В’єтнам

Економіка та доходи

Валюта

• В’єтнамський донг (VND, ₫)
• ~26 262 за USD (14 липня 2026 року; донг поблизу рекордних мінімумів, діапазон ~USD/VND 26 250–26 300, керований Державним банком повзучий валютний коридор)

ВВП на душу населення

• ~$4 745 номінально (оцінка на 2025 рік, IMF WEO, жовтень 2025 року; приблизно 127-ме місце у світі)
• ~$17 700 за ПКС (оцінка на 2025 рік, IMF; приблизно 109-те місце) — номінально за даними World Bank за 2024 рік — ~$4 300+. Економіка з нижчим середнім рівнем доходу, що швидко зростає (~7% реального зростання ВВП у 2024–2025 роках)

Середня зарплата

• ~$316 нетто/міс. (середня місячна зарплата найманих працівників за даними GSO — ~VND8,3M у I кварталі 2025 року, ~VND8,68M у IV кварталі 2025 року, ~$330; міська місцевість ~VND10,4M, ~$397, проти сільської ~VND8,4M, ~$321, розрив ~24%)
• Numbeo (з перекосом у бік HCMC/Hanoi, вибірка невелика) показує вищі показники для міст

Медіанна зарплата

• н/д — GSO публікує середню зарплату, а не медіанну
• середня зарплата найманого працівника ~VND8,3–8,7M/міс. (~$316–330, 2025)
• Самозайняті та працівники неформального сектору (~2/3 робочої сили) заробляють значно менше, тому фактична медіана нижча, ймовірно ~VND6–7M (~$230–270)

Мінімальна зарплата

• Регіональна мінімальна зарплата, 4 зони (Decree 293/2025/ND-CP, чинний із 1 січня 2026 року, у середньому +7,2%): Region I (міські райони HCMC/Hanoi) VND5,31M/міс. (~$202)
• Region II VND4,73M (~$180)
• Region III VND4,14M (~$158)
• Region IV (сільська місцевість) VND3,7M (~$141)

Вартість життя

• Низька — Numbeo (липень 2026 року): ~$430/міс. на одну особу без оренди
• загалом на 61% дешевше, ніж у США, оренда дешевша приблизно на 74%
• У HCMC/Hanoi/Da Nang дорожче
• загальний бюджет на одну особу з орендою у великих містах — ~$600–1 000/міс
• Вибірка Numbeo достатня для HCMC/Hanoi, але невелика для інших міст

Цифровий ландшафт

Населення

101 мільйон (січень 2025 року, DataReportal) — 40,5% міського населення, медіанний вік 33,4 року

Користувачі інтернету

78,8% (~79,8M користувачів, січень 2025 року; ~21,2M досі офлайн; медіанна швидкість мобільного завантаження 75,7 Mbps, фіксованого — 154 Mbps)

Користувачі соцмереж

75,2% (~76,2M ідентичностей, січень 2025 року; +4,8% р/р; 51,0% жінок / 49,0% чоловіків; = 95,4% користувачів інтернету)

Мобільні підключення

127M стільникових підключень = 126% населення (100% — широкосмуговий доступ через 3G/4G/5G)

Пристрої

• мобільні ~63,3% / десктопи ~35,8% / планшети ~0,9% (вебтрафік за даними StatCounter, червень 2026 року) — зверніть увагу на незвично ВИСОКУ частку десктопів для SEA (PC-геймінг і культура інтернет-кафе)
• для споживачів усе одно пріоритетним залишається мобільний формат

Витрати на рекламу

• DataReportal не публікує даних про рекламні витрати у В’єтнамі
• Statista: витрати на digital-рекламу ~US$1,45B (2025)
• ширші оцінки витрат на digital-рекламу — ~US$4,94B (2025, Research & Markets), що відображає різні методології
• загальний рекламний ринок більший
• Digital — головний драйвер зростання (~10%+ CAGR)

Топ соцмереж

Facebook ~76,2M / 75,2% — №1, основа масового ринку

YouTube ~62,3M / 61,5%

Messenger ~55,9M / 55,2%

TikTok ~40,9M дорослих 18+, 55,6% дорослих — №1 для соціальної комерції

Instagram ~10,6M / 10,4% — помітно невелика аудиторія; лише міська та молодіжна ніша

