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China
Tier 2Todo lo que un marketer necesita antes de entrar a China: economía, plataformas, reglas de publicidad, pagos y audiencia.
Economía e ingresos
1 USD = 6.78 CNY
tasa en vivo
- Moneda
- Yuan renminbi chino (CNY, ¥/元, RMB)
- ~6,78 por USD (13 jul 2026)
- PIB per cápita
- ~$13.806 nominal (2025, IMF WEO oct 2025)
- ~$29.180 PPA (2025) — ~78.º nominal a nivel mundial, pero la 2.ª economía más grande en general
- Salario medio
- ~$1.063 netos/mes (Numbeo, 14 jul 2026; ¥7.210/mes)
- media bruta urbana no privada ¥10.787/mes ≈ $1.591 (NBS 2025)
- media urbana privada ¥5.966/mes ≈ $880 (NBS 2025)
- Salario mediano
- n/d oficial — China publica medias, no medianas
- el trabajador típico se sitúa cerca de la media de las unidades privadas de ¥5.966/mes (~$880), muy por debajo de la media no privada de ¥10.787/mes (~$1.591) (NBS 2025)
- Salario mínimo
- Sin tarifa nacional única: establecida por provincia/municipio
- La más alta en Shanghái ¥2.740/mes (~$404, 2025)
- Pekín ¥2.540/mes (~$375) y ¥27,7/h
- los niveles más bajos ~¥1.760/mes (~$260, Qinghai)
- Coste de vida
- Medio — de media ~55% más barato que Alemania (Numbeo, 14 jul 2026)
- gran disparidad: las ciudades de Nivel 1 (Shanghái, Pekín, Shenzhen) son caras, mientras que las ciudades del interior/niveles inferiores son muy baratas
Panorama digital
- Población
- 1.420 millones (ene 2025)
- Usuarios de internet
- 78,0% (~1.110 millones de usuarios; +1,9% interanual)
- Usuarios de redes
- 76,5% (~1.080 millones de identidades; el 98% de los usuarios de internet están en redes sociales)
- Conexiones móviles
- 1.870 millones de conexiones = 132% de la población
- Dispositivos
- escritorio ~51,5% / móvil ~47,3% / tableta ~1,2% del tráfico web (StatCounter, jun 2026) — pero el comercio móvil integrado en apps domina el uso real (~85%+ del comercio electrónico en teléfonos)
- Inversión publicitaria
- Mercado publicitario total ~¥1,07 billones ≈ $158B (2025)
- inversión en publicidad digital ~$141B (Statista, 2025) — el 2.º mercado publicitario más grande del mundo después de EE. UU.
- Alibaba, Tencent y ByteDance captan la mayoría
- Redes principales
- Mensajería
- WeChat/Weixin (~1,4 mil millones de MAU — mensajero nacional de facto; gestiona pagos, miniprogramas y casi todo)
- QQ (~530M MAU — Tencent, demografía más joven, afín al sector de los videojuegos)
- DingTalk / 钉钉 (Alibaba — chat de trabajo/empresarial + video)
- WeCom / WeChat Work / 企业微信 (mensajería empresarial, CRM para clientes)
- Apps extranjeras (WhatsApp, Telegram, Messenger, LINE) — bloqueadas por el Gran Cortafuegos, uso doméstico insignificante
Regulación publicitaria
Juego y apuestas
Prohibido
PROHIBIDO — Todo el juego es ilegal según la Ley Penal (prohibido desde 1949); solo se permiten las dos loterías estatales (Lotería de Bienestar y Lotería Deportiva, que no se consideran legalmente 'juego'). El juego en línea, las apuestas transfronterizas y la publicidad de juegos de azar están estrictamente prohibidos y se persiguen activamente
Cripto
Prohibido
PROHIBIDO — El aviso conjunto de septiembre de 2021 liderado por el PBOC declaró que todo el comercio de criptomonedas, servicios de intercambio, ICO y minería son 'actividades financieras ilegales'; reafirmado en noviembre de 2025 (las stablecoins están explícitamente incluidas). Solo el e-CNY estatal (yuan digital) es de curso legal; los anuncios de criptomonedas están prohibidos
Adulto
Prohibido
PROHIBIDO — Es ilegal producir, distribuir, vender o alojar pornografía; fuerte censura en línea a través de la CAC. El contenido explícito y la publicidad de productos para adultos están prohibidos; incluso el contenido 'vulgar' o sugerente se elimina de forma rutinaria.
