Irán

Economía e ingresos

Moneda

• Rial iraní (IRR, ﷼)
• mercado libre: ~1.809.000 por USD (14 jul 2026, Bonbast/mercado abierto)
• Los precios se cotizan coloquialmente en tomanes (=10 riales, es decir, ~180.900 tomanes/USD)
• Los tipos oficiales y de negociación de NIMA difieren considerablemente
• El rial es una de las monedas más débiles del mundo, debilitado por las sanciones y una inflación del 30–40 %
• el Parlamento aprobó eliminar 4 ceros y cambiar el nombre a «toman», pero la medida aún no está vigente

PIB per cápita

• ~5.190 USD nominales (2024, Banco Mundial; utiliza una conversión combinada/oficial; la realidad ajustada al mercado libre es mucho menor; el FMI muestra solo ~3.415 USD nominales para 2026)
• ~19.903 USD PPA (2024, Banco Mundial)
• La PPA es la medida más significativa
• Las cifras nominales en USD varían enormemente según el tipo de cambio utilizado

Salario medio

• ~250–300 USD netos/mes (Numbeo, jul 2026)
• Teherán es mucho más caro (~900 USD/mes)
• el Centro Estadístico de Irán indica ~400–500 USD/mes
• Todas las cifras son muy volátiles mientras el rial sigue cayendo
• El salario bruto varía mucho según el sector

Salario mediano

• n/d: el Centro Estadístico de Irán no publica un salario mediano oficial
• las sanciones, una gran economía informal y la extrema volatilidad del rial hacen que cualquier mediana en USD resulte poco fiable

Salario mínimo

• Base de 103.909.680 IRR/mes (~10,39 M de tomanes) para el año 1404 (2025/26), ~90–110 USD/mes al tipo de cambio del mercado libre (+46 % interanual nominal)
• con complementos, un trabajador casado con 2 hijos recibe ~163,5 M de IRR (~140–170 USD/mes)
• En términos reales, cayó desde ~238 USD/mes en 2016 debido al desplome del rial

Coste de vida

• Bajo en términos de USD
• Numbeo (jul 2026): en Teherán, el alquiler de un apartamento de 1 dormitorio cuesta ~261 USD fuera del centro y ~427 USD en el centro
• pero la inflación interna es de ~30–40 % y reduce el poder adquisitivo local
• Las cifras en USD deben considerarse poco fiables dada la volatilidad del rial

Panorama digital

Población

• 92,0 millones (ene 2025, DataReportal; +1,0 % interanual)
• Edad mediana: 34,0 años
• 77,9 % urbana

Usuarios de internet

• 79,6 % (~73,2 millones de usuarios, ene 2025)
• ~18,8 M siguen sin conexión

Usuarios de redes

• 52,2 % (~48,0 millones de identidades, ene 2025; =65,5 % de los usuarios de Internet)
• Distribución por sexo de la población: ~50,8 % hombres / 49,2 % mujeres

Conexiones móviles

• 152 millones de conexiones móviles = 166 % de la población (muchas personas tienen 2 o más SIM)
• 93,1 % con capacidad de banda ancha

Dispositivos

• móvil ~61,5 % / ordenador ~38,2 % / tableta ~0,3 % (StatCounter, jun 2026)
• Cabe destacar la cuota inusualmente ALTA del ordenador para un mercado de nivel 3

Inversión publicitaria

• Mercado publicitario total: ~2.220 M USD (2024, IMARC), con una previsión de ~3.150 M USD para 2033. El sector digital está liderado por la tecnología publicitaria NACIONAL: solo Tapsell gestiona ~51.000 M de impresiones/mes (mediados de 2024), además de Yektanet y Adivery
• Las plataformas internacionales (Meta, Google) NO PUEDEN vender anuncios dirigidos a Irán debido a las sanciones de EE
• UU., por lo que DataReportal no publica datos de alcance publicitario de Meta/Google para Irán

Redes principales

Instagram LA plataforma dominante: ~80,7 % de la cuota de referencias en redes sociales, StatCounter 2025; oficialmente bloqueada, pero 40 M+ de iraníes la usan mediante VPN; esencial para el comercio social y los influencers

