Vietnã

Economia & renda

Moeda

• Dong vietnamita (VND, ₫)
• ~26.262 por USD (14 jul 2026; dong próximo de mínimas históricas, banda de ~USD/VND 26.250-26.300, crawling peg controlado pelo State Bank)

PIB per capita

• ~$4.745 nominal (est. 2025, IMF WEO Out 2025; posicionado em ~127º globalmente)
• ~$17.700 PPP (est. 2025, IMF; posicionado em ~109º) — World Bank 2024 nominal ~$4.300+. Economia de renda média-baixa em rápido crescimento (~7% de crescimento real do PIB em 2024-2025)

Salário médio

• ~$316 líq./mês (salário médio mensal de funcionários pelo GSO ~VND8,3M no T1 de 2025, ~VND8,68M no T4 de 2025 ~$330; urbano ~VND10,4M ~$397 vs. rural ~VND8,4M ~$321, diferença de ~24%)
• Numbeo (distorcido para HCMC/Hanoi, amostra pequena) mostra números urbanos mais altos

Salário mediano

• n/a — o GSO publica o salário médio, não a mediana
• salário médio do funcionário ~VND8,3-8,7M/mês (~$316-330, 2025)
• Autônomos/informais (~2/3 da força de trabalho) ganham muito menos, então a mediana real é menor, provavelmente ~VND6-7M (~$230-270)

Salário mínimo

• Salário mínimo regional, 4 zonas (Decreto 293/2025/ND-CP, em vigor em 1º de jan de 2026, média de +7,2%): Região I (urbana de HCMC/Hanoi) VND5,31M/mês (~$202)
• Região II VND4,73M (~$180)
• Região III VND4,14M (~$158)
• Região IV (rural) VND3,7M (~$141)

Custo de vida

• Baixo — Numbeo (jul de 2026): uma pessoa ~$430/mês sem aluguel
• no geral ~61% mais barato que nos EUA, aluguel ~74% mais barato
• HCMC/Hanoi/Da Nang são mais caras
• orçamento total para uma pessoa incluindo aluguel ~$600-1.000/mês em grandes cidades
• Amostra do Numbeo é razoável para HCMC/Hanoi, mas escassa em outros lugares

Panorama digital

População

101 milhões (jan de 2025, DataReportal) — 40,5% urbano, idade mediana de 33,4 anos

Usuários de internet

78,8% (~79,8M usuários, jan de 2025; ~21,2M ainda offline; download móvel mediano de 75,7 Mbps, fixo de 154 Mbps)

Usuários de redes sociais

75,2% (~76,2M identidades, jan de 2025; +4,8% YoY; 51,0% mulheres / 49,0% homens; = 95,4% dos usuários de internet)

Conexões móveis

127M conexões móveis = 126% da população (100% em banda larga 3G/4G/5G)

Dispositivos

• móvel ~63,3% / desktop ~35,8% / tablet ~0,9% (tráfego web do StatCounter, jun de 2026) — observe a participação de desktop incomumente ALTA para o Sudeste Asiático (cultura de PC gaming e lan houses)
• ainda assim, mobile-first para os consumidores

Investimento em anúncios

• O DataReportal não publica dados de investimento publicitário para o Vietnã
• Statista: investimento em publicidade digital ~US$1,45B (2025)
• estimativas mais amplas de investimento em publicidade digital ~US$4,94B (2025, Research & Markets) refletindo diferentes definições
• o mercado publicitário total é maior
• O digital é o motor de crescimento (~10%+ CAGR)

Principais redes sociais

Facebook ~76,2M / 75,2% — nº 1, a espinha dorsal do mercado de massa

YouTube ~62,3M / 61,5%

Messenger ~55,9M / 55,2%

TikTok ~40,9M adultos maiores de 18 anos, 55,6% dos adultos — nº 1 em social commerce

Instagram ~10,6M / 10,4% — notavelmente pequeno; nicho apenas urbano/jovem

LinkedIn ~8,9M / 8,8%

Mensageiros

• Zalo (mensageiro local dominante, VNG — ~77M+ usuários, o padrão nacional; também um super-app de mini-apps/pagamentos)
• Facebook Messenger (~55,9M — um segundo lugar gigante)
• Telegram (grande para canais/grupos, tráfego de afiliados e tráfego cinza)
• WhatsApp (menor — usado principalmente para internacional/negócios)
• Viber (legado, em declínio)

