Iran

Économie et revenus

Devise

• Rial iranien (IRR, ﷼)
• marché libre ~1 809 000 par USD (14 juil. 2026, Bonbast/marché libre) — les prix sont exprimés familièrement en toman (=10 rials, soit ~180 900 tomans/USD)
• Les taux de change officiels/NIMA diffèrent fortement
• Le rial est l'une des devises les plus faibles au monde, plombé par les sanctions et une inflation de 30 à 40 %
• le parlement a approuvé la suppression de 4 zéros et le passage au 'toman', mais ce n'est pas encore effectif

PIB par habitant

• ~$5 190 nominal (2024, World Bank — utilise une conversion mixte/officielle ; la réalité ajustée au marché libre est bien inférieure, le FMI n'indiquant que ~$3 415 nominal pour 2026)
• ~$19 903 PPA (2024, World Bank) — la PPA est la mesure la plus significative
• Les chiffres nominaux en USD varient considérablement selon le taux de change utilisé

Salaire moyen

• ~$250–300 net/mois (Numbeo, juil. 2026)
• Téhéran bien plus élevé (~$900/mois)
• le Centre des statistiques d'Iran suggère ~$400–500/mois — le tout très volatil avec la chute du rial
• Le brut varie considérablement selon le secteur

Salaire médian

• n/a — aucun salaire médian officiel n'est publié par le Centre des statistiques d'Iran
• les sanctions, une économie informelle importante et l'extrême volatilité du rial rendent toute médiane en USD peu fiable

Salaire minimum

• Base 103 909 680 IRR/mois (~10,39M tomans) pour l'année 1404 (2025/26), ~$90–110/mois au taux du marché libre (+46% nominal YoY)
• avec les allocations, un travailleur marié avec 2 enfants perçoit ~163,5M IRR (~$140–170/mois)
• En termes réels, il s'est effondré par rapport aux ~$238/mois de 2016 avec la baisse du rial

Coût de la vie

• Faible en USD — Numbeo (juil. 2026) : loyer d'un T1 à Téhéran ~$261 (hors centre) à ~$427 (centre)
• mais l'inflation nationale est de ~30–40% et pèse sur le pouvoir d'achat local
• Considérez les chiffres en USD comme peu fiables compte tenu de la volatilité du rial

Paysage numérique

Population

• 92,0 millions (janv. 2025, DataReportal ; +1,0% YoY)
• Âge médian 34,0
• 77,9% de population urbaine

Internautes

• 79,6% (~73,2 millions d'utilisateurs, janv. 2025)
• ~18,8M toujours hors ligne

Utilisateurs de réseaux sociaux

• 52,2% (~48,0 millions d'identités, janv. 2025 ; = 65,5% des internautes)
• Répartition par sexe de la population ~50,8% d'hommes / 49,2% de femmes

Connexions mobiles

• 152 millions de connexions mobiles = 166% de la population (de nombreuses personnes possèdent 2 cartes SIM ou plus)
• 93,1% compatibles haut débit

Appareils

mobile ~61,5% / ordinateur ~38,2% / tablette ~0,3% (StatCounter, juin 2026) — notez la part d'ordinateurs exceptionnellement ÉLEVÉE pour un marché de Tier-3

Dépenses publicitaires

• Marché publicitaire total ~$2,22B (2024, IMARC), projeté à ~$3,15B d'ici 2033. Le numérique est dominé par l'ad-tech LOCALE — Tapsell génère à elle seule ~51B d'impressions/mois (mi-2024), en plus de Yektanet et Adivery
• Les plateformes internationales (Meta, Google) NE PEUVENT PAS vendre de publicités ciblant l'Iran en raison des sanctions américaines, c'est pourquoi DataReportal ne publie aucune portée publicitaire Meta/Google pour l'Iran

Top plateformes sociales

Instagram LA plateforme dominante — ~80,7% de part de référencement sur les réseaux sociaux, StatCounter 2025 ; officiellement bloquée mais utilisée par plus de ~40M d'Iraniens via VPN ; essentielle pour le commerce social et les influenceurs