Telegram ~54 % de la cuota de referencias; bloqueado desde 2018, pero con 40 M+ de cuentas iraníes: enorme para canales de noticias, grupos, intercambio de archivos y comercio

Rubika / Eitaa / Bale nacionales promovidos por el Estado; funcionarios afirman que tienen ~89 M de registros, una cifra probablemente inflada y duplicada

• WhatsApp — oficialmente desbloqueado en diciembre de 2024; muy utilizado para chats y negocios, con un acceso que fluctúa
• YouTube — bloqueado o solo parcialmente desbloqueado; muy utilizado mediante VPN para música y tutoriales
• X / Twitter — ~34 % de la cuota de referencias; bloqueado, con presencia en nichos políticos y periodísticos

Mensajería

• Telegram (la opción predeterminada para canales, grupos y comercio informal, mediante VPN)
• WhatsApp (desbloqueado a finales de 2024 y en rápido crecimiento)
• Instagram Direct
• Aplicaciones nacionales promovidas por el Estado: Rubika, Eitaa, Bale (vinculada a servicios bancarios), Soroush e iGap (impulsadas mediante un ancho de banda nacional más barato)
• imo y otras para llamadas con la diáspora

Pagos y comportamiento

Métodos de pago

• Tarjetas de débito de la red Shetab (predominantes para casi todos los pagos no realizados en efectivo: Melli, Mellat, Saderat, Parsian, etc.); procesadas a través de la red Shaparak
• Efectivo / rial (bazares, comercio informal, zonas rurales y compras pequeñas)
• Pasarelas online de PSP y wallets móviles (Zarinpal, Sadad/Behpardakht, Asan Pardakht)
• Transferencia bancaria (Sheba/IBAN mediante Paya y Satna)
• Pago contra reembolso (COD), habitual en el comercio electrónico
• BNPL: Snapp Pay, Digipay, Tara
• NO Visa/Mastercard/PayPal: bloqueados por las sanciones de EE. UU.

Monederos

• Snapp Pay (BNPL + wallet)
• Digipay (BNPL)
• Ap wallet (Asan Pardakht)
• Tara (BNPL)
• Sekkeh
• Blu
• Zarinpal (PSP)

Contra reembolso

• Alta: Digikala y la mayoría de las tiendas ofrecen pago contra reembolso, y los compradores que priorizan la confianza lo utilizan
• aun así, el pago prepago con tarjeta Shetab también es muy habitual en las ciudades

Comercio electrónico

• En crecimiento desde una base modesta: mercado de aproximadamente 3,29 mil millones de dólares (estimación de 2025)
• Digikala concentra cerca del 60 % del retail online, con unos 40 millones de usuarios activos mensuales, pero el comercio electrónico todavía representa una pequeña parte del retail total

Notas

• Las redes de pago son completamente nacionales (Shetab/Shaparak): las tarjetas internacionales simplemente no funcionan
• Shetab está vinculada a la red MIR de Rusia desde noviembre de 2024. Diseña los funnels en torno a tarjetas locales + COD + BNPL
• La liquidación de afiliación transfronteriza suele canalizarse mediante cripto o hawala debido a las sanciones

Audiencia y cultura

Idiomas

• Persa / farsi (oficial; lingua franca prácticamente universal de los medios y el comercio; aproximadamente el 53 % como primera lengua)
• Azerí y otros dialectos túrquicos (aproximadamente 16–18 %, principalmente en el noroeste)
• Kurdo (aproximadamente 10 %, en el oeste)
• Gilaki y mazandaraní (aproximadamente 7 %, en el norte del Caspio)
• Lur (aproximadamente 6 %)
• Árabe (aproximadamente 2 %, en Juzestán) y baluchi (aproximadamente 2 %, en el sureste); además del turcomano

Religión

• Islam: aproximadamente 99,4 % (religión oficial del Estado): chiíes, aproximadamente 90–95 % (duodecimanos, mayoría), suníes, aproximadamente 5–10 % (principalmente kurdos, baluches y turcomanos)
• Las minorías cristiana, judía y zoroastriana reconocidas representan aproximadamente el 0,3 %
• los bahaíes son la mayor minoría no reconocida (y son perseguidos)
• NOTA: las encuestas independientes de GAMAAN, realizadas por la diáspora, reflejan una religiosidad chií autodeclarada muy inferior a las cifras oficiales

