Bulgaria

Economía e ingresos

Moneda

• Euro (EUR, €) — adoptado el 1 ene 2026, reemplazó al lev (BGN) a la tasa fija de 1.95583 BGN/€
• ~€0.88 por USD ($1.14 por €) (jul 2026)

PIB per cápita

~$20,900 nominal (2025, IMF); ~$40,000 PPA (2025, IMF)

Salario medio

• ~$1,155 neto/mes (Numbeo, jul 2026; €1,013)
• bruto ~$1,485/mes (NSI Q3 2025, BGN 2,549 ≈ €1,303)

Salario mediano

~$1,075/mes (≈€945 / BGN 1,850; est. de NSI/Eurostat, 2025)

Salario mínimo

• €620.20/mes (~$707) desde el 1 ene 2026 — el primero fijado en euros, +12.6% YoY
• mínimo por hora €3.74

Coste de vida

• Bajo–Medio (bajo para los estándares de la UE) — ~39.7% más barato que EE. UU.
• una persona sola ~$700/mes sin alquiler (Numbeo, jul 2026)

Panorama digital

Población

6.74 millones (ene 2025)

Usuarios de internet

87.1% (~5.86M usuarios)

Usuarios de redes

64.9% (~4.37M identidades; adultos 18+ 70.4%)

Conexiones móviles

9.25M de conexiones = 137% de la población

Dispositivos

móvil ~58.4% / escritorio ~40.9% / tablet ~0.7% (StatCounter, jun 2026)

Inversión publicitaria

• ~$472M mercado publicitario total (2025, Statista)
• digital ~$226M (~48%, est. de 2025)

Redes principales

YouTube ~4.37M, 64.9%

Facebook ~3.50M, 52.0%

Messenger ~2.85M, 42.3%

TikTok ~2.28M 18+, ~41% de los adultos

Instagram ~1.75M, 26.0%

LinkedIn ~1.50M, 22.3%

Mensajería

• Viber (la aplicación de mensajería número 1 dominante en Bulgaria)
• Facebook Messenger (~2.85M)
• WhatsApp (~1.2M)
• Telegram (~0.35M)

Pagos y comportamiento

Métodos de pago

• Tarjetas de débito/crédito — Visa, Mastercard, Maestro (dominantes online)
• Pago contra reembolso (~55% de los pedidos, en descenso)
• Transferencia bancaria (SEPA instantánea post-euro)
• ePay.bg / EasyPay
• Revolut

Monederos

• Revolut
• PayPal
• ePay.bg / EasyPay
• Apple Pay / Google Pay
• Aplicaciones bancarias (DSK Smart, Bulbank Mobile)

Contra reembolso

Sigue siendo alto — ~55% de los pedidos de comercio electrónico se pagan contra reembolso, pero la proporción está disminuyendo a medida que crecen los pagos digitales y con tarjeta, especialmente fuera de las grandes ciudades.

Comercio electrónico

Por debajo de la media de la UE — el 45,2% de las personas de entre 16 y 74 años compraron online en 2025 (media de la UE ~70%), pero en crecimiento.

Notas

• La adopción del euro (ene. 2026) permitió transferencias instantáneas en euros y ventas transfronterizas más sencillas
• los compradores más jóvenes están adoptando BNPL y billeteras electrónicas. ~77% de los adultos tienen una cuenta bancaria.

Audiencia y cultura

Idiomas

• Búlgaro (~85% lengua materna)
• Turco (~9%)
• Romaní (~4%)
• Inglés (ampliamente comprendido por la juventud urbana)

Religión

• Cristiano ortodoxo oriental ~71,5% (censo de 2021, de los encuestados; ~97% de los cristianos son ortodoxos)
• musulmán ~10,8%
• el resto otros/ninguno/no declarado

Edad mediana

44,8 años (DataReportal, ene. 2025) — entre los más envejecidos de la UE

Temporadas clave

• Navidad y Año Nuevo (dic.-ene.)
• Pascua ortodoxa (primavera)
• Baba Marta / martenitsa (1 de mar.)
• Temporada de verano en el mar Negro (jun-ago)
• 24 de mayo: Día de la cultura y el alfabeto cirílico; onomásticas

Notas culturales

• Los gestos con la cabeza son a la inversa (asentir significa no, negar con la cabeza significa sí)
• el pop-folk 'chalga' tiene un enorme peso cultural
• la audiencia es sensible al precio y se mueve por ofertas y promociones, con una gran confianza en el pago contra reembolso (COD)
• población envejecida y en descenso.