LinkedIn ~8,9M / 8,8%

Месенджери

• Zalo (домінантний локальний месенджер від VNG — понад ~77M користувачів, національний стандарт; також суперапка з мініапками та платежами)
• Facebook Messenger (~55,9M — величезна друга позиція)
• Telegram (велика аудиторія каналів і груп, афіліатного та сірого трафіку)
• WhatsApp (незначна частка — використовується переважно для транскордонної комунікації та бізнесу)
• Viber (застарілий, аудиторія скорочується)

Платежі та поведінка

Способи оплати

• Банківський переказ / VietQR (домінує — сумісний QR NAPAS; QR становить близько 54,7% транзакцій у 2025 році, зручний для мікропідприємців)
• Електронні гаманці (MoMo, ZaloPay, VNPay, ViettelPay — сукупна частка топ-5 становить близько 65%)
• Оплата при отриманні / COD (досі важлива для e-commerce, особливо за межами мегаполісів і в соціальній торгівлі, але поступово втрачає популярність)
• Дебетові/кредитні картки (зростають, але проникнення карток низьке; поширені місцеві картки NAPAS)
• BNPL / розстрочка (невеликий, але перспективний сегмент — Fundiin, Kredivo, Home PayLater)

Електронні гаманці

• MoMo (беззаперечний лідер; після залучення $300M у раунді Series E в січні 2025 року розвивається у фінансовий суперзастосунок)
• ZaloPay (VNG; платежі в чаті через Zalo, понад 20M активних користувачів у середині 2025 року)
• VNPay (орієнтований на мерчантів і QR, інтегрований із банками)
• Viettel Money / ViettelPay (за підтримки телеком-оператора, сильне охоплення сільських районів і мобільних грошей)
• ShopeePay (інтегрований у Shopee); Moca (Grab, припинив роботу у 2024 році)

Оплата при отриманні

• Досі має значну роль — COD залишається стандартним способом оплати для багатьох онлайн-покупців (звичка довіряти, низьке використання карток), особливо за межами Хошиміна/Ханоя та в соціальній торгівлі через Facebook/TikTok
• однак його частка швидко скорочується з поширенням VietQR та електронних гаманців
• Уряд прагне довести частку безготівкової e-commerce до 80% до 2030 року (Рішення 2345/QD-NHNN)

E-commerce

• Високий і стрімко зростає — виторг топ-4 платформ становив близько VND429,7T (~US$16,5B) у 2025 році, +34,8% рік до року
• Ринок дедалі більше перетворюється на дуополію: Shopee ~56% + TikTok Shop ~41% = ~97% GMV
• Lazada + Tiki скоротилися до ~3%
• Лайвстримінг і соціальна торгівля — головний рушій

Примітки

• Пілот мобільних грошей (Viettel, VNPT, MobiFone) поширює безготівкові платежі на людей без банківських рахунків і сільські райони через телефонний баланс
• Основні платіжні рейки — QR + банківські перекази + електронні гаманці
• міжнародні карткові платежі мають відносно низьку конверсію за межами заможних міських покупців

Аудиторія та культура

Мови

• В’єтнамська (офіційна, майже універсальна lingua franca — використовуйте для всіх креативів)
• Мови етнічних меншин (Tày, Thái, Mường, Khmer, Hmong, Nùng, Hoa/Chinese — 53 визнані меншини, близько 14,7% населення)
• Англійська (поширюється серед міської молоді, у бізнесі й технологіях; обмежене масове охоплення)

Релігія

• Переважно народні вірування / культ предків і «відсутність організованої релігії» (у культурному сенсі понад 70%)
• За даними Державного комітету у справах релігій за 2025 рік: буддисти — 14,9%, християни — 8,5% (католики — 7,4%, протестанти — 1,1%), буддисти Хоа Хао — 1,5%, Као Дай — 1,2%, а також мусульмани та представники інших релігій

Медіанний вік

33,4 року (DataReportal, січень 2025 року) — відносно молоде, орієнтоване на мобільні пристрої населення, але старіє швидше за жителів інших країн ПСА

Ключові сезони

• Tết Nguyên Đán / Місячний Новий рік (січень–лютий — ГОЛОВНИЙ комерційний сезон: бонуси, подарунки, FMCG, подорожі, повернення додому)
• Свято середини осені / Tết Trung Thu (місячні коржики, діти, подарунки)
• Масштабні онлайн-розпродажі — 9.9 / 10.10 / 11.11 / 12.12 + Чорна п’ятниця (пік у Q4)
• Різдво + Новий рік за григоріанським календарем (грудень–січень, міські райони)
• 30 квітня–1 травня (День возз’єднання + День праці) та свята на честь королів Хунг (подорожі/ритейл)
• Сезон підготовки до школи (серпень–вересень)

