Іран

Економіка та доходи

Валюта

• Іранський ріал (IRR, ﷼)
• вільний ринок ~1 809 000 за USD (14 лип 2026, Bonbast/відкритий ринок) — ціни розмовно вказуються в томанах (=10 ріалів, тобто ~180 900 toman/USD)
• Офіційні курси та курс NIMA суттєво відрізняються
• Ріал є однією з найслабших валют у світі, знеціненою санкціями та інфляцією на рівні 30–40%
• парламент схвалив скасування 4 нулів та перейменування на «томан», але це ще не набуло чинності

ВВП на душу населення

• ~$5 190 номінальний (2024, World Bank — використовує змішану/офіційну конвертацію; реальність з поправкою на вільний ринок набагато нижча, IMF показує лише ~$3 415 номінального на 2026 рік)
• ~$19 903 PPP (2024, World Bank) — PPP є більш показовим показником
• Номінальні показники в USD сильно коливаються залежно від того, який обмінний курс використовується

Середня зарплата

• ~$250–300 нетто/міс (Numbeo, лип 2026)
• Тегеран набагато вище (~$900/міс)
• Статистичний центр Ірану вказує на ~$400–500/міс — усе вкрай нестабільно через падіння ріалу
• Брутто сильно різниться залежно від сектору

Медіанна зарплата

• н/д — Статистичний центр Ірану не публікує офіційну медіанну зарплату
• санкції, велика тіньова економіка та екстремальна нестабільність ріалу роблять будь-яку медіану в USD ненадійною

Мінімальна зарплата

• Базова 103 909 680 IRR/міс (~10,39 млн томанів) на 1404 рік (2025/26), ~$90–110/міс за курсом вільного ринку (+46% номінально YoY)
• з надбавками одружений працівник із 2 дітьми отримує ~163,5 млн IRR (~$140–170/міс)
• У реальному вираженні вона обвалилася з ~$238/міс у 2016 році через падіння ріалу

Вартість життя

• Низька в еквіваленті USD — Numbeo (лип 2026): оренда 1-кімнатної квартири в Тегерані від ~$261 (поза центром) до ~$427 (у центрі)
• але внутрішня інфляція становить ~30–40% і тисне на місцеву купівельну спроможність
• Враховуючи нестабільність ріалу, вважайте показники в USD низьконадійними

Цифровий ландшафт

Населення

• 92,0 мільйона (січ 2025, DataReportal; +1,0% YoY)
• Медіанний вік 34,0
• 77,9% міського населення

Користувачі інтернету

• 79,6% (~73,2 мільйона користувачів, січ 2025)
• ~18,8 млн досі офлайн

Користувачі соцмереж

• 52,2% (~48,0 мільйона акаунтів, січ 2025; = 65,5% користувачів інтернету)
• Гендерний розподіл населення ~50,8% чоловіків / 49,2% жінок

Мобільні підключення

• 152 мільйони мобільних підключень = 166% населення (багато людей мають 2+ SIM-карт)
• 93,1% з підтримкою широкосмугового доступу

Пристрої

мобільні ~61,5% / десктоп ~38,2% / планшети ~0,3% (StatCounter, черв 2026) — зверніть увагу на незвично ВИСОКУ частку десктопів для ринку Tier-3

Витрати на рекламу

• Загальний рекламний ринок ~$2,22 млрд (2024, IMARC), прогнозується ~$3,15 млрд до 2033 року
• У диджиталі лідирують локальні рекламні технології — лише Tapsell забезпечує ~51 млрд показів/міс (середина 2024 року), а також Yektanet та Adivery
• Міжнародні платформи (Meta, Google) НЕ МОЖУТЬ продавати рекламу з таргетингом на Іран через санкції США, тому DataReportal не публікує дані про охоплення реклами Meta/Google для Ірану

Топ соцмереж

Instagram домінантна платформа — ~80,7% частки переходів із соцмереж, StatCounter 2025; офіційно заблокована, але ~40 млн+ іранців користуються нею через VPN; основа для соціальної комерції та інфлюенсерів