Citas
Permitido
PERMITIDO — Legal; las principales aplicaciones de citas y redes sociales operan (Momo ~110M MAU, Tantan ~40M, Soul ~30M) bajo registro de nombre real, moderación de contenido y reglas antifraude; el enfoque 'vulgar' o sexual está restringido.
Finanzas y préstamos
Restringido
RESTRINGIDO — Licencias estrictas; toda la industria de préstamos P2P fue clausurada (completado en 2020). Solo las instituciones autorizadas pueden anunciarse; los anuncios de préstamos al consumo deben revelar la APR real y evitar términos engañosos; los intereses superiores a 4 veces la LPR no son exigibles.
Nutra y farma
Restringido
RESTRINGIDO — Los alimentos saludables requieren el registro 'sombrero azul' (SAMR/NMPA); los anuncios de medicamentos recetados dirigidos al público están prohibidos; la Ley de Publicidad prohíbe las afirmaciones de cura/eficacia y absolutas. La campaña de 2026 de la SAMR se centra en la promoción falsa de alimentos saludables y las afirmaciones exageradas en livestreams.
Reguladores
- SAMR (Administración Estatal para la Regulación del Mercado — publicidad y competencia)
- CAC (Administración del Ciberespacio de China — contenido y datos en línea)
- NMPA (medicamentos y alimentos saludables)
- PBOC (finanzas/cripto)
- NRTA (radiodifusión/cine)
Notas
- El Gran Cortafuegos bloquea Google, YouTube, Meta (Facebook/Instagram/WhatsApp), X y la mayoría de las plataformas occidentales — las redes publicitarias extranjeras no pueden operar a nivel nacional
- los profesionales del marketing deben usar Tencent, ByteDance (Ocean Engine), Baidu y Alibaba
- El alojamiento requiere una licencia ICP
- el registro con nombre real es obligatorio
- los anuncios de influencers/livestream deben estar etiquetados y se penalizan severamente las afirmaciones falsas.
Pagos y comportamiento
- Métodos de pago
- Predominan las billeteras QR móviles — Alipay (~54% de los pagos móviles, 2024)
- WeChat Pay / Weixin Pay (~39-42%) — junto con Alipay representan el ~96% del mercado
- Tarjetas UnionPay y Cloud QuickPass (red de tarjetas estatal; NFC/QR)
- e-CNY / yuan digital (CBDC estatal, piloto en expansión)
- Transferencia bancaria / banca en línea
- Efectivo (marginal — una de las sociedades con menos uso de efectivo del mundo)
- Monederos
- Alipay (Ant Group — superapp líder de billetera y finanzas)
- WeChat Pay / Weixin Pay (Tencent)
- UnionPay Cloud QuickPass (云闪付)
- e-CNY (billetera de yuan digital)
- Meituan Pay
- Douyin Pay / Douyin Wallet
- Contra reembolso
- Mínimo — el pago contra reembolso es ahora poco común
- prepago móvil casi universal a través de Alipay/WeChat Pay al pagar y en tiendas físicas
- Comercio electrónico
- Muy alto — el mercado de comercio electrónico más grande del mundo (~$2.1 billones en comercio minorista en línea, ~50% del total global)
- ~47% de penetración minorista (la más alta a nivel mundial)
- el comercio social y livestream es enorme (GMV de Douyin ~$650 mil millones est. 2025)
- Notas
- Una sociedad totalmente sin efectivo y basada en códigos QR
- Las tarjetas extranjeras fueron difíciles de usar durante mucho tiempo, pero desde 2023 Alipay y WeChat Pay aceptan tarjetas internacionales vinculadas para turistas entrantes
- Alipay+ y WeChat Pay también se están expandiendo por toda Asia
Audiencia y cultura
- Idiomas
- Mandarín estándar / Putonghua (oficial; ~80%+ lo habla, ~70%+ nativo)
- Yue / Cantonés (Guangdong, adyacente a Hong Kong)
- Wu (shanghainés y región)
- Dialectos min (adyacente a Fujian/Taiwán), hakka, xiang, gan
- Idiomas minoritarios: zhuang, uigur, tibetano, mongol, coreano
- Religión
- Estado oficialmente ateo
- sin afiliación ~52%, religión popular china ~22%, budismo ~18%, cristianismo ~5%, islam ~2%, taoísmo (est. 2020) — muchos han mezclan prácticas, por lo que las cifras son aproximadas y debatidas (Pew señala una autoidentificación de 'sin religión' mucho mayor)