Telegram ~54% de part de référencement ; bloqué depuis 2018 mais plus de ~40M de comptes iraniens — incontournable pour les chaînes d'information, les groupes, le partage de fichiers et le commerce

Applications locales Rubika / Eitaa / Bale promues par l'État ; ~89M d'inscriptions revendiquées par les autorités — probablement gonflées et dupliquées

• WhatsApp — officiellement débloqué en déc. 2024 ; largement utilisé pour la messagerie et les affaires, l'accès fluctue
• YouTube — bloqué/seulement partiellement débloqué ; très utilisé via VPN pour la musique et les tutoriels
• X / Twitter — ~34% de part de référencement ; bloqué, niche politique/journalistique

Messageries

• Telegram (la référence pour les chaînes, les groupes et le commerce informel, via VPN)
• WhatsApp (débloqué fin 2024, en croissance rapide)
• Instagram Direct
• Applications étatiques locales — Rubika, Eitaa, Bale (liées aux banques), Soroush, iGap (promues via une bande passante nationale moins chère)
• imo / autres pour les appels de la diaspora

Paiements et comportement

Moyens de paiement

• Cartes de débit du réseau Shetab (dominantes pour presque tous les paiements hors espèces — Melli, Mellat, Saderat, Parsian, etc.) ; acheminées via le commutateur Shaparak
• Espèces / Rial (bazars, commerce informel, achats ruraux et de faible valeur)
• Passerelles en ligne PSP et portefeuilles mobiles (Zarinpal, Sadad/Behpardakht, Asan Pardakht)
• Virement bancaire (Sheba/IBAN via Paya et Satna)
• Paiement à la livraison (COD) — courant pour l'e-commerce
• BNPL — Snapp Pay, Digipay, Tara
• PAS de Visa/Mastercard/PayPal — bloqués par les sanctions américaines

Portefeuilles électroniques

• Snapp Pay (BNPL + portefeuille)
• Digipay (BNPL)
• Ap wallet (Asan Pardakht)
• Tara (BNPL)
• Sekkeh
• Blu
• Zarinpal (PSP)

Paiement à la livraison

Élevé — Digikala et la plupart des boutiques proposent le paiement à la livraison, privilégié par les acheteurs soucieux de confiance, bien que le paiement prépayé par carte Shetab soit également très courant dans les villes

E-commerce

• En croissance sur une base modeste — marché estimé à ~3,29 Mrd $ (est. 2025)
• Digikala détient ~60 % du commerce de détail en ligne avec ~40 M d'utilisateurs actifs mensuels, mais l'e-commerce ne représente encore qu'une petite part du commerce de détail total

Notes

• Les infrastructures sont entièrement domestiques (Shetab/Shaparak) — les cartes internationales ne fonctionnent tout simplement pas
• Shetab est connecté au réseau russe MIR depuis nov. 2024. Créez des tunnels de vente autour des cartes locales + COD + BNPL
• Le règlement de l'affiliation transfrontalière passe généralement par la crypto ou le hawala en raison des sanctions

Audience et culture

Langues

• Persan / farsi (officiel ; lingua franca quasi universelle des médias et du commerce ; ~53 % comme langue maternelle)
• Azéri et autres dialectes turciques (~16–18 %, principalement dans le nord-ouest)
• Kurde (~10 %, ouest)
• Gilaki et mazandérani (~7 %, nord de la Caspienne)
• Lori (~6 %)
• Arabe (~2 %, Khouzistan) et baloutche (~2 %, sud-est) ; plus le turkmène

Religion

• Islam ~99,4 % (religion d'État officielle) : chiisme ~90–95 % (duodécimain, dominant), sunnisme ~5–10 % (principalement Kurdes, Baloutches, Turkmènes)
• Minorités chrétiennes, juives et zoroastriennes reconnues ~0,3 %
• les bahá'ís constituent la plus grande minorité non reconnue (persécutée)
• NOTE : les enquêtes indépendantes menées par la diaspora via GAMAAN font état d'une religiosité chiite autodéclarée bien inférieure aux chiffres officiels.