Telegram ~54% частки переходів; заблокований з 2018 року, але налічує ~40 млн+ іранських акаунтів — величезна платформа для новинних каналів, груп, обміну файлами та комерції

Внутрішні Rubika / Eitaa / Bale просуваються державою; офіційні особи заявляють про ~89 млн реєстрацій — ймовірно, цифри завищені та дублюються

• WhatsApp — офіційно розблокований у грудні 2024 року; широко використовується для чатів та бізнесу, доступ нестабільний
• YouTube — заблокований/розблокований лише частково; активно використовується через VPN для музики та інструкцій
• X / Twitter — ~34% частки переходів; заблокований, ніша для політиків та журналістів

Месенджери

• Telegram (стандарт для каналів, груп та неофіційної комерції, через VPN)
• WhatsApp (розблокований наприкінці 2024 року, швидко зростає)
• Instagram Direct
• Внутрішні державні додатки — Rubika, Eitaa, Bale (пов'язані з банкінгом), Soroush, iGap (просуваються за рахунок дешевшого внутрішнього трафіку)
• imo / інші для дзвінків діаспори

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Дебетові картки мережі Shetab (домінують майже для всіх безготівкових розрахунків — Melli, Mellat, Saderat, Parsian тощо); проводяться через процесинг Shaparak
• Готівка / ріал (базари, неформальна торгівля, сільські та дрібні покупки)
• Онлайн-шлюзи PSP та мобільні гаманці (Zarinpal, Sadad/Behpardakht, Asan Pardakht)
• Банківський переказ (Sheba/IBAN через Paya та Satna)
• Оплата при отриманні (COD) — поширена в електронній комерції
• BNPL — Snapp Pay, Digipay, Tara
• БЕЗ Visa/Mastercard/PayPal — заблоковано санкціями США

Електронні гаманці

• Snapp Pay (BNPL + гаманець)
• Digipay (BNPL)
• Гаманець Ap (Asan Pardakht)
• Tara (BNPL)
• Sekkeh
• Blu
• Zarinpal (PSP)

Оплата при отриманні

Висока — Digikala та більшість магазинів пропонують оплату при отриманні, і покупці, для яких важлива довіра, користуються цим, хоча попередня оплата карткою Shetab також дуже поширена в містах

E-commerce

• Зростає з низької бази — обсяг ринку ~$3.29B (оцінка 2025 року)
• Digikala займає ~60% онлайн-рітейлу з ~40M активних користувачів на місяць, але електронна комерція все ще становить невелику частку від загального обсягу роздрібної торгівлі

Примітки

• Платіжна інфраструктура повністю внутрішня (Shetab/Shaparak) — міжнародні картки просто не працюють
• Shetab підключена до російської мережі MIR з листопада 2024 року
• Будуйте воронки продажів навколо місцевих карток + COD + BNPL
• Транскордонні розрахунки з афіліатами зазвичай здійснюються через криптовалюту або хавалу через санкції

Аудиторія та культура

Мови

• Перська / фарсі (офіційна; майже універсальна лінгва франка медіа та комерції; ~53% як рідна мова)
• Азербайджанська та інші тюркські діалекти (~16–18%, переважно на північному заході)
• Курдська (~10%, захід)
• Гіляцька та мазендеранська (~7%, прикаспійська північ)
• Лурська (~6%)
• Арабська (~2%, Хузестан) та белуджська (~2%, південний схід); плюс туркменська

Релігія

• Іслам ~99.4% (офіційна державна релігія): шиїти ~90–95% (існаашарити, домінантна група), суніти ~5–10% (переважно курди, белуджі, туркмени)
• Визнані християнська, юдейська та зороастрійська меншини ~0.3%
• бахаї — найбільша невизнана меншина (зазнають переслідувань)
• ПРИМІТКА: незалежні опитування діаспори GAMAAN показують значно нижчий рівень самодекларованої прихильності до шиїзму, ніж офіційні дані

