Вьетнам

Экономика и доходы

1 USD = 26216 VND актуальный курс

Валюта: Вьетнамский донг (VND, ₫)
~26 262 за USD (14 июл 2026; донг близок к историческому минимуму, коридор ~USD/VND 26 250-26 300, управляемая скользящая привязка Государственного банка)
ВВП на душу: ~$4 745 номинал (оценка 2025, IMF WEO окт 2025; ~127-е место в мире)
~$17 700 по PPP (оценка 2025, IMF; ~109-е место) — World Bank 2024 номинал ~$4 300+. Быстрорастущая экономика с уровнем дохода ниже среднего (~7% реального роста GDP в 2024-2025 гг.)
Средняя зарплата: ~$316 чистыми в месяц (среднемесячная зарплата наемных работников по данным GSO ~VND8.3M в Q1 2025, ~VND8.68M в Q4 2025 ~$330; городские районы ~VND10.4M ~$397 против сельских ~VND8.4M ~$321, разрыв ~24%)
Numbeo (с перекосом в сторону Хошимина/Ханоя, мало данных) показывает более высокие цифры для городов
Медианная зарплата: н/д — GSO публикует среднюю арифметическую зарплату, а не медианную
средняя зарплата наемных работников ~VND8.3-8.7M в месяц (~$316-330, 2025)
Самозанятые и неформальный сектор (~2/3 рабочей силы) зарабатывают гораздо меньше, поэтому реальная медиана ниже, скорее всего, ~VND6-7M (~$230-270)
Мин. зарплата: Региональный МРОТ, 4 зоны (Постановление 293/2025/ND-CP, вступает в силу 1 янв 2026, в среднем +7.2%): Зона I (городские районы Хошимина/Ханоя) VND5.31M в месяц (~$202)
Зона II VND4.73M (~$180)
Зона III VND4.14M (~$158)
Зона IV (сельская местность) VND3.7M (~$141)
Стоимость жизни: Низкая — Numbeo (июль 2026): на одного человека ~$430 в месяц без учета аренды
в целом на ~61% дешевле, чем в США, аренда на ~74% дешевле
Хошимин/Ханой/Дананг дороже
общий бюджет на одного человека с учетом аренды ~$600-1 000 в месяц в крупных городах
Выборка Numbeo репрезентативна для Хошимина/Ханоя, но скудна для других регионов

Цифровая среда

Население: 101 млн (янв 2025, DataReportal) — 40.5% городское население, медианный возраст 33.4 года
Интернет-пользователи: 78.8% (~79.8 млн пользователей, янв 2025; ~21.2 млн все еще офлайн; медианная скорость мобильного интернета 75.7 Mbps, фиксированного — 154 Mbps)
Пользователи соцсетей: 75.2% (~76.2 млн аккаунтов, янв 2025; +4.8% YoY; 51.0% женщины / 49.0% мужчины; = 95.4% интернет-пользователей)
Мобильная связь: 127 млн мобильных подключений = 126% населения (100% на широкополосном 3G/4G/5G)
Устройства: мобильные ~63.3% / десктоп ~35.8% / планшеты ~0.9% (веб-трафик StatCounter, июнь 2026) — обратите внимание на необычно ВЫСОКУЮ долю десктопов для ЮВА (культура ПК-игр и интернет-кафе)
для потребителей приоритетом все еще остается mobile-first
Расходы на рекламу: DataReportal не публикует данные о расходах на рекламу во Вьетнаме
Statista: расходы на цифровую рекламу ~US$1.45 млрд (2025)
более широкие оценки расходов на цифровую рекламу ~US$4.94 млрд (2025, Research & Markets) из-за различий в определениях
общий рекламный рынок больше
Digital — главный двигатель роста (~10%+ CAGR)
Топ соцсетей: Facebook ~76.2 млн / 75.2% — №1, основа массового рынка

YouTube ~62.3 млн / 61.5%

Messenger ~55.9 млн / 55.2%

TikTok ~40.9 млн взрослых 18+, 55.6% взрослого населения — №1 для социальной коммерции

Instagram ~10.6 млн / 10.4% — заметно мало; только ниша для городской молодежи

LinkedIn ~8.9 млн / 8.8%
Мессенджеры: Zalo (доминирующий местный мессенджер от VNG — ~77 млн+ пользователей, стандарт по умолчанию в стране; также суперприложение для мини-приложений и платежей)
Facebook Messenger (~55.9 млн — огромный второй игрок)
Telegram (популярен для каналов/групп, арбитража и серого трафика)
WhatsApp (незначительная доля — используется в основном для международного общения и бизнеса)
Viber (устаревает, популярность падает)

