Irã

Economia & renda

Moeda

• Rial iraniano (IRR, ﷼)
• mercado paralelo ~1.809.000 por USD (14 jul 2026, Bonbast/mercado aberto) — os preços são cotados informalmente em Toman (=10 riais, ou seja, ~180.900 toman/USD)
• As taxas oficiais/NIMA diferem drasticamente
• O rial está entre as moedas mais fracas do mundo, devastado por sanções e inflação de 30–40%
• o parlamento aprovou o corte de 4 zeros e a mudança de nome para 'toman', mas isso ainda não entrou em vigor

PIB per capita

• ~$5.190 nominal (2024, Banco Mundial — usa uma conversão mista/oficial; a realidade ajustada ao mercado paralelo é muito menor, o FMI mostra apenas ~$3.415 nominal para 2026)
• ~$19.903 PPC (2024, Banco Mundial) — a PPC é a medida mais significativa
• Os valores nominais em USD oscilam drasticamente dependendo da taxa de câmbio utilizada

Salário médio

• ~$250–300 líquido/mês (Numbeo, jul 2026)
• Teerã é muito maior (~$900/mês)
• o Centro de Estatísticas do Irã sugere ~$400–500/mês — tudo altamente volátil com a queda do rial
• O valor bruto varia amplamente por setor

Salário mediano

• n/d — nenhuma mediana salarial oficial é publicada pelo Centro de Estatísticas do Irã
• sanções, uma grande economia informal e a extrema volatilidade do rial tornam qualquer mediana em USD não confiável

Salário mínimo

• Base de 103.909.680 IRR/mês (~10,39M toman) para o ano 1404 (2025/26), ~$90–110/mês na taxa do mercado paralelo (+46% nominal YoY)
• com benefícios, um trabalhador casado e com 2 filhos recebe ~163,5M IRR (~$140–170/mês)
• Em termos reais, despencou de ~$238/mês em 2016 com a queda do rial

Custo de vida

• Baixo em termos de USD — Numbeo (jul 2026): aluguel de 1 quarto em Teerã ~$261 (fora do centro) a ~$427 (centro)
• mas a inflação interna é de ~30–40% e pressiona o poder de compra local
• Considere os valores em USD como de baixa confiabilidade, dada a volatilidade do rial

Panorama digital

População

• 92,0 milhões (jan 2025, DataReportal; +1,0% YoY)
• Idade mediana de 34,0 anos
• 77,9% urbana

Usuários de internet

• 79,6% (~73,2 milhões de usuários, jan 2025)
• ~18,8M ainda offline

Usuários de redes sociais

• 52,2% (~48,0 milhões de identidades, jan 2025; = 65,5% dos usuários de internet)
• Divisão de gênero da população ~50,8% masculina / 49,2% feminina

Conexões móveis

• 152 milhões de conexões móveis = 166% da população (muitas pessoas possuem 2 ou mais chips SIM)
• 93,1% com suporte a banda larga

Dispositivos

celular ~61,5% / desktop ~38,2% / tablet ~0,3% (StatCounter, jun 2026) — observe a participação de desktop incomumente ALTA para um mercado Tier-3

Investimento em anúncios

• Mercado publicitário total ~$2,22B (2024, IMARC), projetado em ~$3,15B até 2033. O digital é liderado por ad-techs NACIONAIS — a Tapsell sozinha veicula ~51B de impressões/mês (meados de 2024), além da Yektanet e Adivery
• Plataformas internacionais (Meta, Google) NÃO PODEM vender anúncios direcionados ao Irã devido às sanções dos EUA, portanto o DataReportal não publica dados de alcance de anúncios da Meta/Google para o Irã

Principais redes sociais

Telegram ~54% de participação em referências; bloqueado desde 2018, mas ~40M+ de contas iranianas — gigante para canais de notícias, grupos, compartilhamento de arquivos e comércio