Медіанний вік

34.0 року (DataReportal, січень 2025)

Ключові сезони

• Новруз / Перський Новий рік (~20–21 березня — період найбільших витрат, подарунків та подорожей; ~13-денні національні вихідні)
• Ніч Ялда (21 грудня, зимове сонцестояння — сімейні зустрічі та подарунки)
• Рамадан + Ід аль-Фітр (нічна активність та витрати після іфтару)
• Чахаршанбе-Сурі (свято вогню напередодні Новруза)
• Мухаррам / Ашура (шиїтська жалоба — похмурий період; УНИКАЙТЕ промо- та святкових креативів)
• Літній сезон подорожей

Культурні особливості

• Молода, високоосвічена, цифрово грамотна, але залежна від VPN аудиторія з сильним почуттям перської національної гордості та високою чутливістю до цін на тлі інфляції
• Жінки є основними онлайн-споживачами та інфлюенсерами, попри законодавчі обмеження
• Дуже велика, заможна діаспора (США, Канада, Європа, країни Перської затоки) взаємодіє з тими самими перськими креаторами й часто конвертується набагато краще, ніж користувачі всередині країни, обмежені санкціями

Де шукати креаторів

• Instagram (домінує, через VPN)
• Telegram
• YouTube (через VPN)
• Локальні застосунки (Rubika/Eitaa)

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

H

Hasan Reyvandi ~19.9M Instagram

InstagramСтендап-комік — величезне охоплення мейнстрим-аудиторії; чудово підходить для брендів FMCG та сфери розваг

S

Serna Amini ~9.9M Instagram

InstagramАктриса та інтернет-персона — молодіжний lifestyle-контент

S

Sina Valiollah ~8.9M Instagram

InstagramТелеведучий та шоумен — мейнстримний lifestyle/брендовий контент

Hadi Choopan ~7.6M Instagram

InstagramПрофесійний бодібілдер та переможець Mr. Olympia 2022 — релевантність для сфер фітнесу та спортивної нутри

S

Sadaf (Sadaf Beauty) ~3.1M Instagram

InstagramБ’юті- та мейкап-блогер — туторіали та огляди продуктів (підходить для косметики/нутри)

T

Tina Pakravan ~1.2M Instagram

InstagramLifestyle, fashion та travel-інфлюенсер — контент для брендових партнерств

Знаменитості

Golshifteh Farahani ~16.9M Instagram

Актриса з міжнародним визнанням (діаспора)

Ali Karimi ~14.7M Instagram

Легенда футболу («Чарівник Азії») та колишній тренер; активний політичний голос

Mohammad Reza Golzar ~12.7M Instagram

Актор, ведучий телевізійних ігрових шоу та музикант

Ali Daei ~12.4M Instagram

Легенда футболу — тривалий час найкращий бомбардир в історії чоловічого міжнародного футболу

Ebi ~11.4M Instagram

Суперзірка-ветеран поп-музики (діаспора)

Sardar Azmoun ~6M Instagram

Зірковий нападник збірної Ірану з футболу

Mehdi Taremi ~6M Instagram

Нападник збірної Ірану (Inter Milan / Olympiacos)

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• E-commerce та social commerce (Digikala, Basalam, Instagram-магазини)
• VPN та інструменти обходу блокувань (величезний попит через повсюдні блокування)
• Мобільні ігри та додатки (CPI)
• Нутра / краса / фітнес-добавки (сіра ніша, обмежено IFDA)
• Крипта та форекс (сіра ніша / андеграунд, популярно)
• Фінтех та BNPL
• Беттінг (нелегальний, але з великим тіньовим ринком)

Активні мережі

• Західні мережі не працюють (санкції блокують білінг Meta/Google/ClickBank)
• Локальні програми електронної комерції: Digikala Affiliate/Marketplace, Basalam, Torob
• Локальні рекламні мережі: Tapsell, Yektanet, Adivery, Mediaad, Adro
• Локальний CPA/CPL, що координується неофіційно через Telegram & Instagram