Правила рекламы

Гемблинг и беттинг Запрещено

ЗАПРЕЩЕНО — азартные игры в целом незаконны для граждан согласно Уголовному кодексу; онлайн-казино и карточные игры запрещены Постановлением 147/2024/ND-CP (магазины приложений обязаны их блокировать). Разрешены только узкие пилотные проекты: скачки/собачьи бега и ставки на международный футбол (лимит ставок VND1M, в ограниченном числе провинций), а также казино для местных жителей в рамках пилотного проекта с жесткими условиями (Резолюция 8/2025). Огромный черный рынок (~VND250T). Любая реклама полностью запрещена.

Крипто Ограничено

ОГРАНИЧЕНО — недавно легализовано как имущество, а не платежное средство. Закон об индустрии цифровых технологий (14 июня 2025 г., вступает в силу 1 янв 2026 г.) признает «цифровые/криптоактивы»; Резолюция 05/2025/NQ-CP (9 сен 2025 г.) запустила 5-летний пилотный проект крипторынка с лицензированными биржами (минимальный уставный капитал VND10,000B, лимит иностранного владения 49%). НЕ является законным платежным средством — нельзя использовать для оплаты товаров/услуг. Продвижение не должно содержать вводящих в заблуждение заявлений.

Adult Запрещено

ЗАПРЕЩЕНО — порнография незаконна согласно Уголовному кодексу (производство, распространение, хранение и распространение «материалов непристойного характера» преследуются по закону, вплоть до нескольких лет лишения свободы); сайты блокируются на уровне DNS. Любая реклама для взрослых запрещена.

Дейтинг Ограничено

ОГРАНИЧЕНО — популярные приложения (Tinder, Bumble, местное Fika и другие) легальны и используются, но консервативное общество, законы о непристойности и правила контента Декрета 147 делают откровенные креативы или позиционирование быстрых свиданий рискованными. Делайте креативы сдержанными; ведется активная борьба с романтическим мошенничеством.

Финансы и займы Ограничено

ОГРАНИЧЕНО — банки, потребительское финансирование и финтех контролируются Государственным банком Вьетнама (SBV). P2P-кредитование переведено в контролируемую песочницу Декретом 94/2025/ND-CP (вступает в силу 1 июля 2025 г.: скоринг, Open API, P2P; срок кредита ≤2 лет, обязательное использование данных CIC и каналов банков/электронных кошельков). Нелегальные «кредитные приложения» и кабальное кредитование находятся под жестким контролем; реклама не должна вводить в заблуждение.

Нутра и фарма Ограничено

ОГРАНИЧЕНО — БАДы («thực phẩm chức năng») и лекарства требуют регистрации в Министерстве здравоохранения и ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО одобрения рекламы; запрещены заявления о диагностике, лечении или «исцелении», необходимо указывать, что это пищевой продукт, а не лекарство. Измененный Закон о рекламе (Закон 75/2025/QH15) + Декрет 342/2025 (вступает в силу в феврале 2026 г.) резко ужесточают правила рекламы с участием KOL/инфлюенсеров и товаров для здоровья после скандала с Kera-candy в 2025 году (знаменитости были привлечены к ответственности за ложные заявления о БАДах).

Регуляторы

Министерство культуры, спорта и туризма (закон о рекламе / реклама у KOL)
Министерство науки и технологий (бывш. MIC, объединено в 2025 г. — интернет/телеком, онлайн-контент по Декрету 147, локализация данных)
Государственный банк Вьетнама (платежи, кредитование, пилотный проект криптовалют)
Министерство финансов (рынок ценных бумаг/криптоактивов)
Министерство здравоохранения (лекарства и БАДы)
Министерство общественной безопасности (кибербезопасность, борьба с азартными играми и мошенничеством)
Управление по вопросам конкуренции и защиты прав потребителей Вьетнама

Заметки

Однопартийное государство со строгим контролем контента
Декрет 147/2024/ND-CP (вступает в силу 25 декабря 2024 г.) требует верификации аккаунтов в соцсетях по реальному имени/номеру телефона, локального хранения данных и быстрого (часто в течение 24 часов) удаления контента
только верифицированные аккаунты могут проводить трансляции и монетизироваться. «Антигосударственный» контент, критика Партии, чувствительные исторические и территориальные темы (Южно-Китайское море, символика бывшего Южного Вьетнама) под запретом
Рынок ориентирован в первую очередь на Facebook
реклама в основном размещается в Meta/Google/TikTok/Zalo.

