Bulgarien

Wirtschaft & Einkommen

Währung

• Euro (EUR, €) — eingeführt am 1. Jan. 2026, ersetzte den Lew (BGN) zum festen Wechselkurs von 1,95583 BGN/€
• ~0,88 € pro USD (1,14 $ pro €) (Jul. 2026)

BIP pro Kopf

~20.900 $ nominal (2025, IMF); ~40.000 $ PPP (2025, IMF)

Durchschnittsgehalt

• ~1.155 $ netto/Mon. (Numbeo, Jul. 2026; 1.013 €)
• brutto ~1.485 $/Mon. (NSI Q3 2025, 2.549 BGN ≈ 1.303 €)

Mediangehalt

~1.075 $/Mon. (≈945 € / 1.850 BGN; geschätzt nach NSI/Eurostat, 2025)

Mindestlohn

• 620,20 €/Mon. (~707 $) ab 1. Jan. 2026 — erstmals in Euro festgelegt, +12,6 % YoY
• Mindestlohn/Std. 3,74 €

Lebenshaltungskosten

• Niedrig–Mittel (niedrig nach EU-Standards) — ~39,7 % günstiger als die USA
• Einzelperson ~700 $/Mon. exkl
• Miete (Numbeo, Jul. 2026)

Digitale Landschaft

Bevölkerung

6,74 Millionen (Jan. 2025)

Internetnutzer

87,1 % (~5,86 Mio. Nutzer)

Social-Media-Nutzer

64,9 % (~4,37 Mio. Identitäten; Erwachsene 18+ 70,4 %)

Mobilverbindungen

9,25 Mio. Verbindungen = 137 % der Bevölkerung

Geräte

Mobil ~58,4 % / Desktop ~40,9 % / Tablet ~0,7 % (StatCounter, Jun. 2026)

Werbeausgaben

• ~472 Mio. $ Werbemarkt gesamt (2025, Statista)
• Digital ~226 Mio. $ (~48 %, Schätzung 2025)

Top-Plattformen

YouTube ~4,37 Mio., 64,9 %

Facebook ~3,50 Mio., 52,0 %

Messenger ~2,85 Mio., 42,3 %

TikTok ~2,28 Mio. 18+, ~41 % der Erwachsenen

Instagram ~1,75 Mio., 26,0 %

LinkedIn ~1,50 Mio., 22,3 %

Messenger

• Viber (der dominierende Messenger Nr. 1 in Bulgarien)
• Facebook Messenger (~2,85 Mio.)
• WhatsApp (~1,2 Mio.)
• Telegram (~0,35 Mio.)

Zahlungen & Verhalten

Zahlungsmethoden

• Debit-/Kreditkarten — Visa, Mastercard, Maestro (online dominierend)
• Nachnahme (~55 % der Bestellungen, rückläufig)
• Banküberweisung (SEPA-Echtzeitüberweisung nach Euro-Einführung)
• ePay.bg / EasyPay
• Revolut

E-Wallets

• Revolut
• PayPal
• ePay.bg / EasyPay
• Apple Pay / Google Pay
• Banking-Apps (DSK Smart, Bulbank Mobile)

Nachnahme

Weiterhin hoch — ca. 55 % der E-Commerce-Bestellungen werden per Nachnahme bezahlt, aber der Anteil sinkt mit dem Wachstum von Karten- und Digitalzahlungen, insbesondere außerhalb von Großstädten.

E-Commerce

Unter dem EU-Durchschnitt — 45,2 % der Menschen im Alter von 16–74 Jahren haben im Jahr 2025 online eingekauft (EU-Schnitt ca. 70 %), aber steigend.

Hinweise

• Die Euro-Einführung (Jan. 2026) ermöglichte Euro-Echtzeitüberweisungen und einfachere grenzüberschreitende Verkäufe
• jüngere Käufer nutzen zunehmend BNPL und E-Wallets
• Ca. 77 % der Erwachsenen besitzen ein Bankkonto.

Zielgruppe & Kultur

Sprachen

• Bulgarisch (~85 % Muttersprache)
• Türkisch (~9 %)
• Romani (~4 %)
• Englisch (von der städtischen Jugend weitgehend verstanden)

Religion

• Orthodoxe Christen ca. 71,5 % (Zensus 2021, unter den Befragten; ca. 97 % der Christen sind orthodox)
• Muslime ca. 10,8 %
• Rest andere/keine/ohne Angabe

Medianalter

44,8 Jahre (DataReportal, Jan. 2025) — gehört zu den ältesten in der EU

Wichtige Saisons

• Weihnachten & Neujahr (Dez.–Jan.)
• Orthodoxes Osterfest (Frühling)
• Baba Marta / Marteniza (1. März)
• Schwarzmeer-Sommersaison (Jun–Aug)
• 24. Mai: Tag der Kultur & des kyrillischen Alphabets; Namenstage

Kulturelle Hinweise

• Kopfgesten sind umgekehrt (Nicken bedeutet Nein, Schütteln bedeutet Ja)
• Pop-Folk „Chalga“ ist kulturell extrem populär
• Zielgruppe ist preissensibel und schnäppchenorientiert mit hohem Vertrauen in Nachnahme (COD)
• alternde, schrumpfende Bevölkerung.