Âge médian

34,0 ans (DataReportal, janv. 2025)

Saisons clés

• Norouz / Nouvel An persan (~20–21 mars — la plus grande période de dépenses, de cadeaux et de voyages ; ~13 jours de fête nationale)
• Nuit de Yalda (21 déc., solstice d'hiver — réunions de famille et cadeaux)
• Ramadan + Aïd el-Fitr (activité et dépenses nocturnes après l'Iftar)
• Chaharshanbe Suri (fête du feu juste avant Norouz)
• Mouharram / Achoura (deuil chiite — sombre ; ÉVITER les créations promotionnelles ou festives)
• Saison des voyages d'été

Notes culturelles

• Un public jeune, très instruit, technophile mais dépendant des VPN, doté d'une forte fierté nationale persane et d'une grande sensibilité aux prix face à l'inflation
• Les femmes sont des consommatrices et influenceuses majeures en ligne malgré les restrictions légales
• Une très large diaspora aisée (États-Unis, Canada, Europe, Golfe) interagit avec les mêmes créateurs persans et convertit souvent bien mieux que les utilisateurs locaux bloqués par les sanctions.

Où trouver des créateurs

• Instagram (dominant, via VPN)
• Telegram
• YouTube (via VPN)
• Applications locales (Rubika/Eitaa)

Paysage médiatique

Créateurs et personnalités

Top créateurs

H

Hasan Reyvandi ~19.9M Instagram

InstagramHumoriste de stand-up — portée grand public massive ; adéquation avec un large éventail de marques FMCG / divertissement

S

Serna Amini ~9.9M Instagram

InstagramActrice & personnalité du web — contenu lifestyle destiné aux jeunes

S

Sina Valiollah ~8.9M Instagram

InstagramPrésentateur TV & animateur — contenu lifestyle / de marque grand public

Hadi Choopan ~7.6M Instagram

InstagramCulturiste professionnel & vainqueur de Mr. Olympia 2022 — pertinence pour le fitness / la nutra sportive

S

Sadaf (Sadaf Beauty) ~3.1M Instagram

InstagramCréatrice beauté & maquillage — tutoriels & avis produits (adapté aux cosmétiques/nutra)

T

Tina Pakravan ~1.2M Instagram

InstagramInfluenceur lifestyle, mode & voyage — contenu de partenariat de marque

Célébrités

Golshifteh Farahani ~16.9M Instagram

Actrice de renommée internationale (diaspora)

Ali Karimi ~14.7M Instagram

Légende du football (« le Magicien de l'Asie ») & ancien entraîneur ; voix politique engagée

Mohammad Reza Golzar ~12.7M Instagram

Acteur, animateur de jeux télévisés & musicien

Ali Daei ~12.4M Instagram

Légende du football — longtemps meilleur buteur de l'histoire du football international masculin

Ebi ~11.4M Instagram

Superstar chevronnée de la pop (diaspora)

Sardar Azmoun ~6M Instagram

Attaquant vedette de l'équipe nationale de football d'Iran

Mehdi Taremi ~6M Instagram

Attaquant de l'équipe nationale d'Iran (Inter Milan / Olympiacos)

Affiliation et trafic

Verticales phares

• E-commerce & social commerce (Digikala, Basalam, boutiques Instagram)
• VPN & outils de contournement du filtrage (demande énorme en raison des blocages omniprésents)
• Jeux & applications mobiles (CPI)
• Nutra / beauté / compléments fitness (marché gris, restreint par l'IFDA)
• Crypto & forex (marché gris/souterrain, populaire)
• Fintech & BNPL
• Paris en ligne (illégaux mais marché souterrain important)

Réseaux actifs

• Aucun réseau occidental n'opère (les sanctions bloquent la facturation Meta/Google/ClickBank)
• Programmes d'e-commerce locaux : Digikala Affiliate/Marketplace, Basalam, Torob
• Réseaux publicitaires nationaux : Tapsell, Yektanet, Adivery, Mediaad, Adro
• CPA/CPL local négocié de manière informelle via Telegram & Instagram