Nacionais Rubika / Eitaa / Bale promovidos pelo Estado; ~89M de cadastros alegados por autoridades — provavelmente inflados e duplicados

• Instagram — A plataforma dominante — ~80,7% de participação em referências de redes sociais, StatCounter 2025; bloqueado oficialmente, mas ~40M+ de iranianos o utilizam via VPN; fundamental para social commerce e influenciadores
• WhatsApp — desbloqueado oficialmente em dez 2024; amplamente utilizado para conversas e negócios, o acesso oscila
• YouTube — bloqueado/apenas parcialmente desbloqueado; muito utilizado via VPN para música e tutoriais
• X / Twitter — ~34% de participação em referências; bloqueado, nicho político/jornalístico

Mensageiros

• Telegram (o padrão para canais, grupos e comércio informal, via VPN)
• WhatsApp (desbloqueado no final de 2024, crescendo rápido)
• Instagram Direct
• Aplicativos estatais nacionais — Rubika, Eitaa, Bale (vinculados a bancos), Soroush, iGap (promovidos por meio de largura de banda doméstica mais barata)
• imo / outros para chamadas da diáspora

Pagamentos & comportamento

Métodos de pagamento

• Cartões de débito da rede Shetab (dominantes para quase todos os pagamentos não em dinheiro — Melli, Mellat, Saderat, Parsian etc.); roteados pelo switch Shaparak
• Dinheiro / Rial (bazares, comércio informal, compras rurais e menores)
• Gateways online de PSP e carteiras móveis (Zarinpal, Sadad/Behpardakht, Asan Pardakht)
• Transferência bancária (Sheba/IBAN via Paya e Satna)
• Pagamento na entrega (COD) — comum no e-commerce
• BNPL — Snapp Pay, Digipay, Tara
• SEM Visa/Mastercard/PayPal — bloqueados pelas sanções dos EUA

Carteiras digitais

• Snapp Pay (BNPL + carteira)
• Digipay (BNPL)
• Carteira Ap (Asan Pardakht)
• Tara (BNPL)
• Sekkeh
• Blu
• Zarinpal (PSP)

Pagamento na entrega

Alta — a Digikala e a maioria das lojas oferecem pagamento na entrega, e os compradores que priorizam a confiança o utilizam, embora o pagamento pré-pago com cartão Shetab também seja muito comum nas cidades

E-commerce

• Crescendo a partir de uma base modesta — mercado de ~$3,29B (est. 2025)
• a Digikala detém ~60% do varejo online com ~40M de usuários ativos mensais, mas o e-commerce ainda é uma pequena fatia do varejo total

Observações

• As redes de pagamento são totalmente domésticas (Shetab/Shaparak) — cartões internacionais simplesmente não funcionam
• a Shetab está conectada à rede MIR da Rússia desde nov de 2024. Crie funis baseados em cartões locais + COD + BNPL
• A liquidação de afiliados transfronteiriços geralmente é feita via cripto ou hawala devido às sanções

Público & cultura

Idiomas

• Persa / Farsi (oficial; língua franca quase universal da mídia e do comércio; ~53% como primeira língua)
• Azeri e outros dialetos túrquicos (~16–18%, principalmente no noroeste)
• Curdo (~10%, oeste)
• Gilaki e Mazandarani (~7%, norte do Cáspio)
• Luri (~6%)
• Árabe (~2%, Khuzistão) e Balúchi (~2%, sudeste); além de turcomeno

Religião

• Islamismo ~99,4% (religião oficial do Estado): Xiita ~90–95% (Duodecimana, dominante), Sunita ~5–10% (principalmente curdos, balúchis, turcomenos)
• Minorias reconhecidas cristã, judaica e zoroastrista ~0,3%
• os Baha'is são a maior minoria não reconhecida (perseguida)
• NOTA: pesquisas independentes da diáspora realizadas pelo GAMAAN relatam religiosidade xiita autodeclarada muito menor do que os números oficiais