Платежи и поведение

Способы оплаты: Банковский перевод / VietQR (доминирует — совместимый NAPAS QR; на QR-коды приходится ~54.7% транзакций в 2025 году, дешево для микробизнеса)
Электронные кошельки (MoMo, ZaloPay, VNPay, ViettelPay — совокупная доля топ-5 составляет ~65%)
Оплата при получении / COD (все еще популярна в e-commerce, особенно за пределами мегаполисов и в социальной коммерции, но ее доля снижается)
Дебетовые/кредитные карты (сегмент растет, но проникновение карт низкое; распространены местные карты NAPAS)
BNPL / рассрочка (небольшой, развивающийся сегмент — Fundiin, Kredivo, Home PayLater)
Электронные кошельки: MoMo (явный лидер; превращается в финансовое суперприложение после раунда Series E на сумму $300M в январе 2025 г.)
ZaloPay (VNG; платежи внутри чата через Zalo, ~20M+ активных пользователей на середину 2025 г.)
VNPay (ориентирован на мерчантов и QR-коды, интегрирован с банками)
Viettel Money / ViettelPay (при поддержке телеком-оператора, широкий охват в сельской местности и сегменте мобильных денег)
ShopeePay (встроен в Shopee); Moca (Grab, ушел с рынка в 2024 г.)
Наложенный платёж: Все еще значительна — COD остается выбором по умолчанию для многих онлайн-покупателей (привычка доверять, низкое использование карт), особенно за пределами Хошимина/Ханоя и в социальной коммерции на Facebook/TikTok
но этот сегмент быстро сокращается по мере распространения VietQR и электронных кошельков
Правительство планирует достичь 80% безналичного расчета в e-commerce к 2030 году (Решение 2345/QD-NHNN)
Электронная торговля: Высокий и бурно развивающийся — выручка топ-4 платформ составила ~VND429.7T (~US$16.5B) в 2025 году, +34.8% YoY
Рынок все больше превращается в дуополию: Shopee ~56% + TikTok Shop ~41% = ~97% от GMV
доля Lazada + Tiki сократилась до ~3%
Двигателем роста является лайвстрим- и социальная коммерция
Заметки: Пилотный проект мобильных денег (Viettel, VNPT, MobiFone) расширяет безналичные платежи на сельское население и жителей без банковских счетов через баланс телефона
Основными каналами являются QR, банковские переводы и электронные кошельки
оплата международными картами имеет относительно низкую конверсию за пределами круга состоятельных городских покупателей

Аудитория и культура

Языки: Вьетнамский (официальный, практически универсальный язык общения — используйте для всех креативов)
Языки этнических меньшинств (тай, тхай, мыонг, кхмерский, хмонг, нунг, хоа/китайский — 53 признанных меньшинства, ~14.7% населения)
Английский (растет среди городской молодежи, в бизнесе и технологиях; ограниченный охват широкой аудитории)
Религия: Большинство придерживается народных верований / культа предков или не причисляет себя к организованным религиям (культурно ~70%+)
Правительственный комитет по делам религий на 2025 год: буддисты — 14.9%, христиане — 8.5% (католики — 7.4%, протестанты — 1.1%), буддисты Хоахао — 1.5%, последователи Каодай — 1.2%, а также ислам и другие
Медианный возраст: 33.4 года (DataReportal, янв. 2025 г.) — довольно молодой возраст, поколение мобильных технологий, но стареет быстрее, чем в других странах ЮВА
Ключевые сезоны: Тет Нгуен Дан / Новый год по лунному календарю (янв.–фев. — ГЛАВНОЕ событие года для торговли: бонусы, подарки, FMCG, путешествия, возвращение домой) Soph/возвращение домой
Праздник середины осени / Tết Trung Thu (лунные пряники, дети, подарки)
Онлайн-распродажи — 9.9 / 10.10 / 11.11 / 12.12 + Black Friday (пик в Q4)
Рождество + Новый год по солнечному календарю (дек-янв, городское население)
30 апреля — 1 мая (День воссоединения + День труда) и День поминовения королей Хунгов (туризм/ритейл)
Подготовка к школе (авг-сент)
Культурные особенности: Подавляющее доминирование Facebook + Zalo + TikTok
лайвстримы и социальная коммерция (TikTok Shop, Shopee Live) стимулируют продажи
Аудитория чувствительна к ценам, ориентирована на скидки и рекомендации KOL/KOC
высокое доверие к оплате при получении (COD)
После скандала с Kera-candy в 2025 году потребители и регуляторы стали гораздо более скептически относиться к заявлениям инфлюенсеров о здоровье и красоте
Сдержанность, а также политическая и историческая чувствительность определяют рамки допустимого в креативах
Где искать блогеров: TikTok (доминирует по охвату и коммерции)
Facebook (массовый охват, группы, лайвстримы)
YouTube
Instagram (городская/молодежная аудитория, меньший масштаб)
Микро- и нано-KOC через группы в Zalo и Telegram

