Иран

Экономика и доходы

Валюта

• Иранский риал (IRR, ﷼)
• свободный рынок ~1 809 000 за USD (14 июля 2026, Bonbast/открытый рынок) — цены в обиходе указываются в томанах (=10 риалов, то есть ~180 900 томанов/USD)
• Официальный курс и курс системы NIMA резко отличаются
• Риал — одна из слабейших валют в мире, обесцененная санкциями и инфляцией в 30–40%
• парламент одобрил деноминацию на 4 нуля и переименование в «томан», но это решение еще не вступило в силу

ВВП на душу

• ~$5 190 номинал (2024, World Bank — используется смешанный/официальный курс; реальность с поправкой на свободный рынок гораздо ниже, IMF показывает лишь ~$3 415 номинала на 2026)
• ~$19 903 по ППС (2024, World Bank) — ППС является более показательной мерой
• Номинальные показатели в USD сильно колеблются в зависимости от используемого обменного курса

Средняя зарплата

• ~$250–300 нетто/мес. (Numbeo, июль 2026)
• в Тегеране гораздо выше (~$900/мес.)
• Статистический центр Ирана указывает на ~$400–500/мес. — все показатели крайне нестабильны из-за падения риала
• Оклад гросс сильно варьируется в зависимости от сектора

Медианная зарплата

• н/д — официальная медианная зарплата не публикуется Статистическим центром Ирана
• санкции, большая неформальная экономика и экстремальная волатильность риала делают любые медианные показатели в USD ненадежными

Мин. зарплата

• Базовый оклад 103 909 680 IRR/мес. (~10,39 млн томанов) на 1404 год (2025/26), ~$90–110/мес. по курсу свободного рынка (+46% номинальный YoY)
• с учетом пособий женатый работник с 2 детьми получает ~163,5 млн IRR (~$140–170/мес.)
• В реальном выражении показатель рухнул с ~$238/мес. в 2016 году из-за падения риала

Стоимость жизни

• Низкая в долларовом выражении — Numbeo (июль 2026): аренда 1-комнатной квартиры в Тегеране от ~$261 (вне центра) до ~$427 (в центре)
• однако внутренняя инфляция составляет ~30–40% и снижает покупательную способность населения
• Учитывая волатильность риала, к показателям в USD следует относиться с невысоким доверием

Цифровая среда

Население

• 92,0 млн (янв. 2025, DataReportal; +1,0% YoY)
• Медианный возраст 34,0 года
• 77,9% городского населения

Интернет-пользователи

• 79,6% (~73,2 млн пользователей, янв. 2025)
• ~18,8 млн все еще оффлайн

Пользователи соцсетей

• 52,2% (~48,0 млн аккаунтов, янв. 2025; = 65,5% интернет-пользователей)
• Гендерное соотношение населения: ~50,8% мужчин / 49,2% женщин

Мобильная связь

• 152 млн мобильных подключений = 166% населения (у многих по 2 и более SIM-карты)
• 93,1% с поддержкой широкополосного доступа

Устройства

мобильные ~61,5% / десктоп ~38,2% / планшеты ~0,3% (StatCounter, июнь 2026) — обратите внимание на необычно ВЫСОКУЮ долю десктопов для рынка Tier-3

Расходы на рекламу

• Общий объем рекламного рынка ~$2,22 млрд (2024, IMARC), прогнозируется ~$3,15 млрд к 2033 году
• В диджитал-сегменте лидируют МЕСТНЫЕ рекламные технологии — только Tapsell обеспечивает ~51 млрд показов/мес. (середина 2024 года), также популярны Yektanet и Adivery
• Международные платформы (Meta, Google) НЕ МОГУТ продавать рекламу с таргетингом на Иран из-за санкций США, поэтому DataReportal не публикует данные по охвату рекламы Meta/Google для Ирана

Топ соцсетей

Instagram главная доминирующая платформа — ~80,7% реферального трафика из соцсетей, StatCounter 2025; официально заблокирован, но ~40 млн+ иранцев используют его через VPN; ключевой канал для социальной коммерции и инфлюенсеров

