Китай

Экономика и доходы

Валюта

• Китайский юань жэньминьби (CNY, ¥/元, RMB)
• ~6.78 за USD (13 Jul 2026)

ВВП на душу

• ~$13,806 номинальный (2025, IMF WEO Oct 2025)
• ~$29,180 ППС (2025) — ~78-е место в мире по номиналу, но 2-я по величине экономика в целом

Средняя зарплата

• ~$1,063 нетто/мес (Numbeo, 14 Jul 2026; ¥7,210/мес)
• средняя брутто-зарплата в городском нечастном секторе ¥10,787/мес ≈ $1,591 (NBS 2025)
• средняя в городском частном секторе ¥5,966/мес ≈ $880 (NBS 2025)

Медианная зарплата

• нет офиц. данных — Китай публикует средние значения, а не медианы
• типичный работник находится ближе к среднему показателю в частном секторе ¥5,966/мес (~$880), что значительно ниже среднего показателя в нечастном секторе в ¥10,787/мес (~$1,591) (NBS 2025)

Мин. зарплата

• Нет единой национальной ставки — устанавливается провинциями/муниципалитетами
• Самая высокая в Шанхае: ¥2,740/мес (~$404, 2025)
• Пекин: ¥2,540/мес (~$375) и ¥27.7/ч
• самые низкие уровни: ~¥1,760/мес (~$260, Цинхай)

Стоимость жизни

• Средний — в среднем на ~55% дешевле, чем в Германии (Numbeo, 14 Jul 2026)
• огромный разброс: города Tier-1 (Шанхай, Пекин, Шэньчжэнь) дорогие, в то время как внутренние регионы и города более низких уровней очень дешевые

Цифровая среда

Население

1.42 миллиарда (Jan 2025)

Интернет-пользователи

78.0% (~1.11 млрд пользователей; +1.9% YoY)

Пользователи соцсетей

76.5% (~1.08 млрд аккаунтов; 98% интернет-пользователей сидят в соцсетях)

Мобильная связь

1.87 млрд подключений = 132% населения

Устройства

десктоп ~51.5% / мобильные ~47.3% / планшеты ~1.2% веб-трафика (StatCounter, Jun 2026) — но мобильная коммерция внутри приложений доминирует в реальном использовании (~85%+ e-commerce на телефонах)

Расходы на рекламу

• Весь рекламный рынок ~¥1.07 трлн ≈ $158B (2025)
• расходы на цифровую рекламу ~$141B (Statista, 2025) — 2-й по величине рекламный рынок в мире после США
• Alibaba, Tencent и ByteDance забирают большую часть

Топ соцсетей

WeChat/Weixin ~1.4B MAU — доминирующее суперприложение: мессенджер, платежи, мини-программы, видео Channels

Douyin ~750M+ MAU — китайский TikTok, платформа коротких видео и live-коммерции

Kuaishou ~700M MAU — короткие видео, сильные позиции в городах более низких уровней и продажах через лайвстримы

Weibo ~590M MAU — микроблог наподобие Twitter, знаменитости и тренды

QQ ~530M MAU — еще один мессенджер/соцсеть от Tencent, более молодая аудитория

Xiaohongshu / RED ~300M+ MAU — поиск лайфстайла и покупок, преимущественно женская аудитория

Мессенджеры

• WeChat/Weixin (~1.4B MAU — де-факто национальный мессенджер; платежи, мини-программы, практически всё)
• QQ (~530M MAU — Tencent, молодежная демография, околоигровая тематика)
• DingTalk / 钉钉 (Alibaba — корпоративный/рабочий чат + видео)
• WeCom / WeChat Work / 企业微信 (бизнес-мессенджер, CRM для работы с клиентами)
• Иностранные приложения (WhatsApp, Telegram, Messenger, LINE) — заблокированы «Великим китайским файрволом», внутреннее использование ничтожно мало

Платежи и поведение

Способы оплаты

• Доминируют мобильные QR-кошельки — Alipay (~54% мобильных платежей, 2024)
• WeChat Pay / Weixin Pay (~39-42%) — вместе с Alipay ~96% рынка
• Карты UnionPay и Cloud QuickPass (государственная карточная сеть; NFC/QR)
• e-CNY / цифровой юань (государственная CBDC, расширяющийся пилотный проект)
• Банковский перевод / онлайн-банкинг
• Наличные (незначительная доля — одно из самых безналичных обществ в мире)

Электронные кошельки

• Alipay (Ant Group — ведущий кошелек и финансовое суперприложение)
• WeChat Pay / Weixin Pay (Tencent)
• UnionPay Cloud QuickPass (云闪付)
• e-CNY (кошелек цифрового юаня)
• Meituan Pay
• Douyin Pay / Douyin Wallet

Наложенный платёж

• Минимальная — оплата при доставке теперь редкость
• почти повсеместная мобильная предоплата через Alipay/WeChat Pay при оформлении заказа и в магазинах