Медиа-ландшафт

Топ YouTube-каналов

1 ToRung ~59.6M
2 POPS Kids ~20.0M
3 BingGo Leaders ~18.8M
4 Kênh Thiếu Nhi - BHMEDIA ~14.7M
5 FAPTV ~14.5M
6 Sơn Tùng M-TP Official ~11.5M

Блогеры и знаменитости

Топ-блогеры

Sơn Tùng M-TP (Nguyễn Thanh Tùng) ~11.5M YouTube / ~8M Instagram

YouTube/InstagramСуперзвезда Vpop и основатель M-TP Entertainment — топовая digital-звезда и амбассадор премиум-брендов (напитки, технологии, мода)

Đ

Độ Mixi (Phùng Thanh Độ) ~7M YouTube (MixiGaming)

YouTube/streamingТоповый игровой стример и KOL — отлично подходит для брендов из сферы гейминга, киберспорта, энергетиков и F&B; огромный охват молодой мужской аудитории

ViruSs (Đặng Tiến Hoàng) ~3M+ YouTube

YouTube/streamingМузыкальный продюсер, стример и техно-/игровой комментатор — молодежная и геймерская аудитория (склонен к эпатажу/скандалам)

C

Cris Phan (Phan Xuân Bách) ~10M YouTube (Cris Devil Gamer)

YouTubeКомедийный, игровой и реакшн-блогер — массовый охват молодежи; подходит для FMCG и молодежных брендов

M

Misthy (Lê Vũ Hoàng Anh) ~7M YouTube

YouTubeРазвлекательный и игровой креатор — топовая девушка-блогер; бьюти, мобильные игры, молодежный FMCG

K

Khoai Lang Thang (Đinh Võ Hoài Phương) ~4M YouTube

YouTubeТрэвел- и фуд-блогер — чистый, семейный имидж; туризм, F&B, региональные бренды

P

PewPew (Hoàng Văn Khoa) ~3.6M YouTube

YouTube/streamingБывший стример, ставший предпринимателем в сфере F&B и KOL — охват молодой мужской аудитории, а также бизнес- и лайфстайл-сегментов

Знаменитости

Trấn Thành ~16M+ Facebook (Instagram smaller)

Ведущий/комик и самый кассовый кинорежиссер Вьетнама — один из самых популярных вьетнамских публичных деятелей (основная платформа — Facebook)

Chi Pu (Nguyễn Thùy Chi) ~6M Instagram

Певица и актриса — digital-звезда по версии Forbes Asia; сильный кроссплатформенный охват (FB/IG/YT/TikTok)

Đen Vâu (Nguyễn Đức Cường) ~several M (YouTube/Facebook-led; Instagram smaller)

Топовый вьетнамский рэпер — огромная популярность среди молодежи; основные платформы — YouTube/Facebook

Mỹ Tâm ~several M Facebook (Instagram smaller)

Главная певица Vpop на протяжении двух десятилетий — икона масс-маркета, основная платформа — Facebook

Hoàng Thùy Linh ~1-2M Instagram (larger on Facebook)

Певица и актриса — хитмейкер в стиле фолк-поп с сильной женской аудиторией

Hương Giang (Hương Giang Idol) ~1-2M Instagram (larger on Facebook)

Певица и Miss International Queen 2018 — трансгендерная икона и предприниматель в сфере развлечений