Виплати

• Tier-3 low — внутрішні виплати здійснюються у слабкому та нестабільному ріалі й є незначними в еквіваленті USD
• транскордонні розрахунки CPA/CPL ускладнені санкціями (криптовалюта та хавала є поширеними обхідними шляхами)
• CPM для медійної реклами дуже дешевий

Конкуренція

• Ізольований, закритий санкціями ринок із дуже дешевим локальним CPM, але складною монетизацією: відсутні міжнародні рекламні та платіжні інструменти, геотаргетинг викривлений через використання VPN, сірі вертикалі заборонені, а конвертація валют та виплати супроводжуються значними труднощами
• Найкраще розглядати як роботу на внутрішньому ринку або орієнтуватися на діаспору

Сезонність

• Новруз (середина березня) — це піковий період для e-commerce та туризму (Digikala проводить великі розпродажі)
• Ялда (грудень), Рамадан/Ід та період підготовки до школи (вересень) також стимулюють витрати
• Мухаррам/Ашура — це траурний період без промоактивностей

Джерела трафіку

• Instagram (через VPN — головний канал залучення аудиторії)
• Telegram-канали
• Локальні месенджери (Rubika/Eitaa/Bale)
• Рекламні мережі Tapsell / Yektanet
• Google & YouTube (через VPN)
• Інфлюенсери / UGC

Корисно знати

Столиця

Тегеран

Великі міста

• Тегеран
• Мешхед
• Ісфаган
• Кередж
• Шираз
• Тебриз
• Кум
• Ахваз
• Керманшах
• Урмія

Часові пояси

• Єдина зона — стандартний час Ірану (IRST, UTC+3:30)
• Іран СКАСУВАВ перехід на літній час у 2022 році, тому літнього зсуву +4:30 більше немає
• Враховуйте нетипове зміщення на пів години при плануванні

Android проти iOS

84% 16%

Android 84% iOS 16%

Бренди телефонів

• Samsung (~46.1%)
• Xiaomi (~29.0%)
• Apple (~15.6%)
• Huawei (~3.5%)
• Honor (~0.6%)

Топ e-commerce

• Digikala (провідний маркетплейс, частка ~60%)
• Snapp (Snapp Market / Snapp Express / супердодаток)
• Basalam (ремісничі товари/маркетплейс)
• Torob (порівняння цін)
• Emalls
• Divar & Sheypoor (дошки оголошень)

Пікова активність

Вечірній час ~20:00–24:00 IRST, з акцентом на пізню ніч; під час Рамадану активність зміщується на час після іфтару. Вихідні — четвер–п'ятниця (п'ятниця є офіційним вихідним)

Креативні табу

• Обов'язковий хіджаб та жіночий одяг (вкрай гостра тема після протестів через Махсу Аміні 2022 року)
• алкоголь та свинина (харам)
• ЛГБТК-тематика (незаконно)
• оголеність
• знайомства/дошлюбні стосунки
• критика режиму або Верховного лідера
• Ізраїль
• та неповага до шиїтського ісламу чи питання бахаїзму
• Креативи мають бути стриманими та аполітичними

Також варто знати

1. Санкції ізолюють Іран — Meta, Google, Visa/Mastercard та PayPal тут не працюють, тому закупівля реклами та виплати здійснюються всередині країни або через криптовалюту/хавалу.
2. Використання VPN є майже повсюдним, що спотворює геотаргетинг і створює величезний попит на VPN та інструменти обходу блокувань.
3. Новруз (березень) — це мегасезон покупок та подорожей, плануйте календар відповідно до нього.
4. Єдиними «чистими» власними каналами є місцеві рекламні технології (Tapsell/Yektanet) та державні месенджери (Rubika/Eitaa/Bale), проте Instagram та Telegram все одно забезпечують реальне залучення, попри блокування