Грузия

Экономика и доходы

Валюта

• Грузинский лари (GEL, ₾)
• ~2,63 ₾ за USD (14 июля 2026 г.; 1 ₾ ≈ $0,38)

ВВП на душу

• ~$10 300 номинал (2025, оценка IMF)
• ~$30 700 по ППС (2025, IMF WEO) — World Bank ~$8 120 номинал (2023)

Средняя зарплата

• ~$560 нетто/мес (Numbeo, июль 2026; ₾1 474)
• средняя брутто ~$900/мес (номинал Geostat ₾2 363,8, I кв. 2026; ₾2 466 в IV кв. 2025)

Медианная зарплата

• нет данных — Geostat публикует среднюю номинальную зарплату (₾2 364/мес, I кв. 2026, ~$900), а не публичную ежемесячную медиану
• среднее значение завышено из-за секторов ИКТ (₾4 373) и финансов, поэтому типичный доход существенно ниже

Мин. зарплата

• ₾20/мес установленный законом минимум (~$7,60) — установлен указом президента от 1999 года, никогда не обновлялся и фактически утратил силу
• де-факто нижний порог на официальном рынке труда ~₾1 000–1 200/мес (~$380–455)

Стоимость жизни

• Низкая — Numbeo (июль 2026): на одного человека ~₾1 575/$599 в месяц без учета аренды
• на семью из четырех человек ~₾5 805/$2 205
• в целом на ~48,5% ниже, чем в Германии
• Тбилиси дешев по европейским меркам

Цифровая среда

Население

• 3,81 млн (янв. 2025, DataReportal)
• 61,4% городского населения, медианный возраст 37,3

Интернет-пользователи

81,9% (~3,12 млн пользователей; 690 тыс. оффлайн)

Пользователи соцсетей

78,8% (~3,00 млн аккаунтов; 96,2% интернет-пользователей)

Мобильная связь

6,21 млн мобильных подключений = 163% населения (95,1% с поддержкой широкополосного доступа)

Устройства

мобильные ~50,1% / десктоп ~47,4% / планшеты ~2,5% (StatCounter, июнь 2026) — необычно высокая доля десктопов для региона

Расходы на рекламу

• DataReportal не приводит данных по расходам на рекламу в GE
• Statista Digital Advertising ~$79,7 млн (2024) → ~$85+ млн (оценка 2025), Поиск — крупнейший сегмент (~$29,6 млн в 2024), прогноз ~$101,6 млн к 2028 году

Топ соцсетей

Facebook ~3,00 млн, 78,8% — доминирует

TikTok ~2,31 млн взрослых 18+, 80,5% взрослого населения

Messenger ~2,50 млн охват рекламы, 65,7%

Instagram ~1,70 млн, 44,6%

LinkedIn ~770 тыс., 20,2%

X/Twitter ~268 тыс., 7,0%

• YouTube — почти всеобщий охват; DataReportal не публикует данные по охвату рекламы в GE

Мессенджеры

• Facebook Messenger (~2,50 млн охват)
• WhatsApp (широко используется)
• Viber (традиционно популярен в Грузии/СНГ)
• Telegram (растет, новости и каналы)

Платежи и поведение

Способы оплаты

• Дебетовые и кредитные карты Visa / Mastercard (основной способ онлайн-оплаты)
• Мобильные приложения банков и переводы (TBC, Bank of Georgia)
• Электронные кошельки (TBC Pay, BoG/Space)
• Наличные (все еще значимы в офлайне и на маркетплейсах)
• Apple Pay / Google Pay

Электронные кошельки

• TBC Pay (крупная сеть терминалов и приложений)
• Bank of Georgia / приложение Space
• Liberty Pay
• Apple Pay
• Google Pay

Наложенный платёж

Умеренный — оплата при получении все еще распространена на классифайдах/маркетплейсах (MyMarket), но доля карт и кошельков быстро растет

Электронная торговля

• Рост — число онлайн-покупателей выросло с ~600 тыс. (2018) до >1 млн (2025)
• онлайн-ритейл ~+30% YoY
• ~75% клиентов TBC оплачивают покупки на грузинских e-commerce сайтах

Заметки

• Дуополия TBC Bank и Bank of Georgia определяет развитие банковского сектора, карт и инфраструктуры PSP
• доминируют карты, но наличные сохраняют позиции
• активный приток денежных переводов поддерживает потребительские расходы

Аудитория и культура

Языки

• Georgian (official, ~87.6%)
• Azerbaijani (~6.2%)
• Armenian (~3.9%)
• Русский (~1,2% носителей, но широко понимается как второй язык для бизнеса/туризма)
• Английский (набирает популярность среди городской молодежи)

Религия

• Грузинское православие ~82%
• ислам ~11,1%
• Армянская апостольская церковь ~2,6%
• католицизм/протестантизм <1% (перепись 2024 г.)

