Іран

Економіка та доходи

Валюта

• Іранський ріал (IRR, ﷼)
• вільноринковий курс ~1 809 000 за USD (14 липня 2026, Bonbast/відкритий ринок) — ціни в побуті вказують у томанах (=10 ріалів, тобто ~180 900 томанів/USD)
• Офіційні торгові курси/NIMA суттєво відрізняються
• Ріал — одна з найслабших валют світу: санкції та інфляція 30–40% практично його знецінили
• парламент схвалив відкидання 4 нулів і перейменування валюти на «томан», але це ще не набуло чинності

ВВП на душу населення

• ~5 190 $ номінально (2024, World Bank — використано змішану/офіційну конвертацію; з урахуванням вільноринкового курсу реальний показник значно нижчий, IMF показує лише ~$3 415 номінально для 2026)
• ~$19 903 за ПКС (2024, World Bank) — ПКС є змістовнішим показником
• Номінальні показники в доларах різко змінюються залежно від використаного обмінного курсу

Середня зарплата

• ~$250–300 нетто/міс. (Numbeo, липень 2026)
• у Тегерані значно вище (~$900/міс.)
• Центр статистики Ірану дає орієнтир ~$400–500/міс. — усі показники дуже нестабільні через падіння ріала
• Валовий дохід сильно різниться за секторами

Медіанна зарплата

• н/д — Центр статистики Ірану не публікує офіційну медіанну зарплату
• санкції, велика неформальна економіка та надзвичайна волатильність ріала роблять будь-яку медіанну суму в доларах ненадійною

Мінімальна зарплата

• Базові 103 909 680 IRR/міс. (~10,39 млн томанів) на 1404 рік (2025/26), ~$90–110/міс. за вільноринковим курсом (+46% номінально рік до року)
• з надбавками одружений працівник із 2 дітьми отримує ~163,5 млн IRR (~$140–170/міс.)
• У реальному вираженні показник обвалився з ~$238/міс. у 2016 році разом із падінням ріала

Вартість життя

• Низький у доларовому вираженні — Numbeo (липень 2026): у Тегерані оренда 1-кімнатної квартири становить ~$261 (за межами центру) — ~$427 (у центрі)
• водночас внутрішня інфляція сягає ~30–40% і стискає купівельну спроможність населення
• Доларові показники слід вважати малонадійними через волатильність ріала

Цифровий ландшафт

Населення

• 92,0 млн (січень 2025, DataReportal; +1,0% рік до року)
• Медіанний вік — 34,0
• 77,9% міського населення

Користувачі інтернету

• 79,6% (~73,2 млн користувачів, січень 2025)
• ~18,8 млн досі офлайн

Користувачі соцмереж

• 52,2% (~48,0 млн ідентичностей, січень 2025; = 65,5% інтернет-користувачів)
• Статевий розподіл населення: ~50,8% чоловіків / 49,2% жінок

Мобільні підключення

• 152 млн мобільних підключень = 166% населення (багато людей мають по 2+ SIM-карти)
• 93,1% підтримують широкосмуговий зв’язок

Пристрої

мобільні ~61,5% / десктопи ~38,2% / планшети ~0,3% (StatCounter, червень 2026) — зверніть увагу на НЕЗВИЧАЙНО високу частку десктопів для ринку Tier-3

Витрати на рекламу

• Загальний рекламний ринок — ~$2,22 млрд (2024, IMARC), прогноз до ~$3,15 млрд до 2033 року
• У digital-рекламі домінують ВІТЧИЗНЯНІ adtech-платформи — лише Tapsell обробляє ~51 млрд показів/міс. (середина 2024 року), а також працюють Yektanet і Adivery
• Міжнародні платформи (Meta, Google) НЕ МОЖУТЬ продавати рекламу з таргетингом на Іран через санкції США, тому DataReportal не публікує даних про рекламне охоплення Meta/Google в Ірані

Топ соцмереж

Instagram БЕЗЗАПЕРЕЧНО домінантна платформа — ~80,7% частки переходів із соцмереж, StatCounter 2025; офіційно заблокований, але понад ~40 млн іранців користуються ним через VPN; ключовий канал для соціальної комерції та інфлюенсерів