Edad mediana

34,0 años (DataReportal, enero de 2025)

Temporadas clave

• Nowruz / Año Nuevo persa (aproximadamente del 20 al 21 de marzo: el mayor periodo de gasto, regalos y viajes; unas vacaciones nacionales de 13 días)
• Noche de Yalda (21 de diciembre, solsticio de invierno: reuniones familiares y regalos)
• Ramadán + Eid al-Fitr (actividad y gasto nocturnos después del iftar)
• Chaharshanbe Suri (festival del fuego justo antes de Nowruz)
• Muharram / Ashura (luto chií, tono sobrio: EVITAR creatividades promocionales o festivas)
• Temporada de viajes de verano

Notas culturales

• Un público joven, muy culto y con gran dominio digital, pero dependiente de las VPN, con un fuerte orgullo nacional persa y una marcada sensibilidad al precio en un contexto de inflación
• Las mujeres son grandes consumidoras e influencers online pese a las restricciones legales
• Una diáspora muy numerosa y acomodada (EE. UU., Canadá, Europa y el Golfo) sigue a los mismos creadores persas y suele convertir mucho mejor que los usuarios dentro del país, limitados por las sanciones

Dónde encontrar creadores

• Instagram (dominante, mediante VPN)
• Telegram
• YouTube (mediante VPN)
• Apps nacionales (Rubika/Eitaa)

Panorama mediático

Creadores y figuras públicas

Top creadores

H

Hasan Reyvandi ~19.9M Instagram

InstagramComediante de stand-up: enorme alcance generalista; gran encaje con marcas de FMCG y entretenimiento

S

Serna Amini ~9.9M Instagram

InstagramActriz y personalidad de Internet: contenido de estilo de vida para jóvenes

S

Sina Valiollah ~8.9M Instagram

InstagramPresentador de televisión y entertainer: contenido generalista de estilo de vida y marcas

Hadi Choopan ~7.6M Instagram

InstagramCulturista profesional y ganador de Mr. Olympia 2022: relevancia para fitness y nutrición deportiva

S

Sadaf (Sadaf Beauty) ~3.1M Instagram

InstagramCreadora de contenido de belleza y maquillaje: tutoriales y reseñas de productos (encaje con cosmética y nutrición deportiva)

T

Tina Pakravan ~1.2M Instagram

InstagramInfluencer de estilo de vida, moda y viajes: contenido para colaboraciones con marcas

Celebridades

Golshifteh Farahani ~16.9M Instagram

Actriz aclamada internacionalmente (diáspora)

Ali Karimi ~14.7M Instagram

Leyenda del fútbol ("el Mago de Asia") y exentrenador; voz política directa

Mohammad Reza Golzar ~12.7M Instagram

Actor, presentador de concursos televisivos y músico

Ali Daei ~12.4M Instagram

Leyenda del fútbol: durante mucho tiempo fue el máximo goleador histórico de las selecciones masculinas

Ebi ~11.4M Instagram

Superestrella veterana del pop (diáspora)

Sardar Azmoun ~6M Instagram

Delantero estrella de la selección nacional de fútbol de Irán

Mehdi Taremi ~6M Instagram

Delantero de la selección nacional de Irán (Inter de Milán / Olympiacos)

Afiliación y tráfico

Verticales top

• Comercio electrónico y social commerce (Digikala, Basalam, tiendas de Instagram)
• VPN y herramientas anticensura (demanda enorme debido a los bloqueos generalizados)
• Juegos y apps móviles (CPI)
• Suplementos de nutra, belleza y fitness (mercado gris, restringidos por la IFDA)
• Cripto y forex (mercado gris/subterráneo, muy populares)
• Fintech y BNPL
• Apuestas (ilegales, pero con un gran mercado subterráneo)

