Bulgaria

Economía e ingresos

Moneda

• Euro (EUR, €) — adoptado el 1 de enero de 2026, sustituyó al lev (BGN) al tipo de cambio fijo de 1,95583 BGN/€
• ~€0,88 por USD ($1,14 por €) (jul. de 2026)

PIB per cápita

• ~$20.900 nominales (2025, FMI)
• ~ $40.000 en PPA (2025, FMI)

Salario medio

• ~$1.155 netos/mes (Numbeo, jul. de 2026; €1.013)
• bruto: ~$1.485/mes (NSI, T3 de 2025, BGN 2.549 ≈ €1.303)

Salario mediano

~$1.075/mes (≈€945 / BGN 1.850; estimación basada en NSI/Eurostat, 2025)

Salario mínimo

• €620,20/mes (~$707) desde el 1 de enero de 2026 — el primero fijado en euros, +12,6 % interanual
• mínimo por hora: €3,74

Coste de vida

• Bajo–medio (bajo según los estándares de la UE) — ~39,7 % más barato que EE. UU.
• una persona sola: ~$700/mes, sin alquiler (Numbeo, jul. de 2026)

Panorama digital

Población

6,74 millones (enero de 2025)

Usuarios de internet

87,1 % (~5,86 M de usuarios)

Usuarios de redes

64,9 % (~4,37 M de identidades; adultos de 18 años o más: 70,4 %)

Conexiones móviles

9,25 M de conexiones = 137 % de la población

Dispositivos

móvil ~58,4 % / ordenador ~40,9 % / tableta ~0,7 % (StatCounter, jun. de 2026)

Inversión publicitaria

• ~$472 M de mercado publicitario total (2025, Statista)
• digital: ~$226 M (~48 %, estimación de 2025)

Redes principales

YouTube ~4,37 M, 64,9 %

Facebook ~3,50 M, 52,0 %

Messenger ~2,85 M, 42,3 %

TikTok ~2,28 M de adultos de 18 años o más, ~41 % de los adultos

Instagram ~1,75 M, 26,0 %

LinkedIn ~1,50 M, 22,3 %

Mensajería

• Viber (el servicio de mensajería dominante, n.º 1 en Bulgaria)
• Facebook Messenger (~2,85 M)
• WhatsApp (~1,2 M)
• Telegram (~0,35 M)

Pagos y comportamiento

Métodos de pago

• Tarjetas de débito/crédito — Visa, Mastercard, Maestro (predominantes en Internet)
• Pago contra reembolso (~55 % de los pedidos, en descenso)
• Transferencia bancaria (SEPA instantánea tras la adopción del euro)
• ePay.bg / EasyPay
• Revolut

Monederos

• Revolut
• PayPal
• ePay.bg / EasyPay
• Apple Pay / Google Pay
• Aplicaciones bancarias (DSK Smart, Bulbank Mobile)

Contra reembolso

Sigue siendo alto: ~55 % de los pedidos de comercio electrónico se pagan contra reembolso, pero la proporción está disminuyendo a medida que crecen los pagos con tarjeta y digitales, especialmente fuera de las grandes ciudades.

Comercio electrónico

Por debajo de la media de la UE: el 45,2 % de las personas de 16 a 74 años compró por Internet en 2025 (media de la UE: ~70 %), pero la cifra está creciendo.

Notas

• La adopción del euro (enero de 2026) permitió realizar transferencias instantáneas en euros y facilitó las ventas transfronterizas
• los compradores más jóvenes están adoptando el BNPL y los monederos electrónicos. ~77 % de los adultos tiene una cuenta bancaria.

Audiencia y cultura

Idiomas

• Búlgaro (~85 % de lengua materna)
• Turco (~9 %)
• Romaní (~4 %)
• Inglés (ampliamente comprendido por los jóvenes urbanos)

Religión

• Cristianismo ortodoxo oriental ~71,5 % (censo de 2021, entre los encuestados; ~97 % de los cristianos son ortodoxos)
• musulmanes ~10,8 %
• el resto profesa otras religiones, no profesa ninguna o no lo declara

Edad mediana

44,8 años (DataReportal, enero de 2025), entre las poblaciones más envejecidas de la UE

Temporadas clave

• Navidad y Año Nuevo (diciembre-enero)
• Pascua ortodoxa (primavera)
• Baba Marta / martenitsa (1 de marzo)
• Temporada de verano en el mar Negro (junio-agosto)
• 24 de mayo: Día de la Cultura y del Alfabeto Cirílico; santos

Notas culturales

• Los gestos de la cabeza están invertidos (asentir significa no y negar con la cabeza significa sí)
• el pop-folk «chalga» tiene una enorme importancia cultural
• la audiencia es sensible a los precios y está muy orientada a las promociones y ofertas, con una fuerte confianza en el pago contra reembolso
• población envejecida y en disminución.

