Болгария

Экономика и доходы

Валюта

• Евро (EUR, €) — введено 1 янв 2026, заменило лев (BGN) по фиксированному курсу 1,95583 BGN/€
• ~€0,88 за USD ($1,14 за €) (июль 2026)

ВВП на душу

~$20 900 номинал (2025, IMF); ~$40 000 ППС (2025, IMF)

Средняя зарплата

• ~$1 155 нетто/мес. (Numbeo, июль 2026; €1 013)
• брутто ~$1 485/мес. (NSI Q3 2025, BGN 2 549 ≈ €1 303)

Медианная зарплата

~$1 075/мес. (≈€945 / BGN 1 850; оценка NSI/Eurostat, 2025)

Мин. зарплата

• €620,20/мес. (~$707) с 1 янв 2026 — впервые установлена в евро, +12,6% YoY
• мин. почасовая €3,74

Стоимость жизни

• Низкий–средний (низкий по меркам ЕС) — на ~39,7% дешевле, чем в США
• на одного человека ~$700/мес. без учета аренды (Numbeo, июль 2026)

Цифровая среда

Население

6,74 млн (янв 2025)

Интернет-пользователи

87,1% (~5,86 млн пользователей)

Пользователи соцсетей

64,9% (~4,37 млн аккаунтов; взрослые 18+ 70,4%)

Мобильная связь

9,25 млн подключений = 137% населения

Устройства

мобильные ~58,4% / десктоп ~40,9% / планшеты ~0,7% (StatCounter, июнь 2026)

Расходы на рекламу

• ~$472 млн весь рекламный рынок (2025, Statista)
• диджитал ~$226 млн (~48%, оценка 2025)

Топ соцсетей

YouTube ~4,37 млн, 64,9%

Facebook ~3,50 млн, 52,0%

Messenger ~2,85 млн, 42,3%

TikTok ~2,28 млн 18+, ~41% взрослых

Instagram ~1,75 млн, 26,0%

LinkedIn ~1,50 млн, 22,3%

Мессенджеры

• Viber (доминирующий мессенджер №1 в Болгарии)
• Facebook Messenger (~2,85 млн)
• WhatsApp (~1,2 млн)
• Telegram (~0,35 млн)

Платежи и поведение

Способы оплаты

• Дебетовые/кредитные карты — Visa, Mastercard, Maestro (доминируют в онлайне)
• Наложенный платеж (~55% заказов, доля снижается)
• Банковский перевод (мгновенный SEPA после перехода на евро)
• ePay.bg / EasyPay
• Revolut

Электронные кошельки

• Revolut
• PayPal
• ePay.bg / EasyPay
• Apple Pay / Google Pay
• Банковские приложения (DSK Smart, Bulbank Mobile)

Наложенный платёж

Все еще высокий показатель — около 55% заказов в электронной коммерции оплачиваются наложенным платежом, но эта доля снижается по мере роста популярности карт и цифровых платежей, особенно за пределами крупных городов.

Электронная торговля

Ниже среднего показателя по ЕС — в 2025 году 45,2% людей в возрасте 16–74 лет совершали покупки онлайн (средний показатель по ЕС ~70%), но этот сегмент растет.

Заметки

• Переход на евро (январь 2026 г.) сделал возможными мгновенные переводы в евро и упростил трансграничные продажи
• молодые покупатели активно осваивают BNPL и электронные кошельки
• Около 77% взрослых имеют банковский счет.

Аудитория и культура

Языки

• Болгарский (~85% считают родным языком)
• Турецкий (~9%)
• Цыганский (~4%)
• Английский (широко понимаем городской молодежью)

Религия

• Православное христианство ~71,5% (перепись 2021 года, среди ответивших; ~97% христиан — православные)
• ислам ~10,8%
• остальные — другие конфессии/атеисты/не указали

Медианный возраст

44,8 года (DataReportal, январь 2025 г.) — один из самых высоких показателей в ЕС

Ключевые сезоны

• Рождество и Новый год (декабрь–январь)
• Православная Пасха (весна)
• Баба Марта / мартеница (1 марта)
• Летний сезон на Черном море (июнь–август)
• 24 мая — День культуры и славянской письменности; именины

Культурные особенности

• Жесты головой противоположны привычным (кивок означает «нет», качание — «да»)
• поп-фолк «чалга» невероятно популярен
• аудитория чувствительна к ценам, ориентирована на акции/скидки и очень доверяет наложенному платежу (COD)
• стареющее, сокращающееся население.

