Irán

Economía e ingresos

Moneda

• Rial iraní (IRR, ﷼)
• mercado libre ~1.809.000 por USD (14 jul 2026, Bonbast/mercado abierto) — los precios se cotizan coloquialmente en toman (=10 riales, por lo que son ~180.900 toman/USD)
• Los tipos de cambio oficiales/NIMA difieren drásticamente
• El rial se encuentra entre las monedas más débiles del mundo, devastado por las sanciones y una inflación del 30–40%
• el parlamento aprobó eliminar 4 ceros y renombrarlo como 'toman', pero aún no está en vigor

PIB per cápita

• ~$5.190 nominal (2024, World Bank — utiliza una conversión mixta/oficial; la realidad ajustada al mercado libre es muy inferior, el IMF muestra solo ~$3.415 nominal para 2026)
• ~$19.903 PPP (2024, World Bank) — el PPP es la medida más significativa
• Las cifras nominales en USD fluctúan drásticamente según el tipo de cambio que se utilice

Salario medio

• ~$250–300 netos/mes (Numbeo, jul 2026)
• Teherán es mucho más alto (~$900/mes)
• el Centro de Estadísticas de Irán sugiere ~$400–500/mes — todo muy volátil a medida que el rial se devalúa
• El salario bruto varía ampliamente según el sector

Salario mediano

• n/d — el Centro de Estadísticas de Irán no publica un salario medio oficial
• las sanciones, una gran economía informal y la extrema volatilidad del rial hacen que cualquier mediana en USD no sea confiable

Salario mínimo

• Base 103.909.680 IRR/mes (~10,39M toman) para el año 1404 (2025/26), ~$90–110/mes a tipo de cambio de mercado libre (+46% nominal YoY)
• con asignaciones, un trabajador casado con 2 hijos recibe ~163,5M IRR (~$140–170/mes)
• En términos reales, colapsó desde ~$238/mes en 2016 a medida que el rial caía

Coste de vida

• Bajo en términos de USD — Numbeo (jul 2026): alquiler de 1 habitación en Teherán ~$261 (fuera del centro) a ~$427 (centro)
• pero la inflación nacional es de ~30–40% y presiona el poder adquisitivo local
• Considere las cifras en USD como de baja confianza dada la volatilidad del rial

Panorama digital

Población

• 92,0 millones (ene 2025, DataReportal; +1,0% YoY)
• Edad mediana 34,0
• 77,9% urbano

Usuarios de internet

• 79,6% (~73,2 millones de usuarios, ene 2025)
• ~18,8M siguen sin conexión

Usuarios de redes

• 52,2% (~48,0 millones de identidades, ene 2025; = 65,5% de los usuarios de internet)
• Distribución por género de la población ~50,8% hombres / 49,2% mujeres

Conexiones móviles

• 152 millones de conexiones móviles = 166% de la población (muchas personas tienen más de 2 SIM)
• 93,1% con capacidad de banda ancha

Dispositivos

móvil ~61,5% / escritorio ~38,2% / tableta ~0,3% (StatCounter, jun 2026) — note la cuota de escritorio inusualmente ALTA para un mercado Tier-3

Inversión publicitaria

• Mercado publicitario total ~$2,22B (2024, IMARC), proyectado en ~$3,15B para 2033. El sector digital está liderado por la tecnología publicitaria NACIONAL — solo Tapsell sirve ~51B de impresiones/mes (mediados de 2024), además de Yektanet y Adivery
• Las plataformas internacionales (Meta, Google) NO PUEDEN vender anuncios dirigidos a Irán debido a las sanciones de EE
• UU., por lo que DataReportal no publica el alcance publicitario de Meta/Google para Irán

Redes principales

Instagram la plataforma dominante — ~80,7% de la cuota de referencia de redes sociales, StatCounter 2025; bloqueada oficialmente pero más de ~40M de iraníes la usan a través de VPN; clave para el comercio social e influencers