Telegram ~54% реферального трафика; заблокирован с 2018 года, но насчитывает ~40 млн+ иранских аккаунтов — огромная платформа для новостных каналов, групп, обмена файлами и коммерции

Местные Rubika / Eitaa / Bale продвигаются государством; официально заявляется о ~89 млн регистраций — цифра, скорее всего, завышена и содержит дубликаты

• WhatsApp — официально разблокирован в декабре 2024 года; широко используется для личного общения и бизнеса, доступ нестабилен
• YouTube — заблокирован / разблокирован лишь частично; активно используется через VPN для прослушивания музыки и просмотра обучающих видео
• X / Twitter — ~34% реферального трафика; заблокирован, ниша для политиков и журналистов

Мессенджеры

• Telegram (основной инструмент для каналов, групп и неформальной коммерции, через VPN)
• WhatsApp (разблокирован в конце 2024 года, быстро растет)
• Instagram Direct
• Местные государственные приложения — Rubika, Eitaa, Bale (связаны с банковскими услугами), Soroush, iGap (продвигаются за счет более дешевого внутреннего интернет-трафика)
• imo / другие сервисы для звонков диаспоре

Платежи и поведение

Способы оплаты

• Дебетовые карты сети Shetab (доминируют почти во всех безналичных платежах — Melli, Mellat, Saderat, Parsian и др.); маршрутизируются через шлюз Shaparak
• Наличные / риал (базары, неформальная торговля, сельские и мелкие покупки)
• Онлайн-шлюзы PSP и мобильные кошельки (Zarinpal, Sadad/Behpardakht, Asan Pardakht)
• Банковский перевод (Sheba/IBAN через Paya и Satna)
• Оплата при доставке (COD) — распространена в электронной коммерции
• BNPL — Snapp Pay, Digipay, Tara
• БЕЗ Visa/Mastercard/PayPal — заблокированы санкциями США

Электронные кошельки

• Snapp Pay (BNPL + кошелек)
• Digipay (BNPL)
• Кошелек Ap (Asan Pardakht)
• Tara (BNPL)
• Sekkeh
• Blu
• Zarinpal (PSP)

Наложенный платёж

Высокий — Digikala и большинство магазинов предлагают оплату при доставке, и покупатели, для которых важно доверие, используют ее, хотя предоплата картами Shetab также очень распространена в городах

Электронная торговля

• Растет с небольшой базы — объем рынка составляет около 3,29 млрд долларов США (оценка на 2025 год)
• Digikala занимает около 60% онлайн-ритейла с примерно 40 млн активных пользователей в месяц, но электронная коммерция по-прежнему составляет небольшую долю от общего объема розничной торговли

Заметки

• Платежная инфраструктура полностью внутренняя (Shetab/Shaparak) — международные карты просто не работают
• Shetab подключена к российской сети MIR с ноября 2024 года
• Стройте воронки вокруг местных карт + COD + BNPL
• Трансграничные партнерские расчеты обычно осуществляются через криптовалюту или хавалу из-за санкций

Аудитория и культура

Языки

• Персидский / фарси (официальный; почти универсальный лингва франка в сфере СМИ и коммерции; около 53% считают его родным языком)
• Азербайджанский и другие тюркские диалекты (~16–18%, в основном на северо-западе)
• Курдский (~10%, запад)
• Гилянский и мазандаранский (~7%, прикаспийский север)
• Лурский (~6%)
• Арабский (~2%, Хузестан) и белуджский (~2%, юго-восток); плюс туркменский

Религия

• Ислам ~99,4% (официальная государственная религия): шииты ~90–95% (двунадесятники, доминируют), сунниты ~5–10% (в основном курды, белуджи, туркмены)
• Признанные христианское, иудейское и зороастрийское меньшинства ~0,3%
• бахаи — крупнейшее непризнанное меньшинство (преследуемое)
• ПРИМЕЧАНИЕ: независимые опросы диаспоры GAMAAN показывают гораздо более низкий уровень самопровозглашенной приверженности шиизму, чем официальные данные

Медианный возраст

34,0 года (DataReportal, янв. 2025 г.)