Pagamentos & comportamento

Métodos de pagamento

• Transferência bancária / VietQR (dominante — NAPAS QR interoperável; QR ~54,7% das transações em 2025, barato para microcomerciantes)
• Carteiras digitais (MoMo, ZaloPay, VNPay, ViettelPay — top 5 com ~65% de participação combinada)
• Pagamento na entrega / COD (ainda importante para o e-commerce, esp. fora das regiões metropolitanas e no comércio social, mas em declínio)
• Cartões de débito/crédito (em crescimento, mas com baixa penetração de cartões; cartões domésticos NAPAS são comuns)
• BNPL / parcelamento (pequeno, emergente — Fundiin, Kredivo, Home PayLater)

Carteiras digitais

• MoMo (líder absoluto; evoluindo para um superapp financeiro após Série E de US$ 300 milhões em janeiro de 2025)
• ZaloPay (VNG; pagamentos no chat via Zalo, ~20M+ ativos no meio de 2025)
• VNPay (focado em lojistas/QR, integrado aos bancos)
• Viettel Money / ViettelPay (apoiado por telecomunicações, forte alcance rural/dinheiro móvel)
• ShopeePay (incorporado à Shopee); Moca (Grab, encerrou atividades em 2024)

Pagamento na entrega

• Ainda significativo — o COD continua sendo o padrão para muitos compradores online (hábito de confiança, baixo uso de cartões), especialmente fora de HCMC/Hanói e no comércio social do Facebook/TikTok
• mas está encolhendo rapidamente à medida que o VietQR e as carteiras digitais se espalham
• O governo visa 80% de e-commerce sem dinheiro físico até 2030 (Decisão 2345/QD-NHNN)

E-commerce

• Alto e em forte expansão — a receita das 4 principais plataformas foi de ~VND 429,7T (~US$ 16,5B) em 2025, +34,8% ano a ano
• Cada vez mais um duopólio: Shopee ~56% + TikTok Shop ~41% = ~97% do GMV
• Lazada + Tiki encolheram para ~3%
• Transmissões ao vivo/comércio social são o motor

Observações

• Piloto de dinheiro móvel (Viettel, VNPT, MobiFone) estende pagamentos sem dinheiro físico para a população sem conta bancária/rural por meio de créditos de celular
• A infraestrutura prioriza QR + transferência bancária + carteira digital
• pagamentos com cartões internacionais convertem de forma relativamente baixa fora do público urbano de alta renda

Público & cultura

Idiomas

• Vietnamita (oficial, língua franca quase universal — use em todas as peças criativas)
• Idiomas de minorias étnicas (Tày, Thái, Mường, Khmer, Hmong, Nùng, Hoa/Chinês — 53 minorias reconhecidas, ~14,7% da população)
• Inglês (crescendo entre jovens urbanos, negócios e tecnologia; alcance de massa limitado)

Religião

• Maioria de religião popular/culto aos antepassados e 'sem religião organizada' (culturalmente ~70%+)
• Comitê Governamental para Assuntos Religiosos de 2025: Budistas 14,9%, Cristãos 8,5% (Católicos 7,4%, Protestantes 1,1%), Budistas Hòa Hảo 1,5%, Cao Đài 1,2%, além de Islã/outros

Idade mediana

33,4 anos (DataReportal jan. de 2025) — jovem, nativo digital, mas envelhecendo mais rápido que os pares do Sudeste Asiático

Principais sazonalidades

• Tết Nguyên Đán / Ano Novo Lunar (jan.-fev. — O superbowl comercial: bônus, presentes, bens de consumo de massa/FMCG, viagens, retorno ao lar)
• Festival do Meio de Outono / Tết Trung Thu (bolos lunares, crianças, presentes)
• Megapromoções online — 9.9 / 10.10 / 11.11 / 12.12 + Black Friday (pico do Q4)
• Natal + Ano Novo solar (Dez-Jan, urbano)
• 30 de abril a 1 de maio (Dia da Reunificação + Dia do Trabalho) e feriados dos Reis Hùng (viagens/varejo)
• Volta às aulas (Ago-Set)