Telegram ~54% частки переходів; заблокований із 2018 року, але має понад ~40 млн іранських акаунтів — величезне значення для новинних каналів, груп, обміну файлами та комерції

Вітчизняні Rubika / Eitaa / Bale підтримуються державою; чиновники заявляють про ~89 млн реєстрацій — імовірно, показник завищений і містить дублікати

• WhatsApp — офіційно розблокований у грудні 2024 року; широко використовується для чатів і бізнесу, доступ нестабільний
• YouTube — заблокований/лише частково розблокований; активно використовується через VPN для музики та навчальних відео
• X / Twitter — ~34% частки переходів; заблокований, нішевий майданчик для політичної аудиторії та журналістів

Месенджери

• Telegram (стандартний майданчик для каналів, груп і неформальної комерції, через VPN)
• WhatsApp (розблокований наприкінці 2024 року, швидко набирає популярність)
• Instagram Direct
• Вітчизняні державні застосунки — Rubika, Eitaa, Bale (пов’язаний із банківськими послугами), Soroush, iGap (їх просувають завдяки дешевшому внутрішньому трафіку)
• imo / інші сервіси для дзвінків із діаспорою

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Дебетові картки мережі Shetab (основний спосіб майже всіх безготівкових платежів — Melli, Mellat, Saderat, Parsian тощо); обробка платежів проходить через платіжний комутатор Shaparak
• Готівка / ріал (базари, неформальна торгівля, сільська місцевість і дрібні покупки)
• Онлайн-шлюзи PSP і мобільні гаманці (Zarinpal, Sadad/Behpardakht, Asan Pardakht)
• Банківський переказ (Sheba/IBAN через Paya і Satna)
• Оплата при отриманні (COD) — поширена в електронній торгівлі
• BNPL — Snapp Pay, Digipay, Tara
• Visa/Mastercard/PayPal НЕ ПРАЦЮЮТЬ — заблоковані санкціями США

Електронні гаманці

• Snapp Pay (BNPL + гаманець)
• Digipay (BNPL)
• Гаманець Ap (Asan Pardakht)
• Tara (BNPL)
• Sekkeh
• Blu
• Zarinpal (PSP)

Оплата при отриманні

Висока — Digikala і більшість магазинів пропонують оплату при отриманні, і покупці, які насамперед довіряють продавцю, користуються нею, хоча оплата передплаченою карткою Shetab у містах також дуже поширена

E-commerce

• Зростає з помірної бази — обсяг ринку становить близько $3,29 млрд (оцінка на 2025 рік)
• на Digikala припадає близько 60% онлайн-роздрібної торгівлі, приблизно 40 млн активних користувачів на місяць, але електронна торгівля все ще займає невелику частку загального роздрібного ринку

Примітки

• Платіжна інфраструктура повністю внутрішня (Shetab/Shaparak) — міжнародні картки просто не працюють
• із листопада 2024 року Shetab пов’язана з російською мережею MIR
• Вибудовуйте воронки навколо локальних карток + COD + BNPL
• Міжнародні партнерські виплати через кордон через санкції зазвичай проходять через криптовалюту або хавалу

Аудиторія та культура

Мови

• Перська / фарсі (офіційна; майже універсальна лінгва франка медіа й торгівлі; близько 53% використовують як першу мову)
• Азербайджанська та інші тюркські діалекти (близько 16–18%, переважно на північному заході)
• Курдська (близько 10%, захід)
• Гілакі та мазандеранська (близько 7%, північне узбережжя Каспійського моря)
• Лурі (близько 6%)
• Арабська (близько 2%, Хузестан) і белуджійська (близько 2%, південний схід); також туркменська

Релігія

• Іслам — близько 99,4% (офіційна державна релігія): шиїти — близько 90–95% (дванадцятиімамський напрям, домінує), суніти — близько 5–10% (переважно курди, белуджі, туркмени)
• Визнані християнська, юдейська та зороастрійська меншини — близько 0,3%
• бахаї — найбільша невизнана меншина, яка зазнає переслідувань
• ПРИМІТКА: незалежні опитування GAMAAN, проведені діаспорою, показують значно нижчий рівень самоідентифікації як шиїтів, ніж офіційні дані