Dónde encontrar creadores

• Instagram
• YouTube
• TikTok
• Facebook

Panorama mediático

Creadores y figuras públicas

Top creadores

Celebridades

Grigor Dimitrov ~1.3M Instagram

Tenista profesional (exn.º 3 del mundo), la mayor estrella deportiva de Bulgaria

Nina Dobrev ~27M Instagram

Actriz (The Vampire Diaries), nacida en Sofía

Dimitar Berbatov ~0.95M Instagram

Leyenda del fútbol (Man Utd, Tottenham, capitán de Bulgaria)

Maria Bakalova ~0.42M Instagram

Actriz nominada al Óscar (Borat Subsequent Moviefilm)

Hristo Stoichkov ~0.33M Instagram

Leyenda del fútbol, ganadora del Balón de Oro de 1994

A

Azis ~0.85M Instagram

Superestrella del pop-folk (chalga) e icono LGBT

Afiliación y tráfico

Verticales top

• iGaming (gris/offshore — prohibición nacional de publicidad)
• Nutra / salud y belleza
• Finanzas y préstamos
• Citas
• E-commerce / productos contra reembolso
• Sorteos
• Aplicaciones móviles

Redes activas

• Admitad
• Awin
• TradeDoubler
• ClickDealer
• Mobidea
• Dr.Cash (nutra)
• Programa de afiliados de eMAG (e-commerce local)

Pagos

• Pagos de Tier 2: gambling ~€40–120 CPA/FTD
• nutra COD ~€8–20
• dating ~€1–4 CPL
• finanzas ~€3–10 CPL.

Competencia

• Moderado — mercado pequeño (aprox. 6,7 M)
• el mercado publicitario está dominado por dos grupos de televisión
• la prohibición de la publicidad del juego empuja el iGaming hacia canales de afiliación/grises.

Estacionalidad

• Picos en el T4 (Black Friday, Navidad)
• apuestas de verano en torno a grandes torneos de fútbol y los viajes al mar Negro
• Pascua ortodoxa.

Fuentes de tráfico

• Facebook & Instagram Ads
• Google / UAC
• TikTok Ads
• Push y nativo (RichAds, MGID, PropellerAds)
• YouTube
• Viber

Bueno saber

Capital

Sofía

Ciudades principales

• Sofía (~1,2M)
• Plovdiv (~340K)
• Varna (~330K)
• Burgas (~200K)
• Ruse (~140K)
• Stara Zagora (~135K)

Zonas horarias

Zona única — EET (UTC+2), EEST (UTC+3) durante el horario de verano

Android vs iOS

77% 23%

Android 77% iOS 23%

Marcas de móvil

• Samsung (~34,6%)
• Apple (~23,3%)
• Xiaomi (~15,0%)
• Motorola (~6,3%)
• Huawei (~4,1%)

Top e-commerce

• eMAG.bg
• OLX.bg
• Temu
• Amazon (transfronterizo)
• Fashion Days
• Technopolis

Actividad pico

Noches entre semana ~19:00–23:00 EET (horario de máxima audiencia), almuerzo ~12:00–14:00; los domingos por la noche tienen un buen rendimiento.

Tabúes creativos

• Política/corrupción, minorías étnicas (romaníes, turcos), la disputa por el nombre de Macedonia del Norte, el pasado comunista, la religión
• recuerda el gesto de cabeza invertido
• los anuncios de apuestas están prohibidos.

También conviene saber

1. Cambio al euro (enero de 2026) — los precios ahora están en €; los consumidores vigilan de cerca los redondeos y las subidas encubiertas de precios.
2. Viber (no WhatsApp) es la aplicación de mensajería predeterminada: un canal de marketing clave.
3. Una de las poblaciones más antiguas y que más rápido se reduce de la UE (edad mediana: 44,8 años).
4. La prohibición de los anuncios de apuestas convierte el iGaming en un vertical de afiliación/tráfico gris.