- Edad mediana
- 40,1 años (DataReportal ene. 2025 / ONU 2025) — envejecimiento rápido, población en disminución
- Temporadas clave
- Año Nuevo Chino / Festival de la Primavera (finales de ene.-feb. — mayor festividad y pico de viajes/regalos)
- Día de los Solteros 11.11 (nov. — el mayor festival de compras del mundo, Alibaba/JD)
- 618 Mid-Year (jun. — rebajas de aniversario de JD, el segundo más grande)
- Semana Dorada del Día Nacional (1–7 oct.) y Día del Trabajo (viajes y consumo)
- Doble 12 / 12.12 (dic.) y Qixi — San Valentín chino (ago. — regalos)
- Festival del Medio Otoño (sep.-oct. — pasteles de luna, regalos familiares)
- Notas culturales
- Ecosistemas de superaplicaciones prioritarios para móviles
- el comercio social y las compras en vivo dominan el proceso de compra
- La confianza en KOL/KOC es decisiva
- las reseñas en Xiaohongshu (种草 'planting grass') y Dianping influyen enormemente en las decisiones
- El 'Guochao' (国潮 — orgullo por las marcas nacionales) es fuerte
- las compras grupales y las ventas gamificadas (sobres rojos, cupones) impulsan las conversiones
- Dónde encontrar creadores
- Douyin
- Xiaohongshu / RED
- Bilibili
- Kuaishou
- WeChat (Canales y Cuentas Oficiales)
Panorama mediático
Medios populares
- 1 People's Daily (人民日报) En idioma chino — diario insignia del Partido Comunista, el medio con mayor autoridad del país
- 2 Xinhua News Agency (新华社) Agencia de noticias estatal en idioma chino — marca la agenda informativa nacional; abastece a la mayoría de los demás medios
- 3 CCTV / China Media Group (中央电视台) Radiodifusora estatal — alcance de televisión nacional; boletín nocturno insignia 'Xinwen Lianbo'
- 4 Toutiao (今日头条) En idioma chino — aplicación de agregación de noticias con IA de ByteDance; fuente de noticias móvil dominante
- 5 China Daily (中国日报) Diario estatal en idioma inglés — principal puerta de acceso en inglés para lectores nacionales y extranjeros
- 6 Global Times (环球时报) Tabloide en chino e inglés (grupo People's Daily) — nacionalista, comentarios sobre asuntos exteriores
Top canales de YouTube
- 1 李子柒 Liziqi ~31.4M
- 2 办公室小野 Ms Yeah ~14.1M
- 3 滇西小哥 Dianxi Xiaoge ~11.4M
- 4 CGTN ~5.2M
- 5 New China TV (Xinhua) ~2.4M
- 6 阿木爷爷 Grandpa Amu ~2.3M
Creadores y figuras públicas
Top creadores
L
Li Jiaqi (Austin Li / 李佳琦, 'Lipstick King')
~50M+ Taobao/Douyin, ~29M Weibo
Li Ziqi (李子柒)
~54M Douyin, ~31.4M YouTube
D
Dong Yuhui (董宇辉)
~38M Douyin ('Yuhui Tongxing')
Ms Yeah (办公室小野 / Zhou Xiaohui)
~14.1M YouTube
D
Dianxi Xiaoge (滇西小哥 / Dong Meihua)
~11.4M YouTube
G
Grandpa Amu (阿木爷爷 / Wang Dewen)
~2.3M YouTube
Celebridades
Xie Na (谢娜)
~127M Weibo
He Jiong (何炅)
~118M Weibo
Yang Mi (杨幂)
~112M Weibo
Angelababy (Yang Ying / 杨颖)
~105M Weibo
Zhao Liying (赵丽颖)
~91M Weibo
Xiao Zhan (肖战)
~35M Weibo
Afiliación y tráfico
- Verticales top
- Belleza y cosmética / cuidado de la piel
- Moda y ropa
- Madre y bebé
- Alimentos saludables y suplementos (bajo la regulación 'blue-hat')
- Electrónica de consumo y electrodomésticos
- Alimentos / FMCG y productos frescos
- Viajes y servicios locales
- Juegos móviles y educación en línea
- Redes activas
- Alimama / Taobao Alliance — 淘宝客 Taobaoke (Alibaba, el más grande de China por volumen)
- JD Union / JD Alliance (京东联盟)
- Pinduoduo — Duo Duo Jin Bao (多多进宝)
- Comisiones de creadores/afiliados en Douyin y Kuaishou (transmisión en vivo + video corto)
- Web2Asia / agencias de performance locales (para marcas extranjeras)
- Programa de socios de marca de Xiaohongshu (RED)
- Pagos
- Principalmente CPS (porcentaje de venta) dentro de las plataformas
- las comisiones de transmisiones en vivo/KOL suelen ser de ~10–30%
- las ofertas clásicas de CPA/CPL extranjeras son difíciles de ejecutar porque las redes publicitarias occidentales están bloqueadas.