Ключевые сезоны

• Новруз / Персидский Новый год (~20–21 марта — пик потребительских расходов, подарков и путешествий; ~13 дней национальных праздников)
• Шаб-е Ялда / Ночь Ялда (21 декабря, зимнее солнцестояние — семейные встречи и подарки)
• Рамадан + Ид аль-Фитр (ночная активность и расходы после ифтара)
• Чахаршанбе-Сури (праздник огня накануне Новруза)
• Мухаррам / Ашура (шиитский траур — скорбные дни; ИЗБЕГАЙТЕ промо- и праздничных креативов)
• Летний сезон отпусков

Культурные особенности

• Молодая, высокограмотная, технически подкованная, но зависимая от VPN аудитория с сильным чувством персидской национальной гордости и высокой чувствительностью к ценам на фоне инфляции
• Женщины являются ключевыми онлайн-потребителями и инфлюенсерами, несмотря на законодательные ограничения
• Огромная состоятельная диаспора (США, Канада, Европа, страны Персидского залива) следит за теми же персидскими авторами и часто конвертируется гораздо лучше, чем заблокированные санкциями пользователи внутри страны

Где искать блогеров

• Instagram (доминирует, через VPN)
• Telegram
• YouTube (через VPN)
• Отечественные приложения (Rubika/Eitaa)

Медиа-ландшафт

Блогеры и знаменитости

Топ-блогеры

H

Hasan Reyvandi ~19.9M Instagram

InstagramСтендап-комик — огромный охват аудитории; отлично подходит для брендов FMCG и сферы развлечений

S

Serna Amini ~9.9M Instagram

InstagramАктриса и интернет-персона — молодежный лайфстайл-контент

S

Sina Valiollah ~8.9M Instagram

InstagramТелеведущий и шоумен — массовый лайфстайл- и брендовый контент

Hadi Choopan ~7.6M Instagram

InstagramПрофессиональный бодибилдер и победитель Mr. Olympia 2022 — релевантен для фитнеса и спортивной нутры

S

Sadaf (Sadaf Beauty) ~3.1M Instagram

InstagramБьюти- и мейкап-блогер — туториалы и обзоры продуктов (подходит для косметики и нутры)

T

Tina Pakravan ~1.2M Instagram

InstagramЛайфстайл-, фэшн- и тревел-инфлюенсер — контент для партнерства с брендами

Знаменитости

Golshifteh Farahani ~16.9M Instagram

Признанная на международном уровне актриса (диаспора)

Ali Karimi ~14.7M Instagram

Легенда футбола («Азиатский волшебник») и бывший тренер; активный политический голос

Mohammad Reza Golzar ~12.7M Instagram

Актер, телеведущий игровых шоу и музыкант

Ali Daei ~12.4M Instagram

Легенда футбола — долгое время лучший бомбардир в истории мужских национальных сборных

Ebi ~11.4M Instagram

Ветеран поп-музыки, суперзвезда (в диаспоре)

Sardar Azmoun ~6M Instagram

Звездный нападающий сборной Ирана по футболу

Mehdi Taremi ~6M Instagram

Нападающий сборной Ирана («Интер» Милан / «Олимпиакос»)

Арбитраж и трафик

Горячие вертикали

• E-commerce и социальная коммерция (Digikala, Basalam, магазины в Instagram)
• VPN и инструменты обхода блокировок (огромный спрос из-за повсеместных ограничений)
• Мобильные игры и приложения (CPI)
• Нутра / красота / фитнес-добавки (серый рынок, ограничения IFDA)
• Криптовалюта и форекс (серый/подпольный рынок, популярно)
• Финтех и BNPL
• Беттинг (нелегальный, но крупный теневой рынок)

Активные сети

• Западные сети не работают (санкции блокируют биллинг Meta/Google/ClickBank)
• Местные e-commerce программы: Digikala Affiliate/Marketplace, Basalam, Torob
• Локальные рекламные сети: Tapsell, Yektanet, Adivery, Mediaad, Adro
• Местный CPA/CPL-маркетинг, неофициально координируемый через Telegram и Instagram

Выплаты

• Tier-3 low — выплаты внутри страны производятся в слабом, нестабильном риале и незначительны в долларовом эквиваленте
• трансграничные расчеты по CPA/CPL усложнены санкциями (обычно используются криптовалюта или хавала)
• Медийный CPM очень дешевый.