Медіанний вік

34,0 року (DataReportal, січень 2025 року)

Ключові сезони

• Навруз / перський Новий рік (приблизно 20–21 березня — головний період витрат, подарунків і подорожей; близько 13 днів загальнонаціонального свята)
• Ніч Ялда (21 грудня, зимове сонцестояння — сімейні зустрічі та подарунки)
• Рамадан + Ід аль-Фітр (активність і витрати щовечора після іфтару)
• Чахаршанбе-Сурі (свято вогню безпосередньо перед Наврузом)
• Мухаррам / Ашура (шиїтська жалоба — скорботний період; УНИКАЙТЕ промоційних і святкових креативів)
• Літній сезон подорожей

Культурні особливості

• Молода, високоосвічена й цифрово грамотна аудиторія, залежна від VPN, із сильним почуттям перської національної гордості та гострою чутливістю до цін на тлі інфляції
• Жінки є активними онлайн-споживачками та інфлюенсерками попри законодавчі обмеження
• Дуже велика й заможна діаспора (США, Канада, Європа, країни Перської затоки) стежить за тими самими перськомовними креаторами й часто конвертується значно краще, ніж користувачі всередині країни, ізольовані санкціями

Де шукати креаторів

• Instagram (домінує через VPN)
• Telegram
• YouTube (через VPN)
• Внутрішні застосунки (Rubika/Eitaa)

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

H

Hasan Reyvandi ~19.9M Instagram

InstagramСтендап-комік — величезне охоплення масової аудиторії; широкий потенціал для брендів FMCG та індустрії розваг

S

Serna Amini ~9.9M Instagram

InstagramАкторка та інтернет-персоналія — молодіжний лайфстайл-контент

S

Sina Valiollah ~8.9M Instagram

InstagramТелеведучий і шоумен — масовий лайфстайл- та бренд-контент

Hadi Choopan ~7.6M Instagram

InstagramПрофесійний бодібілдер і переможець Mr. Olympia 2022 — релевантність для фітнесу та спортивного нутра

S

Sadaf (Sadaf Beauty) ~3.1M Instagram

InstagramБ'юті- та макіяж-креатор — туторіали й огляди продуктів (косметика/нутра)

T

Tina Pakravan ~1.2M Instagram

InstagramЛайфстайл-, фешн- і тревел-інфлюенсер — контент у межах бренд-партнерств

Знаменитості

Golshifteh Farahani ~16.9M Instagram

Всесвітньо відома акторка (діаспора)

Ali Karimi ~14.7M Instagram

Легенда футболу («Чарівник Азії») та колишній тренер; відкрита політична позиція

Mohammad Reza Golzar ~12.7M Instagram

Актор, ведучий телевізійних ігрових шоу та музикант

Ali Daei ~12.4M Instagram

Легенда футболу — тривалий час був абсолютним рекордсменом за голами чоловічих збірних

Ebi ~11.4M Instagram

Ветеран і суперзірка попмузики (діаспора)

Sardar Azmoun ~6M Instagram

Зірковий нападник збірної Ірану з футболу

Mehdi Taremi ~6M Instagram

Нападник збірної Ірану з футболу (Inter Milan / Olympiacos)

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• E-commerce і social commerce (Digikala, Basalam, магазини в Instagram)
• VPN та інструменти обходу фільтрації (величезний попит через повсюдні блокування)
• Мобільні ігри та застосунки (CPI)
• Nutra / б’юті / фітнес-добавки (сірий сегмент, обмежений IFDA)
• Крипто та форекс (сірий/підпільний сегмент, популярні)
• Фінтех і BNPL
• Беттінг (нелегальний, але з великим підпільним ринком)