Wo man Creator findet

• Instagram
• YouTube
• TikTok
• Facebook

Medienlandschaft

Creator & Prominente

Top-Creator

Prominente

Grigor Dimitrov ~1.3M Instagram

Profi-Tennisspieler (ehemalige Nr. 3 der Welt), Bulgariens größter Sportstar

Nina Dobrev ~27M Instagram

Schauspielerin (The Vampire Diaries), geboren in Sofia

Dimitar Berbatov ~0.95M Instagram

Fußballlegende (Man Utd, Tottenham, Kapitän von Bulgarien)

Maria Bakalova ~0.42M Instagram

Oscar-nominierte Schauspielerin (Borat Anschluss-Moviefilm)

Hristo Stoichkov ~0.33M Instagram

Fußballlegende, Gewinner des Ballon d'Or 1994

A

Azis ~0.85M Instagram

Pop-Folk (Chalga) Superstar und LGBT-Ikone

Affiliate & Traffic

Top-Verticals

• iGaming (Graumarkt/Offshore — inländisches Werbeverbot)
• Nutra / Gesundheit & Schönheit
• Finanzen & Kredite
• Dating
• E-Commerce / COD-Waren
• Gewinnspiele
• Mobile Apps

Aktive Netzwerke

• Admitad
• Awin
• TradeDoubler
• ClickDealer
• Mobidea
• Dr.Cash (Nutra)
• eMAG Affiliate (lokaler E-Commerce)

Auszahlungen

• Tier-2-Auszahlungen: Gambling ~€40–120 CPA/FTD
• Nutra COD ~€8–20
• Dating ~€1–4 CPL
• Finance ~€3–10 CPL.

Wettbewerb

• Moderat — kleiner Markt (~6,7 Mio.)
• der Werbemarkt wird von zwei TV-Gruppen dominiert
• das Werbeverbot für Glücksspiele drängt iGaming in Affiliate-/Graukanäle.

Saisonalität

• Peaks im Q4 (Black Friday, Weihnachten)
• Sommerwetten rund um große Fußballturniere und Reisen ans Schwarze Meer
• orthodoxes Osterfest.

Traffic-Quellen

• Facebook & Instagram Ads
• Google / UAC
• TikTok Ads
• Push & Native (RichAds, MGID, PropellerAds)
• YouTube
• Viber

Gut zu wissen

Großstädte

• Sofia (~1,2 Mio.)
• Plovdiv (~340.000)
• Varna (~330.000)
• Burgas (~200.000)
• Ruse (~140.000)
• Stara Zagora (~135.000)

Zeitzonen

Eine Zeitzone — EET (UTC+2), EEST (UTC+3) während der Sommerzeit

Android vs iOS

77% 23%

Android 77% iOS 23%

Handymarken

• Samsung (~34,6 %)
• Apple (~23,3 %)
• Xiaomi (~15,0 %)
• Motorola (~6,3 %)
• Huawei (~4,1 %)

Top-E-Commerce

• eMAG.bg
• OLX.bg
• Temu
• Amazon (grenzüberschreitend)
• Fashion Days
• Technopolis

Aktivitäts-Peak

Wochentags abends ~19:00–23:00 Uhr EET (Prime-Time), mittags ~12:00–14:00 Uhr; Sonntagabend ist stark.

Kreativ-Tabus

• Politik/Korruption, ethnische Minderheiten (Roma, Türken), der Namensstreit um Nordmazedonien, die kommunistische Vergangenheit, Religion
• denken Sie an das umgekehrte Nicken
• Glücksspielwerbung ist verboten.

Auch wissenswert

1. Euro-Umstellung (Jan. 2026) — Preise jetzt in €; Verbraucher achten genau auf Rundungen und schleichende Preiserhöhungen.
2. Viber (nicht WhatsApp) ist der Standard-Messenger — ein wichtiger Marketingkanal.
3. Eine der ältesten und am schnellsten schrumpfenden Bevölkerungen der EU (Medianalter 44,8).
4. Das Verbot von Glücksspielwerbung macht iGaming zu einem Affiliate-/Graumarkt-Vertical.