Электронная торговля

• Очень высокий — крупнейший в мире рынок электронной коммерции (~$2.1T онлайн-ритейла, ~50% от мирового)
• проникновение ритейла ~47% (самое высокое в мире)
• лайвстрим- и социальная коммерция огромны (GMV Douyin ~$650B по оценке на 2025)

Заметки

• Полностью безналичное общество на основе QR-кодов
• Иностранные карты долгое время было сложно использовать, но с 2023 года Alipay и WeChat Pay принимают привязанные международные карты для въезжающих туристов
• Alipay+ и WeChat Pay также расширяются по всей Азии

Аудитория и культура

Языки

• Стандартный мандаринский / путунхуа (официальный; ~80%+ могут говорить, ~70%+ носители)
• Юэ / кантонский (Гуандун, граничит с Гонконгом)
• У (шанхайский и регион)
• Диалекты минь (Фуцзянь, граничит с Тайванем), хакка, сян, гань
• Языки меньшинств: чжуанский, уйгурский, тибетский, монгольский, корейский

Религия

• Официально атеистическое государство
• нерелигиозные ~52%, китайская народная религия ~22%, буддизм ~18%, христианство ~5%, ислам ~2%, даосизм (оценка 2020 г.) — многие ханьцы совмещают практики, поэтому данные приблизительны и оспариваются (Pew отмечает гораздо более высокий уровень самоидентификации как «нерелигиозные»)

Медианный возраст

40,1 лет (DataReportal янв 2025 / UN 2025) — быстро стареющее, сокращающееся население

Ключевые сезоны

• Китайский Новый год / Праздник весны (конец января–февраль — крупнейший праздник, пик путешествий и подарков)
• День холостяка 11.11 (ноябрь — крупнейший в мире фестиваль шопинга, Alibaba/JD)
• Распродажа 618 Mid-Year (июнь — юбилейная распродажа JD, вторая по величине)
• Золотая неделя к Дню образования КНР (1–7 октября) и Первомай (путешествия и расходы)
• Double 12 / 12.12 (декабрь) и Циси — китайский День святого Валентина (август — подарки)
• Праздник середины осени (сентябрь–октябрь — лунные пряники, семейные подарки)

Культурные особенности

• Экосистемы суперприложений с приоритетом мобильных устройств (mobile-first)
• социальная коммерция и покупки во время стримов доминируют на пути к покупке
• Доверие к KOL/KOC имеет решающее значение
• отзывы в Xiaohongshu (种草 «посадка травы») и Dianping сильно влияют на выбор
• Силен тренд «Гочао» (Guochao, 国潮 — гордость за отечественные бренды)
• совместные покупки и геймифицированные продажи (красные конверты, купоны) стимулируют конверсию

Где искать блогеров

• Douyin
• Xiaohongshu / RED
• Weibo
• Bilibili
• Kuaishou
• WeChat (Channels и официальные аккаунты)

Медиа-ландшафт

Блогеры и знаменитости

Топ-блогеры

L

Li Jiaqi (Austin Li / 李佳琦, 'Lipstick King') ~50M+ Taobao/Douyin, ~29M Weibo

Douyin/Taobao/WeiboЛайвстрим-коммерция в сфере красоты и косметики — ведущий e-commerce KOL Китая; может продавать миллионы товаров за один стрим, обладает огромной ценностью для брендов-партнеров

Li Ziqi (李子柒) ~54M Douyin, ~31.4M YouTube

Douyin/YouTubeСельская жизнь, традиционная еда и ремесла — кинематографичный культурный контент; сильное глобальное влияние «мягкой силы» и премиальный имидж для брендов

D

Dong Yuhui (董宇辉) ~38M Douyin ('Yuhui Tongxing')

DouyinПродажи через образовательные/культурные лайвстримы (книги, фермерские продукты, бакалея) — интеллектуальный стиль, основанный на доверии; один из главных драйверов лайвстрим-коммерции в Китае

Ms Yeah (办公室小野 / Zhou Xiaohui) ~14.1M YouTube

YouTube/DouyinКреативные комедийные видео о «готовке в офисе» — огромная глобальная кроссовер-аудитория; актуально для брендов FMCG и бытовой техники

D

Dianxi Xiaoge (滇西小哥 / Dong Meihua) ~11.4M YouTube

YouTube/DouyinСельская кухня провинции Юньнань и готовка «от фермы к столу» — актуально для продвижения продуктов питания, кухонной утвари и региональных товаров

G

Grandpa Amu (阿木爷爷 / Wang Dewen) ~2.3M YouTube

YouTube/DouyinТрадиционное китайское столярное дело (соединение шип-паз) — привлекательность наследия DIY, инструментов и ремесел, большая аудитория за рубежом

Знаменитости

Xie Na (谢娜) ~127M Weibo

Телеведущий («Happy Camp»); первый человек, набравший 100 млн подписчиков в Weibo