Idade mediana

34,0 anos (DataReportal, jan. de 2025)

Principais sazonalidades

• Nowruz / Ano Novo Persa (~20–21 de mar. — o maior período de consumo, presentes e viagens; um feriado nacional de ~13 dias)
• Noite de Yalda (21 de dez., solstício de inverno — reuniões familiares e troca de presentes)
• Ramadã + Eid al-Fitr (atividades e consumo noturnos pós-Iftar)
• Chaharshanbe Suri (festival do fogo logo antes do Nowruz)
• Muharram / Ashura (luto xiita — sóbrio; EVITE criativos promocionais/comemorativos)
• Temporada de viagens de verão

Notas culturais

• Um público jovem, altamente alfabetizado, digitalmente engajado, mas dependente de VPN, com forte orgulho nacional persa e extrema sensibilidade a preços em meio à inflação
• As mulheres são grandes consumidoras e influenciadoras online, apesar das restrições legais
• Uma diáspora muito grande e próspera (EUA, Canadá, Europa, Golfo) engaja-se com os mesmos criadores persas e frequentemente converte muito melhor do que os usuários locais limitados por sanções

Onde encontrar criadores

• Instagram (dominante, via VPN)
• Telegram
• YouTube (via VPN)
• Aplicativos locais (Rubika/Eitaa)

Panorama de mídia

Criadores & figuras públicas

Principais criadores

H

Hasan Reyvandi ~19.9M Instagram

InstagramComediante de stand-up — alcance massivo no mainstream; ampla adequação para marcas de FMCG/entretenimento

S

Serna Amini ~9.9M Instagram

InstagramAtriz e personalidade da internet — conteúdo de estilo de vida voltado para o público jovem

S

Sina Valiollah ~8.9M Instagram

InstagramApresentador de TV e entertainer — conteúdo de estilo de vida / marcas voltado para o mainstream

Hadi Choopan ~7.6M Instagram

InstagramFisiculturista profissional e vencedor do Mr. Olympia 2022 — relevância para os nichos de fitness e nutrição esportiva

S

Sadaf (Sadaf Beauty) ~3.1M Instagram

InstagramCriadora de conteúdo de beleza e maquiagem — tutoriais e resenhas de produtos (adequada para cosméticos/nutracêuticos)

T

Tina Pakravan ~1.2M Instagram

InstagramInfluenciadora de estilo de vida, moda e viagens — conteúdo de parceria com marcas

Celebridades

Golshifteh Farahani ~16.9M Instagram

Atriz aclamada internacionalmente (diáspora)

Ali Karimi ~14.7M Instagram

Lenda do futebol ('o Mago da Ásia') e ex-treinador; voz política ativa

Mohammad Reza Golzar ~12.7M Instagram

Ator, apresentador de game show de TV e músico

Ali Daei ~12.4M Instagram

Lenda do futebol — por muito tempo o maior artilheiro de seleções masculinas de todos os tempos

Ebi ~11.4M Instagram

Superestrela veterana da música pop (diáspora)

Sardar Azmoun ~6M Instagram

Atacante estrela da seleção iraniana de futebol

Mehdi Taremi ~6M Instagram

Atacante da seleção do Irã (Inter de Milão / Olympiacos)

Afiliados & tráfego

Verticais em alta

• E-commerce & social commerce (Digikala, Basalam, Instagram shops)
• VPN & ferramentas antifiltro (demanda enorme devido aos bloqueios constantes)
• Jogos e aplicativos móveis (CPI)
• Nutra / beleza / suplementos fitness (mercado cinza, restritos pela IFDA)
• Cripto & forex (mercado cinza/underground, popular)
• Fintech & BNPL
• Apostas (ilegal, mas com um grande mercado underground)