Где искать блогеров

• Instagram
• YouTube
• TikTok
• Facebook

Медиа-ландшафт

Блогеры и знаменитости

Топ-блогеры

Знаменитости

Grigor Dimitrov ~1.3M Instagram

Профессиональный теннисист (бывшая третья ракетка мира), главная спортивная звезда Болгарии

Nina Dobrev ~27M Instagram

Актриса («Дневники вампира»), родилась в Софии

Dimitar Berbatov ~0.95M Instagram

Легенда футбола (экс-игрок «Манчестер Юнайтед», «Тоттенхэма» и капитан сборной Болгарии)

Maria Bakalova ~0.42M Instagram

Номинированная на «Оскар» актриса («Борат 2»)

Hristo Stoichkov ~0.33M Instagram

Легенда футбола, обладатель «Золотого мяча» 1994 года

A

Azis ~0.85M Instagram

Суперзвезда поп-фолка (чалга) и ЛГБТ-икона

Арбитраж и трафик

Горячие вертикали

• iGaming (серый/офшорный сегмент — запрет на внутреннюю рекламу)
• Nutra / красота и здоровье
• Финансы и кредиты
• Дейтинг
• E-commerce / товары с оплатой при получении (COD)
• Свипстейки
• Мобильные приложения

Активные сети

• Admitad
• Awin
• TradeDoubler
• ClickDealer
• Mobidea
• Dr.Cash (nutra)
• Партнерская программа eMAG (местный e-commerce)

Выплаты

• Выплаты Tier-2: гемблинг ~€40–120 CPA/FTD
• нутра COD ~€8–20
• дейтинг ~€1–4 CPL
• финансы ~€3–10 CPL.

Конкуренция

• Умеренный — небольшой рынок (~6,7 млн)
• на рекламном рынке доминируют две ТВ-группы
• запрет на рекламу азартных игр выталкивает iGaming в арбитражные/серые каналы.

Сезонность

• Пики в Q4 (Черная пятница, Рождество)
• летний беттинг во время крупных футбольных турниров и поездок на Черное море
• православная Пасха.

Источники трафика

• Реклама в Facebook & Instagram
• Google / UAC
• TikTok Ads
• Пуш-уведомления и нативная реклама (RichAds, MGID, PropellerAds)
• YouTube
• Viber

Полезно знать

Столица

София

Крупные города

• София (~1,2 млн)
• Пловдив (~340 тыс.)
• Варна (~330 тыс.)
• Бургас (~200 тыс.)
• Русе (~140 тыс.)
• Стара-Загора (~135 тыс.)

Часовые пояса

Один часовой пояс — EET (UTC+2), EEST (UTC+3) в летний период

Android vs iOS

77% 23%

Android 77% iOS 23%

Бренды телефонов

• Samsung (~34.6%)
• Apple (~23.3%)
• Xiaomi (~15.0%)
• Motorola (~6.3%)
• Huawei (~4.1%)

Топ e-commerce

• eMAG.bg
• OLX.bg
• Temu
• Amazon (трансграничные продажи)
• Fashion Days
• Technopolis

Пик активности

Будние дни, вечер ~19:00–23:00 EET (прайм-тайм), обед ~12:00–14:00; воскресные вечера — высокая активность.

Табу в креативах

• Политика/коррупция, этнические меньшинства (цыгане, турки), спор об именовании Северной Македонии, коммунистическое прошлое, религия
• помните о противоположном значении кивка головой
• реклама азартных игр запрещена.

Ещё полезно знать

1. Переход на евро (январь 2026) — цены теперь в €; потребители внимательно следят за округлением и скрытым ростом цен.
2. Viber (а не WhatsApp) является основным мессенджером — ключевой маркетинговый канал.
3. Одно из старейших и наиболее быстро сокращающихся по численности населения в ЕС (средний возраст 44,8 года).
4. Запрет рекламы азартных игр превращает iGaming в вертикаль партнерского маркетинга и серого трафика.