ SEPA після переходу на євро)
• ePay.bg / EasyPay
• Revolut

Електронні гаманці

• Revolut
• PayPal
• ePay.bg / EasyPay
• Apple Pay / Google Pay
• Банківські застосунки (DSK Smart, Bulbank Mobile)

Оплата при отриманні

Досі високий рівень — ~55% замовлень в e-commerce оплачують готівкою при отриманні, але частка знижується через зростання карткових і цифрових платежів, особливо за межами великих міст.

E-commerce

Нижче за середній показник ЄС — 45,2% людей віком 16–74 років купували онлайн у 2025 році (середній показник по ЄС ~70%), але частка зростає.

Примітки

• Перехід на євро (січень 2026 року) уможливив миттєві перекази в євро та спростив транскордонні продажі
• молодші покупці активніше користуються BNPL і цифровими гаманцями. ~77% дорослих мають банківський рахунок.

Аудиторія та культура

Мови

• Болгарська (~85% — рідна мова)
• Турецька (~9%)
• Ромська (~4%)
• Англійська (її добре розуміє міська молодь)

Релігія

• Православні християни східного обряду ~71,5% (перепис 2021 року, серед респондентів; ~97% християн — православні)
• мусульмани ~10,8%
• решта — представники інших релігій, нерелігійні або ті, хто не вказав релігію

Медіанний вік

44,8 року (DataReportal, січень 2025 року) — один із найвищих показників у ЄС

Ключові сезони

• Різдво та Новий рік (грудень–січень)
• Православний Великдень (весна)
• Баба Марта / мартениця (1 березня)
• Літній сезон на Чорному морі (червень–серпень)
• 24 травня — День культури та кирилиці; іменини

Культурні особливості

• Жести головою мають протилежне значення (кивок означає «ні», похитування головою — «так»)
• поп-фолк «чалга» має величезне культурне значення
• аудиторія чутлива до ціни й орієнтована на промо та вигідні пропозиції, із високою довірою до оплати при отриманні
• населення старіє та скорочується.

Де шукати креаторів

• Instagram
• YouTube
• TikTok
• Facebook

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

Знаменитості

Grigor Dimitrov ~1.3M Instagram

професійний тенісист (колишня третя ракетка світу), найбільша спортивна зірка Болгарії

Nina Dobrev ~27M Instagram

акторка («Щоденники вампіра»), народилася в Софії

Dimitar Berbatov ~0.95M Instagram

легенда футболу (Man Utd, Tottenham, капітан збірної Болгарії)

Maria Bakalova ~0.42M Instagram

акторка, номінована на «Оскар» («Борат 2»)

Hristo Stoichkov ~0.33M Instagram

легенда футболу, володар «Золотого м’яча» 1994 року

A

Azis ~0.85M Instagram

суперзірка поп-фолку (чалги) та ЛГБТ-ікона

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• iGaming (сірий/офшорний — внутрішня заборона реклами)
• Нутра / здоров’я та краса
• Фінанси та кредити
• Дейтинг
• E-commerce / товари з оплатою при отриманні
• Свіпстейки
• Мобільні застосунки

Активні мережі

• Admitad
• Awin
• TradeDoubler
• ClickDealer
• Mobidea
• Dr.Cash (нутра)
• Партнерська програма eMAG (місцевий e-commerce)

Виплати

• Виплати рівня Tier-2: гемблінг ~€40–120 CPA/FTD
• нутра COD ~€8–20
• дейтинг ~€1–4 CPL
• фінанси ~€3–10 CPL.

Конкуренція

• Середній рівень — невеликий ринок (~6,7 млн)
• рекламний ринок контролюють дві телевізійні групи
• заборона реклами азартних ігор спрямовує iGaming в афіліатні/сірі канали.

Сезонність

• Піки припадають на Q4 (Black Friday, Різдво)
• літній беттинг під час великих футбольних турнірів і подорожей до Чорного моря
• православний Великдень.

Джерела трафіку

• Реклама у Facebook та Instagram
• Google / UAC
• TikTok Ads
• Пуш-реклама та нативна реклама (RichAds, MGID, PropellerAds)
• YouTube
• Viber

Корисно знати

Столиця

Софія

Великі міста

• Софія (~1,2 млн)
• Пловдив (~340 тис.)
• Варна (~330 тис.)
• Бургас (~200 тис.)
• Русе (~140 тис.)
• Стара-Загора (~135 тис.)

Часові пояси

єдина часова зона — EET (UTC+2), EEST (UTC+3) улітку під час переходу на літній час

Android проти iOS

77% 23%

Android 77% iOS 23%

Бренди телефонів

• Samsung (~34,6%)
• Apple (~23,3%)
• Xiaomi (~15,0%)
• Motorola (~6,3%)
• Huawei (~4,1%)

Топ e-commerce

• eMAG.bg
• OLX.bg
• Temu
• Amazon (транскордонні покупки)
• Fashion Days
• Technopolis

Пікова активність

вечірні години в будні ~19:00–23:00 EET (прайм), обід ~12:00–14:00; вечори неділі — високий попит.

Креативні табу

• Політика/корупція, етнічні меншини (роми, турки), суперечка щодо назви Північної Македонії, комуністичне минуле, релігія
• пам’ятайте, що кивки головою мають протилежне значення
• рекламу азартних ігор заборонено.

Також варто знати

1. Перехід на євро (січень 2026) — ціни тепер у €; споживачі пильно стежать за округленням/прихованим підвищенням цін.
2. Viber (не WhatsApp) — основний месенджер і ключовий маркетинговий канал.
3. Населення — одне з найстаріших у ЄС і одне з тих, що найшвидше скорочуються (медіанний вік 44,8).
4. Заборона реклами азартних ігор перетворює iGaming на вертикаль з акцентом на афіліатний/сірий трафік.