Telegram ~54% de cuota de referencia; bloqueada desde 2018 pero más de ~40M de cuentas iraníes — enorme para canales de noticias, grupos, intercambio de archivos y comercio

Rubika / Eitaa / Bale nacionales promovidas por el estado; los funcionarios afirman tener ~89M de registros — probablemente inflados y duplicados

• WhatsApp — desbloqueada oficialmente en dic 2024; muy utilizada para chat y negocios, el acceso fluctúa
• YouTube — bloqueada/solo parcialmente desbloqueada; muy utilizada a través de VPN para música y tutoriales
• X / Twitter — ~34% de cuota de referencia; bloqueada, nicho político/periodístico

Mensajería

• Telegram (la opción predeterminada para canales, grupos y comercio informal, a través de VPN)
• WhatsApp (desbloqueada a finales de 2024, creciendo rápidamente)
• Instagram Direct
• Aplicaciones estatales nacionales — Rubika, Eitaa, Bale (vinculadas a la banca), Soroush, iGap (promovidas mediante un ancho de banda nacional más barato)
• imo / otras para llamadas de la diáspora

Pagos y comportamiento

Métodos de pago

• Tarjetas de débito de la red Shetab (predominantes en casi todos los pagos sin efectivo — Melli, Mellat, Saderat, Parsian, etc.); enrutadas a través del switch Shaparak
• Efectivo / Rial (bazares, comercio informal, compras rurales y de menor escala)
• Pasarelas de pago online de PSP y billeteras móviles (Zarinpal, Sadad/Behpardakht, Asan Pardakht)
• Transferencia bancaria (Sheba/IBAN vía Paya & Satna)
• Pago contra entrega (COD) — común en e-commerce
• BNPL — Snapp Pay, Digipay, Tara
• SIN Visa/Mastercard/PayPal — bloqueado por sanciones de EE. UU.

Monederos

• Snapp Pay (BNPL + billetera)
• Digipay (BNPL)
• Billetera Ap (Asan Pardakht)
• Tara (BNPL)
• Sekkeh
• Azul
• Zarinpal (PSP)

Contra reembolso

Alto — Digikala y la mayoría de las tiendas ofrecen pago contra reembolso, y los compradores que priorizan la confianza lo utilizan, aunque el pago prepago con tarjeta Shetab también es muy común en las ciudades

Comercio electrónico

• Creciendo desde una base modesta — mercado de ~$3.29 mil millones (est. 2025)
• Digikala concentra el ~60% del retail online con ~40M de usuarios activos mensuales, pero el e-commerce sigue siendo una pequeña parte del retail total

Notas

• Las redes de pago son totalmente nacionales (Shetab/Shaparak) — las tarjetas internacionales simplemente no funcionan
• Shetab está vinculada a la red MIR de Rusia desde noviembre de 2024. Crea embudos en torno a tarjetas locales + COD + BNPL
• La liquidación de afiliados transfronterizos suele canalizarse a través de criptomonedas o hawala debido a las sanciones.

Audiencia y cultura

Idiomas

• Persa / farsi (oficial; lengua franca casi universal de los medios y el comercio; ~53% como lengua materna)
• Azerbaiyano y otros dialectos túrquicos (~16–18%, principalmente en el noroeste)
• Kurdo (~10%, oeste)
• Gilaki y mazandaraní (~7%, norte del Caspio)
• Lurí (~6%)
• Árabe (~2%, Juzestán) y baluchi (~2%, sureste); más turcomano

Religión

• Islam ~99.4% (religión oficial del Estado): chiismo ~90–95% (duodecimano, dominante), sunismo ~5–10% (principalmente kurdos, baluchis, turcomanos)
• Minorías reconocidas cristiana, judía y zoroastriana ~0.3%
• los bahaíes son la minoría no reconocida más grande (perseguida)
• NOTA: las encuestas independientes de la diáspora de GAMAAN reportan una religiosidad chiita autodeclarada muy inferior a las cifras oficiales

Edad mediana

34.0 años (DataReportal, Jan 2025)