Redes ativas

• Nenhuma rede ocidental opera (sanções bloqueiam o faturamento de Meta/Google/ClickBank)
• Programas locais de e-commerce: Digikala Affiliate/Marketplace, Basalam, Torob
• Redes de anúncios locais: Tapsell, Yektanet, Adivery, Mediaad, Adro
• CPA/CPL local negociado informalmente via Telegram & Instagram

Payouts

• Tier-3 low — os pagamentos locais são feitos em rial, uma moeda fraca e volátil, com valores baixos em USD
• a liquidação transfronteiriça de CPA/CPL é complicada pelas sanções (cripto/hawala são as alternativas comuns)
• Os CPMs de display são muito baratos

Concorrência

• Um mercado isolado e limitado por sanções, com CPMs locais muito baratos, mas monetização difícil — sem redes de anúncios ou meios de pagamento internacionais, geotargeting distorcido por VPNs, verticais cinzas banidas e forte fricção na conversão de moedas e saques
• A melhor abordagem é focar no ecossistema local ou no público da diáspora

Sazonalidade

• O Nowruz (meados de março) é o período de pico para e-commerce e viagens (a Digikala realiza grandes festivais de vendas)
• o Yalda (dezembro), o Ramadã/Eid e a volta às aulas (setembro) também aumentam os investimentos
• O Muharram/Ashura é um período de luto sem promoções

Fontes de tráfego

• Instagram (via VPN — o principal canal de engajamento)
• Canais do Telegram
• Mensageiros locais (Rubika/Eitaa/Bale)
• Redes de anúncios Tapsell / Yektanet
• Google & YouTube (via VPN)
• Influenciadores / UGC

Bom saber

Capital

Teerã

Principais cidades

• Teerã
• Mashhad
• Isfahan
• Karaj
• Shiraz
• Tabriz
• Qom
• Ahvaz
• Kermanshah
• Urmia

Fusos horários

• Fuso horário único — Horário Padrão do Irã (IRST, UTC+3:30)
• O Irã ABOLIU o horário de verão em 2022, portanto não há mais a mudança de +4:30 no verão
• Atenção à diferença incomum de meia hora ao agendar

Android vs iOS

84% 16%

Android 84% iOS 16%

Marcas de celular

• Samsung (~46,1%)
• Xiaomi (~29,0%)
• Apple (~15,6%)
• Huawei (~3,5%)
• Honor (~0,6%)

Principais e-commerces

• Digikala (o marketplace dominante, ~60% de participação)
• Snapp (Snapp Market / Snapp Express / super-app)
• Basalam (artesanato/marketplace)
• Torob (comparador de preços)
• Emalls
• Divar & Sheypoor (classificados)

Pico de atividade

Noites ~20:00–24:00 IRST, tendendo ao fim da noite; a atividade migra para o pós-Iftar durante o Ramadã. O fim de semana é quinta e sexta-feira (a sexta-feira é o feriado)

Tabus criativos

• Hijab obrigatório e vestimenta feminina (tema extremamente sensível desde os protestos de Mahsa Amini em 2022)
• álcool e carne de porco (haram)
• temas LGBTQ (ilegais)
• nudez
• namoro/relações pré-conjugais
• críticas ao regime ou ao Líder Supremo
• Israel
• e desrespeito ao Islã xiita ou à questão Baha'i
• Mantenha as peças criativas modestas e apolíticas

Também vale a pena saber

1. As sanções isolam o Irã — Meta, Google, Visa/Mastercard e PayPal não operam, portanto, a compra de anúncios e os pagamentos ocorrem internamente ou via cripto/hawala.
2. O uso de VPN é quase universal, o que distorce o geo-targeting e gera uma enorme demanda por ofertas de VPN/antifiltro.
3. O Nowruz (março) é a mega temporada de compras e viagens — planeje seu calendário em torno dele.
4. Os únicos canais próprios 'limpos' são as ad-techs locais (Tapsell/Yektanet) e os mensageiros estatais (Rubika/Eitaa/Bale), mas o Instagram e o Telegram ainda geram o engajamento real, apesar de estarem bloqueados