Notas culturais

• Majoritariamente Facebook + Zalo + TikTok
• transmissões ao vivo e social commerce (TikTok Shop, Shopee Live) impulsionam as compras
• Sensível a preço, focado em ofertas e influenciado por KOLs/KOCs
• a confiança no COD é muito forte
• Após o escândalo da Kera-candy em 2025, consumidores e reguladores estão muito mais céticos em relação às alegações de saúde/beleza de influenciadores
• Modéstia e sensibilidades políticas/históricas moldam os criativos aceitáveis

Onde encontrar criadores

• TikTok (dominante para alcance + comércio)
• Facebook (alcance de massa, grupos, transmissões ao vivo)
• YouTube
• Instagram (urbano/jovem, menor)
• Micro/nano-KOCs via grupos de Zalo e Telegram

Panorama de mídia

Criadores & figuras públicas

Principais criadores

Sơn Tùng M-TP (Nguyễn Thanh Tùng) ~11.5M YouTube / ~8M Instagram

YouTube/InstagramSuperestrela do V-pop e fundador da M-TP Entertainment — principal estrela digital e embaixador de marcas premium (bebidas, tecnologia, moda)

Đ

Độ Mixi (Phùng Thanh Độ) ~7M YouTube (MixiGaming)

YouTube/streamingPrincipal streamer/KOL de games — ideal para marcas de games, esports, energéticos e F&B; enorme alcance com o público jovem masculino

ViruSs (Đặng Tiến Hoàng) ~3M+ YouTube

YouTube/streamingProdutor musical, streamer e comentarista de tecnologia/games — público jovem e de games (propenso a controvérsias)

C

Cris Phan (Phan Xuân Bách) ~10M YouTube (Cris Devil Gamer)

YouTubeVlogger de comédia/games/reação — alcance massivo entre jovens; marcas de FMCG e voltadas para jovens

M

Misthy (Lê Vũ Hoàng Anh) ~7M YouTube

YouTubeCriadora de conteúdo de entretenimento/games — principal criadora feminina; beleza, jogos mobile, FMCG para jovens

K

Khoai Lang Thang (Đinh Võ Hoài Phương) ~4M YouTube

YouTubeVlogger de viagens e gastronomia — imagem limpa e voltada para a família; turismo, F&B, marcas regionais

P

PewPew (Hoàng Văn Khoa) ~3.6M YouTube

YouTube/streamingEx-streamer que se tornou empreendedor de F&B e KOL — alcance com público jovem masculino e negócios/estilo de vida

Celebridades

Trấn Thành ~16M+ Facebook (Instagram smaller)

MC/comediante e diretor de cinema de maior bilheteria do Vietnã — uma das figuras públicas vietnamitas mais seguidas (foco no Facebook)

Chi Pu (Nguyễn Thùy Chi) ~6M Instagram

Cantora e atriz — estrela digital da Forbes Asia; forte alcance multiplataforma (FB/IG/YT/TikTok)

Đen Vâu (Nguyễn Đức Cường) ~several M (YouTube/Facebook-led; Instagram smaller)

Principal rapper vietnamita — enorme sucesso com os jovens; foco no YouTube/Facebook

Mỹ Tâm ~several M Facebook (Instagram smaller)

A maior cantora de V-pop por duas décadas — ícone do mercado de massa, foco no Facebook

Hoàng Thùy Linh ~1-2M Instagram (larger on Facebook)

Cantora e atriz — criadora de sucessos folk-pop com forte público feminino

Hương Giang (Hương Giang Idol) ~1-2M Instagram (larger on Facebook)

Cantora e Miss International Queen 2018 — ícone transgênero e empreendedora de entretenimento

Afiliados & tráfego

Verticais em alta

• E-commerce / CPS de varejo (espinha dorsal — TikTok Shop ~40% da receita de afiliados)
• Finanças (empréstimos de consumo, cartões, carteiras digitais, seguros — CPL/CPA)
• iGaming / apostas (ilegal, mas com enorme demanda cinza e RevShare)
• Nutra / beleza / saúde (grande, mas de alto risco pós-repressão da Kera)
• Jogos e apps mobile (CPI)
• Cripto e dating (cinza/sensível)