Dónde encontrar creadores

• Instagram
• YouTube
• TikTok
• Facebook

Panorama mediático

Creadores y figuras públicas

Top creadores

Celebridades

Grigor Dimitrov ~1.3M Instagram

Tenista profesional (ex número 3 del mundo), la mayor estrella deportiva de Bulgaria

Nina Dobrev ~27M Instagram

Actriz (The Vampire Diaries), nacida en Sofía

Dimitar Berbatov ~0.95M Instagram

Leyenda del fútbol (excapitán del Man Utd, Tottenham y Bulgaria)

Maria Bakalova ~0.42M Instagram

Actriz nominada al Óscar (Borat Subsequent Moviefilm)

Hristo Stoichkov ~0.33M Instagram

Leyenda del fútbol, ganador del Balón de Oro de 1994

A

Azis ~0.85M Instagram

Superestrella del pop-folk (chalga) e icono LGBT

Afiliación y tráfico

Verticales top

• iGaming (gris/offshore — prohibición de publicidad local)
• Nutra / salud y belleza
• Finanzas y préstamos
• Citas
• E-commerce / productos contra reembolso (COD)
• Sorteos
• Aplicaciones móviles

Redes activas

• Admitad
• Awin
• TradeDoubler
• ClickDealer
• Mobidea
• Dr.Cash (nutra)
• Afiliado de eMAG (e-commerce local)

Pagos

• Pagos de Tier-2: juegos de azar ~€40–120 CPA/FTD
• nutra COD ~€8–20
• citas ~€1–4 CPL
• finanzas ~€3–10 CPL.

Competencia

• Moderado: mercado pequeño (~6,7M)
• el mercado publicitario está dominado por dos grupos de televisión
• la prohibición de la publicidad de juegos de azar empuja al iGaming hacia canales de afiliación/grises.

Estacionalidad

• Picos en el Q4 (Black Friday, Navidad)
• apuestas de verano en torno a los principales torneos de fútbol y viajes al Mar Negro
• Pascua ortodoxa.

Fuentes de tráfico

• Anuncios de Facebook e Instagram
• Google / UAC
• Anuncios de TikTok
• Push y nativos (RichAds, MGID, PropellerAds)
• YouTube
• Viber

Bueno saber

Capital

Sofía

Ciudades principales

• Sofía (~1,2M)
• Plovdiv (~340K)
• Varna (~330K)
• Burgas (~200K)
• Ruse (~140K)
• Stara Zagora (~135K)

Zonas horarias

Zona única — EET (UTC+2), EEST (UTC+3) durante el horario de verano (DST)

Android vs iOS

77% 23%

Android 77% iOS 23%

Marcas de móvil

• Samsung (~34,6%)
• Apple (~23,3%)
• Xiaomi (~15,0%)
• Motorola (~6,3%)
• Huawei (~4,1%)

Top e-commerce

• eMAG.bg
• OLX.bg
• Temu
• Amazon (transfronterizo)
• Fashion Days
• Technopolis

Actividad pico

Tardes-noches de días laborables ~19:00–23:00 EET (prime), almuerzo ~12:00–14:00; domingos por la noche con gran actividad.

Tabúes creativos

• Política/corrupción, minorías étnicas (romaní, turca), la disputa sobre el nombre de Macedonia del Norte, el pasado comunista, la religión
• recuerde que el gesto de asentir con la cabeza está invertido
• los anuncios de apuestas están prohibidos.

También conviene saber

1. Transición al euro (ene. 2026): precios ahora en €; los consumidores vigilan de cerca el redondeo y la subida gradual de precios.
2. Viber (no WhatsApp) es la aplicación de mensajería predeterminada, un canal de marketing clave.
3. Una de las poblaciones más envejecidas y de más rápido decrecimiento de la UE (edad media de 44,8 años).
4. La prohibición de anuncios de apuestas convierte al iGaming en un vertical de afiliación y tráfico gris.