Temporadas clave

• Nowruz / Año Nuevo persa (~20–21 Mar — la mayor temporada de consumo, regalos y viajes; un feriado nacional de ~13 días)
• Noche de Yalda (21 Dec, solsticio de invierno — reuniones familiares y regalos)
• Ramadán + Eid al-Fitr (actividad y consumo nocturno post-Iftar)
• Chaharshanbe Suri (festival del fuego justo antes de Nowruz)
• Muharram / Ashura (luto chiita — sombrío; EVITAR creatividades promocionales o de celebración)
• Temporada de viajes de verano

Notas culturales

• Una audiencia joven, altamente alfabetizada, con conocimientos digitales pero dependiente de VPN, con un fuerte orgullo nacional persa y una aguda sensibilidad a los precios debido a la inflación
• Las mujeres son importantes consumidoras e influencers en línea a pesar de las restricciones legales
• Una diáspora muy grande y próspera (EE. UU., Canadá, Europa, el Golfo) interactúa con los mismos creadores persas y a menudo convierte mucho mejor que los usuarios locales limitados por las sanciones

Dónde encontrar creadores

• Instagram (dominante, vía VPN)
• Telegram
• YouTube (vía VPN)
• Aplicaciones locales (Rubika/Eitaa)

Panorama mediático

Creadores y figuras públicas

Top creadores

H

Hasan Reyvandi ~19.9M Instagram

InstagramComediante de stand-up: alcance masivo en el público general; excelente afinidad con marcas de consumo masivo (FMCG) y entretenimiento

S

Serna Amini ~9.9M Instagram

InstagramActriz y personalidad de internet: contenido sobre estilo de vida juvenil

S

Sina Valiollah ~8.9M Instagram

InstagramPresentador de televisión y animador: contenido de estilo de vida y de marca para el público general

Hadi Choopan ~7.6M Instagram

InstagramFisicoculturista profesional y ganador de Mr. Olympia 2022: relevancia en fitness y nutra deportiva

S

Sadaf (Sadaf Beauty) ~3.1M Instagram

InstagramCreadora de contenido de belleza y maquillaje: tutoriales y reseñas de productos (afinidad con cosmética y nutra)

T

Tina Pakravan ~1.2M Instagram

InstagramInfluencer de estilo de vida, moda y viajes: contenido de colaboración con marcas

Celebridades

Golshifteh Farahani ~16.9M Instagram

Actriz aclamada internacionalmente (diáspora)

Ali Karimi ~14.7M Instagram

Leyenda del fútbol ('el Mago de Asia') y exentrenador; voz política muy activa

Mohammad Reza Golzar ~12.7M Instagram

Actor, presentador de concursos de televisión y músico

Ali Daei ~12.4M Instagram

Leyenda del fútbol — durante mucho tiempo el máximo goleador histórico de selecciones masculinas

Ebi ~11.4M Instagram

Superestrella veterana de la música pop (diáspora)

Sardar Azmoun ~6M Instagram

Delantero estrella de la selección de fútbol de Irán

Mehdi Taremi ~6M Instagram

Delantero de la selección de Irán (Inter de Milán / Olympiacos)

Afiliación y tráfico

Verticales top

• E-commerce y social commerce (Digikala, Basalam, tiendas de Instagram)
• Herramientas VPN y antifiltros (demanda enorme debido a los bloqueos generalizados)
• Juegos y aplicaciones móviles (CPI)
• Nutra / belleza / suplementos de fitness (mercado gris, restringidos por la IFDA)
• Cripto y forex (mercado gris/clandestino, popular)
• Fintech y BNPL
• Apuestas (ilegales pero con un gran mercado clandestino)

Redes activas

• No operan redes occidentales (las sanciones bloquean la facturación de Meta/Google/ClickBank)
• Programas locales de comercio electrónico: Digikala Affiliate/Marketplace, Basalam, Torob
• Redes publicitarias nacionales: Tapsell, Yektanet, Adivery, Mediaad, Adro
• CPA/CPL local gestionado de manera informal a través de Telegram e Instagram

Pagos

• Nivel 3 bajo: los pagos locales se realizan en un rial débil y volátil, con montos bajos en USD
• la liquidación transfronteriza de CPA/CPL se ve complicada por las sanciones (las soluciones habituales son las criptomonedas o el sistema hawala)
• Los CPM de display son muy baratos.