Redes activas

• No operan redes occidentales (las sanciones bloquean la facturación de Meta/Google/ClickBank)
• Programas nacionales de comercio electrónico: Digikala Affiliate/Marketplace, Basalam, Torob
• Redes publicitarias nacionales: Tapsell, Yektanet, Adivery, Mediaad, Adro
• CPA/CPL locales intermediados informalmente a través de Telegram e Instagram

Pagos

• Tier 3 bajo: los payouts nacionales se realizan en un rial débil y volátil, con un valor reducido en USD
• la liquidación transfronteriza de CPA/CPL se complica por las sanciones (las alternativas habituales son las criptomonedas y la hawala)
• Los CPM de display son muy baratos

Competencia

• Un mercado aislado y cercado por sanciones, con CPM domésticos muy baratos pero una monetización complicada: sin redes publicitarias ni sistemas de pago internacionales, segmentación geográfica distorsionada por las VPN, verticales grises prohibidas y grandes dificultades de conversión de divisas y cobro de payouts
• Lo más adecuado es tratarlo como una estrategia del ecosistema doméstico o de la diáspora

Estacionalidad

• Nowruz (mediados de marzo) es el periodo de mayor actividad para el comercio electrónico y los viajes (Digikala organiza grandes festivales de descuentos)
• Yalda (diciembre), el Ramadán/Eid y la vuelta al cole (septiembre) también impulsan la inversión
• Muharram/Ashura es un periodo solemne sin promociones

Fuentes de tráfico

• Instagram (mediante VPN, el canal con mayor engagement)
• Canales de Telegram
• Mensajería nacional (Rubika/Eitaa/Bale)
• Redes publicitarias de Tapsell / Yektanet
• Google y YouTube (mediante VPN)
• Influencers / UGC

Bueno saber

Capital

Teherán

Ciudades principales

• Teherán
• Mashhad
• Isfahán
• Karaj
• Shiraz
• Tabriz
• Qom
• Ahvaz
• Kermanshah
• Urmia

Zonas horarias

• Zona única: hora estándar de Irán (IRST, UTC+3:30)
• Irán ABOLIÓ el horario de verano en 2022, por lo que ya no existe el cambio estival a +4:30. Ten en cuenta el inusual desfase de media hora al programar

Android vs iOS

84% 16%

Android 84% iOS 16%

Marcas de móvil

• Samsung (~46,1 %)
• Xiaomi (~29,0 %)
• Apple (~15,6 %)
• Huawei (~3,5 %)
• Honor (~0,6 %)

Top e-commerce

• Digikala (el marketplace dominante, ~60 % de cuota)
• Snapp (Snapp Market / Snapp Express / superapp)
• Basalam (artesanía/marketplace)
• Torob (comparador de precios)
• Emalls
• Divar y Sheypoor (clasificados)

Actividad pico

Por las noches, ~20:00–24:00 IRST, con una tendencia a prolongarse hasta altas horas; durante el Ramadán, la actividad se desplaza a después del iftar. El fin de semana es de jueves a viernes (el viernes es festivo)

Tabúes creativos

• Hiyab obligatorio y vestimenta femenina (un tema extremadamente sensible desde las protestas de Mahsa Amini de 2022)
• alcohol y cerdo (haram)
• temas LGBTQ (ilegales)
• desnudez
• citas/relaciones prematrimoniales
• críticas al régimen o al Líder Supremo
• Israel
• y cualquier falta de respeto hacia el islam chií o la cuestión bahaí
• Mantén los creativos recatados y apolíticos

También conviene saber

1. Las sanciones aíslan a Irán: Meta, Google, Visa/Mastercard y PayPal no operan allí, por lo que la compra de publicidad y los pagos se gestionan a nivel nacional o mediante criptomonedas/hawala.
2. El uso de VPN es prácticamente universal, lo que distorsiona la segmentación geográfica y genera una enorme demanda de ofertas de VPN/antifiltrado.
3. Nowruz (marzo) es la gran temporada de compras y viajes: planifica el calendario en torno a ella.
4. Los únicos canales propios «limpios» son la adtech nacional (Tapsell/Yektanet) y las aplicaciones de mensajería estatales (Rubika/Eitaa/Bale), pero Instagram y Telegram siguen generando el engagement real pese a estar bloqueados