Paiements

• Tier-3 faible — les paiements locaux se font dans un rial faible et volatil, représentant de faibles montants en USD
• le règlement transfrontalier du CPA/CPL est compliqué par les sanctions (les cryptos/hawala sont les solutions de contournement courantes)
• Les CPM Display sont très bas

Concurrence

• Un marché isolé et sous sanctions avec des CPM nationaux très bas mais une monétisation difficile — pas de réseaux publicitaires ni de passerelles de paiement internationaux, un ciblage géographique faussé par les VPN, des secteurs gris interdits, et de fortes frictions liées à la conversion des devises et aux paiements
• À aborder de préférence comme un ciblage de l'écosystème local ou de la diaspora

Saisonnalité

• Norouz (mi-mars) est la période de pointe pour l'e-commerce & le voyage (Digikala y organise de grands festivals de ventes)
• Yalda (déc.), le Ramadan/Aïd et la rentrée scolaire (sept.) stimulent également les dépenses
• Mouharram/Achoura est une période de deuil sans promotions

Sources de trafic

• Instagram (via VPN — le premier canal d'engagement)
• Canaux Telegram
• Messageries nationales (Rubika/Eitaa/Bale)
• Réseaux publicitaires Tapsell / Yektanet
• Google & YouTube (via VPN)
• Influenceurs / UGC

Bon à savoir

Capitale

Téhéran

Grandes villes

• Téhéran
• Mashhad
• Ispahan
• Karaj
• Chiraz
• Tabriz
• Qom
• Ahvaz
• Kermanshah
• Ourmia

Fuseaux horaires

• Fuseau unique — heure normale d'Iran (IRST, UTC+3:30)
• L'Iran a ABOLI l'heure d'été en 2022, il n'y a donc plus de passage à l'heure d'été +4:30. Attention au décalage inhabituel d'une demi-heure lors de la planification

Android vs iOS

84% 16%

Android 84% iOS 16%

Marques de téléphones

• Samsung (~46.1%)
• Xiaomi (~29.0%)
• Apple (~15.6%)
• Huawei (~3.5%)
• Honor (~0.6%)

Top e-commerce

• Digikala (la marketplace dominante, ~60% de part de marché)
• Snapp (Snapp Market / Snapp Express / super-app)
• Basalam (artisanat/marketplace)
• Torob (comparateur de prix)
• Emalls
• Divar & Sheypoor (petites annonces)

Pic d'activité

Soirées ~20:00–24:00 IRST, plutôt tardives ; l'activité se déplace après l'Iftar pendant le Ramadan. Le week-end est le jeudi–vendredi (le vendredi est le jour férié)

Tabous créatifs

• Hijab obligatoire et tenue vestimentaire des femmes (sujet extrêmement sensible depuis les manifestations de 2022 liées à Mahsa Amini)
• alcool et porc (haram)
• thèmes LGBTQ (illégaux)
• nudité
• rencontres/relations prémaritales
• critiques du régime ou du Guide suprême
• Israël
• et manque de respect envers l'islam chiite ou la question bahá'íe
• Gardez les créations modestes et apolitiques

Aussi bon à savoir

1. Les sanctions isolent l'Iran — Meta, Google, Visa/Mastercard et PayPal n'y opèrent pas, l'achat d'espace et les paiements se font donc localement ou via crypto/hawala.
2. L'utilisation de VPN est quasi universelle, ce qui fausse le ciblage géographique et crée une forte demande pour les offres de VPN/anti-filtrage.
3. Le Nowruz (mars) est la période majeure pour les achats et les voyages — construisez votre calendrier autour de cet événement.
4. Les seuls canaux propriétaires 'propres' sont l'ad-tech locale (Tapsell/Yektanet) et les messageries d'État (Rubika/Eitaa/Bale), pourtant Instagram & Telegram génèrent toujours le véritable engagement bien qu'ils soient bloqués