Competencia

• Un mercado aislado y bloqueado por sanciones, con CPM nacionales muy baratos pero una monetización difícil: sin infraestructura internacional de pagos ni de publicidad, segmentación geográfica distorsionada por el uso de VPN, verticales del mercado gris prohibidas y una fuerte fricción en la conversión de divisas y los pagos
• Es mejor abordarlo como una estrategia para el ecosistema local o para la diáspora.

Estacionalidad

• El Nowruz (mediados de marzo) es la temporada alta de e-commerce y viajes (Digikala organiza grandes festivales de ofertas)
• el Yalda (diciembre), el Ramadán/Eid y la vuelta al colegio (septiembre) también impulsan el gasto
• El Muharram/Ashura es un periodo de luto sin promociones.

Fuentes de tráfico

• Instagram (vía VPN: el principal canal de engagement)
• Canales de Telegram
• Mensajería nacional (Rubika/Eitaa/Bale)
• Redes publicitarias Tapsell / Yektanet
• Google y YouTube (vía VPN)
• Influencers / UGC

Bueno saber

Capital

Teherán

Ciudades principales

• Teherán
• Mashhad
• Isfahán
• Karaj
• Shiraz
• Tabriz
• Qom
• Ahvaz
• Kermanshah
• Urmia

Zonas horarias

• Zona única — Hora estándar de Irán (IRST, UTC+3:30)
• Irán ABOLIÓ el horario de verano en 2022, por lo que ya no hay un cambio estival a +4:30. Tenga en cuenta la inusual diferencia de media hora al programar

Android vs iOS

84% 16%

Android 84% iOS 16%

Marcas de móvil

• Samsung (~46.1%)
• Xiaomi (~29.0%)
• Apple (~15.6%)
• Huawei (~3.5%)
• Honor (~0.6%)

Top e-commerce

• Digikala (el marketplace dominante, ~60% de cuota)
• Snapp (Snapp Market / Snapp Express / super-app)
• Basalam (artesanal/marketplace)
• Torob (comparador de precios)
• Emalls
• Divar & Sheypoor (clasificados)

Actividad pico

Tardes ~20:00–24:00 IRST, con tendencia a la madrugada; la actividad se traslada al post-Iftar durante el Ramadán. El fin de semana es de jueves a viernes (el viernes es el día festivo)

Tabúes creativos

• Hiyab obligatorio y vestimenta de las mujeres (tema extremadamente sensible desde las protestas de Mahsa Amini en 2022)
• alcohol y cerdo (haram)
• temáticas LGBTQ (ilegales)
• desnudez
• citas/relaciones prematrimoniales
• críticas al régimen o al Líder Supremo
• Israel
• y falta de respeto hacia el islam chiita o la cuestión bahaí
• Mantén las creatividades discretas y apolíticas

También conviene saber

1. Las sanciones aíslan a Irán: Meta, Google, Visa/Mastercard y PayPal no operan, por lo que la compra de publicidad y los pagos se realizan a nivel nacional o mediante criptomonedas/hawala.
2. El uso de VPN es casi universal, lo que distorsiona la segmentación geográfica y genera una enorme demanda de ofertas de VPN/antifiltros.
3. El Nowruz (marzo) es la temporada clave de compras y viajes; planifica el calendario en torno a ella.
4. Los únicos canales propios 'limpios' son la tecnología publicitaria nacional (Tapsell/Yektanet) y la mensajería estatal (Rubika/Eitaa/Bale); sin embargo, Instagram y Telegram siguen generando el engagement real a pesar de estar bloqueados