Культурні особливості

• Переважно Facebook + Zalo + TikTok
• покупки стимулюють лайвстрими й соціальна торгівля (TikTok Shop, Shopee Live)
• Аудиторія чутлива до цін, орієнтується на знижки та KOL/KOC
• довіра до COD залишається високою
• Після скандалу з цукерками Kera у 2025 році споживачі й регулятори значно скептичніше ставляться до заяв інфлюенсерів про здоров’я та красу
• Скромність і політична/історична чутливість визначають прийнятність креативів

Де шукати креаторів

• TikTok (домінує за охопленням і в комерції)
• Facebook (масове охоплення, групи, лайвстрими)
• YouTube
• Instagram (міська молодь, менше охоплення)
• Мікро-/нано-KOC через групи Zalo і Telegram

Медіаландшафт

Креатори та публічні особи

Топ креаторів

Sơn Tùng M-TP (Nguyễn Thanh Tùng) ~11.5M YouTube / ~8M Instagram

YouTube/InstagramСуперзірка Vpop і засновник M-TP Entertainment — головна цифрова зірка та преміальний амбасадор брендів (напої, технології, мода)

Đ

Độ Mixi (Phùng Thanh Độ) ~7M YouTube (MixiGaming)

YouTube/streamingТоповий ігровий стример/KOL — геймінг, кіберспорт, бренди енергетиків і F&B; величезне охоплення молодих чоловіків

ViruSs (Đặng Tiến Hoàng) ~3M+ YouTube

YouTube/streamingМузичний продюсер, стример і оглядач технологій/геймінгу — молодіжна та геймерська аудиторія (схильний до контроверсій)

C

Cris Phan (Phan Xuân Bách) ~10M YouTube (Cris Devil Gamer)

YouTubeВлогер із комедійним, ігровим і реакційним контентом — масове молодіжне охоплення; FMCG і молодіжні бренди

M

Misthy (Lê Vũ Hoàng Anh) ~7M YouTube

YouTubeКреатор у сфері розваг/ігор — топова авторка контенту; б’юті, мобільні ігри, молодіжний FMCG

K

Khoai Lang Thang (Đinh Võ Hoài Phương) ~4M YouTube

YouTubeТревел- і фуд-влогер — чистий, сімейний імідж; туризм, F&B, регіональні бренди

P

PewPew (Hoàng Văn Khoa) ~3.6M YouTube

YouTube/streamingКолишній стример, який став підприємцем у F&B та KOL — охоплення молодої чоловічої аудиторії й аудиторії бізнесу та лайфстайлу

Знаменитості

Trấn Thành ~16M+ Facebook (Instagram smaller)

MC/комік і найкасовіший кінорежисер В’єтнаму — одна з найпопулярніших в’єтнамських публічних персон (насамперед Facebook)

Chi Pu (Nguyễn Thùy Chi) ~6M Instagram

Співачка й акторка — цифрова зірка Forbes Asia; сильне охоплення на різних платформах (FB/IG/YT/TikTok)

Đen Vâu (Nguyễn Đức Cường) ~several M (YouTube/Facebook-led; Instagram smaller)

Топовий в’єтнамський репер — надзвичайно популярний серед молоді; насамперед YouTube/Facebook

Mỹ Tâm ~several M Facebook (Instagram smaller)

Найвідоміша жіноча Vpop-співачка протягом двох десятиліть — ікона масмаркету, насамперед Facebook

Hoàng Thùy Linh ~1-2M Instagram (larger on Facebook)

Співачка й акторка — авторка фолк-поп-хітів із сильною жіночою аудиторією

Hương Giang (Hương Giang Idol) ~1-2M Instagram (larger on Facebook)

Співачка й Miss International Queen 2018 — трансгендерна ікона та підприємиця у сфері розваг

Арбітраж та трафік

Популярні вертикалі

• E-commerce / retail CPS (основа — TikTok Shop ~40% партнерського доходу)
• Фінанси (споживчі кредити, картки, електронні гаманці, страхування — CPL/CPA)
• iGaming / беттинг (нелегальний, але величезний сірий попит і RevShare)
• Nutra / краса / здоров'я (великий, але високоризиковий сегмент після посилення контролю Kera)
• Мобільні ігри та застосунки (CPI)
• Крипто та дейтинг (сірий/чутливий сегмент)