He Jiong (何炅) ~118M Weibo

Ведущий популярных ТВ-шоу; активно сотрудничает с брендами

Yang Mi (杨幂) ~112M Weibo

Актриса категории А и продюсер; амбассадор ведущих модных и бьюти-брендов

Angelababy (Yang Ying / 杨颖) ~105M Weibo

Актриса и модель; лицо люксовых и модных брендов

Zhao Liying (赵丽颖) ~91M Weibo

Ведущая актриса (исторические и современные драмы); высочайшая востребованность у рекламодателей

Xiao Zhan (肖战) ~35M Weibo

Актер и певец (экс-участник X NINE); признан самой коммерчески ценной звездой Weibo в 2025 году

Арбитраж и трафик

Горячие вертикали

• Красота и косметика / уход за кожей
• Мода и одежда
• Товары для мам и малышей
• Здоровое питание и БАДы (в рамках правил «синей шляпы»)
• Потребительская электроника и бытовая техника
• Продукты питания / FMCG и свежие продукты
• Путешествия и локальные услуги
• Мобильные игры и онлайн-образование

Активные сети

• Alimama / Taobao Alliance — 淘宝客 Taobaoke (Alibaba, крупнейшая в Китае по объему)
• JD Union / JD Alliance (京东联盟)
• Pinduoduo — Duo Duo Jin Bao (多多进宝)
• Комиссии авторов/партнеров в Douyin и Kuaishou (лайвстримы + короткие видео)
• Web2Asia / локальные перформанс-агентства (для зарубежных брендов)
• Программа для брендов-партнеров Xiaohongshu (RED)

Выплаты

• В основном CPS (процент от продаж) внутри платформ
• комиссии за лайвстримы/KOL обычно составляют ~10–30%
• классические зарубежные CPA/CPL-офферы сложно запускать, так как западные рекламные сети заблокированы

Конкуренция

• Очень высокий и изолированный — закрытые внутренние экосистемы, где доминируют Alibaba/Tencent/ByteDance
• Иностранным игрокам обычно требуется местное юрлицо, лицензия ICP и магазин на платформе
• рост обеспечивается за счет KOL и лайвстримов, а не партнерского маркетинга в открытом интернете

Сезонность

• Мега-пики в День холостяка 11.11 и распродажу 618
• сильный всплеск в Китайский Новый год и Золотую неделю
• «суперраспродажи» в лайвстримах резко увеличивают GMV в эти даты

Источники трафика

• Douyin и Kuaishou (короткие видео + лайвстрим-коммерция)
• Xiaohongshu / RED (поиск и открытие товаров)
• Weibo (тренды / знаменитости)
• WeChat (каналы, официальные аккаунты, мини-программы)
• Baidu SEO/SEM
• Bilibili

Полезно знать

Столица

Пекин

Крупные города

• Шанхай
• Пекин
• Гуанчжоу
• Шэньчжэнь
• Чунцин
• Чэнду
• Тяньцзинь
• Ухань
• Ханчжоу

Часовые пояса

Единый часовой пояс по всей стране — стандартное китайское время (CST, UTC+8), без перехода на летнее время (DST), несмотря на то, что страна охватывает около 5 географических часовых поясов

Android vs iOS

71% 29%

Android 71% iOS 29%

Бренды телефонов

• Huawei (~17% — вновь занял 1-е место в 2025 году)
• Vivo (~16%)
• Apple (~16%)
• Xiaomi (~15%)
• OPPO (~15%)
• Honor (отделился от Huawei)

Топ e-commerce

• Taobao (Alibaba C2C)
• Tmall (Alibaba B2C)
• JD.com (京东)
• Pinduoduo (拼多多)
• Douyin Shop (抖音电商 — прямые трансляции)
• Kuaishou Shop / Meituan / Xiaohongshu

Пик активности

Пик мобильной активности приходится на вечер ~20:00–23:00 CST и обеденный перерыв ~12:00–14:00; прайм-тайм для лайвстрим-коммерции — вечер (примерно 19:00–23:00)

Табу в креативах

• Политика — это жесткая красная линия: Тайвань, Тибет, Синьцзян, Гонконг, Тяньаньмэнь/«1989», критика КПК или лидеров, Фалуньгун и карты со спорными границами подвергаются цензуре и удалению
• Темы LGBTQ ограничены
• азартные игры, суеверия и «вульгарный» контент также зачищаются
• Точность государственных карт и границ в креативах строго обязательна по закону

Ещё полезно знать

• Из-за Great Firewall западные рекламные и социальные платформы не работают — запускаться нужно в местных приложениях через локальное юрлицо + ICP-лицензию
• Всё замыкается на суперприложениях (мини-программы WeChat/Alipay)
• продажи стимулируют лайвстримы и социальная коммерция, а не открытый веб
• Гордость за отечественные бренды «Guochao» и доверие к KOL/KOC — главные рычаги конверсии