Арбитраж и трафик

Горячие вертикали: Электронная коммерция / ритейл CPS (основа — TikTok Shop, генерирующий ~40% партнерского дохода)
Финансы (потребительские кредиты, карты, электронные кошельки, страхование — CPL/CPA)
iGaming / беттинг (нелегально, но существует огромный серый спрос и RevShare)
Нутра / красота / здоровье (крупный, но высокорисковый сегмент после зачистки Kera)
Мобильные игры и приложения (CPI)
Крипта и дейтинг (серые/чувствительные вертикали)
Активные сети: ACCESSTRADE Vietnam (лидер рынка; ~2,6 млн паблишеров, 100+ кампаний)
MasOffer / Eway (электронная коммерция, финансы, туризм, красота)
Adflex (ориентирован на CPO/COD)
AdPia, Permate, DiNow
Involve Asia (региональная); собственные программы Shopee / Lazada / Tiki / TikTok Shop
Выплаты: E-commerce CPS ~1-10% (TikTok Shop/Shopee/Lazada)
умеренный CPL/CPA в финансах
низкий CPI на установки приложений
высокий CPA в iGaming, но это нелегально/рискованно
Абсолютные выплаты низкие — игра на масштабах и объемах, а не на маржинальности
Конкуренция: Классический Tier-3 — огромная мобильная аудитория и объемы при низких CPM/CPC, но невысоких выплатах
Очень активны e-commerce и финтех-партнеры
серые вертикали (iGaming, нелегальные займы через приложения, нутра) пользуются большим спросом, но сталкиваются с растущими рисками блокировок и комплаенса в связи с Decree 147 и ужесточением Закона о рекламе
Сезонность: Тет (Tết / Новый год по лунному календарю) — пик расходов №1 (бонусы, подарки, путешествия)
далее следуют мегараспродажи Q4 (11.11, 12.12, Black Friday), Праздник середины осени и подготовка к школе
Источники трафика: TikTok (органика + Ads + партнерка TikTok Shop)
Facebook / Meta Ads + группы и стримы
Google Search/Display + SEO
Партнерства с KOL / KOC микроинфлюенсерами
Группы/каналы в Zalo и Telegram

Полезно знать

Столица: Ханой (Hà Nội)
Крупные города: Хошимин / Сайгон (крупнейший, ~9 млн+ — коммерческая столица)
Ханой (столица, ~8 млн+)
Хайфон
Дананг
Кантхо
Бьенхоа / Тхудык / Нячанг
Часовые пояса: Один часовой пояс — индокитайское время (ICT), UTC+7, без перехода на летнее время
Столица Ханой = UTC+7
Android vs iOS: 59% 41%

Android 59% iOS 41%
Бренды телефонов: Apple/iPhone (~39% — лидер по использованию)
Samsung (~21%)
Oppo (~16%)
Xiaomi (~10%)
Vivo (~5%); Realme (~3%) (StatCounter, производители мобильных устройств, май 2026)
Топ e-commerce: Shopee (лидер, ~56%)
TikTok Shop (~41%, стремительный рост за счет лайвстримов и social commerce)
Lazada
Tiki (местный)
Sendo (local); + ShopeeFood/GrabFood/Be для доставки по запросу
Пик активности: Вечер ~20:00-23:00 ICT (после работы/ужина) — прайм-тайм, особенно для лайвстрим-коммерции в TikTok/Shopee; обед ~12:00-13:00 — второстепенный пик; активный ночной скроллинг на мобильных
Табу в креативах: Политика и любая критика Коммунистической партии/государства («антигосударственный» контент уголовно наказуем)
территориальные споры с Китаем (Южно-Китайское море, Парасельские острова / острова Спратли)
символика бывшего Южного Вьетнама и чувствительные темы военной истории
религия
откровенный/сексуальный контент
к ЛГБТ относятся терпимо, но для массового рынка лучше придерживаться консервативного подхода
Ещё полезно знать: Доминируют Facebook + Zalo — Zalo (местный продукт от VNG) является мессенджером по умолчанию и растущим суперприложением для платежей и мини-аппов; Instagram здесь мало популярен.
Лайвстримы и social commerce в TikTok Shop переживают взрывной рост (~41% рынка e-commerce) — продажи стимулируют короткие видео и KOC.
Борьба с лидерами мнений (KOL): после скандала с леденцами Kera в 2025 году (Quang Linh Vlogs, Hằng Du Mục и Miss Thùy Tiên были привлечены к ответственности за ложную рекламу БАДов) заявления о свойствах нутрицевтиков, товаров для здоровья и красоты, а также инфлюенс-маркетинг стали высокорискованными и теперь требуют предварительного одобрения.
Необычно высокая доля десктопного трафика (~36%) по сравнению с другими странами ЮВА (культура ПК-гейминга и интернет-кафе).
Строгий интернет-закон (Decree 147/2024): верификация по реальному имени, локализация данных, быстрое удаление контента — планируйте риски блокировки аккаунтов и креативов.