Активні мережі

• ACCESSTRADE Vietnam (лідер ринку; ~2,6 млн паблішерів, понад 100 кампаній)
• MasOffer / Eway (e-commerce, фінанси, подорожі, краса)
• Adflex (фокус на CPO/COD)
• AdPia, Permate, DiNow
• Involve Asia (регіональний); внутрішні програми Shopee / Lazada / Tiki / TikTok Shop

Виплати

• E-commerce CPS ~1–10% (TikTok Shop/Shopee/Lazada)
• фінансовий CPL/CPA помірний
• CPI за встановлення застосунків низький
• CPA в iGaming високий, але сегмент нелегальний/ризиковий
• Абсолютні виплати низькі — це гра на масштабі й обсязі, а не на маржі

Конкуренція

• Класичний Tier-3 — величезна мобільна аудиторія й обсяги за низьких CPM/CPC, але низькі виплати
• Партнерки в e-commerce і фінтеху дуже активні
• сірі вертикалі (iGaming, нелегальні кредити в застосунках, nutra) мають великий попит, але стикаються зі зростанням ризиків комплаєнсу та блокуванням відповідно до Декрету 147 і посиленого Закону про рекламу

Сезонність

• Тет (Місячний Новий рік) — головний пік витрат №1 (бонуси, подарунки, подорожі)
• далі мегарозпродажі у Q4 (11.11, 12.12, Black Friday), Свято середини осені та сезон підготовки до школи

Джерела трафіку

• TikTok (органіка + Ads + партнерка TikTok Shop)
• Facebook / Meta Ads + групи та livestream
• Google Search/Display + SEO
• Партнерства з KOL / KOC та мікроінфлюенсерами
• Групи/канали Zalo і Telegram

Корисно знати

Столиця

Ханой (Hà Nội)

Великі міста

• Хошимін / Сайгон (найбільше місто, близько 9 млн+ — комерційна столиця)
• Ханой (столиця, близько 8 млн+)
• Хайфон
• Дананг
• Кантхо
• Б’єнхоа / Тхудик / Нячанг

Часові пояси

• Єдина часова зона — індокитайський час (ICT), UTC+7, без переходу на літній час
• Столиця Ханой = UTC+7

Android проти iOS

59% 41%

Android 59% iOS 41%

Бренди телефонів

• Apple/iPhone (~39% — лідер за використанням)
• Samsung (~21%)
• Oppo (~16%)
• Xiaomi (~10%)
• Vivo (~5%); Realme (~3%) (StatCounter, виробники мобільних пристроїв, травень 2026)

Топ e-commerce

• Shopee (лідер, ~56%)
• TikTok Shop (~41%, стрімко зростає завдяки лайвстримам/соціальній комерції)
• Lazada
• Tiki (локальний)
• Sendo (локальний); + ShopeeFood/GrabFood/Be для замовлень на вимогу

Пікова активність

Вечірній час — близько 20:00–23:00 ICT (після роботи/вечері) — найкращий, особливо для лайвстрим-комерції в TikTok/Shopee; обідній час — близько 12:00–13:00 — другорядний; активний нічний скролінг із мобільних пристроїв

Креативні табу

• Політика та будь-яка критика Комуністичної партії/держави (контент «антидержавного» характеру є кримінальним правопорушенням)
• територіальні суперечки з Китаєм (Південно-Китайське море, Хоангша/Чионгша)
• символіка колишнього Південного В’єтнаму й чутлива воєнна історія
• релігія
• відверті/сексуальні зображення
• до LGBTQ ставляться терпимо, але для масмаркету слід дотримуватися консервативного підходу

Також варто знати

1. Facebook + Zalo домінують — Zalo (локальний продукт VNG) є основним месенджером і суперзастосунком із мініапками та платіжними сервісами, що швидко розвиваються; Instagram тут має невелику аудиторію.
2. Лайвстрими в TikTok Shop і соціальна комерція стрімко зростають (~41% e-commerce) — короткі відео + KOC стимулюють продажі.
3. Посилення контролю KOL: після скандалу з Kera-candy у 2025 році (Quang Linh Vlogs, Hằng Du Mục і Miss Thùy Tiên притягнули до відповідальності за неправдиву рекламу добавок) твердження у категоріях nutra/здоров’я/краси та інфлюенсер-маркетинг стали високоризиковими й тепер потребують попереднього погодження.
4. Незвично висока частка десктопу (~36%) порівняно з іншими країнами Південно-Східної Азії (культура PC-геймінгу та інтернет-кафе).
5. Суворе інтернет-законодавство (Decree 147/2024): верифікація справжнього імені, локалізація даних, швидке видалення контенту — плануйте ротацію акаунтів/креативів.