Redes ativas

• ACCESSTRADE Vietnam (líder de mercado; ~2,6 mi de publishers, 100+ campanhas)
• MasOffer / Eway (e-commerce, finanças, viagens, beleza)
• Adflex (focado em CPO/COD)
• AdPia, Permate, DiNow
• Involve Asia (regional); programas internos da Shopee / Lazada / Tiki / TikTok Shop

Payouts

• CPS de e-commerce ~1-10% (TikTok Shop/Shopee/Lazada)
• CPL/CPA financeiro modesto
• CPI de instalação de app baixo
• CPA de iGaming alto, mas ilegal/arriscado
• Payouts absolutos baixos — uma estratégia de escala/volume, não de margem

Concorrência

• Tier 3 clássico — enorme público e volume mobile a CPMs/CPCs baixos, mas com payouts baixos
• Afiliados de e-commerce e fintech são muito ativos
• verticais cinza (iGaming, empréstimos ilegais por app, nutra) têm grande demanda, mas enfrentam risco crescente de conformidade/bloqueio sob o Decreto 147 e a Lei de Publicidade endurecida

Sazonalidade

• O Tết (Ano Novo Lunar) é o pico de gastos nº 1 (bônus, presentes, viagens)
• seguido pelas megavendas do Q4 (11.11, 12.12, Black Friday), Festival de Meio de Outono e volta às aulas

Fontes de tráfego

• TikTok (orgânico + Ads + afiliado TikTok Shop)
• Facebook / Meta Ads + grupos e lives
• Google Search/Display + SEO
• Parcerias com microinfluenciadores KOL / KOC
• Grupos/canais do Zalo & Telegram

Bom saber

Capital

Hanói (Hà Nội)

Principais cidades

• Cidade de Ho Chi Minh / Saigon (maior, ~9M+ — capital comercial)
• Hanói (capital, ~8M+)
• Hải Phòng
• Đà Nẵng
• Cần Thơ
• Biên Hòa / Thủ Đức / Nha Trang

Fusos horários

• Fuso horário único — Horário da Indochina (ICT), UTC+7, sem horário de verão
• Capital Hanói = UTC+7

Android vs iOS

59% 41%

Android 59% iOS 41%

Marcas de celular

• Apple/iPhone (~39% — líder em uso)
• Samsung (~21%)
• Oppo (~16%)
• Xiaomi (~10%)
• Vivo (~5%); Realme (~3%) (fabricantes mobile StatCounter, Mai 2026)

Principais e-commerces

• Shopee (líder, ~56%)
• TikTok Shop (~41%, em forte alta via livestream/social commerce)
• Lazada
• Tiki (local)
• Sendo (local); + ShopeeFood/GrabFood/Be para on-demand

Pico de atividade

Noites ~20h-23h ICT (após o trabalho/jantar) é o horário nobre, especialmente para o livestream commerce do TikTok/Shopee; almoço ~12h-13h secundário; forte navegação mobile tarde da noite

Tabus criativos

• Política e qualquer crítica ao Partido Comunista/estado (conteúdo "antiestado" é crime)
• disputas territoriais/com a China (Mar do Sul da China, Hoàng Sa/Trường Sa)
• antigos símbolos do Vietnã do Sul e história de guerra sensível
• religião
• imagens explícitas/sexuais
• LGBTQ tolerado, mas deve ser tratado de forma conservadora para o mercado de massa

Também vale a pena saber

1. Facebook + Zalo dominam — Zalo (local, VNG) é o mensageiro padrão e um super-app em crescimento para pagamentos/mini-apps; Instagram é pequeno aqui.
2. O livestream/social commerce do TikTok Shop está explodindo (~41% do e-commerce) — vídeos curtos + KOC impulsionam as vendas.
3. Repressão a KOLs: após o escândalo da Kera-candy em 2025 (Quang Linh Vlogs, Hằng Du Mục e Miss Thùy Tiên processados por anúncios falsos de suplementos), alegações de nutracêuticos/saúde/beleza e marketing de influência são de alto risco e agora exigem pré-aprovação.
4. Participação de desktop incomumente alta (~36%) em comparação com os pares do Sudeste Asiático (cultura de PC gaming e lan houses).
5. Lei de internet rigorosa (Decreto 147/2024): verificação de nome real, localização de dados, remoções rápidas — planeje para rotatividade de contas/criativos.