Медианный возраст

37.3 years (DataReportal, 2025)

Ключевые сезоны

• Новый год (31 декабря – 1 января — главный пик покупок и подарков)
• Православное Рождество (7 января)
• Православная Пасха (весна)
• День независимости (26 мая)
• Летний туристический сезон на Черном море (июнь–сентябрь, Батуми)
• Мариамоба / Успенье (28 августа)
• Ртвели — сбор винограда (осень)
• Черная пятница и подготовка к школе (сентябрь) — заимствованные инфоповоды

Культурные особенности

• Праздники привязаны к православному календарю
• сильны традиции гостеприимства (застолье супра), семейная и винная культура
• Русский язык понимают, но отношение к нему чувствительное после войны 2008 года и протестов против вступления в ЕС в 2024–2025 годах
• аудитория лучше всего реагирует на креативы на грузинском языке с локальным контекстом

Где искать блогеров

• Instagram
• TikTok
• YouTube
• Facebook

Медиа-ландшафт

Блогеры и знаменитости

Топ-блогеры

Знаменитости

Khvicha Kvaratskhelia ~9M Instagram

Футболист — вингер Paris Saint-Germain и капитан сборной Грузии; величайший грузинский футболист

Merab Dvalishvili ~3M Instagram

ММА — чемпион UFC в легчайшем весе, первый чемпион UFC грузинского происхождения

Giorgi Mamardashvili ~826K Instagram

Футболист — вратарь Liverpool и сборной Грузии

Khatia Buniatishvili ~359K Instagram

Концертирующий классический пианист с мировым именем

Lasha Talakhadze ~210K Instagram

Тяжелоатлет — олимпийский чемпион, многократный чемпион мира в супертяжелом весе, рекордсмен мира

Sandro Mamukelashvili ~117K Instagram

Баскетболист — грузинский игрок NBA (Toronto Raptors)

Katie Melua ~115K Instagram

Грузино-британская певица и автор песен, всемирно известная исполнительница

Арбитраж и трафик

Горячие вертикали

• iGaming / ставки на спорт (огромный локальный рынок, но с ограничениями для граждан)
• Крипта и трейдинг
• Нутра / БАДы
• Дейтинг и свипстейки
• Финансы / микрозаймы
• eCommerce (трансграничная торговля)
• Туризм / путешествия

Активные сети

• Admitad (сильные позиции в СНГ)
• Adsterra (сеть нативной и push-рекламы с корнями из СНГ)
• Локальные партнерские программы в сфере iGaming (Adjarabet, Europebet, Crystalbet)
• Глобальные CPA-сети (крипта, нутра, гемблинг, дейтинг)
• Salesdoubler / лид-сети СНГ

Выплаты

• Выплаты Tier-2: CPA в беттинге/казино ~$30–150 за FTD, в крипте/трейдинге выше, в нутре часто COD, CPL в дейтинге низкий
• сделки обычно в USD/EUR

Конкуренция

• Умеренный — небольшой рынок Tier-2 с более дешевым CPM, чем в Tier-1
• местные беттинг-бренды активно закупают рекламу
• креативы на грузинском языке работают лучше всего, русский — допустимый, но чувствительный альтернативный вариант

Сезонность

• Пики приходятся на новогодние праздники (дек–янв), летний туризм (июн–сен) и крупные футбольные матчи (беттинг)
• спад в середине зимы

Источники трафика

• Facebook / Instagram Ads
• TikTok
• Google Search & Display
• Пуши и нативная реклама (Adsterra / PropellerAds)
• Telegram- и Viber-каналы
• Коллаборации с инфлюенсерами / авторами

Полезно знать

Столица

Тбилиси

Крупные города

• Тбилиси
• Батуми
• Кутаиси
• Рустави
• Гори
• Зугдиди
• Поти
• Телави

Часовые пояса

Единый часовой пояс — стандартное время Грузии (UTC+4), без перехода на летнее время

Android vs iOS

68% 33%

Android 68% iOS 33%

Бренды телефонов

• Apple (~32.5%)
• Samsung (~31.9%)
• Xiaomi (~14.0%)
• Realme (~2.1%)
• Google (~1.8%)

Топ e-commerce

• MyMarket.ge (крупнейший сервис объявлений и маркетплейс, аналог «Авито»)
• Extra.ge
• Veli.store
• Zoommer.ge (электроника)
• AliExpress
• Temu
• Amazon (трансграничные продажи)
• Wolt / Glovo (доставка)

Пик активности

Будние дни, вечер ~20:00–23:00 по местному времени (UTC+4); дополнительный пик в обеденное время; повышенная активность в выходные

Табу в креативах

• Россия и война 2008 года / оккупированные Абхазия и Южная Осетия
• острая внутренняя поляризация («Грузинская мечта» против оппозиции, протесты 2024–25 годов в связи с интеграцией в ЕС)
• религиозная чувствительность (православие) и социально консервативное отношение к темам LGBTQ+ — действовать с осторожностью

Ещё полезно знать

• Ставки/iGaming — крупная местная индустрия, которая при этом законодательно ограничена для большинства граждан (возраст 25+, около 40% взрослого населения под запретом) — настраивайте таргетинг аккуратно
• Лояльный к криптовалютам хаб для «цифровых кочевников» с низкими налогами и необычно высокой для региона долей десктопного трафика
• Русский язык широко понимают, но это политически чувствительная тема, поэтому локализация на грузинский язык показывает наилучшие результаты.