Конкуренция

• Изолированный, закрытый санкциями рынок с очень дешевым локальным CPM, но сложной монетизацией: отсутствие международных рекламных и платежных систем, искаженный из-за VPN геотаргетинг, запрещенные серые вертикали, а также серьезные трудности с конвертацией валюты и выплатами
• Лучше всего рассматривать как работу внутри локальной экосистемы или таргетинг на диаспору.

Сезонность

• Ноуруз (середина марта) — пиковый период для e-commerce и туризма (Digikala проводит крупные распродажи)
• Ялда (декабрь), Рамадан/Ид и подготовка к школе (сентябрь) также стимулируют расходы
• Мухаррам/Ашура — траурный период без промоакций.

Источники трафика

• Instagram (через VPN — главный канал по вовлеченности)
• Telegram-каналы
• Локальные мессенджеры (Rubika/Eitaa/Bale)
• Рекламные сети Tapsell / Yektanet
• Google и YouTube (через VPN)
• Инфлюенс-маркетинг / UGC

Полезно знать

Столица

Тегеран

Крупные города

• Тегеран
• Мешхед
• Исфахан
• Кередж
• Шираз
• Тебриз
• Кум
• Ахваз
• Керманшах
• Урмия

Часовые пояса

• Один часовой пояс — иранское стандартное время (IRST, UTC+3:30)
• Иран ОТМЕНИЛ переход на летнее время в 2022 году, поэтому летнего сдвига на +4:30 больше нет
• Учитывайте необычную разницу в полчаса при планировании

Android vs iOS

84% 16%

Android 84% iOS 16%

Бренды телефонов

• Samsung (~46.1%)
• Xiaomi (~29.0%)
• Apple (~15.6%)
• Huawei (~3.5%)
• Honor (~0.6%)

Топ e-commerce

• Digikala (доминирующий маркетплейс, доля ~60%)
• Snapp (Snapp Market / Snapp Express / суперприложение)
• Basalam (маркетплейс ремесленных товаров)
• Torob (сравнение цен)
• Emalls
• Divar & Sheypoor (доски объявлений)

Пик активности

Вечернее время ~20:00–24:00 IRST, со смещением в позднюю ночь; во время Рамадана активность сдвигается на время после Ифтара. Выходные — четверг–пятница (пятница — официальный выходной)

Табу в креативах

• Обязательный хиджаб и женская одежда (крайне острая тема после протестов 2022 года из-за Махсы Амини)
• алкоголь и свинина (харам)
• ЛГБТ-тематика (незаконно)
• нагота
• свидания/добрачные отношения
• критика режима или Верховного лидера
• Израиль
• а также неуважение к шиитскому исламу или вопросу бахаи
• Креативы должны быть скромными и аполитичными

Ещё полезно знать

1. Санкции изолируют Иран — Meta, Google, Visa/Mastercard и PayPal здесь не работают, поэтому закупка рекламы и выплаты осуществляются внутри страны или через crypto/hawala.
2. Использование VPN практически повсеместно, что искажает геотаргетинг и создает огромный спрос на VPN и инструменты обхода блокировок.
3. Ноуруз (март) — главный сезон покупок и путешествий, планируйте календарь с учетом этого.
4. Единственными «чистыми» собственными каналами являются местный ad-tech (Tapsell/Yektanet) и государственные мессенджеры (Rubika/Eitaa/Bale), однако Instagram & Telegram по-прежнему обеспечивают реальное вовлечение, несмотря на блокировку