Активні мережі

• Західні мережі не працюють (санкції блокують платежі Meta/Google/ClickBank)
• Внутрішні програми e-commerce: Digikala Affiliate/Marketplace, Basalam, Torob
• Внутрішні рекламні мережі: Tapsell, Yektanet, Adivery, Mediaad, Adro
• Локальний CPA/CPL, неформально організований через Telegram та Instagram

Виплати

• Низький Tier-3 — внутрішні виплати здійснюються в слабкому й нестабільному ріалі та мають невелику цінність у доларовому еквіваленті
• транскордонні розрахунки за CPA/CPL ускладнені санкціями (поширені обхідні шляхи — криптовалюта та хавала)
• CPM у display-рекламі дуже низькі

Конкуренція

• Ізольований ринок, відгороджений санкціями, з дуже низькими внутрішніми CPM, але складною монетизацією — без міжнародної рекламної чи платіжної інфраструктури, зі спотвореним VPN геотаргетингом, забороненими сірими вертикалями та значними труднощами з конвертацією валюти й виплатами
• Найкраще розглядати його як гру на внутрішню екосистему або на діаспору

Сезонність

• Навруз (середина березня) — піковий період для e-commerce і туризму (Digikala проводить масштабні фестивалі розпродажів)
• Ялда (грудень), Рамадан/Ід і сезон підготовки до школи (вересень) також підвищують рекламні витрати
• Мухаррам/Ашура — похмурий період без промо

Джерела трафіку

• Instagram (через VPN — головний канал залучення)
• Канали в Telegram
• Внутрішні месенджери (Rubika/Eitaa/Bale)
• Рекламні мережі Tapsell / Yektanet
• Google та YouTube (через VPN)
• Інфлюенсери / UGC

Корисно знати

Столиця

Тегеран

Великі міста

• Тегеран
• Мешгед
• Ісфаган
• Кередж
• Шираз
• Тебриз
• Кум
• Ахваз
• Керманшах
• Урмія

Часові пояси

• Єдина часова зона — іранський стандартний час (IRST, UTC+3:30)
• Іран СКАСУВАВ перехід на літній час у 2022 році, тож зсуву на +4:30 влітку більше немає
• Враховуйте незвичний зсув на пів години під час планування

Android проти iOS

84% 16%

Android 84% iOS 16%

Бренди телефонів

• Samsung (~46,1%)
• Xiaomi (~29,0%)
• Apple (~15.6%)
• Huawei (~3.5%)
• Honor (~0.6%)

Топ e-commerce

• Digikala (домінівний маркетплейс, частка ~60%)
• Snapp (Snapp Market / Snapp Express / суперапка)
• Basalam (товари ручної роботи/маркетплейс)
• Torob (порівняння цін)
• Emalls
• Divar і Sheypoor (сайти оголошень)

Пікова активність

Вечірній час ~20:00–24:00 IRST, із тенденцією до активності пізно вночі; під час Рамадану активність зміщується на час після іфтару. Вихідні — четвер–п’ятниця (п’ятниця — святковий день)

Креативні табу

• Обов’язковий хіджаб і жіночий одяг (надзвичайно чутлива тема після протестів через Махсу Аміні у 2022 році)
• алкоголь і свинина (харам)
• ЛГБТК-теми (незаконні)
• оголеність
• побачення/дошлюбні стосунки
• критика режиму або Верховного лідера
• Ізраїль
• неповага до шиїтського ісламу або питання бахаї
• Креатив має бути стриманим і аполітичним

Також варто знати

1. Санкції ізолюють Іран — Meta, Google, Visa/Mastercard і PayPal не працюють, тому закупівля реклами та виплати здійснюються всередині країни або через криптовалюту/хавалу.
2. Використання VPN майже повсюдне, що спотворює геотаргетинг і створює величезний попит на оффери VPN/антифільтрації.
3. Новруз (березень) — головний сезон покупок і подорожей, тож календар слід вибудовувати навколо нього.
4. Єдині «чисті» власні канали — локальні рекламні технології (Tapsell/Yektanet) і державні месенджери (Rubika/Eitaa/Bale), проте Instagram і Telegram досі забезпечують реальну залученість, попри блокування