- Competencia
- Muy alto y amurallado: ecosistemas nacionales cerrados dominados por Alibaba/Tencent/ByteDance
- Los actores extranjeros suelen necesitar una entidad local, licencia ICP y tienda en la plataforma
- el crecimiento está impulsado por KOL/transmisiones en vivo en lugar de afiliados de web abierta.
- Estacionalidad
- Megapicos en el Día de los Solteros (11.11) y el 618
- fuerte Año Nuevo Chino y la Semana Dorada del Día Nacional
- las 'superventas' en transmisiones en vivo disparan el GMV en estas fechas.
- Fuentes de tráfico
- Douyin y Kuaishou (video corto + comercio en vivo)
- Xiaohongshu / RED (descubrimiento de productos)
- Weibo (tendencias/celebridades)
- WeChat (Channels, Cuentas Oficiales, Miniprogramas)
- Baidu SEO/SEM
- Bilibili
Bueno saber
- Capital
- Pekín
- Ciudades principales
- Zonas horarias
- Zona única en todo el país — hora estándar de China (CST, UTC+8), sin horario de verano, a pesar de que el país abarca ~5 husos horarios geográficos
- Android vs iOS
-
Android 71% iOS 29%
- Marcas de móvil
- Huawei (~17% — recuperó el #1 en 2025)
- Vivo (~16%)
- Apple (~16%)
- Xiaomi (~15%)
- OPPO (~15%)
- Honor (escindida de Huawei)
- Top e-commerce
- Taobao (Alibaba C2C)
- Tmall (Alibaba B2C)
- JD.com (京东)
- Pinduoduo (拼多多)
- Douyin Shop (抖音电商 — transmisión en vivo)
- Kuaishou Shop / Meituan / Xiaohongshu
- Actividad pico
-
El uso de móviles alcanza su pico por la noche ~20:00–23:00 CST y alrededor de la hora del almuerzo ~12:00–14:00; el horario estelar del comercio en vivo es por la noche (aproximadamente de 19:00 a 23:00)🕐 En tu zona horaria (aprox.):
- Tabúes creativos
- La política es una línea infranqueable: Taiwán, Tíbet, Xinjiang, Hong Kong, Tiananmén/'1989', las críticas al PCCh o a sus líderes, Falun Gong y los mapas con fronteras en disputa son censurados o eliminados
- Los temas LGBTQ están restringidos
- el juego, la superstición y el contenido 'vulgar' también se eliminan
- Se exige por ley la precisión territorial y del mapa nacional en las piezas creativas
- También conviene saber
- El Gran Cortafuegos significa que las plataformas publicitarias y sociales occidentales no funcionan: debes operar en aplicaciones locales a través de una entidad local + licencia ICP
- Todo se canaliza a través de superaplicaciones (miniprogramas de WeChat/Alipay)
- el comercio en vivo y el comercio social, no la web abierta, impulsan las ventas
- El orgullo por las marcas nacionales 'Guochao' y la confianza en los KOL/KOC son las palancas que convierten
Referencia orientativa — confirma siempre las reglas actuales con la fuente oficial antes de lanzar.
